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編輯導讀：毫無疑問，在線教育是今年最瘋狂，也是最受矚目的行業(yè)。巨頭先后加碼入局，好不熱鬧。那么，包括在線教育在內(nèi)的教培公司到底解決了什么問題？他們?yōu)檎麄€行業(yè)帶來了什么哪些變化？本文作者從這兩個問題出發(fā)，分享總結(jié)了他對教培行業(yè)的看法，一起來看看~

2020年最后一個月，在線教育融資額，再一次“震驚”到業(yè)界。這個業(yè)界，不限于教育行業(yè)，甚至是整個創(chuàng)投圈：

• 12月24日，36氪報道猿輔導公司再獲投3億美元。今年以來，猿輔導已完成35億美元融資。
• 12月28日，晚點latepost報道，作業(yè)幫完成“超16億美元”新一輪融資。作業(yè)幫今年6月完成一輪7.5億美元E輪融資。這意味著作業(yè)幫年內(nèi)獲投“超23.5億美元”。
• 同在12月28日，好未來宣布與Sliver Lake銀湖資本等投資機構(gòu)，達成一項33億美元的私募協(xié)議。其中10億美元為新發(fā)行A類普通股。另外23億美元是可轉(zhuǎn)換債券，由Sliver Lake銀湖資本領(lǐng)投。無論性質(zhì)，好未來增加了可調(diào)配的33億美元現(xiàn)金。
• 更早之前的12月7日，跟誰學宣布私募融資8.7億美元，就在12月28日，它的創(chuàng)始人陳向東宣布所有資金已經(jīng)到位。

僅僅四家公司，就涉及了百億美元的資本投注。

這是教培公司密集、高額的融資“盛況”。堪比近年整個一級資本市場上最激烈的O2O、打車、共享單車賽道投融資。當下一級二級市場，教培公司市值估值合計更是接近千億美元。

當我們在看到這些資本、商業(yè)公司的投融資時，看到相對肯定的答案：在商業(yè)方向上，這些公司和資本可能作了一個好的選擇。

但回到一些更根本問題，是否仍能指向“正確”方向：

1. 包括在線教育在內(nèi)的教培公司，到底在解決什么問題？
2. 拋開資本、營收，這些教培公司為社會帶來了什么？是在一個“正確”的方向上，抑或是在導向一個更“糟糕”的結(jié)果？

這些問題的解答， 在我們看來，不次于，甚至遠高于商業(yè)、資本投入的重要性。因為問題背后，有數(shù)以億計的中國青少年、家庭。真切的與無數(shù)的人們相關(guān)。

藉跨年之時，我們想和大家聊聊以上問題。如果大家有任何思考，歡迎與我們有更多交流、探討！

01 教培公司到底在解決什么問題？

“競爭”。

爭取有限的入場券，進入聲譽、能力“代名詞”的教育、社會體系。

代價是，通過付費的方式，觸達商業(yè)公司聲稱的具備競爭力師資、教學資源。經(jīng)培訓，縮短與目標的差距。本質(zhì)是，付費、企圖買一條“有機會更短、更快的”到達終點的路。

k12，“提高一分，干掉萬千人”。高校的升學考研，“提高一分，干掉千人”。

這是付費，意圖提高自身的競爭力，進入優(yōu)質(zhì)資源的教育（學校）體系。

職前、在職的教培，當下起碼在中國市場中，最大的公司：考試型的、技能培訓型的，均是通過付費，獲得可能相對優(yōu)質(zhì)的、額外輔導。希冀在付費產(chǎn)品后，獲得比原有能力更高的結(jié)果期望。

這是付費，意圖提高自身的競爭力，進入優(yōu)質(zhì)資源的社會（職場）體系。

解決誰的問題？

任何對“相對進步”寄有期望的大多數(shù)學生與家庭。

在k12，各省市的高考狀元或者是前十、前五十等等，接受采訪，被問及學習方法時，他們不會說通過教培公司的付費輔助。

再往985、211院校，這個答案可能開始發(fā)生一些變化：

你可能是按部就班在校上課進入院校，你身邊的室友可能是經(jīng)過某家商業(yè)公司、某個名師輔導后，進入了同一個教育資源體（院校）。老實說，這甚至可能不算罕見，我身邊就有這樣的實例。他在沒有接受額外輔導時，在20%、10%的成績?nèi)后w中。

商業(yè)產(chǎn)品可能沒有改變?nèi)f分之一的清北門檻，但從top 5%院校的資源開始，有了它的一些效用。

再往下，同理。從90%到80%，從80%到70%，通過付費的“優(yōu)質(zhì)資源，一直往前”。也正是基于學生的基礎(chǔ)水平差距，k12教培公司部分會選擇進行“分班”（快慢班等形式）教學。

通過付費，優(yōu)化相對競爭能力，已經(jīng)是越來越家庭、學生的選擇。北大一項研究顯示，至2017年，k12課外輔導全國“37%”參與率。

付費，獲得“相對進步”、“額外的競爭優(yōu)勢”。在職場求職、資格考試、技能學習的需求，亦然。這也可以解釋近年考公、考研、考證之前付費培訓的學生數(shù)量不降；應(yīng)屆生就業(yè)壓力下，愿意“付費買實習、買offer經(jīng)驗”，進而“跨過門檻”、獲得更優(yōu)質(zhì)公司“面試、工作機會”。

02 拋開教培公司的資本、營收，它們到底為學生（消費者）個體與整體帶來了什么？

1. 正面的推進：效率的價值

（1）制造公平

事實上，除2020年這個幾近“爆發(fā)性融資”的年份，教學輔導，在中國長久的歷史中早已有之，只不過可能更為“相對稀缺”，只有少數(shù)地主權(quán)貴能夠支付。

改革開放后至今40多年，已有400萬+教培機構(gòu)，供給端的成熟與競爭，使得教輔服務(wù)作為消費品，極大降低了消費門檻。

而教培公司的角色是，通過資本等力量，聘請一線、優(yōu)質(zhì)的師資，引入“相對優(yōu)質(zhì)”教學資源。

原本毫無機會接觸一線師資的十八線家庭與學生，可以通過相對低門檻的付費方式，在教培機構(gòu)觸達到師資、教學資源。

如果你們長期在一線城市，可能無法體會：十八線學生，很可能他日常接觸到的教師，最好的背景都只是普通院校。而通過付費的方式，假設(shè)是靠譜機構(gòu)里的、真實的優(yōu)質(zhì)師資，不能說學生的命運就此改變，但他起碼知道：更好的標準是如何。

不僅是k12 的商業(yè)教培公司。近7年的在線教育發(fā)展，乃至國際知名高校的課程，進駐到MOOC平臺等等。起碼在視野上，大眾學生、用戶，有了拉平與一線城市學生、用戶的一些機會。

（2）接受教學輔導的平均水平“上升”

“給名校應(yīng)屆畢業(yè)生，百萬年薪，進入教培機構(gòu)當講師?！?/p>

今年以來，包括做教育的互聯(lián)網(wǎng)大公司、新銳教培巨頭公司，“給名校畢業(yè)生講師的薪酬水平”，一時成為行業(yè)、以及求職學生的討論話題。

這僅僅是一個縮影。不僅是清北畢業(yè)生有進入商業(yè)教培機構(gòu)，越來越多教培機構(gòu)招聘應(yīng)屆校招生的門檻提升，遠超歷史程度。

教輔端，從“人才需求”的起點，就往上提升。“講師”，獲得市場更高的待遇，“不再是低薪崗位的代名詞”。

與之對應(yīng)的，還有人才的正向反饋。越來越多相對優(yōu)質(zhì)（符合對教學培訓講師要求的學歷、能力的）人才，主動選擇進入商業(yè)教培機構(gòu)授課。

而人才的正向反饋，最終受益的，是接受教輔的學生用戶，以及他們目標成績提升的可能性。

2. 消極的事實：商業(yè)公司的不平等資源，與結(jié)果的同質(zhì)化

（1）制造不公平

商業(yè)教培公司最終服務(wù)的：是付費的學生。為付費學生提供獲得“競爭優(yōu)勢”的教學服務(wù)。

如果說國家統(tǒng)籌的教育體系，盡可能提供地區(qū)范圍內(nèi)、基于分數(shù)的全局相對公平性。商業(yè)教培公司的目的，更多在于：為付費學生與家庭，提供小范圍資源傾倒。無論后者是面向1個學生、還是百萬學生。

商業(yè)公司能夠通過交易的方式，為局部分學生，提供優(yōu)質(zhì)資源。

而對于整個學生用戶來說，事實上，這會一定程度上助推：尤其是沒有任何經(jīng)濟能力的k12學生與家庭，陷入弱者更弱的極端。

我們上面提到，37%是全國k12學生的平均課外輔導參與率。而一旦拆分為城鎮(zhèn)學生參與率，鄉(xiāng)村學生參與率，兩個數(shù)據(jù)的差異是明顯的：城鎮(zhèn)是45%，鄉(xiāng)村僅為22%。

假設(shè)商業(yè)教培公司，確實能夠提供參與輔導的學生成績。那么它也同時助推了國內(nèi)學生整個經(jīng)濟落后群體的不公平。

當然這不限于k12學生，這個高校學生升學考研、公務(wù)員考試、職前付費求職、技能學習的交易中，同理。

（2）同質(zhì)化后的“內(nèi)卷”強度增加

不僅是局部不公平的助推，還有一個事實是，數(shù)以百萬、千萬乃至億人，參與培訓輔導。尤其是當下k12雙師大班網(wǎng)課，盡管不乏聲明：個性化輔導。每個學生能夠根據(jù)自己進度得到輔導、進步。

用更長時期的結(jié)果來看，大量的學生在參與輔導培訓，大量學生綜合平均分數(shù)向上提升。但可能發(fā)揮真正競技作用的排名，并沒有變化。

這個結(jié)果，類似職場的“內(nèi)卷”現(xiàn)象。當大部分同一崗位的人們擁有同質(zhì)無差異的工具能力，即便這種能力遠比以前要高，在同一個“競技場（企業(yè)）”，可能并不意味著，有更優(yōu)的職業(yè)前景。

最后

以上，是我們能看到整個教培市場，給學生個體、群體的效用，以及“無意中”產(chǎn)生的正負外部效應(yīng)。

產(chǎn)生這些效用、效應(yīng)的教培公司，可以說，我們在今年以來，從行業(yè)、資本等多種角度，做過各種分享：

• k12 教育市場：最值得關(guān)注的5個進展
• 2020 職場教育：資本投注的6個商業(yè)方向?

一個無法忽略的起點是，沒有一家當下的教培大公司，在成立的時候，沒有提到：教育公平、提供更好的教育服務(wù)、更高效率的產(chǎn)品給消費者，諸如此類“平淡但有力”的愿景。

2020，資本大力投入，助推在線教育在內(nèi)的教培公司，向更遠的“征程”邁進。但愿在新的一年，以及更久遠的未來，均能“不忘初心，方得始終”。

祝大家新一年，心有所期，事有所成：）

#專欄作家#

Edu指南，微信公眾號：Edu指南（ID：Eduzhinan）國內(nèi)領(lǐng)先的教育媒體與智庫。全球視野，洞悉趨勢。關(guān)注教育行業(yè)重要進程、公司經(jīng)營策略、創(chuàng)投趨勢。

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