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編輯導(dǎo)讀：一個(gè)行業(yè)或者公司能夠發(fā)展得如何，靠的不僅僅是自身實(shí)力，外部環(huán)境也很重要。就像疫情讓在線教育行業(yè)快速發(fā)展，而政策的嚴(yán)加監(jiān)管也讓其發(fā)展受阻。PEST是一個(gè)有效判斷行業(yè)或者公司發(fā)展前景的方法，作者對(duì)此進(jìn)行了分析，與你分享。

在正式講方法論之前，我們先來(lái)看一點(diǎn)刺激的圖，以下有2個(gè)科技公司的股價(jià)走勢(shì)↓

可以看到左邊的公司最近一年從幾塊錢(qián)漲到了四五十塊，而右邊的公司從九十幾跌到了十幾，不知道大家有沒(méi)有猜出是哪兩家？

有意思的是，這兩家名字也很像，左邊是蔚來(lái)，右邊是好未來(lái)，最近的命運(yùn)卻截然不同。其實(shí)好未來(lái)去年的業(yè)績(jī)也有30%的年同比增長(zhǎng)，但由于國(guó)家今年對(duì)K12教育出臺(tái)了很多監(jiān)管政策，導(dǎo)致暴跌。剛上市的滴滴也是一樣，年?duì)I收超過(guò)一千四百億，本來(lái)應(yīng)該是資本市場(chǎng)的香餑餑，卻因?yàn)閿?shù)據(jù)安全問(wèn)題跌破了發(fā)行價(jià)。這些例子說(shuō)明，除了業(yè)績(jī)之外，還有很多因素、甚至是不可抗力在影響著一個(gè)行業(yè)、公司的發(fā)展。

而PEST這個(gè)方法論，就是從宏觀的層面上，全面地去考慮和分析這些因素。前美團(tuán)SVP現(xiàn)快手董事王慧文老王在“高手是如何做決策的”這篇演講里也提到了這個(gè)方法論（順便一提他的產(chǎn)品公開(kāi)課，建議資深產(chǎn)品都去好好讀下）↓

一、PEST的作用

當(dāng)然，像王慧文這樣的大佬是站在一定的戰(zhàn)略高度上去使用這個(gè)方法論，那么我們學(xué)習(xí)的好處是什么呢？

• 更宏觀地做競(jìng)品分析、行業(yè)分析和產(chǎn)品規(guī)劃
• 對(duì)某個(gè)行業(yè)短期和長(zhǎng)期的趨勢(shì)作預(yù)判
• 對(duì)某個(gè)行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域的趨勢(shì)作預(yù)判
• 判斷公司/業(yè)務(wù)目前的大方向是否正確
• 判斷管理層的決策是否正確

以上這些基本可以保證你在職業(yè)生涯面臨大的抉擇時(shí)，能找到相對(duì)正確的方向?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)時(shí)代，有句話是“選擇大于努力”，雖然有點(diǎn)片面，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)，流動(dòng)性比傳統(tǒng)行業(yè)高，面臨的選擇也就更多，因此判斷和選擇至關(guān)重要。

二、什么是PEST？

那么PEST到底是怎么去預(yù)判某個(gè)行業(yè)、公司、業(yè)務(wù)的未來(lái)？主要是從以下四個(gè)宏觀的角度去分析：

• P，Political-政治環(huán)境。包括國(guó)際局勢(shì)、國(guó)內(nèi)/業(yè)內(nèi)政策；
• E，Economic-經(jīng)濟(jì)環(huán)境。包括居民消費(fèi)水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；
• S，Social-社會(huì)環(huán)境，包括人口結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣；
• T，Technological-技術(shù)環(huán)境，包括硬件、載體、平臺(tái)。

以上這些是學(xué)姐將PEST和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)結(jié)合之后總結(jié)出的關(guān)鍵點(diǎn)，后文會(huì)一一舉例說(shuō)明，會(huì)盡量做到簡(jiǎn)單易學(xué)。

1. P（Political）——政治環(huán)境

看到這里可能有些童鞋會(huì)比較疑惑，當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理還要有政治覺(jué)悟了？我們又不是帝都的出租車(chē)司機(jī)？不過(guò)，相信通過(guò)最近的一些熱點(diǎn)事件比如滴滴等，也讓大家感受到了P的重要性，部分企業(yè)家在這方面的認(rèn)知不夠，只看到了短期利益（哎，無(wú)辜的打工人跟著一起受罪）。

1）國(guó)際局勢(shì)

為什么一個(gè)娛樂(lè)消遣的短視頻App會(huì)被作為美國(guó)大選的政治籌碼？為什么一個(gè)打車(chē)公司的二十幾款A(yù)pp可能會(huì)涉及到國(guó)家安全？如果我們?nèi)タ催@些公司的業(yè)績(jī)，不管是TikTok還是滴滴，都是萬(wàn)里挑一的，前者的MAU快10億了，后者的年?duì)I收有1500億。但這些大廠都在P上栽了跟頭，他們沒(méi)有意識(shí)到，不管是什么公司，首先是一家中國(guó)的公司，技術(shù)/數(shù)據(jù)安全就是國(guó)家安全。

川普一直想通過(guò)SNS去控制輿論，但短視頻背后不僅僅是娛樂(lè)，更是高科技算法和用戶(hù)大數(shù)據(jù)，所以想把TikTok賣(mài)給微軟或者任何一家美國(guó)公司是不可能的。再比如美國(guó)今年新通過(guò)的國(guó)外公司問(wèn)責(zé)法（又是川寶的遺產(chǎn)～），可以要求在美國(guó)上市的公司交出審計(jì)底稿，而滴滴審計(jì)底稿上的機(jī)密數(shù)字不僅僅涉及到商業(yè)機(jī)密，更有可能威脅到國(guó)家安全，所以，在美國(guó)上市顯然是不明智的。

因此，對(duì)于任何想“出?！被蛘呦肴?guó)外上市的公司，一定要搞清楚國(guó)家之間微妙的關(guān)系，也要清醒地意識(shí)到自己應(yīng)該怎么站隊(duì)；如果是外企（或者客戶(hù)是外企），更要了解清楚這家公司的高層對(duì)中國(guó)的態(tài)度，避免因?yàn)椤捌ü蓡?wèn)題”遭到封殺。比如為什么谷歌在國(guó)內(nèi)不可用，是因?yàn)橹袊?guó)法律規(guī)定境外的公司如果要在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，必須把數(shù)據(jù)存在國(guó)內(nèi)的服務(wù)器上，所以蘋(píng)果的iCloud在國(guó)內(nèi)用的是云上貴州的云服務(wù)（之前Tiktok也想搞個(gè)云上加州，但是TT的問(wèn)題不僅涉及到數(shù)據(jù)安全還涉及到算法）。再比如印度總統(tǒng)莫迪一直在打民粹主義的牌，所以去年一口氣下架了幾十個(gè)中國(guó)的App。如果不了解這些，即使業(yè)務(wù)做得再好，也可能急轉(zhuǎn)直下。

2）國(guó)內(nèi)/業(yè)內(nèi)政策：了解主要矛盾，知曉政策方向

有些童鞋可能會(huì)疑惑，產(chǎn)品又不是法務(wù)，也不是公務(wù)員，怎么可能知道政策的方向呢？其實(shí)我們只需要了解現(xiàn)階段我們國(guó)家的主要矛盾就行了：

“我國(guó)社會(huì)主要矛盾由人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要同落后的社會(huì)生產(chǎn)之間的矛盾,已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)原理這本教材中提到（推薦大家一看），社會(huì)要面臨的抉擇是“效率VS公平”，所以我們國(guó)家已經(jīng)從“讓一部分人富起來(lái)”這樣效率優(yōu)先的模式，轉(zhuǎn)變成了更注重公平的模式。這樣，我們就能理解為什么要對(duì)阿里、騰訊進(jìn)行反壟斷處罰，為什么禁止虎牙和斗魚(yú)合并，為什么國(guó)家要為外賣(mài)小哥、快車(chē)司機(jī)、賣(mài)菜小販發(fā)聲了。

具體到某個(gè)行業(yè)內(nèi)也是一樣，不管是學(xué)區(qū)房、K12教育行業(yè)（課外輔導(dǎo)）面臨的整改，也是國(guó)家對(duì)于“更公平”這一要求的體現(xiàn)。再比如國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)行業(yè)的崛起，一方面是我們想“彎道超車(chē)”，一方面也是因?yàn)椤爸活櫺省蹦菢硬画h(huán)保的時(shí)代已經(jīng)是過(guò)去時(shí)了，現(xiàn)在國(guó)家要在2030年碳達(dá)峰，在2060年實(shí)現(xiàn)碳中和，所以電動(dòng)車(chē)必然是會(huì)被大力扶持的行業(yè)。前段時(shí)間學(xué)姐發(fā)現(xiàn)騰訊的高管都已經(jīng)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一本碳中和的書(shū)了（甚至賣(mài)89元一本），可以說(shuō)是覺(jué)悟非常高了↓

2. E（Economic）——經(jīng)濟(jì)環(huán)境

這一部分的重要性不用贅述了吧，沒(méi)有國(guó)家經(jīng)濟(jì)的騰飛，就沒(méi)有現(xiàn)在繁榮的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)（至少也要“村通網(wǎng)”吧～）。不過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理不是經(jīng)濟(jì)分析師，這么多指標(biāo)不可能一一了解，學(xué)姐例舉了一些大部分互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需要考慮的指標(biāo)，居民消費(fèi)水平是偏“用戶(hù)側(cè)”的指標(biāo)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是偏“供給側(cè)”的指標(biāo)。

1）居民消費(fèi)水平：“升級(jí)”VS“下沉”？

我們國(guó)家的“三駕馬車(chē)”之一，零售消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模，在過(guò)去十年從17.9萬(wàn)億直接翻倍到了40萬(wàn)億，電商這樣的行業(yè)崛起，也是借了零售市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的東風(fēng)了。那么為什么在阿里喊著消費(fèi)升級(jí)的時(shí)候，拼多多靠著“下沉”崛起了？其實(shí)拼多多靠的就是對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的認(rèn)知。

在2015年拼多多剛創(chuàng)立時(shí)，當(dāng)時(shí)我國(guó)的城鎮(zhèn)化率是56%，可以說(shuō)農(nóng)村人口幾乎占了半壁江山，而農(nóng)村居民的年消費(fèi)支出，在衣著上才是五百多元，在生活用品和服務(wù)行業(yè)上也是五百多元，消費(fèi)水平偏低，所以拼多多借著阿里玩消費(fèi)升級(jí)的時(shí)候做下沉，拿下了一部分市場(chǎng)。此時(shí)城鎮(zhèn)居民在衣著+生活用品/服務(wù)的年消費(fèi)支出有3000多元，城鄉(xiāng)差距達(dá)到3倍，所以當(dāng)時(shí)大部分城市里的白領(lǐng)對(duì)拼多多的商品是嗤之以鼻的（因?yàn)橐膊皇悄繕?biāo)用戶(hù)）。

那么拼多多搶占了下沉市場(chǎng)之后，為什么這幾年又開(kāi)始針對(duì)白領(lǐng)砸錢(qián)，做起了百億補(bǔ)貼呢？因?yàn)榻衲晡覈?guó)的城鎮(zhèn)化率已經(jīng)接近64%，相當(dāng)于比15年增長(zhǎng)了1.3億多城市人口，而且去年農(nóng)村居民在衣著和生活用品/服務(wù)上的年消費(fèi)是15年的1.4倍，和城市居民的差距也縮小到2倍左右。一方面農(nóng)村人口再向城市遷移，一方面留在農(nóng)村的居民也開(kāi)始“消費(fèi)升級(jí)”了。

因此拼多多也調(diào)整了選品策略，從以前的“只賣(mài)低價(jià)商品”，升級(jí)到了現(xiàn)在的“有性?xún)r(jià)比的商品”，也賣(mài)起了iPhone等電子產(chǎn)品，和一些化妝品等，做起了百億補(bǔ)貼。拼多多的市值也從18年剛上市時(shí)的240億美金翻了N倍，飆升到了現(xiàn)在的1400億美金，超過(guò)了京東；反觀阿里，市值從18年開(kāi)始到現(xiàn)在增長(zhǎng)也只有百分之十幾，現(xiàn)在才開(kāi)始發(fā)力做淘寶特價(jià)板。

所以，到底是“下沉”還是“升級(jí)”，大家可以不妨去看下和你們行業(yè)相關(guān)的消費(fèi)水平指標(biāo)。

2）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和趨勢(shì)

消費(fèi)水平有點(diǎn)像互聯(lián)網(wǎng)“用戶(hù)側(cè)”的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，那么供給側(cè)我們就要去看產(chǎn)業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo)了?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入“下半場(chǎng)”——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，除了純線上的互聯(lián)網(wǎng)公司之外，基本每個(gè)公司都依托在某個(gè)產(chǎn)業(yè)之下，而很少有企業(yè)能做到逆勢(shì)成長(zhǎng)，所以了解大盤(pán)非常重要。

我們可以先了解GDP中，一、二、三產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成和趨勢(shì)，再去細(xì)拆各行業(yè)的占比?？梢钥吹?，第一產(chǎn)業(yè)在我國(guó)占比較小，一直是10%以下。第二產(chǎn)業(yè)的占比雖然略有下降，但總體占比還是有37%以上（我國(guó)的工業(yè)總產(chǎn)值也是全球第一，贊一個(gè)～）↓

因此，電商的崛起除了和我國(guó)的消費(fèi)品零售市場(chǎng)銷(xiāo)售額飛漲有關(guān)，也和供給的發(fā)展相關(guān)。中國(guó)的紡織業(yè)規(guī)模占比已經(jīng)超過(guò)全球50%，而且化纖產(chǎn)量超過(guò)全球的70%，所以我們才能看到淘寶有這么多的“淘品牌”，才能看到出海的自營(yíng)服裝電商品牌Shein，靠著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈做到了百億美金的估值，一年服裝上新量是Zara的十多倍。

另外，我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的占比一直在上升，從十年前的44%漲到了現(xiàn)在的54%，是目前占比最高的產(chǎn)業(yè)，而美國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)占比在70%以上（當(dāng)然美國(guó)的算法和我們也不一樣，僅供參考），因此這部分的潛力也是巨大的，像美團(tuán)做的餐飲/娛樂(lè)和攜程做的旅游其實(shí)也都是依托于第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

再細(xì)分到各個(gè)行業(yè)，金融和房地產(chǎn)在GDP中的占比也有明顯的增長(zhǎng)，前者從11年的6.3%漲到了現(xiàn)在的8.3%，后者從5.7%漲到了7.3%，所以近幾年上市的陸金所、貝殼有幾百億美金的市值。包括最近巨頭們?cè)跀D破頭做的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，很多童鞋會(huì)覺(jué)得怎么巨頭連菜販子的生意也要搶?zhuān)鋵?shí)這部分零售的市場(chǎng)規(guī)模也有近三千多億了雖然絕對(duì)值比起餐飲市場(chǎng)還是少了點(diǎn)，但是也是潛力的（會(huì)在S-社會(huì)環(huán)境這部分進(jìn)一步分析）↓

每個(gè)行業(yè)都有自己的特點(diǎn)，大家有空的時(shí)候可以多上國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的官網(wǎng)看看和自己的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。對(duì)這些宏觀數(shù)據(jù)有了認(rèn)知之后，才能確保在選擇職業(yè)或者判斷業(yè)務(wù)方向的時(shí)候不出錯(cuò)，不逆時(shí)代的洪流。

3. S（Social）——社會(huì)環(huán)境

比如之前提到的城鎮(zhèn)化率，其實(shí)就是社會(huì)環(huán)境的一部分。我們首先需要關(guān)注的是人口分布，其次是社會(huì)風(fēng)俗、習(xí)慣等。為什么早年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有崛起的時(shí)候，很多進(jìn)入國(guó)外的模式進(jìn)駐中國(guó)會(huì)“水土不服”？除了受到前文提到P的影響，這其實(shí)都是因?yàn)闆](méi)有對(duì)國(guó)內(nèi)的社會(huì)環(huán)境做充分的了解，導(dǎo)致沒(méi)有做到很好的本土化，社會(huì)環(huán)境往往會(huì)決定產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的方向。

1）人口分布

首先，我們可以看人口的基本信息，比如年齡、性別等。工信部最近在力推各大App的適老化改造（下圖），滴滴也上線了“老人打車(chē)”的功能，這些都是由于我們國(guó)家的老齡化程度已經(jīng)超過(guò)了世界平均水平，占總?cè)丝诘?8.7%。

可以預(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái)，會(huì)有一波專(zhuān)門(mén)針對(duì)老年人市場(chǎng)的App/功能或者行業(yè)興起，比如商業(yè)養(yǎng)老金、商業(yè)養(yǎng)老院、老年人在線問(wèn)診、在線聽(tīng)書(shū)等等。

人口-地區(qū)分布。除了之前提到的城鎮(zhèn)化率、各城市人口之外（比如O2O每個(gè)城的開(kāi)站就一定會(huì)參考當(dāng)?shù)厝丝谇闆r），我們也要充分考慮到現(xiàn)在人口的流動(dòng)性，從第七次人口普查的數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)有3.7億的流動(dòng)人口，比十年前增長(zhǎng)了近7成，市轄區(qū)內(nèi)尤其明顯，人戶(hù)分離的人口增長(zhǎng)了192%。

比如在之前很火的“副處長(zhǎng)體驗(yàn)送外賣(mài)”的視頻里面，學(xué)姐就發(fā)現(xiàn)不管是外賣(mài)小哥還是快車(chē)司機(jī)，都不愿意在當(dāng)?shù)亟晃咫U(xiǎn)一金，小哥給出的回答是想在大城市打幾年工就回老家開(kāi)發(fā)廊，而五險(xiǎn)一金大部分地區(qū)都沒(méi)有打通，對(duì)于小哥們來(lái)說(shuō)顯然不如到手的現(xiàn)金來(lái)的實(shí)惠。所以副處長(zhǎng)在實(shí)地調(diào)研之后，準(zhǔn)備和美團(tuán)、滴滴等討論出一種新的交金模式，既可以保證小哥們?cè)诠竽芗皶r(shí)獲得賠付，又不會(huì)讓小哥們?cè)诋?dāng)?shù)亟徊槐匾慕穑ńo這位副處長(zhǎng)點(diǎn)贊～）。

家庭情況。目前我國(guó)平均每個(gè)家庭的人口是2.62人，比十年前的3.1人有大幅降低，家庭規(guī)模減少，官方給到的原因是人口流動(dòng)、年輕人婚后獨(dú)立居住等因素的影響，不知道看到這個(gè)數(shù)據(jù)大家會(huì)聯(lián)想到什么？學(xué)姐首先想到的就是生活方式的改變，以前和父母住在一起更容易蹭飯，而且家庭越大人數(shù)越多，在家燒飯的規(guī)模效應(yīng)就越高，所以外賣(mài)市場(chǎng)一定會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)；而年輕人獨(dú)立居住后，即使要燒菜，由于工作忙，也會(huì)更容易接受線上買(mǎi)菜而非線下去菜場(chǎng)的模式，所以多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選、叮咚買(mǎi)菜等模式未來(lái)也是有潛力的。

2）風(fēng)俗習(xí)慣

不知道童鞋們有沒(méi)有用過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)？除了看評(píng)價(jià)、買(mǎi)團(tuán)購(gòu)之外，看“推薦菜”也是比較常常用的功能。而美國(guó)類(lèi)似的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，Yelp或者trip advisor為什么就沒(méi)有推薦菜功能？這是因?yàn)楦鞯厝嗣竦娘嬍沉?xí)慣不同，中國(guó)的菜系繁多、菜式也很多，而歐美的大部分餐廳（小部分高級(jí)餐廳除外），菜式基本是一樣的，種類(lèi)也比較少，很多時(shí)候不需要看菜單就能直接點(diǎn)菜（當(dāng)然還是要看一眼價(jià)格啦～）。

比如米其林餐廳的評(píng)選，除了會(huì)給口味、服務(wù)、環(huán)境評(píng)分之外（大眾點(diǎn)評(píng)上也有類(lèi)似的評(píng)分），還會(huì)考慮“酒”這個(gè)因素，比如紅酒、白酒等會(huì)有不同的年份、酒莊等等，所以經(jīng)常會(huì)在國(guó)外的餐廳里看到酒單比菜單還長(zhǎng)的情況，因此米其林考量酒這個(gè)因素是比較合理的。但是如果這么去評(píng)選中餐廳就不太合理了，因?yàn)榇蟛糠种胁蛷d的酒都是比較標(biāo)準(zhǔn)化的（比如五糧液、青島啤酒之類(lèi)的）。

再舉一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的例子，最近咖啡市場(chǎng)很火爆，有一個(gè)加拿大的國(guó)民品牌叫Tims Hortons計(jì)劃要在中國(guó)開(kāi)1500家門(mén)店。紅色的logo和店內(nèi)環(huán)境也和星爸爸的綠色形成了鮮明對(duì)比（下圖），主打“暖食咖啡館”，這也是因?yàn)榧幽么笙啾让绹?guó)更靠北，部分地區(qū)冬天可以達(dá)到零下40度，所以Tims整體都在打造溫暖的感覺(jué)，包括logo顏色、小吃的類(lèi)型等。Tims能在比星爸爸進(jìn)入中國(guó)足足晚了20年的情況下，做到迅速地?cái)U(kuò)張，一方面是和國(guó)內(nèi)的飲食習(xí)慣比較吻合（中國(guó)的飲食習(xí)慣熱食為主），另外一方面也得益于其差異化的STP策略（關(guān)于STP方法論，可以去看學(xué)姐的另外一篇文章）。

所以，一個(gè)企業(yè)的“本土化”或者“本地化”如果想要成功，就一定要對(duì)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境作充分的了解。

4. T（Technology）——技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的入場(chǎng)時(shí)機(jī)強(qiáng)相關(guān)，也就是“在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事兒”，所有的互聯(lián)網(wǎng)大廠都是踩準(zhǔn)了點(diǎn)，跟不上節(jié)奏（太超前也算）的就很容易落后，比如百度沒(méi)有抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，目前的市值只有美團(tuán)的1/3不到。技術(shù)環(huán)境大體上可以分為硬件、載體和平臺(tái)去看。

1）硬件

比如智能手機(jī)的興起帶動(dòng)了O2O行業(yè)，比如外賣(mài)、移動(dòng)支付、共享單車(chē)等，沒(méi)有智能手機(jī)的時(shí)候，我們還在用電腦網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)學(xué)校周?chē)耐赓u(mài)（餓了么最初的模式），外賣(mài)小哥還是店里的員工，如果沒(méi)有智能手機(jī)，也就沒(méi)有藍(lán)騎士、袋鼠小哥這樣強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)的外賣(mài)模式，外賣(mài)也就不可能發(fā)展到一天幾千萬(wàn)單的市場(chǎng)規(guī)模。

2）載體

比如3g、4g網(wǎng)絡(luò)的普及和智能手機(jī)越來(lái)越高清的攝像頭是短視頻、直播行業(yè)發(fā)展的必要條件，如果大家都還在用老式手機(jī)2g沖浪的話，就很難做到隨時(shí)隨地上抖音和快手刷一刷了，當(dāng)然如果手機(jī)不能拍出高質(zhì)量的視頻，那內(nèi)容供給的數(shù)量和質(zhì)量也就很難保證了。

3）平臺(tái)

硬件和載體帶動(dòng)了平臺(tái)，平臺(tái)的技術(shù)發(fā)展又會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)更多行業(yè)。比如這幾年微信小程序、微商如火如荼，帶動(dòng)了微盟、有贊這樣基于微信生態(tài)圈的服務(wù)提供商；比如移動(dòng)支付的發(fā)展帶動(dòng)了二維火和聚合支付平臺(tái)（第四方支付）；比如淘寶的開(kāi)放平臺(tái)帶動(dòng)了寶尊、多麥這樣的淘拍檔；比如短視頻帶動(dòng)了不少專(zhuān)門(mén)制作、投放短視頻的廣告公司。

當(dāng)然，這三者往往也是相輔相成的，比如被小紅書(shū)帶火的景點(diǎn)就是一個(gè)很有意思的例子。曾幾何時(shí)旅游攻略網(wǎng)站還挺火的，比如馬蜂窩、蟬游記、純銀的氫氣球等，現(xiàn)在都沒(méi)有什么聲音了。

智能手機(jī)高清的攝像頭帶動(dòng)了小紅書(shū)這樣的用高質(zhì)量圖片來(lái)社交的平臺(tái)，因?yàn)槁糜伪旧硎且粋€(gè)比較“看圖說(shuō)話”的行業(yè)，又有一定的實(shí)時(shí)性（比如賞花、滑雪等，都和氣候變化很有關(guān)系），所以小紅書(shū)這樣的圖片feeds平臺(tái)興起之后，自然就把馬蜂窩這樣的垂直社區(qū)給覆蓋了。

而大疆無(wú)人機(jī)簡(jiǎn)單的操作和實(shí)惠的價(jià)格，又把大家的航拍門(mén)檻降得很低，于是小紅書(shū)上就帶火了很多航拍景點(diǎn)，這些景點(diǎn)如果沒(méi)有航拍的話，效果就沒(méi)這么驚艷了（同一個(gè)景點(diǎn)，左為航拍，右為普通拍攝）↓

PEST這個(gè)方法論就講到這里了，再?gòu)?fù)習(xí)一遍，P-政治環(huán)境、E-經(jīng)濟(jì)環(huán)境、S-社會(huì)環(huán)境和T-技術(shù)環(huán)境。希望大家都能找對(duì)方向，奮斗在時(shí)代的洪流中～

作者：海貝學(xué)姐；公眾號(hào)：海貝學(xué)姐

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