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營銷江湖，騙子太多。

01

營銷體面的走進中國是1978年。

之前則被認為是資本主義的腐化劑，躲著藏著不光彩。

隨著改革號角一聲令下，營銷學(xué)科才跟著經(jīng)濟發(fā)展的大軍隊伍，匆匆入了國門。隨后的幾年，都仍然還是專家教授們品味把玩的高級知識詞匯，部分高校開展一些論壇，國家送人出去漲見識，學(xué)知識；邀請國外教授們來講課，傳授知識。

營銷這個學(xué)科在國家改革后，艱難爬行了幾年，爬的雖慢，但從理論上初步打下了基礎(chǔ)。

80年代初期的中國，雖已然改革開放有幾個年頭，但是計劃經(jīng)濟的深厚根基，一時半會還調(diào)整不過來。當代營銷之父科特勒在1978年來中國時，看到滿大街的自行車，給中國下了一個初判：中國會發(fā)展成自行車大國。

當然，在他后來再次來中國看到滿大街的汽車時，看法完全變了。

80年代中后期，甚至到后來的90年代初，國內(nèi)的營銷人都似困獸，企業(yè)家和營銷人們用自己的蠻力四處碰撞，付出了血肉的代價，才碰出了些門路。

02

倪潤峰在85年上任長虹集團廠長時，哪有什么4P、定位、品牌形象。

甩開膀子干，產(chǎn)業(yè)報國是他的初始想法，出生于山東的倪潤峰算得上是一位科班工人，從學(xué)校畢業(yè)后，就被分配到了四川綿陽長虹電視機廠，一干就是近二十年，上任廠長時，倪潤峰剛好40歲出頭。

他提出效仿日本松下，從小細節(jié)處入手，員工每天早上要背誦長虹精神。自己則是讀《毛選》、《水滸傳》、《紅樓夢》。

80年代中期，國內(nèi)的電視機還在憑票供應(yīng)，倪潤峰頗具野心，從國外引進了當時國內(nèi)單班最大生產(chǎn)能力的彩電生產(chǎn)線，長虹一躍成為國內(nèi)最大的彩電生產(chǎn)基地。

不過真正讓長虹一戰(zhàn)成名的還是倪潤峰主導(dǎo)的價格戰(zhàn)，也把他自己帶上了個人事業(yè)的巔峰。

89年國家發(fā)起了彩電稅改，長虹率先降價，其他品牌只能跟著降價，這一全國范圍的降價行動，讓本已停滯的彩電市場又活了過來，長虹也一躍成為國內(nèi)最大的彩電品牌，市場份額穩(wěn)居第一。倪潤峰還時常主動到銷售一線，親力促銷，為顧客講解長虹電視機。

后來彩電進口關(guān)稅降低，洋品牌聞風(fēng)欲動，倪潤峰又第二次主動挑起了價格戰(zhàn)，這一次成功趕跑了洋品牌，倪對此一直是頗為得意。

價格戰(zhàn)讓長虹一躍而起，甚至是趕走了競爭對手，但是也壓低了國內(nèi)彩電商們的利潤，這是中國八九十年代的營銷手段之一，也是早期企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的對賭性質(zhì)的打法，后來的微波爐市場，洗衣粉市場等等都有過效仿。

偏執(zhí)的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等最終讓企業(yè)走上了一條長期的還債路。

跨世紀前后的廣告戰(zhàn)更是有過之兒不及，央視標王人人皆知，乞求通過一個廣告讓企業(yè)快速騰飛的心理，在那幾年一直彌漫在很多企業(yè)家頭上。有倒下的，也有踩著一批批企業(yè)的尸體趟過來的。

價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)都是國內(nèi)早期的營銷打法，這種沒有嚴密論證的手段，最終用企業(yè)的倒下來證明是錯誤的，也給普通大眾心里打下了一個烙印-營銷不太專業(yè)。

而且那個時候的企業(yè)往往隨著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個人氣質(zhì)，企業(yè)家們有膽識，也帶著敢用企業(yè)生命來拼的殺伐氣，江湖味和血性濃烈。

營銷在那個時代沒那么學(xué)科化，學(xué)術(shù)化，企業(yè)之間儼然是一個門派江湖。

03

營銷在國內(nèi)發(fā)展不到二十年，就混進了騙子。

市場經(jīng)濟慢慢替代計劃經(jīng)濟，需求劇增的大背景讓營銷真正跑了起來。

被需求激活的消費市場，需要大量商品來滿足。國內(nèi)鮮鮮欲滴的消費市場，吸引著國外企業(yè)擠破頭的涌入。

90年代的中國，一個打著營銷旗號的新事物-傳銷進入中國。

它的合法名字叫直銷。

雅芳經(jīng)過廣州政府批準，作為第一個直銷品牌進入內(nèi)地，讓大量閑職女性看到了新希望，雅芳風(fēng)頭之時，代理雅芳產(chǎn)品的女性直接被稱為雅芳小姐。

這個詞當然是帶著貶義。

隨后安利等數(shù)十家直銷品牌進入中國，剛剛邁入市場經(jīng)濟不久的國民，哪里經(jīng)得起這些誘惑，不法分子打起了直銷的注意，將直銷變?yōu)閭麂N，傳銷迅速發(fā)展到全國各地。

瘋狂的傳銷時代，到處都是傳銷的聲音，民眾皆知，人心惶惶。

直銷在國外是以銷售數(shù)量來衡量，是一種正規(guī)的營銷方式，而國內(nèi)則演變成了以發(fā)展的下級代理商為衡量標準，路子走偏了。后來相關(guān)部門直接將直銷定級為傳銷，大力整治，傳銷環(huán)境才得以清澈些。

90年代后期，雖然國內(nèi)已經(jīng)大面積出版西方經(jīng)典營銷理論書籍，20余年的經(jīng)濟發(fā)展著實讓營銷這個學(xué)科跟著起飛，但是像直銷這類新事物進入中國時，國內(nèi)人還是被沒見過的新東西迷住了。

營銷剛起步邁入正軌，卻被一些打著營銷旗號的人，借著這個舶來品，四處招搖撞騙。營銷這個詞在大眾的心中撒下了帶著貶義的種子。

04

今天，普通大眾對廣告和營銷已然有著很多誤解，甚至有些人直接認為營銷是騙人的。

這種底層的印象一部分來自上面說的，營銷發(fā)展過程中走過的彎路，留下的歷史污漬；一部分也來自當下這個環(huán)境。

到今天，我們?nèi)匀豢吹揭恍╆P(guān)于營銷這個詞的亂用現(xiàn)象，比如：以前樓盤賣樓的地方叫售樓處，后來叫銷售中心，現(xiàn)在直接叫營銷中心了。

為什么不叫售樓處或銷售中心呢？開發(fā)商嫌棄這個詞太low了，不專業(yè)，用了營銷這個詞顯得高大上。

結(jié)果呢？就把營銷這個詞毀了，大眾一看，還以為營銷人員就干這事。

還有一個例子是：很多銷售人員也是打著營銷的旗號，不叫銷售代表，改叫高級營銷顧問。

銷售這個詞已經(jīng)被用壞了，沒法用了，一看就是騙人的，現(xiàn)在改叫營銷顧問，過幾年這個詞也會被用壞了，跟普通民眾一說做營銷，別人就會以為你是騙子。

這是一個現(xiàn)象，國內(nèi)很多裝腔作勢的營銷人喜歡用一些看起來高大上的詞，來顯示自己的專業(yè)。

前幾年整合營銷傳播這個詞火，都說自己做整合營銷傳播，感覺自己很專業(yè)，很牛逼。現(xiàn)在智能營銷開始火了，又開始跟著喊這個詞了。

營銷是很專業(yè)并且很大的一個詞匯，做媒體說自己做營銷，銷售的說自己做營銷，做廣告的也說自己做營銷，就這么把這個詞傳遞壞了。營銷下面可以細分出很多很多，單單是傳播這一塊就夠廣告和公關(guān)喝上一壺了。

為什么出現(xiàn)這個現(xiàn)象？

實則是騙子行為。

05

互聯(lián)網(wǎng)讓任何人可看、可言，于是我們就看到了一大批的“創(chuàng)造者”。

創(chuàng)造什么？

就是創(chuàng)造新詞匯，新理論。拿營銷來說，一大批的新詞匯比如：恐懼營銷、病毒營銷、情緒營銷……

看到這些詞，可以直接斷言這個人肯定不懂營銷，或許他懂一些傳播，但是肯定不懂營銷。說病毒性傳播，沒毛病，為啥要扯上營銷？

在詞的界定上就不懂，本體都不懂，就開始自我自嗨的創(chuàng)造了。

大批的這類詞匯、文章在一些自媒體上傳播，讓一些初入門的營銷學(xué)子，誤以為營銷就是這些東西，忘了扎穩(wěn)營銷本體的根基。

營銷是營銷，傳播是傳播，廣告是廣告。前者依次包含后者，你做什么就說什么就是了。

終歸是正規(guī)軍走在了后面，沒跟上一些“創(chuàng)造者”的步子。

寧愿把這些人稱為騙子，他們創(chuàng)造一個新詞，然后收割一批懵懂無知的人送來的利益，然后過幾年又換個新詞繼續(xù)行騙于江湖。

06

幾十年經(jīng)濟急速發(fā)展，帶著營銷一起起飛，原本需要慢慢學(xué)習(xí)的學(xué)科在經(jīng)濟大背景下，被要求急行軍，結(jié)果是魚龍混雜，良莠不齊。

加上跟商業(yè)靠的太緊，太多人瞅著這個行業(yè)有利可圖，又好上手。

于是掛個招牌，立個牌坊就開張了，反正忽悠一個算一個，自己也沒什么責任。

企業(yè)找上來了就給你算上一卦，行不行賭一把。

營銷江湖，騙子太多。

作者：賈桃，公眾號：賈桃賈桃（ID：jiataojiatao）

本文由 @賈桃 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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