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企業(yè)無(wú)法抗拒爆款，就像女人無(wú)法抗拒變美一樣。但是凡事都有其規(guī)律，不遵守規(guī)律，只會(huì)讓自己血本無(wú)歸。

一、讓每一款新品成為爆款

上個(gè)月底，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍發(fā)布了一個(gè)野心勃勃的超新星計(jì)劃，說(shuō)要：“讓每一款新品成為爆款！”

這讓在場(chǎng)所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)者血脈噴張，眼前已經(jīng)閃現(xiàn)出銷(xiāo)量數(shù)字快速飆升的畫(huà)面。

晚上回家路上，這句話還在腦海里盤(pán)旋，但是突然回過(guò)神，“人人都是爆款，還有爆款嗎？”

我們當(dāng)然都想做爆款，但是真的做得到嗎？

二、不可復(fù)制的爆款

雖然咪蒙曾做過(guò)主題為《寫(xiě)作是有方法的，爆款可以復(fù)制》的公開(kāi)演講。

然而至今為止，排名前十的微信公眾號(hào)，各自有各自的成功方法，從未出現(xiàn)一個(gè)通過(guò)效仿“咪蒙方法”而獲得成功的大號(hào)。

顯然咪蒙自己都不信，否則怎么敢隨便把自己看家寶貝抖露出來(lái)。

她只不過(guò)采用了和她文章一樣的手法，用你心里想要的東西來(lái)勾引你。

以她的智商，她早已篤定：“你們不可能復(fù)制我的成功，就算你照著我做都不可能”。

咪蒙的方法看似可以效仿，但是核心卻很難掌握——“為用戶(hù)寫(xiě)文章，而不是為自己！”

這是一種反直覺(jué)的行為方式，是需要很長(zhǎng)時(shí)間，很強(qiáng)壓力才能扭轉(zhuǎn)。這就是我常說(shuō)的做產(chǎn)品的反直覺(jué)思維。

爆款的不可復(fù)制還體現(xiàn)在，不但你根本學(xué)不會(huì)人家的爆款套路，就連自己都很難再次做出爆款。

兩次獲得香港金像獎(jiǎng)最佳導(dǎo)演爾冬升監(jiān)制，香港金像獎(jiǎng)最佳導(dǎo)演《無(wú)間道》劉偉強(qiáng)導(dǎo)演，香港最佳男主角古天樂(lè)，三位大神合作能夠拍出什么樣的影片？

——爛片！超級(jí)爛片！——《武林怪獸》豆瓣評(píng)分3.5分！

他們不想拍好嗎？當(dāng)然想！

他們沒(méi)有能力拍好嗎？當(dāng)然有！

那為什么拍成這個(gè)鬼樣子？因?yàn)樗麄冏约阂埠茈y把之前影片成功的原因總結(jié)出來(lái)，更無(wú)法下一部片子里復(fù)制。

三、不可預(yù)測(cè)的爆款

女人似乎總與爆款相伴而行。在女王節(jié)來(lái)臨之際，下面四位女王，你粉過(guò)幾位？

她們便是江湖人稱(chēng)博客女王徐靜蕾、微博女王姚晨、微信女王咪蒙、抖音女王代古拉k。

一種媒介對(duì)應(yīng)一個(gè)女王，看似十分合理。但是如果站在女王的角度，就不合理了。

徐靜蕾會(huì)想：“為什么微博女王不是我？”

姚晨會(huì)想：“為什么微信女王不是我？”

咪蒙會(huì)想：“為什么抖音女王不是我？”

作為上一代女王，他們無(wú)論從粉絲基數(shù)還是運(yùn)營(yíng)手段都最容易讓她們延續(xù)她們的氣場(chǎng)，一而再再而三的火爆。但事實(shí)卻非如此。問(wèn)題出在哪里了？

答案是用戶(hù)！

在不同的媒介上的用戶(hù)群體是完全不同的，用戶(hù)的喜好也是不可預(yù)測(cè)的，他們所擁戴的女王自然也就是不同的。

而這一切在女王出現(xiàn)之前是不可預(yù)測(cè)的，所以就連女王自己也是無(wú)法預(yù)知，無(wú)法左右的。

她們?cè)诔蔀楸钪?，她們根本就不知道自己?huì)成為爆款，爆款不是出自于她們自己的設(shè)計(jì)，而是出于用戶(hù)的選擇。

雖然你問(wèn)每個(gè)爆款成功者，他都會(huì)給你總結(jié)出幾十條成功方法，但那都是瞎扯淡，純屬馬后炮總結(jié)。

四、不可學(xué)習(xí)的爆款

只要有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

不管爆款離你有多遠(yuǎn)，都阻擋不了你接近它的熱情。

所以“專(zhuān)門(mén)教授爆款的課程”就出現(xiàn)了。

這位就是《爆品戰(zhàn)略》課程的老師金錯(cuò)刀。原名丁鵬飛，畢業(yè)于河南財(cái)經(jīng)學(xué)院，是一名優(yōu)秀的媒體人，曾任《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》主筆。憑借出色的媒體嗅覺(jué)，很早抓住“微創(chuàng)新”（周鴻祎提出，騰訊力推）這一概念，轉(zhuǎn)型成為商業(yè)課程講師。而后抓住小米提出的“爆品”概念，迅速將課程轉(zhuǎn)型成為《爆品戰(zhàn)略》。

透過(guò)官宣的華麗用詞，你能看出這個(gè)課程要講的是什么嗎？

再看看課程大綱會(huì)更讓你血脈噴張。

你的眼睛被各種法則所填滿(mǎn)。然而他到底講了什么呢？

我整理了一下，核心講了六點(diǎn)。

1. 互聯(lián)網(wǎng)思維：流量為王，互聯(lián)網(wǎng)最牛，傳統(tǒng)企業(yè)不轉(zhuǎn)型就要死；

2. 定位理論：價(jià)值錨占據(jù)用戶(hù)心智，“一針捅破天”聚焦一款產(chǎn)品；

3. 微創(chuàng)新：抓用戶(hù)痛點(diǎn)；

4. 用戶(hù)思維：以用戶(hù)為中心；

5. 小米模式：專(zhuān)注極致口碑快；

6. 營(yíng)銷(xiāo)案例：事件營(yíng)銷(xiāo)、KOL、社群。

你認(rèn)為以上六點(diǎn)可以幫你造就一個(gè)爆品嗎？

顯然這是一個(gè)東拼西湊的大雜燴 = 各種流行思想 + 各種流行案例。

這里的流行思想，最多能夠稱(chēng)之為思維，遠(yuǎn)遠(yuǎn)到不了方法的維度，距離法則和方法論更是千里之外。

方法與經(jīng)驗(yàn)最大的不同就是經(jīng)過(guò)廣泛檢驗(yàn)可以效仿掌握的可應(yīng)用的路徑。

而“爆品”的學(xué)員課后的反饋是回到企業(yè)無(wú)法應(yīng)用。

一個(gè)學(xué)員學(xué)完“撕逼引爆”，當(dāng)時(shí)就問(wèn)金老師：“我們做咸鴨蛋的企業(yè)，跟誰(shuí)去撕逼？會(huì)不會(huì)撕完，自己就掛了！”

難怪有學(xué)員對(duì)課程的評(píng)價(jià)是“新商業(yè)成功學(xué)”。

五、爆款是什么？

爆款是夢(mèng)想，是企業(yè)的夢(mèng)想，和成為電影明星的夢(mèng)想一樣，和想一夜暴富的夢(mèng)想一樣。

六、為什么還在追逐爆款？

面對(duì)爆款的誘惑，沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能夠抗拒。這就和賭博一樣，明知贏少賠多，可就為一次的超額回報(bào)，也愿意賭上一賭。

很自然的，這種心理讓一批“知識(shí)二道販子”——假大師抓住了機(jī)會(huì)，利用各種與自己沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系道聽(tīng)途說(shuō)的案例，加上無(wú)數(shù)嚇人的詞語(yǔ)，營(yíng)造出爆款近在咫尺的錯(cuò)覺(jué)。

再加上各種媒體平臺(tái)、商業(yè)機(jī)構(gòu)，為了自己的商業(yè)利益，瘋狂鼓吹，借勢(shì)上推，營(yíng)造出“不做爆款者死”的社會(huì)氛圍。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者也是人?。∧睦锸艿昧诉@個(gè)，紛紛向爆款看起，迷失自己。

想想看就在三年前，2016年開(kāi)始的共享單車(chē)大戰(zhàn)，成立了113家共享單車(chē)企業(yè)，吸引了一千多家投資玩家，共計(jì)投入上百億資金入場(chǎng)。

再想想看，由此引發(fā)共享經(jīng)濟(jì)大風(fēng)口，卷入了多少的行業(yè)參與，共享汽車(chē)、共享雨傘、共享充電寶、共享籃球……

然而到如今有幾家還活著？活著的又有幾家活得好的？ofo還不起押金，滴滴大幅裁員。

投資人和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都傻嗎？明知道混戰(zhàn)到這種境地還要進(jìn)去插一腳。因?yàn)樗麄兌颊J(rèn)為“自己最厲害，他們都傻X”。憑借自己的獨(dú)特商業(yè)模式、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、資源，一定可以成為這個(gè)行業(yè)的爆款。然后贏家通吃，把其他家都收入囊中。然而事實(shí)是，即便成了贏家也沒(méi)有賺到盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

風(fēng)口不是造的！爆款不是必然的！

那我們還要不要做爆款？

要！

但必須你要掌握兩條基本規(guī)律：概率選擇與指數(shù)增長(zhǎng)。

七、接受爆款的概率選擇

過(guò)去信息渠道單一，你在央視重金砸個(gè)標(biāo)王，就能一舉成名。秦池酒、愛(ài)多VCD他們都成了當(dāng)年的爆款，也成了吳曉波筆下《大敗局》的經(jīng)典反面教材。

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，信息高度互聯(lián)，瓦解了主流媒體的地位，于是所有的信息都只能在龐大的網(wǎng)絡(luò)中短途傳播。這就產(chǎn)生了流量生意，需要在各種能夠觸達(dá)到目標(biāo)用戶(hù)的地方購(gòu)買(mǎi)流量。但是即便如此，流量到成交的轉(zhuǎn)化率仍舊很低。想依靠流量產(chǎn)生壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)和影響力，是一件傳播成本極其昂貴、營(yíng)銷(xiāo)效果極其糟糕的活動(dòng)。

所謂整合營(yíng)銷(xiāo)只是在這個(gè)極度復(fù)雜的局勢(shì)中迫不得已的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化，但同時(shí)也說(shuō)明了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)效果的大幅下降和取得理想營(yíng)銷(xiāo)效果的困難。

很多中小企業(yè)就恰好處于由此導(dǎo)致的兩難困境。不買(mǎi)流量，根本沒(méi)有銷(xiāo)量，必死。買(mǎi)了流量，有了銷(xiāo)量，卻沒(méi)了利潤(rùn)，還是死。

做服裝的老李看到隔壁老王家的鞋子賣(mài)成了爆款，自己十分羨慕，四處借錢(qián)，加倍購(gòu)買(mǎi)流量。

可他不知道的是，老王鞋子雖然賣(mài)的好，但是綜合算下來(lái)其實(shí)每雙虧4毛錢(qián)。

但是老王不會(huì)說(shuō)，也不會(huì)停，打碎牙齒也要往肚子里吞，賠本賺吆喝也比無(wú)人問(wèn)津強(qiáng)。

但說(shuō)回來(lái)，老王還是幸運(yùn)的，他已經(jīng)跑嬴了同行。

可老李就沒(méi)那么幸運(yùn)了，自己的衣服沒(méi)有賣(mài)爆，卻欠下一大筆債。

產(chǎn)品不好，買(mǎi)再多流量，撕再多逼，也沒(méi)毛用。

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，產(chǎn)品好是爆款的必要條件，但不是充分條件。

如前所說(shuō)，面對(duì)爆款的不可預(yù)測(cè)、不可復(fù)制、不可學(xué)習(xí)三大特質(zhì)，爆款的出現(xiàn)是概率選擇的結(jié)果。

你把產(chǎn)品做好，就具備更大的概率成為爆款，但不是一定。

你不把產(chǎn)品做好，就不具備更大的概率成為爆款，但也是有可能，全憑上帝關(guān)照。

前者概率較高，后者概率極低。

當(dāng)你看清這一點(diǎn)，你就應(yīng)該做三件事。

第一， 把現(xiàn)在的產(chǎn)品做好。

第二， 準(zhǔn)備下一個(gè)產(chǎn)品。

第三， 重復(fù)第一、第二。

坦然接受不爆的現(xiàn)實(shí)，但卻不放棄下一個(gè)爆款的研發(fā)。

概率選擇的好處是，只要你不斷嘗試，總會(huì)遇到一次爆款。

八、理解爆款的指數(shù)增長(zhǎng)

割雙眼皮，當(dāng)然可以讓一個(gè)女生美很多，但是必須要接受割完一個(gè)月的腫眼泡，一個(gè)比之前更丑的狀態(tài)。但是一旦自然，就進(jìn)入到一個(gè)美麗爆棚的新階段。

這就是指數(shù)增長(zhǎng)的模式。

做爆款的過(guò)程也類(lèi)似。

我們當(dāng)然希望不出兩天產(chǎn)品就爆炸性增長(zhǎng)，但是那是搶銀行！不是做產(chǎn)品！

大多數(shù)的產(chǎn)品都以線性增長(zhǎng)的方式發(fā)展。通常情況下，增長(zhǎng)的速度非常緩慢，甚至還出現(xiàn)下行。

而爆品的發(fā)展過(guò)程明顯分成兩個(gè)階段，前期的潛伏期和后期的爆發(fā)期。

潛伏期階段，發(fā)展非常緩慢，波動(dòng)巨大，甚至不及線性增長(zhǎng)發(fā)展的好。但是一旦跨越指數(shù)拐點(diǎn)，就會(huì)迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

然而大多數(shù)潛力爆款就死在這個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的潛伏期。就如同腫眼泡一樣，會(huì)很痛苦，很多產(chǎn)品在這個(gè)階段就自行了斷了。

所以如果你想做爆款，你必須要理解這個(gè)指數(shù)增長(zhǎng)的過(guò)程，更要堅(jiān)守潛伏期的折磨，在這個(gè)過(guò)程中不斷增加自己成為爆款的概率，最終在概率選擇之下，有幸越過(guò)增長(zhǎng)拐點(diǎn)，進(jìn)入爆發(fā)期。你就成功了。

九、遵守規(guī)律的爆款

負(fù)面說(shuō)多了，覺(jué)得喪氣，咱們?cè)僬f(shuō)兩個(gè)正面案例。

7.0版本以前的微信，就是在這兩個(gè)規(guī)律基礎(chǔ)上做成爆款的。（微信從7.0開(kāi)始迷失《用微信的邏輯分析微信7.0的用意》）

微信從一開(kāi)始就沒(méi)人相信它能成功，包括公司領(lǐng)導(dǎo)、除張小龍以外的團(tuán)隊(duì)成員。但是就是憑借認(rèn)認(rèn)真真的做產(chǎn)品，打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)到極佳“手感”，在沒(méi)有公司流量支持的前提下，做到用戶(hù)自增長(zhǎng)。

在核心功能完備之后，通過(guò)“搖一搖”“附近的人”一炮而紅，迅速進(jìn)入指數(shù)增長(zhǎng)狀態(tài)。

步步高在點(diǎn)讀機(jī)全國(guó)大熱之后，缺乏后續(xù)產(chǎn)品支撐，曾經(jīng)一度迷茫焦慮，總覺(jué)得要被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)干死。

但是憑借本分的耐心打磨，逐漸組建起自己的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)部、互聯(lián)網(wǎng)測(cè)試部，積累自己的互聯(lián)網(wǎng)能力。

同時(shí)創(chuàng)新多個(gè)產(chǎn)品試錯(cuò)，雖然經(jīng)歷了很多個(gè)失敗產(chǎn)品，但是最終還是迎來(lái)了他們的爆款——“小天才兒童電話手表”。以高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品2~10倍的價(jià)格穩(wěn)居市場(chǎng)份額第一。

總結(jié)

這是一篇解毒文，幫你解除爆款情毒。認(rèn)清爆款的不可預(yù)測(cè)、不可復(fù)制、不可學(xué)習(xí)的現(xiàn)實(shí)。

但不是潑水文，我不希望澆滅你心中的爆款小火苗，相反我非常欣賞這樣的小火苗。我要給你不是冷水也不是汽油，而是“火力控制器”，讓你游刃有余的控制自己的小火苗，保持合理的燃燒，但又不會(huì)燒到自己的小屁股。

互動(dòng)

1. 請(qǐng)?jiān)谖暮笤u(píng)論區(qū)，分享你曾經(jīng)在通向爆款之路上所踩過(guò)的坑 。

2. 如果你對(duì)自己企業(yè)或產(chǎn)品當(dāng)前狀態(tài)不滿(mǎn)，可以把你的產(chǎn)品發(fā)給艾老思診斷，我將挑選3個(gè)具備代表性的重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)。

艾老思：艾永亮產(chǎn)品創(chuàng)新理論提出人；發(fā)掘一個(gè)真正的需求；研發(fā)一個(gè)牛的產(chǎn)品；增長(zhǎng)一個(gè)變態(tài)的營(yíng)收

本文由 @艾老思 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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