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企業(yè)無法抗拒爆款，就像女人無法抗拒變美一樣。但是凡事都有其規(guī)律，不遵守規(guī)律，只會讓自己血本無歸。

一、讓每一款新品成為爆款

上個月底，蘇寧易購總裁侯恩龍發(fā)布了一個野心勃勃的超新星計劃，說要：“讓每一款新品成為爆款！”

這讓在場所有企業(yè)經(jīng)營者血脈噴張，眼前已經(jīng)閃現(xiàn)出銷量數(shù)字快速飆升的畫面。

晚上回家路上，這句話還在腦海里盤旋，但是突然回過神，“人人都是爆款，還有爆款嗎？”

我們當然都想做爆款，但是真的做得到嗎？

二、不可復制的爆款

雖然咪蒙曾做過主題為《寫作是有方法的，爆款可以復制》的公開演講。

然而至今為止，排名前十的微信公眾號，各自有各自的成功方法，從未出現(xiàn)一個通過效仿“咪蒙方法”而獲得成功的大號。

顯然咪蒙自己都不信，否則怎么敢隨便把自己看家寶貝抖露出來。

她只不過采用了和她文章一樣的手法，用你心里想要的東西來勾引你。

以她的智商，她早已篤定：“你們不可能復制我的成功，就算你照著我做都不可能”。

咪蒙的方法看似可以效仿，但是核心卻很難掌握——“為用戶寫文章，而不是為自己！”

這是一種反直覺的行為方式，是需要很長時間，很強壓力才能扭轉(zhuǎn)。這就是我常說的做產(chǎn)品的反直覺思維。

爆款的不可復制還體現(xiàn)在，不但你根本學不會人家的爆款套路，就連自己都很難再次做出爆款。

兩次獲得香港金像獎最佳導演爾冬升監(jiān)制，香港金像獎最佳導演《無間道》劉偉強導演，香港最佳男主角古天樂，三位大神合作能夠拍出什么樣的影片？

——爛片！超級爛片！——《武林怪獸》豆瓣評分3.5分！

他們不想拍好嗎？當然想！

他們沒有能力拍好嗎？當然有！

那為什么拍成這個鬼樣子？因為他們自己也很難把之前影片成功的原因總結(jié)出來，更無法下一部片子里復制。

三、不可預測的爆款

女人似乎總與爆款相伴而行。在女王節(jié)來臨之際，下面四位女王，你粉過幾位？

她們便是江湖人稱博客女王徐靜蕾、微博女王姚晨、微信女王咪蒙、抖音女王代古拉k。

一種媒介對應一個女王，看似十分合理。但是如果站在女王的角度，就不合理了。

徐靜蕾會想：“為什么微博女王不是我？”

姚晨會想：“為什么微信女王不是我？”

咪蒙會想：“為什么抖音女王不是我？”

作為上一代女王，他們無論從粉絲基數(shù)還是運營手段都最容易讓她們延續(xù)她們的氣場，一而再再而三的火爆。但事實卻非如此。問題出在哪里了？

答案是用戶！

在不同的媒介上的用戶群體是完全不同的，用戶的喜好也是不可預測的，他們所擁戴的女王自然也就是不同的。

而這一切在女王出現(xiàn)之前是不可預測的，所以就連女王自己也是無法預知，無法左右的。

她們在成為爆款之前，她們根本就不知道自己會成為爆款，爆款不是出自于她們自己的設計，而是出于用戶的選擇。

雖然你問每個爆款成功者，他都會給你總結(jié)出幾十條成功方法，但那都是瞎扯淡，純屬馬后炮總結(jié)。

四、不可學習的爆款

只要有需求就會有市場。

不管爆款離你有多遠，都阻擋不了你接近它的熱情。

所以“專門教授爆款的課程”就出現(xiàn)了。

這位就是《爆品戰(zhàn)略》課程的老師金錯刀。原名丁鵬飛，畢業(yè)于河南財經(jīng)學院，是一名優(yōu)秀的媒體人，曾任《數(shù)字商業(yè)時代》主筆。憑借出色的媒體嗅覺，很早抓住“微創(chuàng)新”（周鴻祎提出，騰訊力推）這一概念，轉(zhuǎn)型成為商業(yè)課程講師。而后抓住小米提出的“爆品”概念，迅速將課程轉(zhuǎn)型成為《爆品戰(zhàn)略》。

透過官宣的華麗用詞，你能看出這個課程要講的是什么嗎？

再看看課程大綱會更讓你血脈噴張。

你的眼睛被各種法則所填滿。然而他到底講了什么呢？

我整理了一下，核心講了六點。

1. 互聯(lián)網(wǎng)思維：流量為王，互聯(lián)網(wǎng)最牛，傳統(tǒng)企業(yè)不轉(zhuǎn)型就要死；

2. 定位理論：價值錨占據(jù)用戶心智，“一針捅破天”聚焦一款產(chǎn)品；

3. 微創(chuàng)新：抓用戶痛點；

4. 用戶思維：以用戶為中心；

5. 小米模式：專注極致口碑快；

6. 營銷案例：事件營銷、KOL、社群。

你認為以上六點可以幫你造就一個爆品嗎？

顯然這是一個東拼西湊的大雜燴 = 各種流行思想 + 各種流行案例。

這里的流行思想，最多能夠稱之為思維，遠遠到不了方法的維度，距離法則和方法論更是千里之外。

方法與經(jīng)驗最大的不同就是經(jīng)過廣泛檢驗可以效仿掌握的可應用的路徑。

而“爆品”的學員課后的反饋是回到企業(yè)無法應用。

一個學員學完“撕逼引爆”，當時就問金老師：“我們做咸鴨蛋的企業(yè)，跟誰去撕逼？會不會撕完，自己就掛了！”

難怪有學員對課程的評價是“新商業(yè)成功學”。

五、爆款是什么？

爆款是夢想，是企業(yè)的夢想，和成為電影明星的夢想一樣，和想一夜暴富的夢想一樣。

六、為什么還在追逐爆款？

面對爆款的誘惑，沒有幾個企業(yè)經(jīng)營者能夠抗拒。這就和賭博一樣，明知贏少賠多，可就為一次的超額回報，也愿意賭上一賭。

很自然的，這種心理讓一批“知識二道販子”——假大師抓住了機會，利用各種與自己沒有半毛錢關系道聽途說的案例，加上無數(shù)嚇人的詞語，營造出爆款近在咫尺的錯覺。

再加上各種媒體平臺、商業(yè)機構，為了自己的商業(yè)利益，瘋狂鼓吹，借勢上推，營造出“不做爆款者死”的社會氛圍。

企業(yè)經(jīng)營者也是人??！哪里受得了這個，紛紛向爆款看起，迷失自己。

想想看就在三年前，2016年開始的共享單車大戰(zhàn)，成立了113家共享單車企業(yè)，吸引了一千多家投資玩家，共計投入上百億資金入場。

再想想看，由此引發(fā)共享經(jīng)濟大風口，卷入了多少的行業(yè)參與，共享汽車、共享雨傘、共享充電寶、共享籃球……

然而到如今有幾家還活著？活著的又有幾家活得好的？ofo還不起押金，滴滴大幅裁員。

投資人和企業(yè)經(jīng)營者都傻嗎？明知道混戰(zhàn)到這種境地還要進去插一腳。因為他們都認為“自己最厲害，他們都傻X”。憑借自己的獨特商業(yè)模式、技術、團隊、資源，一定可以成為這個行業(yè)的爆款。然后贏家通吃，把其他家都收入囊中。然而事實是，即便成了贏家也沒有賺到盆滿缽滿。

風口不是造的！爆款不是必然的！

那我們還要不要做爆款？

要！

但必須你要掌握兩條基本規(guī)律：概率選擇與指數(shù)增長。

七、接受爆款的概率選擇

過去信息渠道單一，你在央視重金砸個標王，就能一舉成名。秦池酒、愛多VCD他們都成了當年的爆款，也成了吳曉波筆下《大敗局》的經(jīng)典反面教材。

在互聯(lián)網(wǎng)+時代，信息高度互聯(lián)，瓦解了主流媒體的地位，于是所有的信息都只能在龐大的網(wǎng)絡中短途傳播。這就產(chǎn)生了流量生意，需要在各種能夠觸達到目標用戶的地方購買流量。但是即便如此，流量到成交的轉(zhuǎn)化率仍舊很低。想依靠流量產(chǎn)生壓倒性優(yōu)勢和影響力，是一件傳播成本極其昂貴、營銷效果極其糟糕的活動。

所謂整合營銷只是在這個極度復雜的局勢中迫不得已的營銷進化，但同時也說明了傳統(tǒng)營銷效果的大幅下降和取得理想營銷效果的困難。

很多中小企業(yè)就恰好處于由此導致的兩難困境。不買流量，根本沒有銷量，必死。買了流量，有了銷量，卻沒了利潤，還是死。

做服裝的老李看到隔壁老王家的鞋子賣成了爆款，自己十分羨慕，四處借錢，加倍購買流量。

可他不知道的是，老王鞋子雖然賣的好，但是綜合算下來其實每雙虧4毛錢。

但是老王不會說，也不會停，打碎牙齒也要往肚子里吞，賠本賺吆喝也比無人問津強。

但說回來，老王還是幸運的，他已經(jīng)跑嬴了同行。

可老李就沒那么幸運了，自己的衣服沒有賣爆，卻欠下一大筆債。

產(chǎn)品不好，買再多流量，撕再多逼，也沒毛用。

在互聯(lián)網(wǎng)+時代，產(chǎn)品好是爆款的必要條件，但不是充分條件。

如前所說，面對爆款的不可預測、不可復制、不可學習三大特質(zhì)，爆款的出現(xiàn)是概率選擇的結(jié)果。

你把產(chǎn)品做好，就具備更大的概率成為爆款，但不是一定。

你不把產(chǎn)品做好，就不具備更大的概率成為爆款，但也是有可能，全憑上帝關照。

前者概率較高，后者概率極低。

當你看清這一點，你就應該做三件事。

第一， 把現(xiàn)在的產(chǎn)品做好。

第二， 準備下一個產(chǎn)品。

第三， 重復第一、第二。

坦然接受不爆的現(xiàn)實，但卻不放棄下一個爆款的研發(fā)。

概率選擇的好處是，只要你不斷嘗試，總會遇到一次爆款。

八、理解爆款的指數(shù)增長

割雙眼皮，當然可以讓一個女生美很多，但是必須要接受割完一個月的腫眼泡，一個比之前更丑的狀態(tài)。但是一旦自然，就進入到一個美麗爆棚的新階段。

這就是指數(shù)增長的模式。

做爆款的過程也類似。

我們當然希望不出兩天產(chǎn)品就爆炸性增長，但是那是搶銀行！不是做產(chǎn)品！

大多數(shù)的產(chǎn)品都以線性增長的方式發(fā)展。通常情況下，增長的速度非常緩慢，甚至還出現(xiàn)下行。

而爆品的發(fā)展過程明顯分成兩個階段，前期的潛伏期和后期的爆發(fā)期。

潛伏期階段，發(fā)展非常緩慢，波動巨大，甚至不及線性增長發(fā)展的好。但是一旦跨越指數(shù)拐點，就會迎來爆發(fā)性增長。

然而大多數(shù)潛力爆款就死在這個相當長的潛伏期。就如同腫眼泡一樣，會很痛苦，很多產(chǎn)品在這個階段就自行了斷了。

所以如果你想做爆款，你必須要理解這個指數(shù)增長的過程，更要堅守潛伏期的折磨，在這個過程中不斷增加自己成為爆款的概率，最終在概率選擇之下，有幸越過增長拐點，進入爆發(fā)期。你就成功了。

九、遵守規(guī)律的爆款

負面說多了，覺得喪氣，咱們再說兩個正面案例。

7.0版本以前的微信，就是在這兩個規(guī)律基礎上做成爆款的。（微信從7.0開始迷失《用微信的邏輯分析微信7.0的用意》）

微信從一開始就沒人相信它能成功，包括公司領導、除張小龍以外的團隊成員。但是就是憑借認認真真的做產(chǎn)品，打磨產(chǎn)品細節(jié)到極佳“手感”，在沒有公司流量支持的前提下，做到用戶自增長。

在核心功能完備之后，通過“搖一搖”“附近的人”一炮而紅，迅速進入指數(shù)增長狀態(tài)。

步步高在點讀機全國大熱之后，缺乏后續(xù)產(chǎn)品支撐，曾經(jīng)一度迷茫焦慮，總覺得要被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)干死。

但是憑借本分的耐心打磨，逐漸組建起自己的互聯(lián)網(wǎng)技術部、互聯(lián)網(wǎng)測試部，積累自己的互聯(lián)網(wǎng)能力。

同時創(chuàng)新多個產(chǎn)品試錯，雖然經(jīng)歷了很多個失敗產(chǎn)品，但是最終還是迎來了他們的爆款——“小天才兒童電話手表”。以高于市場同類產(chǎn)品2~10倍的價格穩(wěn)居市場份額第一。

總結(jié)

這是一篇解毒文，幫你解除爆款情毒。認清爆款的不可預測、不可復制、不可學習的現(xiàn)實。

但不是潑水文，我不希望澆滅你心中的爆款小火苗，相反我非常欣賞這樣的小火苗。我要給你不是冷水也不是汽油，而是“火力控制器”，讓你游刃有余的控制自己的小火苗，保持合理的燃燒，但又不會燒到自己的小屁股。

互動

1. 請在文后評論區(qū)，分享你曾經(jīng)在通向爆款之路上所踩過的坑 。

2. 如果你對自己企業(yè)或產(chǎn)品當前狀態(tài)不滿，可以把你的產(chǎn)品發(fā)給艾老思診斷，我將挑選3個具備代表性的重點點評。

艾老思：艾永亮產(chǎn)品創(chuàng)新理論提出人；發(fā)掘一個真正的需求；研發(fā)一個牛的產(chǎn)品；增長一個變態(tài)的營收

本文由 @艾老思 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議