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上線一年，美團圈圈探店權(quán)重不斷降低，入口過于隱蔽，導(dǎo)致很多用戶其實都不知道它的存在。在抖音和小紅書探店蒸蒸日上的情況下，美團的探店業(yè)務(wù)還有機會嗎？

令很多人想不到的是，除了權(quán)重越來越高的直播以及特價團購之外，在美團上，還存在一處可以吃喝玩樂薅羊毛的團購頁面。

只不過，入口實在太過隱蔽。

打開美團APP，不論是在首頁還是“我的”，亦或在二級菜單都無法找到。只有在搜索框搜索，才能找到對應(yīng)的頁面。

這便是“美團圈圈探店”。

將發(fā)力點對準(zhǔn)探店達人之后，美團圈圈曾在2023年上線初期吸引了不少中小探店達人的注意。當(dāng)時市場普遍認為，這是美團將要在種草、探店板塊投入的信號。有媒體當(dāng)時報道，美團圈圈曾嵌入在美團APP首頁的導(dǎo)航欄內(nèi)。

這無疑印證了市場的猜測。

在很多人心中，“薅羊毛”本就是一件自帶流量的生意，不用平臺大加推動，用戶間便會自成流量。而通過美團圈圈的達人探店，可以將美團上的商家與達人建立起合作平臺，達人提供私域流量，商家提供特價團購，雙方流量變現(xiàn)、平臺坐收漁利自然不成問題。

不過，時隔一年，美團圈圈不僅在美團上“查無此人”，很少用戶對此有了解，就連早先一批入駐的達人們也很難賺到錢了，市場上更是對此早已沒有了討論。

唯一還能夠產(chǎn)生聲量的，是美團圈圈相關(guān)的社群、社交平臺仍在活躍，試圖靠拉新分傭的達人們?nèi)栽谛〖t書、抖音甚至閑魚上出售、分享自己的推薦碼。

仍在更新的“美團圈圈”公眾號

沒人能夠預(yù)料到，在與抖音爭搶本地生活大盤的過程中，“探店”或?qū)⒊蔀榈谝粋€被美團放棄的領(lǐng)域。

一、想做美團圈圈達人，得先跨過幾道門檻

成為美團圈圈達人難不難？

在拓品新消費的真實體驗中發(fā)現(xiàn)：不難，但有門檻。

畢竟，美團圈圈的端口在美團APP內(nèi)就無法找到，需要在搜索框內(nèi)輸入“美團圈圈”幾個字后，跳轉(zhuǎn)到微信小程序才能打開。

在美團圈圈小程序首頁上，可以看到不少價格略低于普通團購價格的套餐。以北京某湘菜館為例，相同的“工作拔草雙人餐”在美團圈圈上價格為89元，而在美團APP上價格為108元，前者便宜了20元。

這意味著，美團圈圈本可以與“特價團購”一樣在消費者端有價格優(yōu)勢，自然也能夠吸引大批有資源、有時間的達人入駐。

但為了成為正式達人，首先要獲得已經(jīng)成為達人的用戶的邀請，這便是第一個門檻。

拓品新消費按照客服的指引，在小紅書、抖音、閑魚等平臺上搜索關(guān)鍵詞，聯(lián)系了幾位可以分享邀請碼的用戶。在其中一位用戶的小紅書賬號中可以看到，她幾乎每兩三天便會發(fā)布與美團圈圈有關(guān)的帖子，希望能夠拉到更多用戶成為達人。

一位用戶分享給拓品新消費的推薦碼

在與她的交流中得知，拉新用戶成為達人后，新達人獲得的分傭可以抽一部分分給提供邀請碼的達人，類似于經(jīng)銷商的獲利方式，這也是這些人為拉新達人付出精力的主要原因。

而在被問到自己現(xiàn)在每個月能掙多少錢時，對方則回答：“剛開始的時候每個月能賺個幾百塊，現(xiàn)在能賺兩三杯奶茶錢就謝天謝地了?！?/strong>

但在實際操作中，我們卻發(fā)現(xiàn)，只有非達人用戶才能夠成為達人的抽傭?qū)ο螅?strong>而大多數(shù)用戶在了解了這項薅羊毛的方式后，自然都會選擇加入成為達人，這也就使得能為達人提供傭金的對象越來越少。

這也是為什么，從一些用戶的對話中不難發(fā)現(xiàn)，更多達人并不愿意通過種草、探店的方式在自己的私域內(nèi)發(fā)布鏈接獲得傭金，而是選擇拉新達人獲得返利。

道理很簡單，魚會越來越少，與其等待魚產(chǎn)卵，不如直接承包并占領(lǐng)更多魚塘。

另外，據(jù)拓品新消費觀察，達人最多只能讓同一位用戶購買一次相同的鏈接，無法重復(fù)購買，這也對達人進行了一定的限制——要想掙更多傭金，必須把私域做大。

與之相比，抖音快手兩個平臺在成為團購達人上，門檻雖然高，即粉絲超過1000，但更加透明，并且達人賺取傭金是通過公域流量，無需自己建立私域。

這就使得，美團圈圈即使在價格上掌握了優(yōu)勢，但在獲得達人資源上優(yōu)勢并不明顯。

二、為了留住達人，連點評都拼了

當(dāng)然，達人只是一方面，商家能否賺錢也是衡量團購平臺的另一個標(biāo)準(zhǔn)。

美團圈圈小程序的“爆品榜單”顯示，目前24小時內(nèi)銷量第一名的是價值7.9元的塔斯汀“超值嘗鮮腿堡2件套”，銷量為47.7萬。

銷量很高，但從榜單上不難看出，這些商品的銷量兩極分化嚴重。在第一名銷量47萬的同時，第9名僅為229份，并且，銷量更高的明顯還是知名的連鎖品牌。

仔細翻看這些銷量不足三位數(shù)的商品鏈接，他們大多為新晉開業(yè)的商家，并且沒有連鎖，想要通過低價團購薄利多銷提高影響力。

這或許也可以解讀為，平臺在其中的助力并不大，真正助推銷量的還是品牌本身的影響力。

更何況，相同的套餐，在美團APP的“特價團購”內(nèi)價格為7.8元，比美團圈圈上還要低0.1元。

截圖來自：美團特價團購

這些或許都是美團圈圈探店權(quán)重逐漸降低的具象化表現(xiàn)。

而隨著美團逐漸將重心轉(zhuǎn)移到直播和特價團購上來，美團圈圈探店業(yè)務(wù)未來的發(fā)展似乎并不清晰。

事實上，換一種思路來看，美團本應(yīng)該在探店這件事上遙遙領(lǐng)先，畢竟，其手里還握有大眾點評這樣的利器。

但現(xiàn)在，大眾點評也不再是商家與達人紛紛踏足的寶地了。對于商家來說，持續(xù)走高的管理費以及每項服務(wù)都要額外支付的服務(wù)費對他們始終需要權(quán)衡，在小紅書、抖音探店日益成為商家必備的今天，點評并不再是商家們唯一的選擇。

而對達人來說，大眾點評也似乎沒那么“香”了。

一位大眾點評V7的用戶告訴拓品新消費，之前她每個月至少會寫5-10條點評，就為了能夠延續(xù)VIP身份獲得抽取“免費試”的資格。曾經(jīng)她幾乎每兩個月都會中一次獎，可以用來兌換美食、玩樂、美容等霸王餐，現(xiàn)在幾乎半年多才能中一次，“還都是不值錢的套餐，所以現(xiàn)在我也不再那么認真寫了”。

點評急嗎？

這是必然的。

為了留住這部分達人，大眾點評也開始想了各種辦法。拓品新消費關(guān)注到，大眾點評在用戶的任務(wù)中心中推出了不同的獎勵以激勵達人寫筆記。有的是獲得流量券，還有的則是直接給錢。

至于具體是流量券還是分錢，據(jù)用戶反映，完全隨機，很可能今天是錢，明天就是流量券。

截圖來自不同用戶的“任務(wù)中心”

事實上，對于吸引達人的目光，大眾點評從2023年開始便推出了眾多入口。最為明顯的便是“0元探店”，幾乎算是換皮“免費試”。但與后者不同，“0元探店”需要達人發(fā)布的帖子，更像是小紅書的種草安利帖，并沒有關(guān)聯(lián)商鋪，并且需要達人擁有100粉才可以開啟這項功能。

其它類似的流量入口還有“點星”、“筆記靈感”等。

但就目前來看，大眾點評在探店領(lǐng)域的聲量已被抖音和小紅書趕超，而達人們也在其它平臺巨額流量的誘惑下紛紛轉(zhuǎn)投。

顯然，如果美團還想繼續(xù)深耕探店業(yè)務(wù)，余下的時間的確不多了。