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2022年，國內(nèi)電商正面臨多重巨變，互聯(lián)網(wǎng)涌向賣貨平臺。而在電商熱戰(zhàn)的邊角處，國內(nèi)外元宇宙電商幾乎同時萌芽。中國的元宇宙電商，會如何發(fā)展呢？一起來看一下吧。

2022年，國內(nèi)電商正面臨多重巨變：618、雙11失靈降溫，互聯(lián)網(wǎng)脫虛向?qū)嵱肯蛸u貨——B站、今日頭條等內(nèi)容平臺，俞敏洪、劉潤等知識博主紛紛入局。在電商熱戰(zhàn)的邊角處，國內(nèi)外元宇宙電商幾乎同時萌芽。Web3已潤，但元宇宙電商必將發(fā)生在中國。

01 元宇宙電商，從重塑產(chǎn)銷關(guān)系開始

我們先來簡單縷下電商發(fā)展脈絡(luò)。電商最早的形態(tài)是淘寶那種貨架電商，平臺的出現(xiàn)整合了資源，給用戶帶來各地多樣化、便宜的商品。如今，貨架電商已經(jīng)進化成以短視頻、直播為核心的內(nèi)容電商，各類才藝、知識KOL爆發(fā)，用趣味性、知識性的內(nèi)容帶貨。

接下來的元宇宙電商即價值電商，平臺將被互聯(lián)互通的元宇宙取代，用戶、KOL跟商家可以任意連接——從互聯(lián)網(wǎng)到互鏈網(wǎng)，最后一輪個體價值將被激活，交易關(guān)系將從上下承接到左右連接，形成一個更好的閉環(huán)增長生態(tài)。

你可能說這有點扯，就算能實現(xiàn)也遠著呢，那咱們先看近的，今年下半年國內(nèi)外的兩個先銳公司，各是怎樣搞元宇宙電商的。

國外虛擬電商平臺COMEARTH支持虛擬土地所有者在幾分鐘內(nèi)建立自己的公司（可跟 Web2 商務(wù)平臺連接），重點在于，每個人都能買下地塊跟未來入駐的品牌方收錢，享受增值收益。本質(zhì)上是給大眾投資平臺的收益。

反觀國內(nèi)，今年新成立的Web3電商公司元宇光芒推出“數(shù)字令牌”，持有者類似品牌方的渠道商、團長的角色，其身份以NFT的形式賦予存在，有分銷權(quán)、分配權(quán)等，可轉(zhuǎn)贈。本質(zhì)上是給大眾投資品牌的收益。

元宇光芒官網(wǎng)首頁

很多人覺得中國沒有Web3，沒有價值驅(qū)動，但Web3的核心在于共識，而共識不等于炒作。你可以為了無聊猿升值賺錢參與它的IP宣傳，也能發(fā)自內(nèi)心、出于熱愛通過共識創(chuàng)造有價值的IP，我相信這才是Web3推動世界普惠、健康發(fā)展的最終方向。

今年看到過一個新聞，一個女生喜歡東方樹葉這款飲料，就每天在社交平臺發(fā)相關(guān)內(nèi)容，慢慢聚集了一大群喜歡這款飲料的人。這個時候如果品牌給她一個“數(shù)字令牌”，通過NFT給她收益，就是一個品牌共創(chuàng)、收益共享的增長正循環(huán)。

所以說，即使是無法打通全球的聯(lián)盟鏈，也并不妨礙我們重塑用戶和品牌的關(guān)系，也能一步步落實溯源防偽，做很多解決痛點、改變世界的事。

以上兩個新銳公司本質(zhì)上是用區(qū)塊鏈重塑產(chǎn)銷關(guān)系，而國內(nèi)大廠布局元宇宙電商的動作更常規(guī)些。以營銷應用為主的各類虛擬人最先盈利，成為一致的布局點，其他都在摸索進步中。

比如今年雙11，淘寶就帶元宇宙電商邁出了新的一步。在淘寶的虛擬電商空間“未來城”里，用戶可以用自己淘寶人生的虛擬人進去看直播帶貨，每個虛擬直播廳里還有能夠點擊購買的商品展示。

淘寶“未來城”直播廳

02 元宇宙電商，正在顛覆什么？

Web2是個平面代數(shù)題，Web3是個升級進化的立體幾何題，一波新做題家將出頭，用新方式撕開新幕布的邊角。

1. 沉浸購物

每天約有2.5億人用Snap體驗試衣服等AR服務(wù)，隨時隨地試用的同時還降低了退貨率。VS·work打造的虛擬售樓處可以一鍵變換裝修、早晚、四季，還能跳轉(zhuǎn)到樓盤上空看看家里到地鐵有多遠。

理論上，品牌可以任選在山河湖海開店，跟文旅、農(nóng)業(yè)、游戲、教育等交叉，帶來無限的場景和消費體驗。

2. 閉環(huán)私域

拿虛擬售樓處來說，用戶留下的行為數(shù)據(jù)會成為企業(yè)的新私域，幫助地產(chǎn)商直接收集消費需求。結(jié)合售樓員虛擬人及更多的空間互動建設(shè)，還能實現(xiàn)內(nèi)容、產(chǎn)品和渠道的私域閉環(huán)。

3. 邊玩邊買

在元宇宙里，游戲=社交=購物。抖音小窩為用戶打造私人虛擬空間，希望通過做任務(wù)、拜訪朋友等增強粘性和復購。Unity為產(chǎn)品提供3D展示，還支持用戶設(shè)計花色、材質(zhì)；寶格麗在元宇宙APP崽崽上創(chuàng)建了獨家的虛擬世界，用戶做任務(wù)后可以獲得寶格麗的服飾和配飾來扮靚自己的虛擬人，在引導購物需求的同時，帶來創(chuàng)作快樂和分享動力。

4. 產(chǎn)銷共創(chuàng)

目前，小紅書數(shù)字服裝、神達志數(shù)藏等平臺支持普通用戶共創(chuàng)虛擬商品，COMEARTH支持用戶共創(chuàng)平臺，元宇光芒支持用戶共創(chuàng)品牌。未來，隨著創(chuàng)作者經(jīng)濟爆發(fā)，虛擬商品將爆炸式增多且更多元。

5. 以虛帶實

全筑聯(lián)手希壤打造的元宇宙家居數(shù)字藝術(shù)館，可以把“虛擬家”搭配方案完全落地在“現(xiàn)實家”；印度的元宇宙產(chǎn)品Flipverse會給用戶會員積分“超級幣”及數(shù)字藏品。

數(shù)字商品可以獨一無二，現(xiàn)實商品為什么不能？國內(nèi)微三云NFG（非同質(zhì)化商品）系統(tǒng)就支持高端商品、藝術(shù)品、潮品上鏈確權(quán)，可以溢價轉(zhuǎn)讓，便于收藏愛好者獲得增值分成。此外，越來越多人加入虛擬商品創(chuàng)作將壯大創(chuàng)作者經(jīng)濟。

6. 鏈上溯源

今年，京東全球購采用區(qū)塊鏈技術(shù)溯源將商品原材料過程、生產(chǎn)過程、流通過程、營銷過程的信息進行整合并寫入?yún)^(qū)塊鏈，帶來真實透明的商品和物流。

基于以上進展我們可以推測，元宇宙電商的終極形態(tài)是AI+虛擬人+AR/VR+物聯(lián)網(wǎng)深度融合，實現(xiàn)智慧電商。

比如，Snap的一款濾鏡可通過智能手機掃描冰箱食材生成食譜列表，食譜由烹飪網(wǎng)站提供，并能從沃爾瑪購買額外的食材。未來智慧電商會實現(xiàn)采、買、做全流程無縫服務(wù)。

03 元宇宙電商，為什么將發(fā)生在中國？

在國內(nèi)，Web3可以潤，但元宇宙電商必須贏，理由太多了。

據(jù)IMF最新報告顯示，今年中國人均GDP將達到1.3萬美元，參照日韓等國經(jīng)驗，中國將首次崛起一波全球化品牌。事實上，出海也正是當下國內(nèi)最熱的賽道之一。

另一個事實是，越來越多年輕人開始用中國品牌、崇尚中國文化，我們的文化IP寶藏將在虛擬世界釋放無限價值。最近，太一集團跟京東科技聯(lián)手打造了中國首個文旅電商元宇宙大唐靈境東市，聯(lián)想花木蘭“東市買駿馬,西市買鞍韉”的故事，便有了無窮韻味。

大唐靈境街區(qū)

同時，中國有全球最前沿的短視頻電商形態(tài)，TikTok出海屢獲佳績，短視頻在國內(nèi)激活著十幾億人的才藝變現(xiàn)。更不用說全球領(lǐng)先的消費市場、供應鏈和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施了。

如今，基于區(qū)塊鏈技術(shù)的數(shù)字人民幣已成為中國數(shù)字經(jīng)濟新基建，隨著五部委重磅發(fā)文，虛擬現(xiàn)實正成為數(shù)字經(jīng)濟的重心。當經(jīng)濟鏈條和沉浸世界走向交匯，就是元宇宙電商最終的樣子：

人們可以用一個ID，隨時隨地通過數(shù)字分身沉浸式體驗全球商品，空間皆場、物物可買、人人可賣。比如賣才藝，我在元宇宙跨越大西洋給你表演脫口秀賺錢；比如發(fā)音樂專輯，沒有平臺抽成粉絲經(jīng)濟就夠手藝人活著。

元宇宙電商乃止元宇宙的核心，都是生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的變化。如今互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)在向基礎(chǔ)設(shè)施演變，公司漸漸被數(shù)字游民和DAO取代。在數(shù)據(jù)所有權(quán)重歸個人的Web3時代之前，我們已經(jīng)在用創(chuàng)作者經(jīng)濟、用區(qū)塊鏈權(quán)益分配改變產(chǎn)銷關(guān)系，這個世界正在緩慢變天。

最后想說

互聯(lián)網(wǎng)的盡頭終將是普惠，當下一代年輕人心懷熱愛手握權(quán)利，他們會披荊斬棘開啟第二人生，不論是在宇宙還是元宇宙。（完）