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廣告投放其中非常重要的一環(huán)就是投放渠道的選擇，有時(shí)選錯(cuò)了投放渠道，一切的后續(xù)工作便都成了白搭。

做產(chǎn)品推廣的同學(xué)，每天做的最多的事情是什么呢？廣告投放。而在廣告投放之前，有一項(xiàng)至關(guān)重要，幾乎決定企業(yè)生死的事情要做，就是渠道效果的評(píng)估。

大家覺得渠道效果的評(píng)估應(yīng)該不難吧，那么我掰著指頭給大家數(shù)下渠道有哪些：百度、微博、小紅書、知乎、頭條，公眾號(hào)、抖音、快手、智匯推、UC、陌陌、廣點(diǎn)通……

以后相聲里可以加個(gè)報(bào)渠道名節(jié)目了。

即便選擇一個(gè)渠道，比如公眾號(hào)，適合投放的號(hào)就有成百上千個(gè)，到底投哪個(gè)呢？這真的是做廣告投放同學(xué)最頭大的事情了，要知道，投錯(cuò)了損失的可都是真金白銀吶。

有的公司，辛辛苦苦開發(fā)了產(chǎn)品出來(lái)，結(jié)果廣告投放買到的都是假用戶，錢也燒完了，公司也垮了，都是血淋淋的教訓(xùn)。

如何避免踩雷？起決定作用的是對(duì)廣告投放渠道的認(rèn)知程度了，這個(gè)認(rèn)知程度深淺簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以從看看，用用，離不開三個(gè)場(chǎng)景來(lái)判斷出來(lái)。

看看，用用，離不開的由來(lái)

簡(jiǎn)單給大家講下這三個(gè)場(chǎng)景的由來(lái)，最近和一個(gè)做廣告投放的同行交流，他們是C端業(yè)務(wù)，投放了小紅書，效果還行。

小紅書這個(gè)渠道，我之前也從很多地方聽說(shuō)過(guò)，轉(zhuǎn)化率是可以的。

不過(guò)因?yàn)樾〖t書偏女性，我一直沒有使用，最多就是下載來(lái)后，看了下界面布局，知道是啥樣子后就卸載了，所以對(duì)這個(gè)渠道始終有種霧里看花的感覺，真要我去投的話還不知道如何下手。

另一個(gè)渠道，抖音，我每天刷不停，里面的KOL，熱點(diǎn)、玩法、規(guī)則門兒清，如果去投放抖音廣告，絕壁要比90%的同學(xué)做的要好。同樣是APP，為什么會(huì)出現(xiàn)兩種完全相反的極端認(rèn)知呢？

說(shuō)白了就是對(duì)渠道的是否熟悉了，看一看，頂多是了解了渠道的樣子；用一用，知道了渠道有哪些功能，有了一些進(jìn)步；離不開，也就是骨灰級(jí)用戶了，對(duì)渠道犄角旮旯的功能都如數(shù)家珍，投放起廣告自然是有的放矢了。

看看，用用，離不開泛指對(duì)渠道認(rèn)知的三種境界

渠道那么多，我們的腦容量和時(shí)間又是有限的，不可能熟知每個(gè)渠道的特性，于是對(duì)渠道的認(rèn)知便有了三種境界，第一種是知道，第二種是有做過(guò)，第三種是熟知。

數(shù)量是從多到少，像熟知的渠道，在有生之年能玩轉(zhuǎn)一兩個(gè)，職業(yè)的發(fā)展上就很有競(jìng)爭(zhēng)力的。比如廣點(diǎn)通或百度能夠十分嫻熟的操作，并能帶來(lái)想要效果的優(yōu)化師，市場(chǎng)價(jià)可都不低。

這其實(shí)涉及到了職場(chǎng)規(guī)劃方面的問題了，是鋪沙一樣的發(fā)展方向還是打井一樣的發(fā)展方式，兩種方式各有利弊，不存在絕對(duì)的好與壞。

最好的方式是當(dāng)把一個(gè)渠道吃的通透時(shí)，去研究下一個(gè)渠道，比如抖音的廣告投放我已經(jīng)畢業(yè)了，這時(shí)我可以去研究小紅書，當(dāng)然這個(gè)除了個(gè)人意愿外，公司有沒有這個(gè)條件也是一個(gè)問題。

單個(gè)渠道的知識(shí)是有限的，整個(gè)市場(chǎng)渠道的知識(shí)是無(wú)限的，我們要把有限的精力投入到無(wú)限的渠道知識(shí)中去。

不了解渠道怎么投

這是困擾在所有廣告投放同學(xué)腦中的一個(gè)問題，當(dāng)我們把一個(gè)渠道投穩(wěn)定后，必然要開拓新的渠道，如果沒有新的流量池，公司的發(fā)展就會(huì)受限。

當(dāng)我們?nèi)ネ缎碌那罆r(shí)，就如同到了一個(gè)陌生的國(guó)度，語(yǔ)言不通，習(xí)俗不同，還用老一套玩法去投，一般會(huì)掛的很慘。不投了嗎？那肯定不可能的，投還是要投的，問題變成了如何最低風(fēng)險(xiǎn)的去投放新渠道。

找同行咨詢了解。這是最有效，也是最不確定結(jié)果的一種方案。一方面不一定能找到對(duì)口的同行，另一方面是找到了，別人不一定會(huì)告訴你，這就需要技巧和策略了。

想學(xué)這個(gè)技巧和策略么，想學(xué)的話我可以教你，方法只有一個(gè)，問問題的藝術(shù)。我們之前有的同事開門見山的就去問對(duì)方的核心數(shù)據(jù)，結(jié)果吃了閉門羹，我去問的時(shí)候，問了些看似不重要實(shí)際上可以推算出核心數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)，結(jié)果就拿到了。

找代理去投，投的過(guò)程中自己學(xué)習(xí)。這招叫他山之石可以攻玉，好處是降低了風(fēng)險(xiǎn)，缺點(diǎn)是要付出額外的成本，而且找的代理還不一定靠譜。

據(jù)我了解，這樣的代理公司還不少，像百度SEO、公眾號(hào)、小程序等等，都有代理，去年興起的抖音，也有了短視頻代運(yùn)營(yíng)和廣告代理公司了。

找資料惡補(bǔ)渠道知識(shí)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)干貨、推廣知識(shí)的同學(xué)，也不需要非要找這個(gè)，找那個(gè)，只要有百度，想要什么信息自己幾乎都能找到，除了核心數(shù)據(jù)。

拿公眾號(hào)的廣告投放來(lái)說(shuō)，在百度搜索“如何投放公眾號(hào)廣告”出現(xiàn)了六百萬(wàn)條信息，其中肯定有我們想要的，如果還沒有，那么就去知乎，更專業(yè)，實(shí)在不行，記得還有谷歌。

綜上

以上是我在研究新渠道廣告投放時(shí)，一些心得體會(huì)，廣告投放是一項(xiàng)長(zhǎng)期，不間斷的工作。而且隨著技術(shù)的發(fā)展，新事物的出現(xiàn)，廣告的形式和載體也隨時(shí)發(fā)生著巨大的變化，昨天還在投放的報(bào)紙廣告，今天就要被淘汰了。

今天還沒有的虛擬現(xiàn)實(shí)，也許未來(lái)會(huì)有VR廣告也說(shuō)不準(zhǔn)，做廣告投放的同學(xué)還是要記住最重要的一點(diǎn)，投到老，學(xué)到老。

#專欄作家#

老虎，微信公眾號(hào)：老虎講運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注運(yùn)營(yíng)一百年，精通運(yùn)營(yíng)的各個(gè)模塊，數(shù)據(jù)、用戶、推廣，信手拈來(lái)，將APP運(yùn)營(yíng)玩轉(zhuǎn)于手掌中。

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