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視頻號(hào)在今年的“雙十一”活動(dòng)中，其聲量似乎依舊比不過(guò)老牌電商平臺(tái)們，因?yàn)椴簧倨胀ㄓ脩舨](méi)有獲得強(qiáng)烈的沖擊和感知。不過(guò)在有些商家眼中，視頻號(hào)的電商業(yè)務(wù)發(fā)展卻是“有跡可循”的。具體如何理解？不如來(lái)看看作者的解讀。

01

“今年雙十一視頻號(hào)要起飛了”，半個(gè)多月前，一位從事視頻號(hào)直播帶貨的朋友跟我說(shuō)。

但真到雙十一，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年的視頻號(hào)電商，依然靜悄悄。

占據(jù)頭條的依然是老牌電商一哥某寶，先是造出了李佳琦一天帶貨200億的神話新聞，然后把某音頭部博主的半壁江山都拉來(lái)助陣。而某音當(dāng)然不甘示弱，作為電商江湖的當(dāng)紅辣子雞，跨平臺(tái)挖何同學(xué)等頭部博主的同時(shí)，也學(xué)習(xí)某寶炒作讓人覺(jué)得炫酷狂拽吊炸天的數(shù)據(jù)新聞，比如在雙十一之前，就宣布“商品曝光同比增長(zhǎng)2000%”。

而視頻號(hào)，在本次雙十一只做了三件不起眼的事，第一件事是公布了雙十一品牌激勵(lì)措施，做了專門的雙十一專題；第二件事則是邀請(qǐng)了不少大品牌來(lái)視頻號(hào)推出直播專場(chǎng)；第三件事則是完善視頻號(hào)小店能力，上線優(yōu)選聯(lián)盟。

這三個(gè)動(dòng)作，前兩個(gè)則是常規(guī)式參與活動(dòng)，可以說(shuō)是今年618試水電商活動(dòng)后的升級(jí)版，后一個(gè)則是基于產(chǎn)品節(jié)奏，迭代了新能力。如果你是普通用戶，在這個(gè)還非常去中心化的生態(tài)里，的確感覺(jué)不到太多節(jié)日的氛圍，難怪會(huì)讓人覺(jué)得靜悄悄。

02

但是在商家端，卻刮起了一股不小的狂風(fēng)，因?yàn)樵谒麄冄劾?，雙十一在視頻號(hào)里賣多少并不重要，重要的是，在這個(gè)生態(tài)里搞直播，的確能賺到錢。而且相比起618，短短小半年，已經(jīng)進(jìn)步了非常大，這就意味著，視頻號(hào)的電商，是處在一個(gè)快速暴增的態(tài)勢(shì)。

如果你是一個(gè)剛?cè)刖值膭?chuàng)業(yè)者，你是選擇去一個(gè)卷出天際的成熟平臺(tái)，還是來(lái)一個(gè)冉冉升起的生態(tài)？答案不言而喻。

商家看好的，是視頻號(hào)正在溫水煮電商。

從今年618開(kāi)始，視頻號(hào)的電商價(jià)值就正式確立，讓一部分先賺了錢。接下來(lái)的小半年，由于生態(tài)管理不完善，各種草根灰黑玩法大行其道，什么無(wú)人直播，黑五類，讓不少人收割了一波，進(jìn)入十月份，視頻號(hào)電商規(guī)則開(kāi)始明朗，整個(gè)生態(tài)開(kāi)始進(jìn)入規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，幾乎每天，都有新的規(guī)則出來(lái)，隨著視頻號(hào)服務(wù)商隊(duì)伍的壯大，預(yù)計(jì)在明年年初，視頻號(hào)電商會(huì)變得非常規(guī)范。

很多人到今天，還打著“騰訊沒(méi)有電商基因”基因的論調(diào)對(duì)視頻號(hào)電商不屑一顧。

這些人其實(shí)沒(méi)有意識(shí)到，早在視頻號(hào)誕生之前，微信生態(tài)其實(shí)一直存在電商，比如微商、社群電商，都是在看不見(jiàn)的角落里進(jìn)行的，整個(gè)微信，就像一個(gè)灰色版的暗網(wǎng)，其交易體量已經(jīng)非常龐大，小程序電商只是冰山一角，早在2020年，年交易就突破了20000億。

有了視頻號(hào)電商之后，等于把一部分商家，或者說(shuō)需要擺在太陽(yáng)底下交易的產(chǎn)品，放在一個(gè)透明的環(huán)境里。這就是視頻號(hào)不著急做電商的理由，因?yàn)樗呀?jīng)玩了很久電商了，如今要做的，是一個(gè)陽(yáng)光版本電商原子模塊。

這意味著它必須要非常的合規(guī)，嚴(yán)格按照國(guó)家的監(jiān)管要求，所以需要不斷的迭代完善。一旦規(guī)則完善了，它也會(huì)發(fā)展得非?？?，畢竟此時(shí)的微信，根系已經(jīng)非常深，通過(guò)視頻號(hào)的形式，分食其他平臺(tái)的蛋糕，同時(shí)滿足自身生態(tài)部分商家透明交易的需求。所以視頻號(hào)搞電商的這盤(pán)棋，其實(shí)已經(jīng)布局得差不多，整個(gè)生態(tài)差不多來(lái)到了爆發(fā)的前夜。

03

產(chǎn)品端，非常重要的一個(gè)分水嶺是7月底推出的視頻號(hào)小店，盡管是微信小商店直接的復(fù)刻版，但等于讓視頻號(hào)直播團(tuán)隊(duì)正式接管了電商，完成了規(guī)劃的大一統(tǒng)，接下來(lái)則是小步快跑的功能迭代狀態(tài)，到雙十一之前推出優(yōu)選聯(lián)盟，形成了如今的基本電商基礎(chǔ)雛形。

預(yù)計(jì)在明年的上半年，視頻號(hào)小店會(huì)演化成可搜索的商城，類似抖店商城那種。

我觀察到，最近微信除了視頻號(hào)之外，還有一個(gè)容易被忽視的產(chǎn)品，那就是微信廣告團(tuán)隊(duì)官宣上線微信搜索結(jié)果廣告，并支持競(jìng)價(jià)推廣模式。這似乎跟視頻號(hào)關(guān)系不大，但是如果熟悉淘寶和抖音的人都知道，搜索的進(jìn)一步接入，意味著視頻號(hào)小店不會(huì)只依靠直播來(lái)銷售，大概率會(huì)打通搜索，變成一個(gè)完全獨(dú)立的商城。

也就是說(shuō)，整個(gè)外部條件已經(jīng)非常成熟，這么多年來(lái)，微信接入了拼多多、京東和唯品會(huì)，通過(guò)小程序的方式打通，已經(jīng)跑了好多年。如今視頻號(hào)小店如果演化成商城，其實(shí)是順理成章的事，只要直播帶貨端表現(xiàn)優(yōu)越，那么搜索端不可能不來(lái)分一杯羹。

04

關(guān)于視頻號(hào)電商，大家最看重的，還是投流。

過(guò)去兩年，很多視頻號(hào)博主之所以成為炮灰，是因?yàn)橹赜诖蛟霫P，導(dǎo)致大多數(shù)人望而止步。如今不一樣了，你不是IP，也有機(jī)會(huì)賺錢，那就是直播。這是一種很簡(jiǎn)單粗暴的賺錢方式，跟在現(xiàn)實(shí)中的大街叫賣一個(gè)邏輯。這個(gè)時(shí)候，如果你還學(xué)會(huì)了投流，估計(jì)會(huì)更加容易賺到錢。

在過(guò)去的幾個(gè)月，視頻號(hào)已經(jīng)在內(nèi)測(cè)投流的系統(tǒng)，同時(shí)放開(kāi)了微信豆投流和上線加熱工具。盡管現(xiàn)在產(chǎn)品還非常簡(jiǎn)單，但是不少人已經(jīng)投出不錯(cuò)的roi，說(shuō)明效果還是不錯(cuò)的，而且屬于紅利期，所以在電商圈，很多人蜂擁而入。

但這只是開(kāi)始，我預(yù)計(jì)在年底或者年后，投流系統(tǒng)會(huì)上線一個(gè)非常完整的版本，到時(shí)候會(huì)對(duì)玩某音的人來(lái)說(shuō)，會(huì)非常得心應(yīng)手。

說(shuō)白了，作為微信生態(tài)公域原子模塊的視頻號(hào)，一張電商的大網(wǎng)已經(jīng)完全鋪開(kāi)，而且呈現(xiàn)慢慢收網(wǎng)的狀態(tài)，一旦視頻號(hào)直播端被大量進(jìn)入的博主測(cè)出了優(yōu)良效果，視頻號(hào)小店也會(huì)進(jìn)化成電商商城，投流系統(tǒng)也會(huì)打磨完善，整個(gè)微信生態(tài)，包括搜索、廣告、支付等，也會(huì)呼應(yīng)協(xié)助，那么呈現(xiàn)在水面的視頻號(hào)電商，大概率會(huì)在如今的電商江湖中，取得不錯(cuò)的地位。

我認(rèn)為，快則一年，慢則兩年。就像當(dāng)年微信支付一樣，在對(duì)手還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)搶奪了足夠的份額。

當(dāng)然，無(wú)論你是吃瓜群眾還是躬身入局者，都必須有一個(gè)心態(tài)。即使我們能看到它未來(lái)的圖景，也要有足夠的耐心，否則會(huì)容易掉下牌桌。

因?yàn)檫^(guò)去的三年，視頻號(hào)一直都這樣：你以為視頻號(hào)馬上就大爆炸的時(shí)候，他就像一名安靜的美男子，在不緊不慢地進(jìn)化迭代；你以為視頻號(hào)搞不下去的時(shí)候，它又不時(shí)地傳出激動(dòng)澎湃的造富故事，讓你看到希望。