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馬云兩次妥協(xié) 卸任前必須完成交易

本次交易中，阿里巴巴集團(tuán)以5.86億美元獲得新浪微博18%的股份。據(jù)接近交易的人士向搜狐IT獨家透露，此次的談判非常艱難，雙方的分歧并非因為估值和入股比例，而是是否完全收購。

阿里資本董事總經(jīng)理、阿里巴巴集團(tuán)副總裁鴻平在昨日回憶這次交易時，在微博上公開表示阿里戰(zhàn)略投資新浪微博交易醞釀了半年，期間經(jīng)歷了46次談判。

事實上，馬云在2012年底談判初期提出的要約是全盤收購新浪微博，但該要約遭到新浪董事長曹國偉的激烈反對，曹國偉的預(yù)期是在2014-2015年間將新浪微博獨立上市，對于在商業(yè)化嘗試受挫并急需現(xiàn)金流的新浪微博而言，曹國偉希望找一個實力雄厚并能業(yè)務(wù)互補的戰(zhàn)略投資者，而非給新浪微博找一個新主人。

這一分歧導(dǎo)致了談判進(jìn)展停滯不前。當(dāng)時對于新浪微博而言，除阿里巴巴外，還可以引入的另一名戰(zhàn)略投資者是百度，但與阿里巴巴相比，百度并非最優(yōu)選擇。

首先百度主營業(yè)務(wù)為搜索引擎，社交網(wǎng)絡(luò)如何與搜索引擎進(jìn)行結(jié)合在國外尚無案例，并且從產(chǎn)品屬性上來講，封閉的社交網(wǎng)絡(luò)天然對搜索引擎產(chǎn)生排斥，除資本層面外，百度無法與新浪微博進(jìn)行深度的產(chǎn)品融合。其次是百度對新浪微博的估值低于阿里巴巴。

由于曹國偉態(tài)度強硬且不留轉(zhuǎn)寰余地，馬云進(jìn)行了第一次妥協(xié)。阿里巴巴隨后將要約由收購改為控股。

盡管如此，面對新的提案曹國偉依然不為所動。

有不愿具名但了解交易細(xì)節(jié)的人士告訴搜狐IT，在曹國偉的計劃中，新浪微博必須獨立上市，為了達(dá)到這一目標(biāo)，在過去數(shù)年中，曹國偉的親信高管除杜紅外，已經(jīng)悉數(shù)調(diào)往微博業(yè)務(wù)，新浪微博作為新浪公司的一顆金蛋，一旦舍棄，僅依靠廣告收入的新浪將一無所有?？辞暹@一點的曹國偉對新浪微博入股的底線就是除了戰(zhàn)略投資者的身份外，其他一概不接受。

這時難題又再度擺在馬云面前，再度妥協(xié)還是放棄?成為了擺在他面前的最大難題。消息人士并未透露馬云思想的轉(zhuǎn)變，但表示談判在再度陷入僵局后，馬云突然第二次妥協(xié)，同意放棄控股的念頭，而僅以戰(zhàn)略投資者的身份進(jìn)入新浪微博。

公開資料顯示，馬云將于2013年5月10日宣布卸任阿里巴巴集團(tuán)CEO，僅保留董事長的職務(wù)。據(jù)猜測，馬云第二次的突然妥協(xié)與即將卸任有關(guān)。馬云希望在自己任內(nèi)完成入股新浪微博的交易，而在談判陷入僵局沒有任何進(jìn)展而自己卸任的日子逐漸臨近后，馬云不得不接受曹國偉提出的入股條件。

前景分析：利空騰訊 新浪微博股東仍存變局

值得注意的是，阿里巴巴在入股新浪微博消息傳出的同時，新浪向阿里巴巴發(fā)放了一份期權(quán)協(xié)議，根據(jù)這份協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)在未來還可以增持新浪微博股份至30%。

據(jù)知情人士分析，這或許是曹國偉最后向馬云妥協(xié)的結(jié)果，為未來阿里巴巴控股新浪微博留下了一線希望。對方透露，阿里巴巴如果持股比例超過30%，將成為第一大股東，并可控股新浪微博。

接下來阿里巴巴和新浪微博打算怎么做?根據(jù)雙方公開披露的信息顯示，雙方將在用戶賬戶互通、數(shù)據(jù)交換、在線支付、網(wǎng)絡(luò)營銷等領(lǐng)域進(jìn)行深入合作，并探索基于數(shù)億的微博用戶與阿里巴巴電子商務(wù)平臺的數(shù)億消費者有效互動的社會化電子商務(wù)模式。這一戰(zhàn)略合作預(yù)計在未來三年內(nèi)給新浪微博帶來大約3.8億美元的營銷和社會化電子商務(wù)的收入。

結(jié)合了電商元素的新浪微博顯然比在商業(yè)化上仍然沒有明確目標(biāo)的微信離錢更近。

據(jù)透露，馬云之所以對新浪微博極度重視，主要原因就是，2012年10月在與facebook創(chuàng)始人扎克伯格的交流中發(fā)現(xiàn)社交網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)結(jié)合的巨大前景。

阿里巴巴入股新浪微博后，帶來的5.86億美元將給目前面臨巨額虧損的新浪微博帶來一絲喘息之機(jī)，同時也令新浪微博可以進(jìn)行更多商業(yè)化嘗試，與騰訊微信相比，阿里巴巴所擁有的巨大商業(yè)數(shù)據(jù)庫資源將為新浪所用，而這些資源將可能使新浪微博比騰訊微信更早實現(xiàn)商業(yè)化的目標(biāo)。

就商業(yè)化探索而言，阿里巴巴入股新浪微博的消息對騰訊微信將是一個重利空。

來源：i黑馬