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事件傳播是一種高級的營銷動作，拿到一個營銷項目，企業(yè)該從哪些方面打造一場事件營銷？

一分鐘看完全文精華：

1. 能夠形成事件傳播，才是高級的營銷動作；
2. 企業(yè)需要以事件營銷的思維去做營銷規(guī)劃；
3. 事件營銷的精髓是挖掘“新聞點”，通過新聞點的預(yù)埋來形成連續(xù)的傳播聲浪，形成公關(guān)影響力；
4. 事件營銷的關(guān)鍵是精準洞察，時趣洞察引擎的數(shù)據(jù)算法可以提供多維分析，輔助營銷決策；
5. 一場成功的事件營銷能把品牌傳播、產(chǎn)品聲量、銷售體系賦能、甚至銷售線索或銷售轉(zhuǎn)化串聯(lián)起來，形成品效結(jié)合的傳播閉環(huán)；
6. 刷屏事件營銷的三部曲：創(chuàng)造現(xiàn)象級的用戶參與；營造情感共鳴和互動讓用戶代入；在觀念層面促成反思繼而用戶行為轉(zhuǎn)化，與企業(yè)合作面互動；
7. 復(fù)盤一個成功的、有影響力的事件營銷項目，洞察、創(chuàng)意、事件、媒介和數(shù)據(jù)支撐五臟俱全。

在經(jīng)濟下行時期，競品參差、同質(zhì)化嚴重、競爭瘋狂，企業(yè)的市場表現(xiàn)拼的就是營銷內(nèi)功。

通常來說，企業(yè)營銷面臨著精準定位、打開漏斗、流量轉(zhuǎn)化、渠道管理、品效合一等眾多痛點難題，這些困擾紛亂蕪雜，往往拔起蘿卜帶著泥。

但通過事件營銷的方式，或許能夠打開你解決營銷痛點的新思路。

如何通過事件營銷來解決企業(yè)營銷痛點？為什么說所有營銷動作都是在“造事件”？一個現(xiàn)象級的事件營銷要怎么打造？有哪些注意事項？本文也許能夠給你啟發(fā)。

三大痛點，用“事件”能解決？

營銷效果問題一直是企業(yè)的心頭病，從整體上來看，企業(yè)在營銷的策劃及執(zhí)行上普遍面臨著三大痛點：

1. 一直難以平衡的品效問題

品牌影響力及銷售效率之間相互割據(jù)，在執(zhí)行過程中互相脫節(jié)，造成顧此失彼的尷尬。

尤其是品牌影響力往往歸于市場部范疇，銷售額往往由銷售部負責(zé)，不可避免地造成部門目標分歧，營銷內(nèi)耗。

2. 各個營銷動作之間相互孤立，營銷活動之間既難以形成合力

深化用戶品牌感知，也無法直接割舍，放棄發(fā)聲機會。找不到集中對外的營銷輸出點，讓各個營銷動作各行其道，甚至彼此消耗，導(dǎo)致整體營銷效率的降低。

3. 在線上線下營銷渠道管理上，企業(yè)方與經(jīng)銷商之間難以統(tǒng)一利益關(guān)系

二者在營銷動作上往往無法聚焦協(xié)同，多個營銷渠道難以統(tǒng)一管理。

這三大難題困擾著幾乎每個大型企業(yè)，想要從根本解決這些痛點往往需要從管理邏輯和模式、甚至組織架構(gòu)上傷筋動骨。

但我們?nèi)魪臓I銷的角度來看會發(fā)現(xiàn)，一場優(yōu)秀的事件營銷，或許就能夠協(xié)調(diào)這些痛點難題，可以成為這些企業(yè)營銷痛點的疏解紐帶。

下面我們通過一個例子來解釋。

案例：用一場發(fā)布會，解決四個難題

對于車企而言，新車發(fā)布會已經(jīng)成為新車上市推廣的一套標準營銷動作，但若只是按常規(guī)方式進行發(fā)布會營銷，品牌往往只能實現(xiàn)新品上市對外發(fā)聲的目的，難以真正觸達消費人群，帶動產(chǎn)品銷售。

即使在發(fā)布會之后，接踵而至的是區(qū)域上市，區(qū)域營銷和產(chǎn)品體驗及持續(xù)發(fā)聲，品牌針對經(jīng)銷商管理、培訓(xùn)，花大力氣持續(xù)賦能進行后期運營，卻仍舊效果有限。

常規(guī)合資企業(yè)新車上市路徑，缺少體系性打通

因此，時趣在服務(wù)某汽車品牌時，希望通過一場基于新品發(fā)布會的事件營銷，同時疏通品牌、銷售、經(jīng)銷商渠道、消費者多方難題，借助事件的營銷力達成一個品牌整體的解決方案。

基于這個策略思考，時趣認為這場發(fā)布會事件營銷需要達到以下幾個目的：

• 以發(fā)布會事件為樞紐，形成一套涵蓋線上線下的整合營銷方案，形成全局的影響力傳播；
• 讓發(fā)布會為核心的事件形成營銷閉環(huán)，既能夠?qū)ν廨敵銎放苾r值，又能夠把傳播流量直接引導(dǎo)變現(xiàn)，促進新車銷售，提升品牌影響力；
• 有效預(yù)熱吸引消費者互動留資，打開漏斗引流，沉淀私域流量；
• 除了品牌方、媒體、消費者之外，把經(jīng)銷商的賦能拉入到整個傳播框架中，通過全方位的賦能經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商獲得實在的銷售導(dǎo)流和銷售力提升；
• 通過整個營銷過程中的各種物料、活動設(shè)計，完成對經(jīng)銷商標準化培訓(xùn)指導(dǎo)，順勢完成新品上市后的經(jīng)銷商體系賦能。

但要如果想通過發(fā)布會事件實現(xiàn)營銷上的一箭五雕，我們至少需要面臨兩大難點：

1）第一個難點在于，如何才能整合線上線下流量，并導(dǎo)入到品牌流量池中形成銷售閉環(huán)？

我們的方法是：在該品牌發(fā)布會前的預(yù)熱期中，通過時趣洞察引擎的大數(shù)據(jù)分析，精準定位目標人群畫像及其社交平臺痕跡。通過一個創(chuàng)意留資H5傳播的方式打開上端漏斗，并持續(xù)引流，在H5中通過合作送票、積分、抽獎等方式引導(dǎo)用戶留資，以便后續(xù)再次觸達。

另外，還通過直播平臺使用、KOL、KOC等社會化傳播的方式結(jié)合發(fā)布會事件本身，打通線上線下的流量通道。

2）第二個難點在于，如何在整個營銷周期中全方位賦能經(jīng)銷商，帶動后期落地銷售？

我們的解決思路是：

在傳播預(yù)熱期間，先從該汽車品牌的各大主流銷售區(qū)域中，挑選出十大金牌銷售作為【KOC】代表進行秘密培訓(xùn)和“養(yǎng)成”，使其在短期內(nèi)“從形象到意識，從意識到改變，從改變到產(chǎn)出”，通過線上短視頻等方式儲備潛客流量，打造“網(wǎng)紅”金牌銷售。

在發(fā)布會引爆期，集中發(fā)布不同地域特色結(jié)合的十大用戶場景秀，并讓這十大受訓(xùn)“養(yǎng)成”的金牌銷售KOC以現(xiàn)場直播的形式進行拉票PK，互動場外線上潛客；結(jié)合產(chǎn)品USP“一句話成交”推廣其所在地典型用車場景，準備幾臺新車的一年使用權(quán)作為抽獎大獎。

發(fā)布會后，這十大銷售KOC再次回歸各大銷售區(qū)域，與品牌方一起把創(chuàng)新銷售理念和話術(shù)引入到各大銷售區(qū)域并加以跟蹤輔導(dǎo)，匹配常規(guī)的新車上市經(jīng)銷商培訓(xùn)，提升整體銷售體系力。

創(chuàng)新區(qū)域試駕體驗?zāi)Ｊ?/strong>，還原發(fā)布會上公布的地區(qū)典型用車場景試駕，邀請前期H5留資潛客和本地潛客體驗試駕。