盒馬NB調(diào)研分析

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從“便利店+生鮮”的業(yè)態(tài)融合,到“店倉合一”的邏輯重構(gòu),盒馬NB正在構(gòu)建一種全新的零售模型:小而全、高頻剛需、供需智能配對。本文將從用戶體系、供應(yīng)鏈機(jī)制、價格策略、庫存調(diào)度等維度全面拆解這套微型零售系統(tǒng),看懂盒馬如何用一個“樓下的盒馬”完成經(jīng)營效率的升維。

一、盒馬NB是什么?

1. 盒馬NB(Neighbor Business)與盒馬其他業(yè)務(wù)核心差異

1)定位不同

-盒馬NB:社區(qū)門口的”升級版便利店”

(主打日常急需品,比便利店更新鮮,比超市更近)

-盒馬鮮生:大型生鮮超市

(品類全,適合周末囤貨)

2)面積更小

-NB店 ≈ 1/10個盒馬鮮生

(通常200-500㎡,開在小區(qū)門口)

-鮮生店 ≈ 籃球場大小

(4000-10000㎡,需專門去商場)

3)商品策略

4)配送更快

-NB店:

? 最快15分鐘送達(dá)

? 主要服務(wù)周圍3公里

-鮮生店:

?? 通常30分鐘-1小時

?? 覆蓋3公里范圍

5)營業(yè)時間

-NB店:早上7點(diǎn)-晚上11點(diǎn)

(匹配上班族作息,賣早餐宵夜)

-鮮生店:一般10點(diǎn)-22點(diǎn)

總結(jié):盒馬NB像是”你家樓下的盒馬mini版”,賣的都是每天要用的東西,下樓走兩步就到,急用時手機(jī)下單馬上送到家;而盒馬鮮生更適合周末去逛大采購。

2. 盒馬NB開店策略

24年戰(zhàn)略重點(diǎn)

-新增門店:聚焦一線城市社區(qū),計劃新增300-500家

-城市滲透:北京、上海、深圳單城目標(biāo)100+店

-模式升級:測試”NB+自提柜”混合店型(降本30%)

選址邏輯:

-核心區(qū)域:

地鐵站1km內(nèi)/大型社區(qū)出入口

戶數(shù)>3000

年輕家庭占比>40%

-避坑原則:避開菜市場200米半徑

供應(yīng)鏈壓力:

-需維持一日兩配(6:00/14:00到店)

-鮮食報廢率需控制在<5%(當(dāng)前7-8%)

二、系統(tǒng)構(gòu)成

1. 用戶體系(ToC)

目標(biāo)用戶:盒馬NB主打社區(qū)硬折扣模式,這說明目標(biāo)用戶可能是價格敏感型的消費(fèi)者。盒馬鄰里服務(wù)站覆蓋郊區(qū),解決百姓菜籃子問題,屬于普惠型,可能針對的是中低收入家庭和社區(qū)用戶,用戶體系規(guī)劃圍繞著“社區(qū)高頻剛需”場景開展。

用戶體系:

目標(biāo)用戶畫像

不同年齡群體覆蓋:通過“店倉合一”模式實現(xiàn)線上線下融合,線上訂單占比超60%,兼顧年輕用戶即時配送需求與中老年群體到店體驗偏好

2. 用戶體系(ToB)

通過“供應(yīng)鏈能力外溢+社區(qū)資源復(fù)用”,跟ToC零售業(yè)務(wù)共享庫存,拓展其ToB業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)線矩陣

核心實現(xiàn)路線

1)庫存共享

  • B端最大占用30%的庫存
  • B端訂單優(yōu)先占用網(wǎng)絡(luò)倉庫存
  • 每日18:00后釋放未履約的B端預(yù)留庫存

2)差異化供應(yīng)鏈(如圖所示)

關(guān)鍵技術(shù)支持

1)智能合單系統(tǒng)

可節(jié)省成本:合并配送使單車裝載率提升至78%(行業(yè)平均55%)

2)B端專屬商品池

開發(fā)邏輯:

  • 大包裝規(guī)格(如5kg裝大米)
  • 商用裝耗材(餐飲用醬料桶)
  • OEM定制(貼牌企業(yè)福利品)

3)資金賬期管理

風(fēng)控模型:授信額度 = min(上月采購額×0.3, 企業(yè)注冊資本×0.1)

賬期選擇:7/15/30天(超期自動停止供貨)

競爭優(yōu)勢拆解

成本優(yōu)勢:

  • 利用現(xiàn)有倉儲網(wǎng)絡(luò),邊際成本近乎零
  • 零售訂單的返程車復(fù)用(降低空駛率)

數(shù)據(jù)優(yōu)勢:通過C端消費(fèi)預(yù)測B端需求

信任優(yōu)勢:背靠盒馬品牌,解決小商戶”假貨擔(dān)憂”

3. 采購體系

1)供應(yīng)商管理

盒馬NB的供應(yīng)商管理體系以”零供共生”為核心戰(zhàn)略,通過分級管理與動態(tài)評估機(jī)制篩選合作方,其供應(yīng)商準(zhǔn)入與考核體系設(shè)計。

供應(yīng)商管理主體

供應(yīng)商合作由供應(yīng)鏈管理中心與商品采購部聯(lián)合跟進(jìn),采用”產(chǎn)品經(jīng)理+品類買手”雙線負(fù)責(zé)制:

  • 戰(zhàn)略供應(yīng)商(合作占比30%)由VP級直接對接,建立聯(lián)合研發(fā)實驗室
  • 優(yōu)選級供應(yīng)商(占比50%)由區(qū)域采購總監(jiān)統(tǒng)籌管理,實施季度復(fù)盤機(jī)制
  • 普通供應(yīng)商(占比20%)由城市采購經(jīng)理執(zhí)行日常對接

2)供應(yīng)商需通過三級評估方可準(zhǔn)入:

基礎(chǔ)準(zhǔn)入條件

  • 生產(chǎn)資質(zhì)齊全,通過ISO22000/HACCP認(rèn)證(食品類強(qiáng)制要求)
  • 具備全鏈路溯源能力,商品追溯響應(yīng)時效≤2小時
  • 承諾賬期彈性(戰(zhàn)略供應(yīng)商支持60天賬期)

核心能力指標(biāo)

  • 成本控制力:報價低于市場均價15%-50%,參與裸價直采項目
  • 柔性供應(yīng)能力:爆品訂單滿足率≥98%,缺貨率≤5%
  • 商品開發(fā)力:聯(lián)合開發(fā)新品周期≤45天,首單動銷率≥80%

持續(xù)合作門檻

  • 季度綜合評分≥85分(質(zhì)量40%+成本30%+服務(wù)20%+創(chuàng)新10%)
  • 年度GMV貢獻(xiàn)超500萬,自有品牌SKU占比≥60%
  • 參與零供利潤分配模型,接受動態(tài)調(diào)價機(jī)制

3)供應(yīng)商考核

四級考核維度

  • 質(zhì)量合格率(40%)←批次質(zhì)檢達(dá)標(biāo)率≥99.5%、客訴率≤0.3%
  • 成本競爭力(30%)←報價低于市場價15%-50%、參與裸價直采項目
  • 履約響應(yīng)度(20%)←爆品訂單滿足率≥98%、緊急補(bǔ)貨達(dá)成率≥95%
  • 創(chuàng)新貢獻(xiàn)值(10%)←年度聯(lián)合開發(fā)SKU≥3個、新品首單動銷率≥80%

升降級機(jī)制

  • 季度得分≥90分:升級為戰(zhàn)略供應(yīng)商,享有新品首發(fā)權(quán)與獨(dú)家渠道資源
  • 連續(xù)兩季<75分:進(jìn)入6個月觀察期(是否淘汰),期間訂單量削減50%
  • 年度GMV貢獻(xiàn)超1000萬:自動獲得次年優(yōu)選供應(yīng)商資格

該體系通過數(shù)字化看板實時監(jiān)控供應(yīng)商健康度,戰(zhàn)略供應(yīng)商平均訂單滿足率提升至99.2%,新品開發(fā)周期縮短30%。在2024年供應(yīng)商大會上,盒馬NB宣布淘汰132家低效供應(yīng)商,同時新增89家地域特色供應(yīng)商。

2)三級直采網(wǎng)絡(luò)

(1)全球原產(chǎn)地直采

跨境生鮮通道

  • 與挪威、智利等14國建立海鮮直采聯(lián)盟,三文魚從捕撈到門店加工僅72小時,損耗率控制在5%以內(nèi)
  • 東南亞榴蓮采用“包機(jī)直運(yùn)”,采購成本較傳統(tǒng)渠道降低32%,售價僅為商超的68%

戰(zhàn)略合作協(xié)議

  • 簽訂三年期“訂單農(nóng)業(yè)”協(xié)議,如泰國金枕榴蓮年采購量鎖定8000噸
  • 投資建設(shè)海外冷鏈樞紐,馬來西亞貓山王榴蓮實現(xiàn)零下60°C全程鎖鮮運(yùn)輸

(2)區(qū)域性中央工廠

中央廚房輻射圈

  • 蘇州烘焙工廠覆蓋半徑300公里,實現(xiàn)“當(dāng)日上午面粉下午成品面包”
  • 湖北小龍蝦加工中心日處理量達(dá)50噸,通過液氮速凍技術(shù)鎖鮮

專屬產(chǎn)線獨(dú)占

  • 承包湖州酒廠3條生產(chǎn)線專供精釀啤酒,年產(chǎn)能1.2億升,運(yùn)輸成本下降27%
  • 與光明乳業(yè)共建鮮奶定制線,950ml裝鮮奶實現(xiàn)”凌晨擠奶上午上架

(3)本地化基地直供

150公里供應(yīng)圈

  • 上海崇明蔬菜基地直供占比達(dá)80%,綠葉菜從采摘到門店≤4小時
  • 推行“日清結(jié)算”機(jī)制,農(nóng)戶貨款24小時內(nèi)到賬,加速資金周轉(zhuǎn)

社區(qū)包銷協(xié)議

  • 與全國185個“盒馬村”簽訂70%產(chǎn)能收購協(xié)議,如贛南臍橙年包銷量超2萬噸
  • 建立“訂單反向定制”機(jī)制,根據(jù)社區(qū)消費(fèi)數(shù)據(jù)調(diào)整種植品種

3)品類差異化策略

采購品類差異化策略以高頻剛需品類聚焦+獨(dú)占商品矩陣為核心。

高頻剛需占主導(dǎo)

  • 生鮮類SKU占比達(dá)52%(盒馬鮮生為38%),聚焦蔬菜肉禽、米面糧油、日配乳品三大核心品類,商品周轉(zhuǎn)天數(shù)控制在1.8天以內(nèi)
  • 每日補(bǔ)貨3次保障鮮度,綠葉菜損耗率≤3.5%
  • 建立“社區(qū)消費(fèi)日歷”算法預(yù)測需求,如雨季增加姜蒜采購量20%

爆品策略降決策成本

  • SKU總量壓縮至2500個(盒馬鮮生超8000個),通過大數(shù)據(jù)篩選出社區(qū)Top200商品集中陳列
  • 爆品專區(qū)占門店面積30%,如19.9元/30枚雞蛋日均銷售超800盒
  • 實施“周度末位淘汰”,淘汰率≥15%

4)供需穩(wěn)定保障機(jī)制

(1)動態(tài)采購閾值

(2)供應(yīng)商協(xié)同平臺

數(shù)字化看板:

實時展示:訂單滿足率/質(zhì)量抽檢結(jié)果/交貨準(zhǔn)時率

激勵機(jī)制:

準(zhǔn)時交付率≥95% → 采購價上浮2%

質(zhì)量合格率≥98% → 獲得優(yōu)先付款權(quán)

4. 庫存體系

1)供應(yīng)鏈調(diào)撥機(jī)制

(1)盒馬鮮生冗余庫存流轉(zhuǎn)

作為核心庫存來源之一,盒馬鮮生門店的生鮮類商品(如蔬果、烘焙品)日銷剩余庫存會通過數(shù)字化系統(tǒng)實時匹配,優(yōu)先向同一區(qū)域的NB門店調(diào)撥。

實時數(shù)據(jù)共享:與盒馬鮮生共享實時銷售數(shù)據(jù)及庫存水位監(jiān)控數(shù)據(jù),可提前48小時預(yù)判區(qū)域門店的庫存冗余量,自動生成跨業(yè)態(tài)調(diào)撥建議。例如生鮮類商品損耗預(yù)測準(zhǔn)確率達(dá)92%,調(diào)撥響應(yīng)時間縮短至2小時內(nèi),并同步更新價格策略(通常為原價60-70%)。

智能預(yù)測預(yù)警:當(dāng)某SKU動銷率低于50%時,系統(tǒng)自動觸發(fā)調(diào)撥指令至NB門店列表,并同步完成價格策略調(diào)整(通常為原價的65-80%)。該機(jī)制使滯銷商品周轉(zhuǎn)效率提升3倍。

跨業(yè)態(tài)即時流轉(zhuǎn):每日21:00后盒馬鮮生未售出的烘焙、蔬果等商品,通過冷鏈直通體系在6小時內(nèi)完成向NB門店的二次流轉(zhuǎn),損耗率較傳統(tǒng)商超降低70%。

(2)會員店商品特殊流轉(zhuǎn)

在盒馬X會員店戰(zhàn)略收縮背景下(2025年僅保留5家門店),接收會員店調(diào)撥的臨期標(biāo)品(效期>15天)后,通過更換包裝標(biāo)識、拆分規(guī)格(如將500g堅果禮盒拆為100g小包裝)實現(xiàn)溢價能力提升25%。

2)獨(dú)立供應(yīng)鏈體系

(1)專屬采購網(wǎng)絡(luò)

NB店35%的商品來自自有品牌”盒馬NB優(yōu)選”,通過185個直采基地(如湖北毫米級標(biāo)準(zhǔn)藕帶)和承包生產(chǎn)線(如湖州啤酒產(chǎn)線)實現(xiàn)成本壓縮,該類商品不進(jìn)入盒馬其他業(yè)態(tài)銷售體系。

源頭直采降本:依托185個直采基地的產(chǎn)地直供體系(如湖北藕帶直徑誤差≤0.3cm),省去中間環(huán)節(jié),終端價格較傳統(tǒng)渠道低15-20%。

柔性生產(chǎn)能力:承包專屬產(chǎn)線(如湖州啤酒廠3條生產(chǎn)線)實現(xiàn)小批量快反生產(chǎn),新品開發(fā)周期壓縮至7天,同步支撐”件件爆款”策略。

(2)ODM商品開發(fā)

通過與供應(yīng)商聯(lián)合開發(fā)的差異化商品(如定制規(guī)格大米、精簡包裝日用品),形成與盒馬鮮生30%的商品重合度,但原料標(biāo)準(zhǔn)與加工工藝存在差異(如NB烘焙品使用人造奶油替代動物黃油)

會員店商品調(diào)撥量占比不足總庫存15%,核心貨源仍以獨(dú)立供應(yīng)鏈商品為主。

5. 價格體系

1)硬折扣定價

(1)價格對標(biāo)行業(yè)基準(zhǔn)

主打“件件爆款”策略,同類商品價格僅為市面均價的50%左右,核心聚焦社區(qū)家庭日常消費(fèi)(如雞蛋、烘焙品等)

(2)跨業(yè)態(tài)價差體系

相同商品價格較盒馬鮮生低20-35%,如瑞士卷480g規(guī)格售價19.9元,相比盒馬鮮生同規(guī)格便宜28%

2)動態(tài)調(diào)價機(jī)制

臨期商品:采用”時間梯度定價”,例如保質(zhì)期剩余30%時自動觸發(fā)8折促銷,剩余10%時轉(zhuǎn)入社區(qū)團(tuán)購渠道;

生鮮類商品:按剩余保質(zhì)期自動調(diào)價:

剩余50%效期時降價20%,剩余30%時觸發(fā)5折促銷,損耗率控制在3.8%(行業(yè)平均為15%)。該機(jī)制使損耗率控制在3.8%,遠(yuǎn)低于行業(yè)平均15%。

晚間蔬菜每半小時降價10%

3)常態(tài)折扣機(jī)制

1. 會員專享權(quán)益:非會員可享常規(guī)低價,會員額外疊加折扣(如X會員享單品額外9折)。

2. 跨店調(diào)撥折扣:接收盒馬鮮生調(diào)撥的冗余庫存(如臨期標(biāo)品),售價為原價的65-80%,貢獻(xiàn)總銷售額的32%。

該體系支撐盒馬NB單店日均銷售額達(dá)12-15萬元,客單價集中在10-30元區(qū)間,毛利率穩(wěn)定在15%以上。

6. 倉儲體系

盒馬NB的倉儲體系采用“分布式微倉+店倉融合”模式,每個盒馬NB的門店同時承擔(dān)零售和倉儲的功能。

1)倉儲體系架構(gòu)設(shè)計

(1)三級倉儲網(wǎng)絡(luò)

(2)店倉一體實現(xiàn)方式

空間設(shè)計:

后場設(shè)置立體貨架(高度4.5米,容積率提升3倍)

前場貨架模塊化設(shè)計(可秒變倉儲貨位)

系統(tǒng)支撐:

WMS(倉儲系統(tǒng))與POS系統(tǒng)深度打通

電子價簽實時顯示庫存(精度達(dá)99.7%)

2)供應(yīng)鏈協(xié)同機(jī)制

(1)供應(yīng)商直通門店

流程:

時效:

蔬菜類:田間→門店≤8小時

鮮奶類:生產(chǎn)→上架≤6小時

(2)庫存水位智能預(yù)警

7. 物流體系(配送到家)

1)核心工作流程

工作流程:訂單分揀-商品復(fù)核-打包交接-配送執(zhí)行;

(1)訂單分揀:

  • 門店工作人員領(lǐng)取分揀工具(掃描槍、分揀車)并檢查設(shè)備狀態(tài)
  • 通過門店系統(tǒng)接收線上訂單任務(wù),查看商品清單及庫存位置
  • 按智能路徑規(guī)劃到對應(yīng)區(qū)域(含冷藏/冷凍區(qū))掃碼取貨
  • 生鮮類優(yōu)先處理,嚴(yán)格檢查商品質(zhì)量及包裝完整性

(2)商品復(fù)核:

  • 將分揀商品推至復(fù)核區(qū)二次核驗(名稱、數(shù)量、規(guī)格)
  • 按配送路線歸攏商品,優(yōu)化后續(xù)打包效率

(3)打包交接:

  • 懸掛鏈系統(tǒng)傳輸商品至后場,打包員整合同訂單商品
  • 與配送員完成簽字交接,注明訂單詳情及特殊要求

(4)配送執(zhí)行:

  • 配送員接收打包箱,系統(tǒng)智能派單(每趟3-8單)
  • 3公里內(nèi)電動車直達(dá)社區(qū),異常訂單即時上報處理
  • 特殊服務(wù)模式:可選擇門店自提。操作流程:用戶下單時填寫門店地址作收貨地,備注預(yù)計到店時間→店員提前打包→到店核驗身份后直接領(lǐng)取。

2)物流配送

盒馬NB的物流配送體系采用專職騎手為主+智能調(diào)度輔助的模式。

配送主體構(gòu)成:(餓了么騎手)

固定門店騎手

  • 由盒馬NB門店直接管理的專職配送團(tuán)隊,負(fù)責(zé)3公里內(nèi)即時配送
  • 薪資按單計費(fèi)(5-8.7元/單),系統(tǒng)自動派單(每趟3-6單)

區(qū)域協(xié)作騎手:特殊時段(如爆單期)由鄰近門店騎手跨區(qū)支援,通過系統(tǒng)動態(tài)調(diào)配運(yùn)力

3)智能派單系統(tǒng)-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)層:

4)智能派單系統(tǒng)-核心算法:

訂單聚類分析

  • 通過空間聚類算法(如DBSCAN)將臨近3公里內(nèi)的訂單自動聚合成“配送單元”
  • 生鮮訂單強(qiáng)制優(yōu)先組單(觸發(fā)15分鐘時效保障)

四維動態(tài)匹配

  1. 技能匹配:綁定具備冷鏈資質(zhì)的騎手處理生鮮訂單
  2. 路徑最優(yōu):A*算法計算最小時間成本路徑(規(guī)避擁堵路段)
  3. 負(fù)載均衡:限制單次派單量≤6單,防止騎手超載
  4. 歷史權(quán)重:參考騎手歷史履約評分(準(zhǔn)時率>95%者優(yōu)先派高價單)

案例:生鮮訂單的冷鏈優(yōu)先匹配

場景:用戶A(距門店2.1km)15:02下單含三文魚、鮮奶的訂單,用戶B(同小區(qū))15:03下單車?yán)遄?/p>

派單流程:

聚類分析:系統(tǒng)識別兩單均含高時效生鮮商品(需15分鐘優(yōu)先處理),且收貨地址直線距離僅300米,自動聚合成”生鮮單元”

騎手匹配:綁定具備冷鏈資質(zhì)騎手(攜帶-5℃恒溫箱)

動態(tài)規(guī)劃路徑:門店→用戶A→用戶B

時效保障:三文魚出庫即觸發(fā)倒計時,超時前5分鐘觸發(fā)系統(tǒng)預(yù)警

8. 售后體系

盒馬NB的售后流程涵蓋自助申請、審核處理及糾紛解決三大階段。

1)標(biāo)準(zhǔn)售后流程:

申請入口APP操作:進(jìn)入「我的」→「退款/售后」→選擇訂單→提交申請(支持全額/部分退款)

時效要求:生鮮類需收貨當(dāng)場驗貨,發(fā)現(xiàn)破損/變質(zhì)立即申請,延遲可能導(dǎo)致拒賠

審核邏輯:

自動通過:未打包訂單秒退,已發(fā)貨未簽收訂單30分鐘內(nèi)審核

需實物核驗:

生鮮質(zhì)量問題:提供商品照片

質(zhì)量問題:保留商品實物至糾紛解決(如變質(zhì)西瓜)

退款方式:

  1. 原支付路徑退回(1-7工作日到賬)
  2. 協(xié)商補(bǔ)償:優(yōu)惠券(通?!?00元)或積分

9. 收銀系統(tǒng)

盒馬NB的收銀系統(tǒng)系統(tǒng)依托阿里技術(shù)底座進(jìn)行深度定制,在動態(tài)定價、會員運(yùn)營適配等方面具備顯著優(yōu)勢

1)同步數(shù)據(jù):

商品主數(shù)據(jù)池:確保SKU基礎(chǔ)信息(編碼/規(guī)格/分類)全渠道統(tǒng)一

實時庫存表:支持現(xiàn)貨與預(yù)售庫存動態(tài)分配,避免超賣。pos機(jī)及時扣減現(xiàn)貨區(qū)庫存(商品價格/庫存狀態(tài)需毫秒級同步)

營銷規(guī)則庫:自動觸發(fā)會員分層定價(X會員折上折)、限時梯度折扣(如生鮮時段降價;非會員掃碼自動溢價30%,晚間蔬菜每半小時降價10%

會員權(quán)益庫:驗證用戶身份后開放折扣權(quán)限。

2)核心技術(shù)優(yōu)勢

(1)智能動態(tài)定價引擎

  • 實時對接電子價簽系統(tǒng),自動執(zhí)行梯度打折策略(如生鮮商品每30分鐘降價10%)
  • X會員結(jié)算享折上折,非會員顯示溢價(+30%)

(2)AI商品識別提速:集成“菜臉識別”技術(shù),生鮮掃碼耗時僅0.3秒/件(傳統(tǒng)POS需2-3秒/件)

三、總結(jié)

盒馬NB的整套底層體系都是很完整的,基于盒馬之前的零售板塊,針對社區(qū)便利店這個業(yè)務(wù)場景更加精準(zhǔn)細(xì)化了這個場景定位,也跟現(xiàn)有業(yè)務(wù)的奧萊店、盒馬鮮生有互補(bǔ)的關(guān)系,未來的發(fā)展趨勢還是會向NB持續(xù)的拓展。

本文由@一米 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。

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  1. 盒馬NB靠小而全模式突圍社區(qū)零售,可15分鐘配送能否持續(xù)盈利呢?其店倉合一模式真能成為行業(yè)范本嗎?

    來自新疆 回復(fù)
  2. 純deepseek輸出嗎,你好歹改一改。

    來自上海 回復(fù)