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對于拼多多后面的現(xiàn)實世界，我一半是這種感觸，一半是對未來的期待。無論生活中有多少煩心事兒，只要將時間拉長，這個時代其實是有史以來最好的那個，而且會越來越好，中國人終將過上更好的生活。

富蘭克林是芒格的偶像，芒格是巴菲特的搭檔，段永平是巴菲特的信徒，黃崢是段永平的徒弟。黃崢崇拜富蘭克林。

Costco是芒格的最愛，貝佐斯最大的商業(yè)靈感來自Costco，亞馬遜的會員數(shù)剛剛超過Costco。

巴菲特在早期持有5%的迪士尼；通過皮克斯換股，喬布斯曾是迪士尼最大個人股東（7%）；蘋果是巴菲特與芒格的重倉股；加拿大皇家銀行傳蘋果可能收購迪士尼。

這個譜系的關(guān)鍵詞是“價值”和“長線”，交織著理想主義的商業(yè)傳說，和現(xiàn)實中巨大的財富實現(xiàn)。

黃崢說拼多多要做Costco+迪士尼。黃崢本身也是價值投資的擁躉，盡管拼多多看起來不像。

如你所知，我是一名個人化的思考者，本文源自兩個原因：

1. 我現(xiàn)在花90%的工作時間于“未來春藤”，這家公司致力于以會員制的服務(wù)，幫助中國家庭，實現(xiàn)比傳統(tǒng)高考更有價值的升學(xué)路線。說起會員制，沒有比Costco和亞馬遜更好的了；
2. 作為業(yè)余美股投資愛好者，我研究了拼多多這家成立3年就上市、上漲、被批判、快速跌破發(fā)行價的公司。

我邊學(xué)習(xí)邊觀察，并首次嘗試分作幾篇來完成本作業(yè)。

本文的全景圖：

Costco和亞馬遜的秘密到底是什么；

1. 算法如何令一家技術(shù)公司崛起；
2. 以“飛輪”為特征的公司系統(tǒng)工程學(xué)；
3. “苦逼”的雷軍和“輕松”的黃崢，兩代創(chuàng)業(yè)者之不同；
4. 運氣+大樹=兩眼，平臺與價值網(wǎng)絡(luò)；
5. 宏大的理想，黏稠的現(xiàn)實，以及如何用故事串起來；
6. 拼多多是什么，以及我為什么買了點兒他們的股票。

先說本系列文章的所有22個主要觀點：

1. 我在加拿大聽過的對Costco最牛的總結(jié)是：假如你想要買的某類商品在Costco買不到，說明你并不是真正需要那樣?xùn)|西。
2. 所以Costco的秘密是：第一是給你真正想要的品類，第二是“好的”商品，第三才是價值感（正確的占便宜）。
3. Costco是一個嚴(yán)苛的大管家，幫你采購一切，以最少商品類別，幾乎實現(xiàn)了對你追求的品質(zhì)生活的全覆蓋。他承諾并兌現(xiàn)了你所信仰的生活方式。
4. Costco和拼多多，都是將超級爆款，以極具價值感的價格，推到你面前。拼多多的SKUs（最小存貨單元）看起來多，其實聚集到你面前的很少。算法區(qū)隔出一個個不同畫像的線上Costco，實現(xiàn)用“對的貨”找“匹配的人”。
5. 拼多多的用戶，和搶紅包的人群心理是一樣的。你我夠高端吧，一塊錢的紅包照樣搶得很開心。在加拿大，朋友家老外老公，扔了兩套幾乎全新的音箱，我忍不住撿了回來。中國人從一線到五線就是愛撿便宜，該基因可能要過幾代，才會從血液里被稀釋。
6. Costco是面向北美的大多數(shù)，拼多多是面向中國的大多數(shù)。都是消費升級。
7. 為什么美國只有一個亞馬遜？美國更加均衡，哪里都是那幾家店，老百姓的日常消費水準(zhǔn)很接近。中國分層啊，折疊啊，消費分級更厲害。所以線上Costco更有機(jī)會，更能滿足復(fù)雜環(huán)境下的交織需求。
8. 搭建平臺，你必須需要有兩個強(qiáng)有力的“基點”，現(xiàn)如今極難。通過或主動、或被動的價值網(wǎng)構(gòu)建，創(chuàng)業(yè)者需要自己先有一個眼，然后嫁接另外一只眼。例如：拼多多有了騰訊給的微信社交這只大眼。
9. 本科時遇到丁磊，研究生遇到段永平，創(chuàng)業(yè)時丁磊、段永平、淘寶創(chuàng)始人、順豐創(chuàng)始人都投了他，但黃崢仍說自己不混圈子。除了天賦、技術(shù)背景，他還是個能干臟活、苦活的狠角色。貝佐斯、巴菲特等，都是這類人。亞馬遜至今也有很多假貨，貝佐斯仍然會栽跟頭。大佬們喜歡耐操的聰明孩子。
10. 本分。首先是不騙自己，做正確的事。騙別人最大的壞處是，最后把自己也騙了。這是黃崢從段永平那里學(xué)到的最重要的東西。本分和人品沒啥關(guān)系，本分其實就是“理性”，是一切思考、計算、決策中的第一因素。
11. 一些突破性的想法，開始的時候并沒有（也無需）包含任何新的技術(shù)。例如：拼多多對微信規(guī)則的細(xì)微創(chuàng)新應(yīng)用，以及在阿里眼皮底下的撿漏。但是，在取得突破后，能否站住，并繼續(xù)向上沖，就是另外一回事了。否則風(fēng)過了會掉下來。
12. 黃崢懂技術(shù)，但并不拿“算法”和“AI”忽悠人。拼多多招股書里令人不明覺厲的分布式智能系統(tǒng)，融入了人的算法，讓我想起Facebook的扎克伯格，在哈佛學(xué)的是兩個學(xué)位：計算機(jī)和心理學(xué)。算法驅(qū)動的公司，在中國稀缺，有巨大的機(jī)會。
13. 極少有CEO是系統(tǒng)工程學(xué)高手。我稱之為“混合算法”，即：將技術(shù)、商業(yè)、社會、人性、市場中的不同變量，代入一個簡潔完整的方程式，進(jìn)行快速、銳利的決策。具備這類能力與天賦的CEO極少，黃崢有50%的可能性是其中一名。
14. 以上兩條，在商業(yè)場景中體現(xiàn)為“飛輪效應(yīng)”。偉大的公司都有明晰、可見的飛輪。不管規(guī)模多大，都表現(xiàn)為聚焦、緊湊，擁有“單一”式的敏捷，如滾雪球般快速增長，并以反饋系統(tǒng)，具備自我更新、以及反脆弱的能力。作為結(jié)果，這些公司多為輕資產(chǎn)，利潤率高，現(xiàn)金流極好。
15. 復(fù)雜理論+概率思維。黃崢認(rèn)為拼多多是因為運氣好，而非自夸神勇。他相信“涌現(xiàn)”，而非宏大的無所不能者。這要求決策者既要著眼長遠(yuǎn)（有點兒牛頓力學(xué)式的），又要能夠忍受眼前的混亂（有點兒量子力學(xué)式的）。
16. 演化與自我刷新。運氣，執(zhí)行力，學(xué)習(xí)力，缺一不可。并且成為企業(yè)文化的一部分，如貝佐斯所言，可傳染、可習(xí)得。
17. 符合以上五條，即有機(jī)會邁入千億美元俱樂部。這是我對超一流高手的粗獷定義。一個棋手通過努力，也許可以成為九段。但要是成為超一流，必須懂得混合算法。今日頭條和拼多多都有這方面的潛力，但可能不包括美團(tuán)的王興。
18. 雷軍拼死拼活抬高公司估值，拼多多上市前卻主動放棄20%提價權(quán)。年輕人越來越?jīng)]那么苦大仇深了，也許真的可以做到為了理想、而非強(qiáng)烈的個人抱負(fù)去做些什么，這恰恰是一家偉大的公司所需要的。
19. 平常心。還是我的老話，牛人都是“人肉阿爾法狗”。黃崢沒有去紐約敲鐘，假如真的不是刻意向貝佐斯致敬，那么真的很贊。
20. 指北針，愿景。黃崢的愿景、價值觀說得都很靠譜，我相信他真是這樣想。比爾蓋茨說：我們應(yīng)該對未來保持樂觀。這個世界正變得越來越好，進(jìn)步的速度也越來越快。有指北針和愿景的公司，能夠?qū)崿F(xiàn)某些特殊的溢價。
21. 講故事的能力，能夠連接宏大的理想與黏稠的現(xiàn)實。富蘭克林是廣告業(yè)的鼻祖，喬布斯、段永平，都是廣告高手。黃崢老強(qiáng)調(diào)自己是理工科學(xué)生，但他其實很會說，因為表達(dá)的關(guān)鍵在于思維，而非是嘴。在某些世俗的環(huán)節(jié)，他也應(yīng)對得滴水不漏。
22. 拼多多的啟發(fā)：中國還是大有搞頭，互聯(lián)網(wǎng)還是大有搞頭，微信還是大有搞頭，拼多多還是大有搞頭。買拼多多，也算是買微信的電商未來。

造假和作惡令人生厭，但拼多多就是我們的現(xiàn)實生活，不會更好，也不會更糟。道德審判和口水論戰(zhàn)，既不缺人，我也無意參與。

芒格在南加州大學(xué)法學(xué)院的演講中說：

“另一個我覺得應(yīng)該避免的是極強(qiáng)的意識形態(tài)，因為那會充斥人的思想……年輕時容易忠誠于意識形態(tài)，當(dāng)你宣告自己是忠實的成員時，就開始宣講正統(tǒng)的意識形態(tài)。你所做的是反復(fù)強(qiáng)行灌輸那種意識形態(tài)，你是在漸漸地毀掉自己的思想?！?/p>

我是“只計利害，不問是非”的反對者，贊成一切對拼多多真實存在的錯誤的批評，也不認(rèn)為任何一家公司可以因為年輕或別的什么原因而有道德和法律上的豁免權(quán)。

本文是在默認(rèn)各位老師一切正確觀點的情況下，對拼多多的價值與意義的一點兒思考。

2013年，我在溫哥華買了一棟老屋。

房子建于1946年左右，格局和現(xiàn)在的獨立屋一樣，雖沒那么大。游泳池，跳臺，熱水池，一應(yīng)俱全。我感慨，那個年代他們就住上這樣的房子了，而那時你我的父輩們還在戰(zhàn)火紛飛中顛沛流離。

拼多多里那些四五線城市的買家秀，真的離我們很久遠(yuǎn)嗎？

我中學(xué)時住過的房子，現(xiàn)在還在襄陽，比較起來，真的好不到哪里去。

人的適應(yīng)性極強(qiáng)，10年、20年前的事情，不管多么滄海桑田，翻天覆地，存放在記憶里，并不會讓你感覺不適。好，你心安理得；不好，你處之泰然。

只是在某些夜晚，我們的焦慮不安會在血液中涌動。

對于拼多多后面的現(xiàn)實世界，我一半是這種感觸，一半是對未來的期待。

無論生活中有多少煩心事兒，只要將時間拉長，這個時代其實是有史以來最好的那個，而且會越來越好，中國人終將過上更好的生活。

未來與現(xiàn)實中的空間，是拼多多的機(jī)遇，也是你我的，這種機(jī)遇比地球上的其它任何一個角落更大。

我們唯一的遺憾將是袖手旁觀。

注：

1. 后續(xù)幾篇會對本文提及的一些觀點展開論述；
2. 本人股票投資極為業(yè)余，毫無業(yè)績，僅作觀察學(xué)習(xí)之用；
3. 我買了很少的拼多多股票，并有下跌被套的心理準(zhǔn)備；
4. 本文不構(gòu)成任何投資建議。

作者：老喻在加，公眾號：孤獨大腦（ID：lonelybrain）

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