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對(duì)于拼多多后面的現(xiàn)實(shí)世界，我一半是這種感觸，一半是對(duì)未來(lái)的期待。無(wú)論生活中有多少煩心事兒，只要將時(shí)間拉長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)代其實(shí)是有史以來(lái)最好的那個(gè)，而且會(huì)越來(lái)越好，中國(guó)人終將過上更好的生活。

富蘭克林是芒格的偶像，芒格是巴菲特的搭檔，段永平是巴菲特的信徒，黃崢是段永平的徒弟。黃崢崇拜富蘭克林。

Costco是芒格的最愛，貝佐斯最大的商業(yè)靈感來(lái)自Costco，亞馬遜的會(huì)員數(shù)剛剛超過Costco。

巴菲特在早期持有5%的迪士尼；通過皮克斯換股，喬布斯曾是迪士尼最大個(gè)人股東（7%）；蘋果是巴菲特與芒格的重倉(cāng)股；加拿大皇家銀行傳蘋果可能收購(gòu)迪士尼。

這個(gè)譜系的關(guān)鍵詞是“價(jià)值”和“長(zhǎng)線”，交織著理想主義的商業(yè)傳說(shuō)，和現(xiàn)實(shí)中巨大的財(cái)富實(shí)現(xiàn)。

黃崢說(shuō)拼多多要做Costco+迪士尼。黃崢本身也是價(jià)值投資的擁躉，盡管拼多多看起來(lái)不像。

如你所知，我是一名個(gè)人化的思考者，本文源自兩個(gè)原因：

1. 我現(xiàn)在花90%的工作時(shí)間于“未來(lái)春藤”，這家公司致力于以會(huì)員制的服務(wù)，幫助中國(guó)家庭，實(shí)現(xiàn)比傳統(tǒng)高考更有價(jià)值的升學(xué)路線。說(shuō)起會(huì)員制，沒有比Costco和亞馬遜更好的了；
2. 作為業(yè)余美股投資愛好者，我研究了拼多多這家成立3年就上市、上漲、被批判、快速跌破發(fā)行價(jià)的公司。

我邊學(xué)習(xí)邊觀察，并首次嘗試分作幾篇來(lái)完成本作業(yè)。

本文的全景圖：

Costco和亞馬遜的秘密到底是什么；

1. 算法如何令一家技術(shù)公司崛起；
2. 以“飛輪”為特征的公司系統(tǒng)工程學(xué)；
3. “苦逼”的雷軍和“輕松”的黃崢，兩代創(chuàng)業(yè)者之不同；
4. 運(yùn)氣+大樹=兩眼，平臺(tái)與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)；
5. 宏大的理想，黏稠的現(xiàn)實(shí)，以及如何用故事串起來(lái)；
6. 拼多多是什么，以及我為什么買了點(diǎn)兒他們的股票。

先說(shuō)本系列文章的所有22個(gè)主要觀點(diǎn)：

1. 我在加拿大聽過的對(duì)Costco最牛的總結(jié)是：假如你想要買的某類商品在Costco買不到，說(shuō)明你并不是真正需要那樣?xùn)|西。
2. 所以Costco的秘密是：第一是給你真正想要的品類，第二是“好的”商品，第三才是價(jià)值感（正確的占便宜）。
3. Costco是一個(gè)嚴(yán)苛的大管家，幫你采購(gòu)一切，以最少商品類別，幾乎實(shí)現(xiàn)了對(duì)你追求的品質(zhì)生活的全覆蓋。他承諾并兌現(xiàn)了你所信仰的生活方式。
4. Costco和拼多多，都是將超級(jí)爆款，以極具價(jià)值感的價(jià)格，推到你面前。拼多多的SKUs（最小存貨單元）看起來(lái)多，其實(shí)聚集到你面前的很少。算法區(qū)隔出一個(gè)個(gè)不同畫像的線上Costco，實(shí)現(xiàn)用“對(duì)的貨”找“匹配的人”。
5. 拼多多的用戶，和搶紅包的人群心理是一樣的。你我夠高端吧，一塊錢的紅包照樣搶得很開心。在加拿大，朋友家老外老公，扔了兩套幾乎全新的音箱，我忍不住撿了回來(lái)。中國(guó)人從一線到五線就是愛撿便宜，該基因可能要過幾代，才會(huì)從血液里被稀釋。
6. Costco是面向北美的大多數(shù)，拼多多是面向中國(guó)的大多數(shù)。都是消費(fèi)升級(jí)。
7. 為什么美國(guó)只有一個(gè)亞馬遜？美國(guó)更加均衡，哪里都是那幾家店，老百姓的日常消費(fèi)水準(zhǔn)很接近。中國(guó)分層啊，折疊啊，消費(fèi)分級(jí)更厲害。所以線上Costco更有機(jī)會(huì)，更能滿足復(fù)雜環(huán)境下的交織需求。
8. 搭建平臺(tái)，你必須需要有兩個(gè)強(qiáng)有力的“基點(diǎn)”，現(xiàn)如今極難。通過或主動(dòng)、或被動(dòng)的價(jià)值網(wǎng)構(gòu)建，創(chuàng)業(yè)者需要自己先有一個(gè)眼，然后嫁接另外一只眼。例如：拼多多有了騰訊給的微信社交這只大眼。
9. 本科時(shí)遇到丁磊，研究生遇到段永平，創(chuàng)業(yè)時(shí)丁磊、段永平、淘寶創(chuàng)始人、順豐創(chuàng)始人都投了他，但黃崢仍說(shuō)自己不混圈子。除了天賦、技術(shù)背景，他還是個(gè)能干臟活、苦活的狠角色。貝佐斯、巴菲特等，都是這類人。亞馬遜至今也有很多假貨，貝佐斯仍然會(huì)栽跟頭。大佬們喜歡耐操的聰明孩子。
10. 本分。首先是不騙自己，做正確的事。騙別人最大的壞處是，最后把自己也騙了。這是黃崢從段永平那里學(xué)到的最重要的東西。本分和人品沒啥關(guān)系，本分其實(shí)就是“理性”，是一切思考、計(jì)算、決策中的第一因素。
11. 一些突破性的想法，開始的時(shí)候并沒有（也無(wú)需）包含任何新的技術(shù)。例如：拼多多對(duì)微信規(guī)則的細(xì)微創(chuàng)新應(yīng)用，以及在阿里眼皮底下的撿漏。但是，在取得突破后，能否站住，并繼續(xù)向上沖，就是另外一回事了。否則風(fēng)過了會(huì)掉下來(lái)。
12. 黃崢懂技術(shù)，但并不拿“算法”和“AI”忽悠人。拼多多招股書里令人不明覺厲的分布式智能系統(tǒng)，融入了人的算法，讓我想起Facebook的扎克伯格，在哈佛學(xué)的是兩個(gè)學(xué)位：計(jì)算機(jī)和心理學(xué)。算法驅(qū)動(dòng)的公司，在中國(guó)稀缺，有巨大的機(jī)會(huì)。
13. 極少有CEO是系統(tǒng)工程學(xué)高手。我稱之為“混合算法”，即：將技術(shù)、商業(yè)、社會(huì)、人性、市場(chǎng)中的不同變量，代入一個(gè)簡(jiǎn)潔完整的方程式，進(jìn)行快速、銳利的決策。具備這類能力與天賦的CEO極少，黃崢有50%的可能性是其中一名。
14. 以上兩條，在商業(yè)場(chǎng)景中體現(xiàn)為“飛輪效應(yīng)”。偉大的公司都有明晰、可見的飛輪。不管規(guī)模多大，都表現(xiàn)為聚焦、緊湊，擁有“單一”式的敏捷，如滾雪球般快速增長(zhǎng)，并以反饋系統(tǒng)，具備自我更新、以及反脆弱的能力。作為結(jié)果，這些公司多為輕資產(chǎn)，利潤(rùn)率高，現(xiàn)金流極好。
15. 復(fù)雜理論+概率思維。黃崢認(rèn)為拼多多是因?yàn)檫\(yùn)氣好，而非自夸神勇。他相信“涌現(xiàn)”，而非宏大的無(wú)所不能者。這要求決策者既要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)（有點(diǎn)兒牛頓力學(xué)式的），又要能夠忍受眼前的混亂（有點(diǎn)兒量子力學(xué)式的）。
16. 演化與自我刷新。運(yùn)氣，執(zhí)行力，學(xué)習(xí)力，缺一不可。并且成為企業(yè)文化的一部分，如貝佐斯所言，可傳染、可習(xí)得。
17. 符合以上五條，即有機(jī)會(huì)邁入千億美元俱樂部。這是我對(duì)超一流高手的粗獷定義。一個(gè)棋手通過努力，也許可以成為九段。但要是成為超一流，必須懂得混合算法。今日頭條和拼多多都有這方面的潛力，但可能不包括美團(tuán)的王興。
18. 雷軍拼死拼活抬高公司估值，拼多多上市前卻主動(dòng)放棄20%提價(jià)權(quán)。年輕人越來(lái)越?jīng)]那么苦大仇深了，也許真的可以做到為了理想、而非強(qiáng)烈的個(gè)人抱負(fù)去做些什么，這恰恰是一家偉大的公司所需要的。
19. 平常心。還是我的老話，牛人都是“人肉阿爾法狗”。黃崢沒有去紐約敲鐘，假如真的不是刻意向貝佐斯致敬，那么真的很贊。
20. 指北針，愿景。黃崢的愿景、價(jià)值觀說(shuō)得都很靠譜，我相信他真是這樣想。比爾蓋茨說(shuō)：我們應(yīng)該對(duì)未來(lái)保持樂觀。這個(gè)世界正變得越來(lái)越好，進(jìn)步的速度也越來(lái)越快。有指北針和愿景的公司，能夠?qū)崿F(xiàn)某些特殊的溢價(jià)。
21. 講故事的能力，能夠連接宏大的理想與黏稠的現(xiàn)實(shí)。富蘭克林是廣告業(yè)的鼻祖，喬布斯、段永平，都是廣告高手。黃崢老強(qiáng)調(diào)自己是理工科學(xué)生，但他其實(shí)很會(huì)說(shuō)，因?yàn)楸磉_(dá)的關(guān)鍵在于思維，而非是嘴。在某些世俗的環(huán)節(jié)，他也應(yīng)對(duì)得滴水不漏。
22. 拼多多的啟發(fā)：中國(guó)還是大有搞頭，互聯(lián)網(wǎng)還是大有搞頭，微信還是大有搞頭，拼多多還是大有搞頭。買拼多多，也算是買微信的電商未來(lái)。

造假和作惡令人生厭，但拼多多就是我們的現(xiàn)實(shí)生活，不會(huì)更好，也不會(huì)更糟。道德審判和口水論戰(zhàn)，既不缺人，我也無(wú)意參與。

芒格在南加州大學(xué)法學(xué)院的演講中說(shuō)：

“另一個(gè)我覺得應(yīng)該避免的是極強(qiáng)的意識(shí)形態(tài)，因?yàn)槟菚?huì)充斥人的思想……年輕時(shí)容易忠誠(chéng)于意識(shí)形態(tài)，當(dāng)你宣告自己是忠實(shí)的成員時(shí)，就開始宣講正統(tǒng)的意識(shí)形態(tài)。你所做的是反復(fù)強(qiáng)行灌輸那種意識(shí)形態(tài)，你是在漸漸地毀掉自己的思想?！?/p>

我是“只計(jì)利害，不問是非”的反對(duì)者，贊成一切對(duì)拼多多真實(shí)存在的錯(cuò)誤的批評(píng)，也不認(rèn)為任何一家公司可以因?yàn)槟贻p或別的什么原因而有道德和法律上的豁免權(quán)。

本文是在默認(rèn)各位老師一切正確觀點(diǎn)的情況下，對(duì)拼多多的價(jià)值與意義的一點(diǎn)兒思考。

2013年，我在溫哥華買了一棟老屋。

房子建于1946年左右，格局和現(xiàn)在的獨(dú)立屋一樣，雖沒那么大。游泳池，跳臺(tái)，熱水池，一應(yīng)俱全。我感慨，那個(gè)年代他們就住上這樣的房子了，而那時(shí)你我的父輩們還在戰(zhàn)火紛飛中顛沛流離。

拼多多里那些四五線城市的買家秀，真的離我們很久遠(yuǎn)嗎？

我中學(xué)時(shí)住過的房子，現(xiàn)在還在襄陽(yáng)，比較起來(lái)，真的好不到哪里去。

人的適應(yīng)性極強(qiáng)，10年、20年前的事情，不管多么滄海桑田，翻天覆地，存放在記憶里，并不會(huì)讓你感覺不適。好，你心安理得；不好，你處之泰然。

只是在某些夜晚，我們的焦慮不安會(huì)在血液中涌動(dòng)。

對(duì)于拼多多后面的現(xiàn)實(shí)世界，我一半是這種感觸，一半是對(duì)未來(lái)的期待。

無(wú)論生活中有多少煩心事兒，只要將時(shí)間拉長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)代其實(shí)是有史以來(lái)最好的那個(gè)，而且會(huì)越來(lái)越好，中國(guó)人終將過上更好的生活。

未來(lái)與現(xiàn)實(shí)中的空間，是拼多多的機(jī)遇，也是你我的，這種機(jī)遇比地球上的其它任何一個(gè)角落更大。

我們唯一的遺憾將是袖手旁觀。

注：

1. 后續(xù)幾篇會(huì)對(duì)本文提及的一些觀點(diǎn)展開論述；
2. 本人股票投資極為業(yè)余，毫無(wú)業(yè)績(jī)，僅作觀察學(xué)習(xí)之用；
3. 我買了很少的拼多多股票，并有下跌被套的心理準(zhǔn)備；
4. 本文不構(gòu)成任何投資建議。

作者：老喻在加，公眾號(hào)：孤獨(dú)大腦（ID：lonelybrain）

本文由 @老喻在加 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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