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提到人生三境界，可以用一句話來(lái)概括——看山是山；看山不是山，看山還是山。而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人讀書來(lái)說(shuō)，也是一樣的道理——起初對(duì)行業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)了解，后來(lái)對(duì)理論有了掌握，再后來(lái)利用理論回顧基礎(chǔ)，進(jìn)行新的突破。

經(jīng)常有人問(wèn)我，某某方面有什么好書推薦。以前的我會(huì)把最近讀到的好書推薦給對(duì)方，雖然我知道只有十分之一的人真的會(huì)去讀。

我不是吐槽大多數(shù)人沒(méi)有讀書動(dòng)力這件事，而是我發(fā)現(xiàn)推薦同樣一本書，不同的人的評(píng)價(jià)有時(shí)會(huì)截然相反。

同樣一本書，一個(gè)朋友的評(píng)價(jià)是這本書太空洞了，沒(méi)什么干貨。而另一個(gè)朋友的評(píng)價(jià)卻是這本書干貨滿滿，收獲很多。

后來(lái)隨著自己讀的書越來(lái)越多，逐漸明白了其中的原因。

中國(guó)禪宗史書《五燈會(huì)元》里記載了唐朝青原惟信禪師說(shuō)的一段話：

老僧三十年前未參禪時(shí)，見(jiàn)山是山，見(jiàn)水是水。及至后來(lái)，親見(jiàn)知識(shí)，有個(gè)入處，見(jiàn)山是山，見(jiàn)水是水。及至后來(lái)，親見(jiàn)知識(shí)，有個(gè)入處，見(jiàn)山不是山，見(jiàn)水不是水。而今得個(gè)休歇處，依前見(jiàn)山是山，見(jiàn)水是水。

這被稱為“人生三重境界”，我發(fā)現(xiàn)讀書和人生竟然如此相似。

第一重境界

成人學(xué)習(xí)有自己的特點(diǎn)。教育學(xué)家諾斯總結(jié)認(rèn)為：成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)之一就是只學(xué)他們認(rèn)為有用的東西。

這時(shí)我們最希望看到的是充滿可操作的執(zhí)行步驟，拿來(lái)就能馬上用的書。這種書往往被我們稱為“有干貨”。

比如我想要做營(yíng)銷，想要知道一些營(yíng)銷的知識(shí)。那么你不要告訴我營(yíng)銷應(yīng)該做成什么樣，“要吸引人”、“要有賣點(diǎn)”這些套話對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大價(jià)值。

如果你能提供一些案例故事、簡(jiǎn)單的工具，或者實(shí)戰(zhàn)類的經(jīng)驗(yàn)的話對(duì)我來(lái)說(shuō)更為重要。

比如告訴我某產(chǎn)品當(dāng)時(shí)做了一個(gè)成功的病毒營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)用的是什么文案、前期做了哪些工作、后來(lái)如何趁熱打鐵等等。

當(dāng)我讀完以后，會(huì)感覺(jué)自己也經(jīng)歷了項(xiàng)目的過(guò)程，獲得了一些“二手經(jīng)驗(yàn)”。

這個(gè)階段的讀書，就像是在看“旅行指南”。那些案例、工具、技巧的書讓你對(duì)這個(gè)行業(yè)，這個(gè)領(lǐng)域有了一個(gè)大概的了解，并且可以掌握一些基本的技能，可以開(kāi)展基礎(chǔ)的工作。

這一重境界，看山是山。這些山的形狀給了你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域最初的認(rèn)識(shí)。

第二重境界

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)書本上記錄的那些案例、工具、技巧在實(shí)際的工作中用起來(lái)不那么順手，很多新手會(huì)在這個(gè)階段陷入瓶頸。

這類人這個(gè)時(shí)候最需要的是偏理論的書。比如營(yíng)銷的理論，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理論等等，像《定位》這類大部頭的書。

這些書在第一重階段時(shí)候讀起來(lái)會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)虛，太理論化。但當(dāng)你有了一些經(jīng)驗(yàn)，并且陷入瓶頸時(shí)，帶你突破的往往就是這類書了。

第一重境界讀書時(shí)讀到的案例，為什么我用起來(lái)就沒(méi)什么效果？當(dāng)你懂了更高層次的理論，你可能就能明白背后的原理，找出適合自己的方式。

比如以前有個(gè)美國(guó)推銷員的推銷訣竅就是敲門后向主人要一杯水喝，這個(gè)行為可以大大增加推銷的成功率。

這個(gè)案例我們很難照搬。但是如果你了解了它背后的原理，你就能想出一些適合自己的辦法。它的原理就是，當(dāng)主人給這位推銷員倒了一杯水之后，不愿意再拋棄自己“好人”的人設(shè)，從而增加成交率。換句話說(shuō)，利用了“人們都厭惡損失”的特性。

經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段，你很容易會(huì)把這個(gè)領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)整理成一個(gè)體系，從而能記住十幾本書中的內(nèi)容。

比如營(yíng)銷領(lǐng)域，核心就是4P：用戶，促銷，渠道，價(jià)格。所以有些人可以把《增長(zhǎng)黑客》中每個(gè)部分的大致內(nèi)容和順序都能記下來(lái)，因?yàn)槟潜緯恼w脈絡(luò)就是按照AARRR以及4P的邏輯來(lái)的。

當(dāng)然，可能作者當(dāng)時(shí)并不是有意為之的，但是只要是營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)，就不會(huì)超出這個(gè)范圍。

還有楊飛的《流量池》一書，通讀完后你會(huì)發(fā)現(xiàn)核心就是三點(diǎn)：定位、符號(hào)、場(chǎng)景。稍微思考一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這其實(shí)就是用戶，促銷，渠道的三種落地化的方案。

所以，一門學(xué)科里，你只要掌握核心理論，那么你就能夠把一堆書融會(huì)貫通起來(lái)。

你甚至還能對(duì)書中的內(nèi)容生出疑問(wèn)，考慮為什么會(huì)這樣寫？

比如韋爾奇的《商業(yè)的本質(zhì)》里寫到營(yíng)銷的本質(zhì)，他分成了5個(gè)部分：用戶，渠道，促銷，價(jià)格，團(tuán)隊(duì)。

相比4P，他增加了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然團(tuán)隊(duì)是一切工作的基礎(chǔ)，我們?nèi)菀桌斫狻?P沒(méi)有涵蓋團(tuán)隊(duì)是因?yàn)?P只討論要做什么的營(yíng)銷方面的工作，而韋爾奇是站在管理者的角度思考。

但是為什么杰克韋爾奇把渠道放在了前面？

思考之后，我覺(jué)得原因是韋爾奇所在的時(shí)代是傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，當(dāng)時(shí)渠道還未廣泛開(kāi)發(fā)，更多的渠道決定更多的受眾。

但而現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種渠道的價(jià)值已經(jīng)挖掘殆盡，用戶不是獲取不到信息而是獲取的信息太多了。所以更有趣的促銷（宣傳）方式才更重要，現(xiàn)在要把促銷的優(yōu)先級(jí)調(diào)的更高。

這一重境界，看山不是山。

你看到山時(shí)會(huì)思考這座山是怎么形成的，以及為什么是現(xiàn)在這個(gè)樣子？

第三重境界

經(jīng)過(guò)第二重的讀書經(jīng)歷，你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)已經(jīng)有了比較全面的理解了。這時(shí)候會(huì)遇到一個(gè)新的問(wèn)題：自己明明知道的這么多，怎么還是做不好事情。

在第一重時(shí)，看到什么方法好就會(huì)去試，雖然不去思考背后的含義，但是憑著這種拼勁，還是能夠取得不錯(cuò)的成績(jī)。

但是經(jīng)過(guò)了第二重之后，雖然考慮問(wèn)題更全面，但是知識(shí)體系偏理論，沒(méi)辦法落地。

沖破這個(gè)瓶頸的方法是返璞歸真，重新看那些案例和工具的書籍。這個(gè)階段，就達(dá)到了”六經(jīng)注我”的程度。通過(guò)學(xué)習(xí)其他人的案例、工具、技巧等，不斷完善自己的思想。

在第一重時(shí)，我們看這些案例的時(shí)候，沒(méi)有能力分辨其中的一些隱藏問(wèn)題，比如適用的場(chǎng)景、需要注意的問(wèn)題、是不是當(dāng)前最需要做的事等等。

但現(xiàn)在，你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域非常了解，再去看這些案例時(shí)，很自然地就會(huì)把這些內(nèi)容放在自己知識(shí)體系的適當(dāng)位置。另外還可以幫助找出具體的落地方案。

經(jīng)過(guò)第二重的人，往往對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有了全局的認(rèn)識(shí)，了解當(dāng)前最重要的事情是什么。但是一個(gè)人的思考維度畢竟是有限的，有時(shí)候知道工作的方向，還是不知道具體該怎么去做。

比如根據(jù)現(xiàn)在的產(chǎn)品現(xiàn)狀你知道目前最需要做的事情是找到新的渠道去獲取新用戶。但是到底該在什么渠道做什么樣的推廣呢？

所以如果看一些這方面的案例，可以幫助我們打開(kāi)一些思路，更快的找出方案。

最近在微信群里看到這樣一張圖，不管是否是真實(shí)的，這無(wú)疑給我們開(kāi)了一個(gè)大大的腦洞。通過(guò)看這樣的案例，可以給我們考慮新渠道提供一個(gè)思考的方向。

這一重境界，看山還是山。

雖然看起來(lái)做的和第一重境界時(shí)一樣是看案例和技巧，同樣是“看山是山，看水是水?！钡堑谝恢厥强吹绞裁淳褪鞘裁?，被動(dòng)地吸收。第三重是帶著目的的看，抓住問(wèn)題的主干。

結(jié)語(yǔ)

讀書是一件很私人的事情，所以我現(xiàn)在也不太直接推薦具體的書了。

希望我的讀書心得能讓你知道現(xiàn)在的讀書瓶頸在哪，從而針對(duì)性地突破。

作者：三元方差，公眾號(hào)：三元方差（sanyuanfangcha）

本文由 @三元方差 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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