国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

向一厘米要效益，向一秒鐘要效率。

Hello大家好，我在北方一家知名連鎖品牌便利店負(fù)責(zé)用戶運(yùn)營(yíng)工作，今天我將向大家介紹線下業(yè)態(tài)的拉新方法—— 新招、土招、老招。

“我們?yōu)槭裁匆拢俊?/p>

“因?yàn)槔习遄屛依??！?/p>

“老板：我要的只是流水增長(zhǎng)?！?/p>

什么是流水？怎么增長(zhǎng)？

銷售額=流水=留存顧客×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)周期率，在后兩者不變的情況下，只有留存顧客不斷增長(zhǎng)才會(huì)帶來流水的增長(zhǎng)。

而留存顧客又是從新用戶轉(zhuǎn)化而來，所以我們只要掌握了拉新方法，就不愁沒有流水了。

“如何將新用戶轉(zhuǎn)化為留存顧客呢？”

“那又是另外一個(gè)故事了?！?/p>

那么到底如何進(jìn)行拉新工作呢？我總結(jié)了以下幾種類別：

一、宣傳類

1. 資歷類

• 名人照片（餐飲店的宣傳噱頭，小店的個(gè)人化，情感化的體現(xiàn)，名人效應(yīng)）；
• 自媒體報(bào)道（最為普遍的一種渠道，頭部自媒體的費(fèi)用甚至超過了報(bào)紙電視臺(tái)的收費(fèi)，最有能力的盡量還是靠自己的產(chǎn)品力吸引到自媒體免費(fèi)宣傳，比如本地第一時(shí)間有椰子灰的時(shí)候，是部分自媒體免費(fèi)傳播起來的）；
• 報(bào)紙報(bào)道（在遍地都是自媒體報(bào)道的情況下，這個(gè)渠道性價(jià)比雖然低但是很多人都信任，這個(gè)可以考慮）；
• 電視視頻（很正面，本地電視臺(tái)或其他事業(yè)單位電視臺(tái)的欄目報(bào)道，省臺(tái)地方臺(tái)可以花錢上）；
• 門口銅牌（分兩個(gè)種類，正經(jīng)的：中華老字號(hào)，米其林餐廳等，還有未來大眾點(diǎn)評(píng)的黑珍珠餐廳；不正經(jīng)的：擼串技術(shù)人才交流中心，自帶傳播力，上個(gè)月在微博上了熱搜#東北做燒烤認(rèn)真#）。

2. 傳播類

不能說資歷類就不是傳播類的一種，雖然都?xì)w為宣傳，但明顯上面的更正面，而此處更多變，也許宣傳的是某月的日?；顒?dòng)，也許是節(jié)日節(jié)氣的活動(dòng)。

如果說資歷類是餐前的小菜，那么傳播類就是真正的主菜+飯后的甜點(diǎn)。

• 音頻廣告（在線下門店外播放的音頻，還記得小時(shí)候被阿杜我躲在車底的bgm支配的音像店么？現(xiàn)在要根據(jù)自己品牌形象選擇進(jìn)行音頻廣告的錄制和播放，比如美容院那就放點(diǎn)流行音樂，找溫柔的女生進(jìn)行音頻錄制，再高端的就放點(diǎn)古典音樂，要是放郭德綱相聲就不太好）；
• 人偶?xì)饽ＤＬ鼗?dòng)（酸奶、啤酒等快消品常用營(yíng)銷手段，如果公司有吉祥物或者其他IP的話，可以用此辦法配合節(jié)日或者自造節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷，此時(shí)氣氛效果特別好，人偶?xì)饽ＤＬ匕l(fā)放傳單的轉(zhuǎn)化率會(huì)有提高，人偶＞氣模＞模特＞正常發(fā)傳單，在人偶的選擇上如果沒有IP人偶可以選擇熊本和布朗熊）；
• DM傳單（節(jié)日節(jié)氣營(yíng)銷月度投放的廣告，會(huì)引起寫字樓消費(fèi)者的反感，越土越反感，也沒有多少人收，盡量少次數(shù)選擇此渠道，不會(huì)惹人反感，屬于性價(jià)比高的渠道）；
• 商圈廣告（在節(jié)日節(jié)氣投放的廣告，要在廣告中體現(xiàn)關(guān)鍵引流因素，配合中低高毛利組合活動(dòng)）；
• 物業(yè)廣告（內(nèi)容同上，發(fā)布在物業(yè)擁有的渠道中，平時(shí)一定要多和物業(yè)搞好關(guān)系）；
• 電梯廣告（性價(jià)比低，做品牌會(huì)運(yùn)用到。分眾傳媒幾乎控制了大多數(shù)梯廣，如果預(yù)算有限就和物業(yè)渠道搞好關(guān)系，預(yù)算不夠就算了）；
• 異業(yè)合作廣告（性價(jià)比超高，看異業(yè)合作的深度與友誼，一定要實(shí)際考察，以消費(fèi)者的角度尋找關(guān)鍵關(guān)注點(diǎn)，在關(guān)鍵點(diǎn)中投放廣告。銀行業(yè)是個(gè)例外，銀行會(huì)幫門店進(jìn)行宣傳，信用卡地推渠道，傳統(tǒng)媒體廣告渠道，新媒體渠道都會(huì)有）；
• 公交站廣告（地鐵廣告火車站機(jī)場(chǎng)廣告也算，問題還是：預(yù)算）；

• 報(bào)紙廣告（可以是軟文推廣，也可以是直接的硬廣，預(yù)算夠就可以啦，客群年齡越大轉(zhuǎn)化率越高）；
• 裝修環(huán)境(品牌形象的關(guān)鍵點(diǎn)，消費(fèi)者也可以直接在此分辨出此門店的客單價(jià)，比如沒有人要去五星級(jí)大酒店的餐廳里吃一碗5元錢的面條吧，如果裝修太高端會(huì)將一部分價(jià)格敏感用戶擋在外面，更需要加大傳播與做差異化提高產(chǎn)品力)；
• 傳播景觀（搭在門店外或櫥窗旁的大型玩偶景觀、ins風(fēng)氣球、黑白灰風(fēng)格、粉紅地毯和白浴缸等，自帶傳播屬性。大家也經(jīng)常在自己的朋友圈見到過這種打卡，如果不理解這種行為，你就把浴缸當(dāng)成字塔，拍照的都是來朝拜的）；

• 抖音視頻（抖音的熱門話題，運(yùn)用抖音進(jìn)行傳播，比如跳個(gè)舞，搞個(gè)笑，這個(gè)需要的是更為專業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)人才才能完成，小店自媒體也很難冷啟動(dòng)，祝成功）。

二、活動(dòng)類

如果說宣傳是品牌的糖衣的話，那活動(dòng)就是一顆甜甜的糖。

1. 流量活動(dòng)類

流量活動(dòng)的意義在于通過活動(dòng)在客群中的宣傳，獲得一個(gè)高峰的到店量，向消費(fèi)者輸出物美價(jià)廉質(zhì)優(yōu)服務(wù)好的品牌形象，是拉新與維護(hù)CRM的必不可少的重要方法。

• 抽獎(jiǎng)（一種經(jīng)典的具有趣味性的營(yíng)銷方法，但如果你的活動(dòng)效果差，參與率低不妨參考一下盲盒手辦、盲盒口紅等等業(yè)態(tài)，向他們學(xué)習(xí)即可吸引到相通的客群）；
• 團(tuán)購(gòu)（會(huì)產(chǎn)生流量自循環(huán)的方法，啟動(dòng)成本較高，效果也是最好的，需要具備社群運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)，需要設(shè)置引流商品+2-10人團(tuán)，最終引流至社群及線下門店）；
• 買就贈(zèng)（這是一種提高客單價(jià)的方法，也是通過贈(zèng)品的產(chǎn)品力拉新的方法，一定要恰到好處，比如過年時(shí)滿59元贈(zèng)送對(duì)聯(lián)一副）；
• 進(jìn)店有禮（吸引顧客入店和烘托節(jié)日氣氛的手段，比如端午節(jié)為每一位進(jìn)店的顧客贈(zèng)送七彩繩，成本幾分錢，可顧客卻記得你的情誼）；
• 其他活動(dòng)（流量活動(dòng)有千千萬萬種創(chuàng)新的方式，比如抖音的10秒挑戰(zhàn)，幾乎每一個(gè)奶茶店都會(huì)采用，但浮華過眼云煙，真正做到沉淀消費(fèi)者的流量活動(dòng)才是真正應(yīng)該做的活動(dòng)，我想抽獎(jiǎng)、團(tuán)購(gòu)、買就贈(zèng)、進(jìn)店有禮都做到了這一點(diǎn)。

2. 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)類

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)才是真正經(jīng)營(yíng)中要用到的必備技能，它需要不斷的嘗試各種方案，直至找到利潤(rùn)與流量的平衡點(diǎn)。

• 優(yōu)惠券（和團(tuán)購(gòu)一樣需要一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，新手需要不斷的嘗試多種發(fā)券方案，在做好用戶分層的情況下針對(duì)流失顧客進(jìn)行拉新）；
• 節(jié)日促銷（節(jié)日促銷配合節(jié)日氣氛的物料與廣告，共同組成了節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)，隨著不同的節(jié)日設(shè)置不同的主題，再根據(jù)主題配置各種類型的商品，低毛利商品進(jìn)行引流，中高毛利負(fù)責(zé)撐品牌增加節(jié)日氣氛）；
• 菜品促銷（菜品促銷是日常促銷的常規(guī)方法之一，將某些快消品設(shè)定為接近成本價(jià)或者負(fù)毛利銷售，用來引流，尤其是吸引價(jià)格敏感用戶，并讓他們覺得商家的優(yōu)惠力度很大ps.最好是自營(yíng)高毛利商品，麻婆豆腐只賣一元就是此套路）；
• 當(dāng)季促銷（當(dāng)季促銷通常為時(shí)長(zhǎng)三個(gè)月甚至更長(zhǎng)的銷售周期進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，通常要強(qiáng)化品牌形象中的某一特點(diǎn)，在當(dāng)季促銷中仍然設(shè)定為引流商品+中高毛利商品，最終靠產(chǎn)品力與差異化在長(zhǎng)時(shí)間的積累下篩選粉絲留下粉絲，當(dāng)季促銷的第一波活動(dòng)用作引流）；
• 新品特陳（適時(shí)的推出各類新品，讓消費(fèi)者保持對(duì)門店商品的熱情，甚至采購(gòu)人員和產(chǎn)品研發(fā)人員自己都會(huì)愛上這款商品，那么商品的引流力就做到了MAX）；
• 其他方法（秒殺、心愿卡、降價(jià)拍、周期購(gòu)、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)……各種各樣的方法都能達(dá)到引流的效果，但不同的引流方法卻未必適用于零售或其他線下業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方法是要因店因客群而異，所以我們就不一一列舉了）。

總結(jié)

在此，我們就總結(jié)完畢了線下運(yùn)營(yíng)中拉新的方法，我將拉新的手段設(shè)定為兩類，一類是宣傳，它就像糖衣，是消費(fèi)者們看到的外表，另一類是活動(dòng)，如果活動(dòng)設(shè)計(jì)的好，那么它的參與度高流量高。這二類缺一不可，只有宣傳+活動(dòng)才能獲得數(shù)量級(jí)的拉新。

最后，感謝大家耐心看完本文，謝謝您的時(shí)間。

本文由 @Softlipa 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議