国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

編輯導(dǎo)語(yǔ)：人總是很難控制住自己，自律對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，需要借助外力來(lái)完成。于是，便衍生出了一門生意——付費(fèi)自習(xí)室。這門生意的行業(yè)邏輯是什么，賣的又是什么？作者對(duì)其進(jìn)行了分析，付費(fèi)自習(xí)室值不值得做？

付費(fèi)自習(xí)室這個(gè)生意，應(yīng)該是2年前火起來(lái)的，好多媒體吹什么新模式。

當(dāng)初我寫過(guò)一篇不要隨意創(chuàng)業(yè)的文章，還寫過(guò)一篇和二房東有關(guān)的文章，很多人問(wèn)我關(guān)于做付費(fèi)自習(xí)室賺不賺錢，我當(dāng)時(shí)的回復(fù)是，有的行業(yè)邏輯比較蠢，這個(gè)行業(yè)是蠢的有想象力。如果你是自己家房子，那隨你做什么，如果你還要給房東掏租金，趁早關(guān)門做別的，還能止損。

剛好最近有一個(gè)新聞，杭州張姐，70后，跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)了個(gè)自習(xí)室，效果非常顯著，一年時(shí)間就虧了20萬(wàn)。

張姐總結(jié)了一下原因，說(shuō)自己不懂年輕人喜好什么，不會(huì)年輕人的營(yíng)銷方式。

哎，張姐，有這20萬(wàn)，你整點(diǎn)別的，根本不需要懂年輕人喜好什么。

年輕男孩會(huì)瘋狂研究張姐您喜歡什么。

錢，要花在刀刃上。

回歸正題，為什么我覺(jué)得自習(xí)室不是一個(gè)好生意，因?yàn)樯虡I(yè)模型就不成立。

定價(jià)高了沒(méi)人來(lái)，一小時(shí)十幾塊，月卡上千塊，太看得起人民的消費(fèi)水平了，我去星巴克點(diǎn)一杯咖啡白嫖空間都和這個(gè)差不多，還能自帶杯子。

你說(shuō)真有人愿意出這個(gè)錢嗎？

肯定是有的，但同時(shí)，有多少愿意出這個(gè)錢？有多少人愿意長(zhǎng)期出這個(gè)錢？有多少人愿意在你這里長(zhǎng)期出這個(gè)錢？

定價(jià)低了不盈利，本來(lái)上座率就一般，疫情一來(lái)，線下也不好干，弄不好全給房東打工。

同時(shí)，業(yè)務(wù)營(yíng)收太透明，沒(méi)有騙資本的想象力。

共享自習(xí)室的前輩，共享辦公已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

資本已經(jīng)在同樣的領(lǐng)域吃過(guò)大虧了，WeWork差點(diǎn)把孫正義老師的褲子都炸了，直接為SB（SoftBank）代言。

共享辦公那個(gè)模式和自習(xí)室的模式?jīng)]啥區(qū)別，二者堪稱臥龍鳳雛。

我們?cè)倏匆豢醇?xì)節(jié)，自習(xí)室賣的是什么？

單純的空間嗎？

不，單純的空間不值錢，自習(xí)室賣的是你身邊人都在學(xué)習(xí)的環(huán)境。

講白了做的是氣氛組的生意。

對(duì)于很多人而言，來(lái)這里根本不是為了學(xué)習(xí)，自習(xí)室于他們，更像虛假的氣氛組。

既然是氣氛組，就要按照氣氛組的規(guī)則來(lái)做事兒。

一般來(lái)說(shuō)，氣氛組存在的意義，是給人帶來(lái)快樂(lè)，例如酒吧氣氛組，會(huì)所氣氛組，當(dāng)然我這都是聽(tīng)牛老師說(shuō)的。

然而自習(xí)室這個(gè)氣氛組，給用戶帶來(lái)的心理體驗(yàn)，叫自我折磨。

這很反人性。

從商業(yè)角度講，如果想讓一個(gè)人掏錢，那最好這項(xiàng)服務(wù)或者商品，給ta帶來(lái)的是正向反饋。

哪怕有些事情沒(méi)有那么豐富的正向反饋，也要人為加一些進(jìn)去，才能維持這種消費(fèi)。

一旦這項(xiàng)服務(wù)或者商品給使用者帶來(lái)的是負(fù)向反饋，那就最好不要讓他掏錢。

一切讓人痛苦的行業(yè)，你得找到用戶以外的人買單。

這話不是我說(shuō)的，這是多年前史玉柱老師就玩兒明白的。

一個(gè)明顯不讓人快樂(lè)的事情，掏錢者和使用者，最好不是一個(gè)人。

保健品如此（孩子給爸媽買），兒童培訓(xùn)班（爸媽給孩子買）亦如此。

正是由于掏錢拍板的是家長(zhǎng)，孩子們才不得不去上課。

你要是讓學(xué)生掏錢，學(xué)生跑的比誰(shuí)都快。

饒是如此，我小時(shí)候還跟老師謊稱生病，把補(bǔ)習(xí)班剩下來(lái)的學(xué)費(fèi)在上課時(shí)間去網(wǎng)吧，后來(lái)次數(shù)太多，老師感覺(jué)情況不對(duì)，和我爸一溝通，不幸暴雷，挨了一頓毒打。

挨打是小事兒，大事兒是我錯(cuò)過(guò)了幫戰(zhàn)。

于是我就把我爸去夜總會(huì)的事情告訴了我媽。

有來(lái)有回，堪稱父慈子孝。

學(xué)習(xí)這件事，對(duì)于大多數(shù)人而言，就是痛苦的。

從主觀能動(dòng)性的角度看，我們自己本身不可能愿意去自習(xí)室——尤其是還要花錢。

花自己的錢去自習(xí)室學(xué)習(xí)，那叫雙倍的痛苦。

逃避任何直接的痛苦，是人類的本能。

我將貢獻(xiàn)自習(xí)室市場(chǎng)的主力軍，分為三個(gè)類別的群體：準(zhǔn)備高考的高中生，即將考研/考公的大學(xué)生，以及其余需要面對(duì)考試的社會(huì)人員。

這三者的區(qū)別：

• 高中生往往是家長(zhǎng)額外掏錢。
• 大學(xué)生更多是從家長(zhǎng)給的固定生活費(fèi)里拿出一部分。
• 社會(huì)人員則往往花的是自己賺的錢。

這里面只有高中生去自習(xí)室，才是真正意義上別人對(duì)他們的痛苦買單，起碼他們不會(huì)感受到花錢的第二重痛苦。

尤其是大學(xué)生有圖書館，社會(huì)人有出租屋，一個(gè)降噪耳機(jī)就夠了。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，什么樣的自習(xí)室，更能讓家長(zhǎng)愿意掏錢買單呢？

那些能更好地向家長(zhǎng)證明孩子在這里很努力的自習(xí)室。

巧了，這和很多人去自習(xí)室的邏輯不謀而合。

只不過(guò)這回，需要自習(xí)室的運(yùn)營(yíng)主體，得把主動(dòng)出示努力憑證，作為一個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

或許是群里定時(shí)由負(fù)責(zé)人拍照，或許是一個(gè)可以隨時(shí)連接監(jiān)視的攝像頭，或許是每個(gè)家長(zhǎng)拿錢時(shí)負(fù)責(zé)人說(shuō)一句這么多學(xué)生你家孩子最努力啦……

總而言之，誰(shuí)出示的努力憑證更能打動(dòng)家長(zhǎng)，誰(shuí)才最有可能在同行中活下來(lái)。

無(wú)人自習(xí)室那一套，在高中基本玩不通。

因?yàn)榧议L(zhǎng)往往對(duì)孩子的主觀能動(dòng)性，都缺乏基本的信心，你連個(gè)監(jiān)督的稻草人都沒(méi)有，我怎么敢相信你嘛？

而由于這又不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)對(duì)自習(xí)班的預(yù)期往往并不高，沒(méi)指望去個(gè)自習(xí)室后孩子的考試成績(jī)就突飛猛進(jìn)，人家想要的也只是一個(gè)努力的憑證。

換而言之，縱使成績(jī)沒(méi)有提高，家長(zhǎng)也沒(méi)法有什么怨懟差評(píng)。

有點(diǎn)像沒(méi)有老師輔導(dǎo)的托管班。

所以像補(bǔ)習(xí)班一樣，家長(zhǎng)拿錢支付痛苦的中學(xué)生，或許才是自習(xí)室這個(gè)行業(yè)最為光明的一條出路。

別覺(jué)得我在開(kāi)玩笑，在我讀書的時(shí)候，我們當(dāng)?shù)鼐陀泻芏噙@種自習(xí)室，一般是改造的民房，里面有人專門盯著孩子學(xué)習(xí)寫作業(yè)。

人家是賺錢的，因?yàn)橛玫氖敲穹?，賺的是二房東那份錢，而不是給商業(yè)地產(chǎn)交租。

是不是聽(tīng)起來(lái)很像托管班？

沒(méi)錯(cuò)，就是這么回事兒。

賺錢的自習(xí)室，就是學(xué)生托管班。

學(xué)生也痛苦，但由于錢是家長(zhǎng)出，滿足的也是家長(zhǎng)的需求，所以受苦者和掏錢者完成了分離，所以生意靠譜。

而對(duì)于大學(xué)生以及社會(huì)考試人員，他們能感受到花錢是會(huì)給他們帶來(lái)痛苦的。

此時(shí)的自習(xí)室，是一種偽需求。

你經(jīng)歷了之后會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己完全不需要浪費(fèi)這筆錢。

在自習(xí)室能有效學(xué)習(xí)的人，一定得有自律。

而真正有自律的人，不論在哪里都能較高效率地學(xué)習(xí)，沒(méi)必要花這份錢。

倘若一定要花錢，為什么不能做一個(gè)正向反饋的活動(dòng)呢？

一樣的價(jià)錢，或許都能支付你去咖啡廳坐一下午，一樣的WiFi，更好的空調(diào)，還多一杯咖啡，它不香嗎？

自習(xí)室這個(gè)氣氛組，不僅自我折磨，而且虛假，更重要的是還得花錢。

自習(xí)室的商業(yè)邏輯過(guò)于簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到概括起來(lái)只需要幾句話。

假如一個(gè)常規(guī)的自習(xí)室賺錢了，由于復(fù)制的成本過(guò)低，一定會(huì)有源源不斷的人涌過(guò)來(lái)當(dāng)同行。

可要是真有點(diǎn)不同尋常的創(chuàng)意和過(guò)人之處，為什么要做客單價(jià)和客流量都很有限的自習(xí)室??？

我兩年前倒是見(jiàn)過(guò)一個(gè)托管自習(xí)室，面向的是放學(xué)沒(méi)吃飯的高中生，由于經(jīng)營(yíng)者學(xué)過(guò)廚，做的晚飯?zhí)貏e好吃，以至于愿意在他那自習(xí)的人特別多。

多到裝不下，堪稱一座難求。

上個(gè)月路過(guò)，發(fā)現(xiàn)人家已經(jīng)改換門庭，在樓下弄了一個(gè)高性價(jià)比的學(xué)生餐館，樓上自習(xí)室，樓下小飯桌，翻臺(tái)率杠杠的，還有盒飯業(yè)務(wù)，據(jù)說(shuō)比原先賺的多一倍。

回想當(dāng)初他的自習(xí)室，哪個(gè)是賣品，哪個(gè)是贈(zèng)品，也有點(diǎn)不好說(shuō)起來(lái)。

我前面說(shuō)過(guò)，自習(xí)室，是一個(gè)偽需求。

人生的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，也未必算得上真正的剛需。

因?yàn)榇蠹业览矶级?，但游戲和短視頻實(shí)在太香了呀。

對(duì)抗成長(zhǎng)的痛苦這件事，真正的核心，不在找個(gè)環(huán)境優(yōu)雅的自習(xí)室，而在于自我意識(shí)的覺(jué)醒，在于明白自己究竟想要什么。

并且愿意付出代價(jià)。

這里的魔幻之處在于。

如果你想通了，并且愿意執(zhí)行，根本不需要這些外物，最多一個(gè)降噪耳機(jī)，哪里都能學(xué)。

如果你不愿意執(zhí)行，在自習(xí)室就是浪費(fèi)錢，很快你自己都會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn)。

這就和菜鳥(niǎo)文具多一個(gè)道理。

所以朋友，人生的修行，不是一定要在廟里，更不是非得穿袈裟。