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編輯導(dǎo)語：對(duì)于短期利益賺快錢，還是長期賺大錢這個(gè)問題，取決于你個(gè)人，特別是做SaaS的人。他們之間有什么關(guān)系呢？作者從其職業(yè)發(fā)展以及長期與短期帶來的利益關(guān)系進(jìn)行探討，做SaaS應(yīng)該如何選擇？

馬云有一句金句：

放棄一些短期利益，長遠(yuǎn)來看路只會(huì)越走越寬。

（馬云的金句有很多，聽了的，大多數(shù)人都認(rèn)同，所以才叫金句嘛~ ?）

但有多少人想過為什么要放棄一些短期利益？為什么長遠(yuǎn)來看路只會(huì)越走越寬？

這跟你個(gè)人，特別是做 SaaS 的人有什么關(guān)系？

我本身是工程師出身，有個(gè)算法我很喜歡——貪心算法，很多人在日常生活中也有用到，但很多人只是不知道而已。

我用來說明一下，看看是如何影響我們做決定的。

貪心算法 (Greedy algorithm)貪心算法 (Greedy algorithm) 又叫作貪婪算法，簡單地說就是一種在每一步選擇中都采取在當(dāng)前狀態(tài)下最好或最優(yōu)的選擇，而希望創(chuàng)造出結(jié)果是最好或最優(yōu)的算法。

其實(shí)貪心算法在我們的日常生活中常常會(huì)用到，比如我們?cè)谶^十字路口的時(shí)候，要是想走到對(duì)角線的地方時(shí)，我們也會(huì)使用這個(gè)算法，看哪邊的綠燈先亮了我們就先過去那邊，然后轉(zhuǎn)身90度等下一個(gè)紅燈，就能抵達(dá)那個(gè)對(duì)角線的地方。

說到日常選擇，我們很自然地都會(huì)采用貪心算法來做判斷。因?yàn)檫@是一個(gè)相對(duì)簡單的算法，畢竟未來變化太快太復(fù)雜，往往只能走一步算一步，也只好每次都是在當(dāng)前狀態(tài)下做出自己相信最有利的判斷和選擇。

不過換一個(gè)角度說，貪心算法基本上也是一種短視的算法， 因?yàn)樗?strong>不保證長期的結(jié)果會(huì)是最優(yōu)的，而僅專注在可以達(dá)到短期的最優(yōu)。

在「只看下一步就做決定」與「多看幾步、用全局做決定」之間對(duì)比結(jié)果，明顯可見：

當(dāng)我們的目標(biāo)是要使得所經(jīng)過的節(jié)點(diǎn)的總數(shù)值達(dá)到最大化時(shí)，從圖中可以清楚地看出貪心算法所帶來的問題。因?yàn)槿狈?duì)于全局的掌握，在每一次做選擇時(shí)只能做出當(dāng)下的最佳解，因此無法像最右邊的 Optimal (全局最佳) 一樣，掌握全局從而帶領(lǐng)我們走向目標(biāo)。

用貪心算法思考職業(yè)生涯選擇和決定公司價(jià)值選擇是要走左邊的紅綠燈還是右邊的紅綠燈，運(yùn)用貪心算法其實(shí)就綽綽有余，大多數(shù)結(jié)果都可接受的，哪怕錯(cuò)了，也就多等幾秒而已。

不過要是眼前的選擇是關(guān)于人生職業(yè)生涯的發(fā)展，那可能我們得往后退幾步再做思考， 因?yàn)閷?shí)際生活中要真想達(dá)到縱觀全局的最佳解，也許在某一步是要選擇在當(dāng)下看起來可能沒那么好的選項(xiàng)，長遠(yuǎn)來看，當(dāng)下的不好，才能引領(lǐng)你到下一個(gè)更好的選擇。

拿下面關(guān)于職業(yè)生涯選擇和公司股價(jià)的情景來做說明，就可以比較了解貪心算法的局限。

一、20 多歲的我應(yīng)該加入：艱苦創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì) or 高薪穩(wěn)定大企業(yè) ？

我很喜歡看自傳，因?yàn)槟切┒际且粋€(gè)人人生的縮寫。

那些成功的人士，在他們談到第一份工作給自己帶來的影響時(shí)，我發(fā)覺其實(shí)很少人會(huì)提到他們當(dāng)時(shí)的工資，反而都是分享了那份工作使他們得到的金錢以外的東西——更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、人脈、技術(shù)、商業(yè)邏輯等，是如何影響他們自己之后職業(yè)生涯的方向，因?yàn)槟切┏晒Φ娜耸?，很早就定下一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)，他們?cè)敢夥艞壱恍┒唐诶?strong> (金錢)，而把重點(diǎn)放在長遠(yuǎn)的回報(bào)上 （更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)）。

所以回到關(guān)于加入大公司與小公司的情境中，大企業(yè)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在工資以外的收獲與成長也是大不相同的。擺在你面前的短期利益不該成為你追尋事物的唯一理由，重點(diǎn)是你必須知道自己未來想去的地方在哪里。

每份工作都有所屬的行業(yè)，有清楚想過自己要去哪里的人，絕對(duì)不會(huì)只是熟悉自己份內(nèi)工作就好，他們還都會(huì)把眼光放遠(yuǎn)、眼界放大，從以下的順序：

份內(nèi)工作 → 所屬部門 → 其他部門 → 自家公司 → 其他公司 → 所屬行業(yè)

來了解和擴(kuò)充相關(guān)知識(shí)，把自己培養(yǎng)出縱觀全局的能力，才能以更宏觀長遠(yuǎn)的角度看待當(dāng)下的自己，以及所擁有的選項(xiàng)。

不過當(dāng)問到年輕人同樣問題的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)好多人都只著眼于眼前的數(shù)字，忙著低頭打算盤，做短期數(shù)學(xué)題目。至于長遠(yuǎn)的目標(biāo)，很少有人認(rèn)真思考。

二、短線快速增長 vs 長期價(jià)值創(chuàng)造

如果你想投資一只股票時(shí)，看到這個(gè)圖，你會(huì)選擇哪一個(gè)？

隨著自己這幾年的歷練以及和許多長輩們的交流，我越來越發(fā)現(xiàn)其實(shí)人生的爆發(fā)點(diǎn)，并不是像小時(shí)候想象中的那樣是按線性累積的，而是集中在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，往往這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)必須等到累積了足夠能力、做了足夠多的正確與錯(cuò)誤的決定，再加上碰到機(jī)會(huì)后，才能一次創(chuàng)造出來驚人的能量。

在做決定時(shí)，大多數(shù)只會(huì)看「過去」已發(fā)生的事，哪一家公司「現(xiàn)在」比較大，比較好，但很少人會(huì)問「未來」哪一個(gè)比較好、為什么比較好這些問題。

如果我們把目光放遠(yuǎn)，時(shí)間拉長，你會(huì)看到的是這樣的情況：

第一張圖看到的，其實(shí)是這個(gè)綠色的時(shí)間區(qū)間的數(shù)據(jù)。兩家公司都在同一時(shí)間開始，甚至藍(lán)色的公司比紅色的公司在當(dāng)時(shí)來說都好很多，但兩家公司所做的長遠(yuǎn)目標(biāo)，是很不同的，一個(gè)專注在長期的價(jià)值創(chuàng)造，另一個(gè)關(guān)注短期的收益，如果你能看到全局時(shí)，你會(huì)如何選擇呢？

我在之前的文章「什么是 SaaS」有說過， SaaS 的其中一個(gè)特點(diǎn)就是它的收費(fèi)模式，本質(zhì)上就是放棄短期利益賺快錢，而把重點(diǎn)放在長期賺大錢上。對(duì)比傳統(tǒng)一次性銷售軟件的話，SaaS 的收入在短期看一定少于傳統(tǒng)一次性銷售軟件的，比如 Adoble Photoshop SaaS 每月只要 CNY 一百多元，但一次性購買要 CNY 幾千元。

特別做 B2B 的 SaaS, 短期的利益一定不及傳統(tǒng)的軟件公司，對(duì)做 SaaS 的人來說，不論是始創(chuàng)人還是團(tuán)隊(duì)的成員，都必須要把目標(biāo)放遠(yuǎn)，不要為了一些短期的利益輕易改變做 SaaS 的一些特質(zhì)，比如：

• 盡量不做定制的功能，哪怕客戶愿意額外付費(fèi)，短期能增加收入。
• 賣的不只是產(chǎn)品，而重點(diǎn)在服務(wù)，所以 SaaS 軟件沒有做完的一天，只有不停版本迭代才能令客戶不停付費(fèi)。
• 把重點(diǎn)放在長期的價(jià)值創(chuàng)造，日后才能成就更大的利潤。

總結(jié)：

• 貪心算法是一種短視的算法， 并不保證長期的結(jié)果會(huì)是最優(yōu)的，而僅專注在可以達(dá)到短期的最優(yōu)。
• 30 歲之前如何作出工作的選擇，應(yīng)該更多思考長遠(yuǎn)的好處，而不只是眼前的薪水。
• 人生的爆發(fā)并非線性累積，而是在積累了足夠的能量并碰到機(jī)會(huì)時(shí)，井噴而出。

不要為了一些短期的利益輕易改變做 SaaS 的一些特質(zhì)。

本文由 @Teddy Chan 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CCO協(xié)議