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1)業(yè)務種類較少：

傳統(tǒng)證券公司的業(yè)務結構主要包括證券經紀業(yè)務、證券承銷業(yè)務、基金銷售、資金管理業(yè)務、保薦業(yè)務、財務顧問業(yè)務以及投資咨詢業(yè)務。就中國目前實行金 融、證券、保險分業(yè)經營的分業(yè)監(jiān)管，意味著目前的證券公司不能涉足其他金融領域，例如商業(yè)銀行業(yè)務和保險業(yè)務。因此傳統(tǒng)證券公司從事的業(yè)務十分有限，只有 從事以一級市場的發(fā)行承銷以及二級市場的經紀、自營、資產管理等業(yè)務。

傳統(tǒng)證券公司在之前之所以能發(fā)展及立足，迎合中國人口紅利所帶來的銷售渠道的壟斷。未來，證券公司一但失去線下銷售渠道，勢必會沖擊真?zhèn)€券商行業(yè)。

2)業(yè)務收入集中。

從各大券商2012年的業(yè)務結構來看，業(yè)務主要集中在證券經紀和證券承銷兩方面。其中，證券經紀業(yè)務均占了最大的比重，證券公司的業(yè)務收入過于集中，導致證券經紀業(yè)務一旦被市場所拋棄，就會威脅到券商的存亡。

傳統(tǒng)證券公司收入過于單一，并且由于受到國家政策因素及人口紅利的影響，無法從傳統(tǒng)金融行業(yè)內進一步拓展業(yè)務。因此，互聯(lián)網金融的出現(xiàn)，即使是傳統(tǒng)券商改革的機遇，也是威脅其存亡的危機。

互聯(lián)網金融興起，加速傳統(tǒng)券商滅亡

互聯(lián)網金融體系中影響證券業(yè)商業(yè)模式，改變傳統(tǒng)業(yè)務結構。許多券商和基金公司爭先恐后地設立網上銷售平臺。但是，證券銷售渠道的電子化不是互聯(lián)網金融真諦，僅僅把線下銷售業(yè)務原封不動的搬到線上?；ヂ?lián)網的本質則在于打破信息壁壘減少金融的交易成本、提高市場效率。

互聯(lián)網金融從以下幾個方面影響券商商業(yè)模式，推進券商改革：

1)是證券銷售的電商化

不只是銷售渠道在形式上的擴展，而是券商應該充分利用互聯(lián)網平臺的優(yōu)勢，致力于解決傳統(tǒng)證券公司產品創(chuàng)新能力低下、信息傳遞壁壘等。

2)互聯(lián)網融資

互聯(lián)網的融資是以P2P為代表的商業(yè)模式。P2P對企業(yè)融資和證券發(fā)行方式的創(chuàng)新，但在當前我國的法律框架內都面臨著制度缺失、法律地位有待明確的 問題，存在著極大的法律和金融風險。然而，證券公司和監(jiān)管機構在發(fā)展互聯(lián)網融資方面是大有可為并且應該當仁不讓的。證券公司完全有條件也應當借鑒互聯(lián)網融 資的一些思路，發(fā)揮已有的品牌、服務能力、監(jiān)管環(huán)境等多方面的優(yōu)勢，充分利用互聯(lián)網平臺挖掘中小微企業(yè)的融資需求并匹配個人的投資需求。

與此同時繁榮柜臺市場，提升證券公司在整個金融體系中的地位。監(jiān)管層則不應當因為互聯(lián)網融資存在爭議就斷然否定與扼殺，而應該積極探討其可行性和操作性，規(guī)范和引導行業(yè)健康發(fā)展，提升資本市場對創(chuàng)新型企業(yè)及企業(yè)起步階段融資需求的服務水平。

3)互聯(lián)網證券交易

這不是一般狹義理解的網上股票交易經紀，而是以互聯(lián)網作為工具向客戶提供范圍更廣、效率更高的經紀服務。消滅以經紀商或做市商等中介機構，打通信息傳遞壁壘，通過網絡直接撮合證券交易。因此，這類服務按照當前我國的國情和監(jiān)管體制所不允許的。

從市場長遠發(fā)展角度看，監(jiān)管機構應該鼓勵證券交易方式的技術創(chuàng)新及交易市場的良性競爭，推動市場積極地降低交易成本、提升交易效率，同時還要加強對新的交易方式下違法違規(guī)行為的監(jiān)管，防范新的技術手段引起的市場系統(tǒng)性風險。

改革的勇氣來源于舍得拋棄既得利益

第一層：金融數(shù)據(jù)+挖掘

對金融數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析和建模，改進原來的金融模型、方法乃至理論。建立基于動態(tài)時間序列數(shù)據(jù)進行風險評估、信用評級、證券估值等。

第二層：金融+ 數(shù)據(jù)挖掘

借用互聯(lián)網領域的數(shù)據(jù)挖掘技術以及基于數(shù)據(jù)挖掘的業(yè)務模式應用于金融服務。第二層和第一層的區(qū)別在于，圍繞的核心是人而不是數(shù)據(jù)。因為金融活動的根 本還是人和人之間的關系。把握了用戶，就不難把握住產品和服務。數(shù)據(jù)挖掘在網絡購物中得到廣泛應用，主要是對用戶行為建模，根據(jù)其興趣偏好細分客戶群進而 推薦相關產品。

這種行為定向、精準營銷的業(yè)務模式完全可以平推到金融業(yè)的產品銷售中。特別是理財產品的自動推薦，在財富管理行業(yè)爆發(fā)之勢噴薄而出的大背景下，無疑是極有力的競爭武器。

第三層：線上金融超市

券商在謀求線上金融超市時，需慎思而后行，切忌一哄而上、盲目求全求大。這不符合券商在競爭當中的差異化的戰(zhàn)略定位，難以突出券商核心價值及競爭力，存在越軌將柜臺市場、電商平臺辦成類交易所的風險。

來源：雷鋒網