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笑天涯說：愛過，就不曾忘記！像我這么倔強的人，總歸會回來的，呵呵！硬件永遠是我心中的痛！手機、路由器、手環(huán)……

歲末年初的360動作頻頻，繼結(jié)盟酷派殺回智能手機、跨界聯(lián)手光線傳媒后，今日又重新殺入智能路由器領(lǐng)域，再度聯(lián)手老牌路由器生產(chǎn)商磊科推360安全路由P1。

360此番涉足智能路由器的決心不可謂不大，不僅投資2億元人民幣與磊科成立新的合資公司，360公司董事長周鴻祎還親自出任新合資公司董事長，磊科高級副總裁盧東任CEO。

360在智能路由器市場的決心類似其在智能手機領(lǐng)域。半個月前，360向酷派投資4億美元現(xiàn)金成立合資公司，持有合資公司45%股權(quán)，周鴻祎同樣出任合資公司董事長。

這也是2012年360做特供機、2013年做路由器失敗后，周鴻祎再一次戰(zhàn)硬件江湖。卷土重來的360這一次決心更大：投入更多資金，周鴻祎親自深度參與項目，企圖一雪前恥。

360最近做智能手機、做路由器與此前方法迥異，源于周鴻祎這兩年反思。

業(yè)內(nèi)人士曾對騰訊科技表示，周鴻祎反思過多次，主要集中在2點：1，與廠商合作緊密程度不高；2，360只做出概念，但對硬件品質(zhì)把控不足，對整個銷售也缺乏控制。

周鴻祎的心痛：曾被合作伙伴所傷

當年，周鴻祎也曾轟轟烈烈做特供機，希望以360的流量與傳統(tǒng)手機廠商的硬件相結(jié)合，在智能手機領(lǐng)域占領(lǐng)一席之地，為此，周鴻祎還曾與小米CEO雷軍有過一次“交手”。

周鴻祎當時說，小米能發(fā)展到今天，在長達一年半時間沒有對手？因為沒有任何一個人敢跟進，推出同樣配置、同樣價格的手機。終于有一家手機大廠接受了周鴻祎的觀點愿意一試。

在雙方準備做時，手機出來都沒出來，連樣機都沒有時，周鴻祎已利用個人行銷能力讓行業(yè)的人都翹首以待。突然廠商對周鴻祎說，“對不起，周鴻祎我們不做了，我們被你忽悠了?！?/p>

周鴻祎未點明這一手機廠商名稱，不過，外界基本能想到是華為，其負責人是華為終端董事長余承東。讓這家廠商放棄合作的理由是，其認為這不是打小米，而是在“左手砍右手”。

合資的結(jié)果是，小米沒有被打掉，但卻打掉了手機廠商的成熟業(yè)務(wù)。這一事件給周鴻祎很深刻的反思：你會發(fā)現(xiàn)很多時候阻力是來自于自己的既得利益和今天自己在市場的位置。

周鴻祎曾說：“后來這家廠商很后悔，如果當初堅定地做下去，今天中國手機市場將會是另外一番景象。”這家手機大廠的退出，讓360特供機也失去最有利的支持。

360特供機后來還曾與海爾等二線手機廠商合作，不過，360特供機平臺只是專注于依靠流量賣貨，對手機的品質(zhì)并未嚴格把控，導(dǎo)致用戶流失，使得360特供機最終功敗垂成。

做路由器的教訓(xùn)：用戶認可更重要

早在2013年6月，360已在聯(lián)手合作伙伴研發(fā)路由器，這也是一次失敗的經(jīng)歷。

周鴻祎曾說，當初360做智能路由器時曾考慮路由器是否需要天線，一般人看到路由器都說信號要強，天線要多，360的思維是，路由器要內(nèi)置天線，效果比外置天線好很多。

360的產(chǎn)品經(jīng)理認為，360路由器沒有天線，但外形更圓潤和漂亮，周鴻祎則像小白用戶一樣思考，認為不帶天線意味著這個路由器就是一個殘廢。其還曾專門到中關(guān)村電子市場了解。

最終在周鴻祎的強烈要求下，360路由器補裝一根天線，內(nèi)部還振振有辭說一根天線就夠。

如今360這款路由器以慘敗告終，已經(jīng)停產(chǎn)。周鴻祎說，“這個路由器已經(jīng)不賣了，已經(jīng)停產(chǎn)了，以后再也不做這么傻的產(chǎn)品，220元的成本，用戶感知不到?！?/p>

這次失敗經(jīng)歷給周鴻祎很大教訓(xùn)，使周鴻祎意識到用戶體驗最終真諦：你是什么不重要，重要的是用戶認為你是什么。周鴻祎另一收獲是，若想有所成，必須要有更大精力投入。

知情人士透露，這兩年周鴻祎一直在尋找新的機會，也在不斷總結(jié)經(jīng)驗，到底360當初做硬件為何會失敗。周鴻祎總結(jié)出來一點，那就是當初做硬件不夠?qū)Ｗⅲ皇窍腠樖帧皳埔粨啤薄?/p>

360當前的股價距離其最高峰時已近腰斬，后起之秀京東、小米等新銳公司快速崛起搶其風頭，360在移動端的安全地盤還面臨著手機廠商的威脅。

一位業(yè)內(nèi)人士指出，周鴻祎希望借助這兩年累積資金，對硬件進行更深入布局，而通過成立合資公司的方式，360可對整個硬件鏈條有更深的把控能力。

習(xí)慣在聚光燈下的周鴻祎甚至決定搬家到深圳，轟轟烈烈干一場，為疲軟的360在互聯(lián)網(wǎng)江湖闖出一條新的發(fā)展之路。用周鴻祎的話說：“像我這么倔強的人，總歸會回來的，呵呵?！?/p>

via：騰訊科技