十、為什么婚禮紀(jì)沒(méi)有引爆市場(chǎng)

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略求快不求精

雖然婚禮紀(jì)的功能上新速度很快，但是功能的體驗(yàn)都差強(qiáng)人意。而婚禮紀(jì)的策略是先有，這個(gè)導(dǎo)致的結(jié)果就是功能做的不夠極致，容易引起用戶吐槽，沒(méi)給用戶留下好的印象。其次，為求快，暴露了自己的戰(zhàn)略方向，容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超。

2、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)后于產(chǎn)品

俗話說(shuō)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)密不可分，一個(gè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)一個(gè)負(fù)責(zé)賣，而婚禮紀(jì)精于生產(chǎn)而疏于賣。市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)的腳步遠(yuǎn)沒(méi)有產(chǎn)品腳步來(lái)得快而準(zhǔn)?；槎Y紀(jì)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面表現(xiàn)得平平，產(chǎn)品內(nèi)部的活動(dòng)也顯得平庸，而很多易傳播的功能和內(nèi)容未充分利用第三方分享渠道。

3、用戶習(xí)慣的培養(yǎng)階段

對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō)，仍然習(xí)慣于線下傳統(tǒng)的方式，因此對(duì)婚禮紀(jì)的依賴性不大。如何慢慢培養(yǎng)用戶的線上服務(wù)習(xí)慣，通過(guò)試用、免費(fèi)培訓(xùn)、專家指導(dǎo)、線下講座等線上線下合作的方式慢慢培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

十一、產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析

用SWOT分析法，我們來(lái)看看婚禮紀(jì)在市場(chǎng)上到底有多大的機(jī)會(huì)？姑娘總結(jié)下“路漫漫其修遠(yuǎn)兮 吾將上下而求索”。這是一個(gè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并肩的市場(chǎng)，很有可能因?yàn)榛槎Y紀(jì)而顛覆傳統(tǒng)婚慶服務(wù)模式。

十二、未來(lái)戰(zhàn)略猜想

綜上分析，我們不妨來(lái)看看未來(lái)婚禮紀(jì)的戰(zhàn)略會(huì)如何布局市場(chǎng)。

十三、目前存在的問(wèn)題及解決方案

目前的婚慶服務(wù)這塊價(jià)格不透明、服務(wù)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)單價(jià)高，因此，很多用戶都產(chǎn)生了必須去門店實(shí)際查看談價(jià)的習(xí)慣。在網(wǎng)上下單購(gòu)買，用戶的顧慮很大。那么平臺(tái)如何解決這些問(wèn)題呢？

用戶結(jié)婚后，基本不可能再回到平臺(tái)，那么平臺(tái)就需要源源不斷的去獲取新用戶。新用戶進(jìn)來(lái)之后，如何快速找到感興趣的內(nèi)容，找到歸屬感，提高粘性促使交易呢？

最后，雖然是婚禮，但是個(gè)人的存款、家庭環(huán)境影響了對(duì)婚禮實(shí)際消費(fèi)的能力了。比如一套婚紗照，有人拍4000多，有人舍得花一兩萬(wàn)。那么對(duì)于，消費(fèi)層次差別那么大的群體，婚禮紀(jì)該如何做好平衡？

那么婚禮紀(jì)可以如何才能解決這些難題，個(gè)人僅從自我觀點(diǎn)出發(fā)，給出一些意見(jiàn)。

提高商家服務(wù)意識(shí)——明星店鋪、等級(jí)制度、認(rèn)證機(jī)制

大膽模仿淘寶的明細(xì)店鋪、店鋪等級(jí)、店鋪評(píng)分機(jī)制，使商家提高服務(wù)意識(shí)?；槎Y紀(jì)還可加入認(rèn)證機(jī)制，考察每商家的實(shí)地情況。在首頁(yè)推薦、活動(dòng)合作時(shí)優(yōu)先推廣這批優(yōu)秀商家，從而樹(shù)立起榜樣。

強(qiáng)化喜歡、評(píng)論機(jī)制——給用戶選擇提供依據(jù)

蘑菇街、美麗說(shuō)充分利用喜歡這個(gè)機(jī)制，炒熱了大批的爆款產(chǎn)品。

平臺(tái)提供服務(wù)保障——平臺(tái)有效的投訴處理機(jī)制

有效的投訴機(jī)制，不但讓用戶找到安全感，也是規(guī)范商家的必要舉措，在商家和用戶間做一個(gè)公平的第三者角色。

不斷提高品牌口碑——吸引新用戶不斷進(jìn)入

在營(yíng)銷策略上，大量曝光品牌加深用戶印象。

提升地域化特色運(yùn)營(yíng)——提升本地化市場(chǎng)占有率

婚禮本是本地化的東西，要想做好必須深入本地市場(chǎng)。根據(jù)本地風(fēng)俗習(xí)慣、本地婚慶服務(wù)做適合的內(nèi)容和服務(wù)。

最后，記得誰(shuí)說(shuō)過(guò)“做產(chǎn)品就是制定一個(gè)規(guī)則，讓任何一方都可以按照你制定的規(guī)則自由的玩?！保瑂o,為做這樣的產(chǎn)品人士而努力。愿大家與妹子一起共勉！

引用文檔及內(nèi)容：

百度文庫(kù)—婚慶調(diào)查報(bào)告

Alexa數(shù)據(jù)

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【人人評(píng)審團(tuán)】第5期：婚禮紀(jì)分析: 打造婚慶“王國(guó)”（上）

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