起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí) 李天田：我們?cè)鯓油婧谩笆Э亍?/h2>
焦慮的排隊(duì)者
我們很多人都有這種生活經(jīng)驗(yàn)，排隊(duì)時(shí)候新開(kāi)一個(gè)窗口最焦慮的不是排在最后的，而是中間者，他排在后面，會(huì)排到，算是有一點(diǎn)既得利益?？墒且坏┬麓翱诖蜷_(kāi)，中間的人就會(huì)很猶豫：變，還是不變？稍一猶豫，在兩邊你都變成最后。今天我們面臨環(huán)境的嚴(yán)峻之處是：當(dāng)一個(gè)新東西出現(xiàn)在你面前，你就會(huì)焦慮，它會(huì)挑戰(zhàn)你的既得利益，會(huì)干擾你積累的利益格局。這種情況下你怎么辦？
很多傳統(tǒng)企業(yè)家，他們?cè)谥v一些互聯(lián)網(wǎng)的模式，他們很清楚那是方向。但是不敢動(dòng)：我一動(dòng)我的現(xiàn)金流就斷了，我的經(jīng)銷商就反水到對(duì)手那里去了，我怎么辦？
我們所有的決策和動(dòng)作都建立在我們對(duì)于環(huán)境要素的理解之上。如果這些要素本身發(fā)生了變化，會(huì)導(dǎo)致我們沒(méi)有辦法做出最準(zhǔn)確的判斷。我認(rèn)為，現(xiàn)在我們面臨幾組重要變量。
最核心變量的有三組
第一組就是跨越和跨界的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)都非常公平，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的邏輯不是線性邏輯，是非線性邏輯；不是加法，是乘法。所以，在互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則里面是可以實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展的。
沒(méi)趕上天貓大爆發(fā)，有可能在微信里樹(shù)立一個(gè)特別牛的全新模式。天貓上特別優(yōu)秀的做法，拿到微信上完全玩不了，這就是跨越邏輯。不一定要循序漸進(jìn)才能獲得什么，跳棋式的玩法也可以。每天都可能有新窗口打開(kāi)。
第二就是跨界，國(guó)外有一種創(chuàng)新叫在邊緣上創(chuàng)新。就是有一個(gè)新機(jī)會(huì)出現(xiàn)，你有能力進(jìn)入中心當(dāng)然很牛，但你即使沒(méi)有這么強(qiáng)的能力，但你可能是在兩個(gè)領(lǐng)域的交匯處進(jìn)行新的發(fā)現(xiàn)和嘗試，這個(gè)邊緣之處往往會(huì)產(chǎn)生更大的價(jià)值，這就是我們說(shuō)的跨界的邏輯。
眾籌家宴
跨界是非常有趣的現(xiàn)象，甚至?xí)a(chǎn)生對(duì)行業(yè)的顛覆。比如說(shuō)一個(gè)擅長(zhǎng)烹飪又對(duì)邏輯思維熟悉、的女孩子，于是她就在朋友圈發(fā)起小活動(dòng)，眾籌“家宴”，沒(méi)經(jīng)過(guò)任何公開(kāi)渠道轉(zhuǎn)發(fā)，500塊錢一個(gè)人，聚齊八個(gè)人就開(kāi)飯。也沒(méi)有專門的場(chǎng)地，就是在自己家或朋友家的廚房里。
這個(gè)活動(dòng)引發(fā)了很大反響，我們開(kāi)玩笑說(shuō)她現(xiàn)在已經(jīng)變成了“廚房里的名媛”。每個(gè)人來(lái)吃飯的時(shí)候，禮物都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了五百塊，這形成了新型的社交關(guān)系。我們不是陌生人也不是熟人，而是一個(gè)基于價(jià)值觀和生活方式認(rèn)同的半熟人圈子。
羅輯思維可以提供一個(gè)高度互信的平臺(tái)讓她去眾籌，她通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)獲得收入，現(xiàn)在已經(jīng)有了餐飲土豪找我們，出錢提供最頂級(jí)的公寓做家宴，這樣的天使廚娘未來(lái)肯定不止一個(gè)，她們的規(guī)模、管理標(biāo)準(zhǔn)化程度肯定沒(méi)有辦法與海底撈比，但是情感連接方式肯定還要超過(guò)海底撈。
當(dāng)這種機(jī)會(huì)越來(lái)越多的時(shí)候，跨界的游戲規(guī)則產(chǎn)生跨界的機(jī)會(huì).
超越粉絲經(jīng)濟(jì)
第二組變量就是祛魅：去中心化和脫媒：去中介化，不是粉絲經(jīng)濟(jì)。
粉絲經(jīng)濟(jì)意味著中心化，所有人都是圍繞著偶像聚在一起的，不過(guò)一旦偶像倒下，這個(gè)模式會(huì)產(chǎn)生巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
關(guān)于去中心化，我給大家舉個(gè)例子。5月17號(hào)早上，羅振宇在羅輯思維的微信公眾號(hào)里發(fā)了一個(gè)語(yǔ)音說(shuō)：我們能不能給小朋友創(chuàng)造一個(gè)瘋玩兒的機(jī)會(huì)？六一節(jié)馬上到了，我們能不能玩一個(gè)兒童節(jié)？
這個(gè)語(yǔ)音出來(lái)以后所有的團(tuán)隊(duì)成員都瘋了，因?yàn)闆](méi)有人知道怎么干這個(gè)事，我問(wèn)他你想干嘛？他說(shuō)，我就想我們?cè)跊](méi)有任何組織準(zhǔn)備度的情況下，試試能不能玩一個(gè)大型活動(dòng)？然后這個(gè)活動(dòng)非常成功，李靜的公司提供了導(dǎo)演組，有贊助商贊助了30萬(wàn)，急診室女超人于鶯帶一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療組來(lái)處理應(yīng)急問(wèn)題，一個(gè)沈陽(yáng)的公司跑來(lái)提供電子票務(wù)的解決方案，遇到了辦活動(dòng)的大忌：突然接到通知場(chǎng)地沒(méi)了，當(dāng)時(shí)幾乎崩潰，后來(lái)卻從社群中獲得了更大面積的場(chǎng)地贊助……
這給了我極大的啟發(fā)，以往大家認(rèn)為只有嚴(yán)密的組織、長(zhǎng)期的磨合，才可能執(zhí)行硬任務(wù)。事實(shí)上我們發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)時(shí)代，用失控的模型，開(kāi)放的組織，也可以完成過(guò)去我們認(rèn)為非常硬的任務(wù)。而每一個(gè)企業(yè)家都是一個(gè)探險(xiǎn)者，他們把這種參與視為在探險(xiǎn)的路上做的嘗試。
精益創(chuàng)業(yè)，其實(shí)講的都是小步快跑模式，當(dāng)我從傳統(tǒng)的商業(yè)領(lǐng)域開(kāi)始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的玩法之后，特別是實(shí)操之后，跟我原來(lái)站在外面看到的變得很不一樣。純粹的互聯(lián)網(wǎng)人身上他們有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是能把事情做得很輕，一點(diǎn)點(diǎn)去試，試成一個(gè)推進(jìn)一個(gè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這恰恰是風(fēng)險(xiǎn)最低的一種選擇。
第二個(gè)變量：脫媒，去中介化，只要是靠拼縫活著的都完蛋了。當(dāng)信息對(duì)稱變得越來(lái)越簡(jiǎn)單、越來(lái)越容易的時(shí)候，中介的價(jià)值就會(huì)降低，除非你提供別人不一樣的增值。
拯救最古老的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品
朱元璋起事的故事一直流傳：漢人們做餡餅，把約定在八月十五起事的時(shí)間寫成小紙條夾在餅里，然后這個(gè)餅賣出去，吃到這個(gè)餅的人就在八月十五同時(shí)起事。這其實(shí)是典型的去中心化的組織形式。
月餅是“最古老的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”，是信息產(chǎn)品。我們要向最古老的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品致敬，要拯救它。這就是最近我們?cè)谧龅氖隆?/p>
怎么辦？第一件事，發(fā)出聲明，我們要做月餅了。信息出去以后12個(gè)小時(shí)，我們一共收到了1300多份報(bào)名的單子，其中包括最有名的中國(guó)月餅企業(yè)以及五星級(jí)酒店。我們從中選出了幾個(gè)品牌，一個(gè)是順豐優(yōu)選，負(fù)責(zé)執(zhí)行產(chǎn)品和物流，第二就是選出了第一P2P，負(fù)責(zé)眾籌資金。
第二件事，我們發(fā)布公告，招募月餅合伙人。這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中整體開(kāi)放200個(gè)眾籌機(jī)會(huì)，僅限羅輯思維會(huì)員，預(yù)期年化收益率是20%。
我就要200位月餅合伙人，只面向個(gè)人。一天之內(nèi)我收了660份表單。我們把月餅變成了一個(gè)投資理財(cái)產(chǎn)品。這就回歸到經(jīng)濟(jì)學(xué)的最樸素的一面去了：任何一個(gè)有價(jià)值的商品，都可以是一個(gè)信用商品，一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂中介在這里已經(jīng)完全不重要了，大家之所以來(lái)參與這個(gè)事情，是因?yàn)榇蠹矣幸环N連接，那就是信任。因?yàn)槲沂悄愕挠脩?，長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)注羅輯思維的內(nèi)容，所以我認(rèn)同這種價(jià)值觀，才愿意做這個(gè)事情。而且這個(gè)項(xiàng)目全過(guò)程都是人對(duì)人的連接，所以從更廣泛的概念上來(lái)說(shuō)，我們要推動(dòng)的一個(gè)是O2O，一個(gè)是P2P。
信任的基礎(chǔ)可以通過(guò)社群形成，比如說(shuō)強(qiáng)基因部落的各位，你要去銀行借一百萬(wàn)，流程可能得走很長(zhǎng)時(shí)間。但如果從這里借一百萬(wàn)很簡(jiǎn)單，甚至可以做到在完全虛擬的社交關(guān)系上建立起來(lái)信任，這就是去中介化的力量。
60后老男人的無(wú)力感
第三組變量，就是從神格化走向人格化，從客戶到用戶。
有一個(gè)圖書品牌，在70后心目中是圣地，但小朋友們不知道，這不在他們的生活軌跡里面。在零干擾的情況下，他們?cè)u(píng)測(cè)說(shuō)，這個(gè)書店完全是充滿了“60后老男人端著放不下來(lái)的無(wú)力感”。
你們?cè)趺粗绖?chuàng)始人是60后？他們不知道。但他們可以準(zhǔn)確的抓到非常陳舊的無(wú)力感和衰落氣息。他們喜歡的品牌我永遠(yuǎn)不可能在上邊買東西。
對(duì)60后、70后來(lái)說(shuō)，我們對(duì)于品牌是有審美需求的，審美就是要保持距離感。對(duì)90后來(lái)說(shuō)，他們不要距離感。比方說(shuō)，我給他們布置了工作，他們不爽了最愛(ài)說(shuō)：還能不能一起愉快的玩耍了？
要從神格走到人格化，就是從客戶到用戶，只不過(guò)在從客戶到用戶的過(guò)程中出現(xiàn)了一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)。粉絲商業(yè)其實(shí)是一種虛幻的妄想。粉絲之所以信任你，是因?yàn)槟悴话阉?dāng)經(jīng)濟(jì)要素看，一旦你把他當(dāng)經(jīng)濟(jì)要素看，粉絲消費(fèi)對(duì)偶像價(jià)值的折舊是非常嚴(yán)重的。
游艇上的搖滾明星
問(wèn)：你本人不看好粉絲經(jīng)濟(jì)，是不是說(shuō)小米的模式是不能長(zhǎng)久的？
李天田：這個(gè)問(wèn)題特別好，我給大家舉一個(gè)例子，從另外的角度看一下粉絲經(jīng)濟(jì)和用戶模式的差別在什么地方。之前我們研究過(guò)娛樂(lè)業(yè)，因?yàn)閵蕵?lè)業(yè)是做粉絲經(jīng)濟(jì)做得非常好非常成熟的行業(yè)。
美國(guó)經(jīng)紀(jì)公司里面有個(gè)奇葩，姓巴菲特。90年代他有一首歌突然就紅了，那首歌是唱游艇生活的。按照所有的明星邏輯來(lái)說(shuō)他應(yīng)該接著做專輯，但是這個(gè)哥們兒什么都沒(méi)干，他做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)。
這哥們兒的電臺(tái)不是來(lái)做自己的歌，而是自己付錢去買全世界航海主題的音樂(lè)，你能聽(tīng)到全世界各種語(yǔ)言各種唱法去唱的跟航海主題有關(guān)的歌。這個(gè)電臺(tái)卻聚攏了一大批喜歡或者向往航海生活的人， 在這個(gè)航海音樂(lè)的社群運(yùn)營(yíng)了三年之后，這哥們兒推出了一個(gè)俱樂(lè)部，他在所有港口城市的游艇會(huì)旁邊開(kāi)酒吧，授權(quán)連鎖，成為了特別好的一個(gè)生意。這個(gè)哥們兒就成為了億萬(wàn)富翁。這時(shí)候大家就恍然大悟，他是做的社群，他利用音樂(lè)產(chǎn)品把所有玩游艇、向往游艇的人聚集在一起。
他有錢了以后，出了一張音樂(lè)專輯叫《巴菲特城堡》，銷量挺好，因?yàn)樗兄磺袘?yīng)該有的流行元素。然后，在2013年的秋天，他的第一個(gè)巴菲特城堡精品酒店就開(kāi)業(yè)了。
這不是粉絲經(jīng)濟(jì)。如果是粉絲經(jīng)濟(jì)的話，他是把喜歡他的歌的粉絲轉(zhuǎn)化成了用戶。那么對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，如果小米停留在以米1和米2的狂歡節(jié)上，是難以持續(xù)的。但是小米現(xiàn)在開(kāi)始做轉(zhuǎn)化，就像巴菲特，把他所謂的粉絲，他的粉絲當(dāng)中有一部分是他典型的用戶，那么另外這些非典型的用戶，要么做適當(dāng)?shù)母綦x，要么是有辦法轉(zhuǎn)化成小米價(jià)值觀或者小米周邊產(chǎn)品等等的用戶，那我也可以利用這樣的模式，因?yàn)檫@些小米產(chǎn)品可以粘住那些用戶了。
現(xiàn)在的世界是一個(gè)高度碎裂化的市場(chǎng)，一個(gè)社群和一個(gè)社群可以老死不相往來(lái)，你不知道其他人是怎么生活的，甚至不知道他們的存在。所以這種情況下，如果統(tǒng)一的用一種簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)化的方式做劃分的話，就可以分成粉絲和偶像，問(wèn)題在于，這種結(jié)構(gòu)化的方式根本解釋不了今天的社會(huì)了。
轉(zhuǎn)載自：i天下網(wǎng)商
更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號(hào)或下載App
稀飯科技和互聯(lián)網(wǎng)，哀號(hào)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品汪，有點(diǎn)抵制不明覺(jué)厲～～
評(píng)論
焦慮的排隊(duì)者
我們很多人都有這種生活經(jīng)驗(yàn)，排隊(duì)時(shí)候新開(kāi)一個(gè)窗口最焦慮的不是排在最后的，而是中間者，他排在后面，會(huì)排到，算是有一點(diǎn)既得利益?？墒且坏┬麓翱诖蜷_(kāi)，中間的人就會(huì)很猶豫：變，還是不變？稍一猶豫，在兩邊你都變成最后。今天我們面臨環(huán)境的嚴(yán)峻之處是：當(dāng)一個(gè)新東西出現(xiàn)在你面前，你就會(huì)焦慮，它會(huì)挑戰(zhàn)你的既得利益，會(huì)干擾你積累的利益格局。這種情況下你怎么辦？
很多傳統(tǒng)企業(yè)家，他們?cè)谥v一些互聯(lián)網(wǎng)的模式，他們很清楚那是方向。但是不敢動(dòng)：我一動(dòng)我的現(xiàn)金流就斷了，我的經(jīng)銷商就反水到對(duì)手那里去了，我怎么辦？
我們所有的決策和動(dòng)作都建立在我們對(duì)于環(huán)境要素的理解之上。如果這些要素本身發(fā)生了變化，會(huì)導(dǎo)致我們沒(méi)有辦法做出最準(zhǔn)確的判斷。我認(rèn)為，現(xiàn)在我們面臨幾組重要變量。
最核心變量的有三組
第一組就是跨越和跨界的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)都非常公平，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的邏輯不是線性邏輯，是非線性邏輯；不是加法，是乘法。所以，在互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則里面是可以實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展的。
沒(méi)趕上天貓大爆發(fā)，有可能在微信里樹(shù)立一個(gè)特別牛的全新模式。天貓上特別優(yōu)秀的做法，拿到微信上完全玩不了，這就是跨越邏輯。不一定要循序漸進(jìn)才能獲得什么，跳棋式的玩法也可以。每天都可能有新窗口打開(kāi)。
第二就是跨界，國(guó)外有一種創(chuàng)新叫在邊緣上創(chuàng)新。就是有一個(gè)新機(jī)會(huì)出現(xiàn)，你有能力進(jìn)入中心當(dāng)然很牛，但你即使沒(méi)有這么強(qiáng)的能力，但你可能是在兩個(gè)領(lǐng)域的交匯處進(jìn)行新的發(fā)現(xiàn)和嘗試，這個(gè)邊緣之處往往會(huì)產(chǎn)生更大的價(jià)值，這就是我們說(shuō)的跨界的邏輯。
眾籌家宴
跨界是非常有趣的現(xiàn)象，甚至?xí)a(chǎn)生對(duì)行業(yè)的顛覆。比如說(shuō)一個(gè)擅長(zhǎng)烹飪又對(duì)邏輯思維熟悉、的女孩子，于是她就在朋友圈發(fā)起小活動(dòng)，眾籌“家宴”，沒(méi)經(jīng)過(guò)任何公開(kāi)渠道轉(zhuǎn)發(fā)，500塊錢一個(gè)人，聚齊八個(gè)人就開(kāi)飯。也沒(méi)有專門的場(chǎng)地，就是在自己家或朋友家的廚房里。
這個(gè)活動(dòng)引發(fā)了很大反響，我們開(kāi)玩笑說(shuō)她現(xiàn)在已經(jīng)變成了“廚房里的名媛”。每個(gè)人來(lái)吃飯的時(shí)候，禮物都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了五百塊，這形成了新型的社交關(guān)系。我們不是陌生人也不是熟人，而是一個(gè)基于價(jià)值觀和生活方式認(rèn)同的半熟人圈子。
羅輯思維可以提供一個(gè)高度互信的平臺(tái)讓她去眾籌，她通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)獲得收入，現(xiàn)在已經(jīng)有了餐飲土豪找我們，出錢提供最頂級(jí)的公寓做家宴，這樣的天使廚娘未來(lái)肯定不止一個(gè)，她們的規(guī)模、管理標(biāo)準(zhǔn)化程度肯定沒(méi)有辦法與海底撈比，但是情感連接方式肯定還要超過(guò)海底撈。
當(dāng)這種機(jī)會(huì)越來(lái)越多的時(shí)候，跨界的游戲規(guī)則產(chǎn)生跨界的機(jī)會(huì).
超越粉絲經(jīng)濟(jì)
第二組變量就是祛魅：去中心化和脫媒：去中介化，不是粉絲經(jīng)濟(jì)。
粉絲經(jīng)濟(jì)意味著中心化，所有人都是圍繞著偶像聚在一起的，不過(guò)一旦偶像倒下，這個(gè)模式會(huì)產(chǎn)生巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
關(guān)于去中心化，我給大家舉個(gè)例子。5月17號(hào)早上，羅振宇在羅輯思維的微信公眾號(hào)里發(fā)了一個(gè)語(yǔ)音說(shuō)：我們能不能給小朋友創(chuàng)造一個(gè)瘋玩兒的機(jī)會(huì)？六一節(jié)馬上到了，我們能不能玩一個(gè)兒童節(jié)？
這個(gè)語(yǔ)音出來(lái)以后所有的團(tuán)隊(duì)成員都瘋了，因?yàn)闆](méi)有人知道怎么干這個(gè)事，我問(wèn)他你想干嘛？他說(shuō)，我就想我們?cè)跊](méi)有任何組織準(zhǔn)備度的情況下，試試能不能玩一個(gè)大型活動(dòng)？然后這個(gè)活動(dòng)非常成功，李靜的公司提供了導(dǎo)演組，有贊助商贊助了30萬(wàn)，急診室女超人于鶯帶一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療組來(lái)處理應(yīng)急問(wèn)題，一個(gè)沈陽(yáng)的公司跑來(lái)提供電子票務(wù)的解決方案，遇到了辦活動(dòng)的大忌：突然接到通知場(chǎng)地沒(méi)了，當(dāng)時(shí)幾乎崩潰，后來(lái)卻從社群中獲得了更大面積的場(chǎng)地贊助……
這給了我極大的啟發(fā)，以往大家認(rèn)為只有嚴(yán)密的組織、長(zhǎng)期的磨合，才可能執(zhí)行硬任務(wù)。事實(shí)上我們發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)時(shí)代，用失控的模型，開(kāi)放的組織，也可以完成過(guò)去我們認(rèn)為非常硬的任務(wù)。而每一個(gè)企業(yè)家都是一個(gè)探險(xiǎn)者，他們把這種參與視為在探險(xiǎn)的路上做的嘗試。
精益創(chuàng)業(yè)，其實(shí)講的都是小步快跑模式，當(dāng)我從傳統(tǒng)的商業(yè)領(lǐng)域開(kāi)始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的玩法之后，特別是實(shí)操之后，跟我原來(lái)站在外面看到的變得很不一樣。純粹的互聯(lián)網(wǎng)人身上他們有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是能把事情做得很輕，一點(diǎn)點(diǎn)去試，試成一個(gè)推進(jìn)一個(gè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這恰恰是風(fēng)險(xiǎn)最低的一種選擇。
第二個(gè)變量：脫媒，去中介化，只要是靠拼縫活著的都完蛋了。當(dāng)信息對(duì)稱變得越來(lái)越簡(jiǎn)單、越來(lái)越容易的時(shí)候，中介的價(jià)值就會(huì)降低，除非你提供別人不一樣的增值。
拯救最古老的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品
朱元璋起事的故事一直流傳：漢人們做餡餅，把約定在八月十五起事的時(shí)間寫成小紙條夾在餅里，然后這個(gè)餅賣出去，吃到這個(gè)餅的人就在八月十五同時(shí)起事。這其實(shí)是典型的去中心化的組織形式。
月餅是“最古老的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”，是信息產(chǎn)品。我們要向最古老的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品致敬，要拯救它。這就是最近我們?cè)谧龅氖隆?/p>
怎么辦？第一件事，發(fā)出聲明，我們要做月餅了。信息出去以后12個(gè)小時(shí)，我們一共收到了1300多份報(bào)名的單子，其中包括最有名的中國(guó)月餅企業(yè)以及五星級(jí)酒店。我們從中選出了幾個(gè)品牌，一個(gè)是順豐優(yōu)選，負(fù)責(zé)執(zhí)行產(chǎn)品和物流，第二就是選出了第一P2P，負(fù)責(zé)眾籌資金。
第二件事，我們發(fā)布公告，招募月餅合伙人。這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中整體開(kāi)放200個(gè)眾籌機(jī)會(huì)，僅限羅輯思維會(huì)員，預(yù)期年化收益率是20%。
我就要200位月餅合伙人，只面向個(gè)人。一天之內(nèi)我收了660份表單。我們把月餅變成了一個(gè)投資理財(cái)產(chǎn)品。這就回歸到經(jīng)濟(jì)學(xué)的最樸素的一面去了：任何一個(gè)有價(jià)值的商品，都可以是一個(gè)信用商品，一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂中介在這里已經(jīng)完全不重要了，大家之所以來(lái)參與這個(gè)事情，是因?yàn)榇蠹矣幸环N連接，那就是信任。因?yàn)槲沂悄愕挠脩?，長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)注羅輯思維的內(nèi)容，所以我認(rèn)同這種價(jià)值觀，才愿意做這個(gè)事情。而且這個(gè)項(xiàng)目全過(guò)程都是人對(duì)人的連接，所以從更廣泛的概念上來(lái)說(shuō)，我們要推動(dòng)的一個(gè)是O2O，一個(gè)是P2P。
信任的基礎(chǔ)可以通過(guò)社群形成，比如說(shuō)強(qiáng)基因部落的各位，你要去銀行借一百萬(wàn)，流程可能得走很長(zhǎng)時(shí)間。但如果從這里借一百萬(wàn)很簡(jiǎn)單，甚至可以做到在完全虛擬的社交關(guān)系上建立起來(lái)信任，這就是去中介化的力量。
60后老男人的無(wú)力感
第三組變量，就是從神格化走向人格化，從客戶到用戶。
有一個(gè)圖書品牌，在70后心目中是圣地，但小朋友們不知道，這不在他們的生活軌跡里面。在零干擾的情況下，他們?cè)u(píng)測(cè)說(shuō)，這個(gè)書店完全是充滿了“60后老男人端著放不下來(lái)的無(wú)力感”。
你們?cè)趺粗绖?chuàng)始人是60后？他們不知道。但他們可以準(zhǔn)確的抓到非常陳舊的無(wú)力感和衰落氣息。他們喜歡的品牌我永遠(yuǎn)不可能在上邊買東西。
對(duì)60后、70后來(lái)說(shuō)，我們對(duì)于品牌是有審美需求的，審美就是要保持距離感。對(duì)90后來(lái)說(shuō)，他們不要距離感。比方說(shuō)，我給他們布置了工作，他們不爽了最愛(ài)說(shuō)：還能不能一起愉快的玩耍了？
要從神格走到人格化，就是從客戶到用戶，只不過(guò)在從客戶到用戶的過(guò)程中出現(xiàn)了一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)。粉絲商業(yè)其實(shí)是一種虛幻的妄想。粉絲之所以信任你，是因?yàn)槟悴话阉?dāng)經(jīng)濟(jì)要素看，一旦你把他當(dāng)經(jīng)濟(jì)要素看，粉絲消費(fèi)對(duì)偶像價(jià)值的折舊是非常嚴(yán)重的。
游艇上的搖滾明星
問(wèn)：你本人不看好粉絲經(jīng)濟(jì)，是不是說(shuō)小米的模式是不能長(zhǎng)久的？
李天田：這個(gè)問(wèn)題特別好，我給大家舉一個(gè)例子，從另外的角度看一下粉絲經(jīng)濟(jì)和用戶模式的差別在什么地方。之前我們研究過(guò)娛樂(lè)業(yè)，因?yàn)閵蕵?lè)業(yè)是做粉絲經(jīng)濟(jì)做得非常好非常成熟的行業(yè)。
美國(guó)經(jīng)紀(jì)公司里面有個(gè)奇葩，姓巴菲特。90年代他有一首歌突然就紅了，那首歌是唱游艇生活的。按照所有的明星邏輯來(lái)說(shuō)他應(yīng)該接著做專輯，但是這個(gè)哥們兒什么都沒(méi)干，他做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)。
這哥們兒的電臺(tái)不是來(lái)做自己的歌，而是自己付錢去買全世界航海主題的音樂(lè)，你能聽(tīng)到全世界各種語(yǔ)言各種唱法去唱的跟航海主題有關(guān)的歌。這個(gè)電臺(tái)卻聚攏了一大批喜歡或者向往航海生活的人， 在這個(gè)航海音樂(lè)的社群運(yùn)營(yíng)了三年之后，這哥們兒推出了一個(gè)俱樂(lè)部，他在所有港口城市的游艇會(huì)旁邊開(kāi)酒吧，授權(quán)連鎖，成為了特別好的一個(gè)生意。這個(gè)哥們兒就成為了億萬(wàn)富翁。這時(shí)候大家就恍然大悟，他是做的社群，他利用音樂(lè)產(chǎn)品把所有玩游艇、向往游艇的人聚集在一起。
他有錢了以后，出了一張音樂(lè)專輯叫《巴菲特城堡》，銷量挺好，因?yàn)樗兄磺袘?yīng)該有的流行元素。然后，在2013年的秋天，他的第一個(gè)巴菲特城堡精品酒店就開(kāi)業(yè)了。
這不是粉絲經(jīng)濟(jì)。如果是粉絲經(jīng)濟(jì)的話，他是把喜歡他的歌的粉絲轉(zhuǎn)化成了用戶。那么對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，如果小米停留在以米1和米2的狂歡節(jié)上，是難以持續(xù)的。但是小米現(xiàn)在開(kāi)始做轉(zhuǎn)化，就像巴菲特，把他所謂的粉絲，他的粉絲當(dāng)中有一部分是他典型的用戶，那么另外這些非典型的用戶，要么做適當(dāng)?shù)母綦x，要么是有辦法轉(zhuǎn)化成小米價(jià)值觀或者小米周邊產(chǎn)品等等的用戶，那我也可以利用這樣的模式，因?yàn)檫@些小米產(chǎn)品可以粘住那些用戶了。
現(xiàn)在的世界是一個(gè)高度碎裂化的市場(chǎng)，一個(gè)社群和一個(gè)社群可以老死不相往來(lái)，你不知道其他人是怎么生活的，甚至不知道他們的存在。所以這種情況下，如果統(tǒng)一的用一種簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)化的方式做劃分的話，就可以分成粉絲和偶像，問(wèn)題在于，這種結(jié)構(gòu)化的方式根本解釋不了今天的社會(huì)了。
轉(zhuǎn)載自：i天下網(wǎng)商
講了半天沒(méi)有講怎么玩好失控，都在扯犢子
音樂(lè)+互聯(lián)網(wǎng)，可行么？