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某電商賣麝香葡萄甜白起泡酒，給酒羅列出以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1. 來自意大利明莊，好喝，符合大眾口感；
2. 小瓶裝375ml，大瓶裝750ml，方便攜帶；
3. 包裝好看，瓶標(biāo)還有優(yōu)雅的意大利文和手繪花圖；
4. 螺旋塞，擰開瓶蓋，放根吸管就可以喝。

看見這樣的文案，你可能會(huì)有點(diǎn)心動(dòng)，但不會(huì)馬上去買，因?yàn)槟銢]有找到一個(gè)喝它的時(shí)間點(diǎn)，最后變成了可喝可不喝。

后來考慮到這個(gè)問題后，廣告改成了：

看電影喝可樂吃爆米花？換點(diǎn)花樣唄。塞兩瓶小甜酒在包里，電影開場(chǎng)，旋開瓶蓋，塞根吸管，兩個(gè)小時(shí)的電影正好喝完一瓶。如果和閨蜜/對(duì)象一起看電影，還可以直接帶瓶750ml的，塞兩根吸管，你一口我一口，瞬間有種“整個(gè)電影院都被我們承包了”的感覺。

不知道你有沒有這種情況：工作壓力大、感到心累，回家什么話都不想說，只想獨(dú)自安安靜靜地喝酒。不知不覺大半瓶沒了，然后就醉了。酒啊，還是和朋友一起喝的好，邊聊邊喝酒，把不開心的事情說出來，讓對(duì)方開心開心。

好的場(chǎng)景文案就是這樣的，不像一個(gè)廣告商給你提高高在上的建議，而像一個(gè)會(huì)玩的好朋友給你一個(gè)很棒的idea.

比如：江小白場(chǎng)景文案就很優(yōu)秀。

告訴你春天郊游、野炊可以喝。

告訴你朋友聚會(huì)時(shí)可以喝。

還告訴你，一個(gè)人心情不好時(shí)可以喝。

看見這樣的廣告，你終于不用費(fèi)勁想，你只要決定“喜歡”還是“不喜歡”，然后考慮買不買就可以了。

方法學(xué)習(xí)

洞察目標(biāo)顧客一天的常見行程，設(shè)身處地去想他們會(huì)用產(chǎn)品的場(chǎng)景。

以一名職場(chǎng)人士為例，他們每年大部分時(shí)間都在工作，時(shí)不時(shí)會(huì)有周末、小長(zhǎng)假、年假等。日子不同，行程不同。

比如：剛才的麝香葡萄甜白起泡酒文案，作者深入分析了讀者工作日、周末、假日的日程安排，合理地把產(chǎn)品植入看電影、野餐和小聚等場(chǎng)景中，充分激發(fā)了讀者的購買欲。

請(qǐng)注意：作者是如何讓讀者不費(fèi)腦的——為了讓讀者買酒配電影，他連要看的電影都幫讀者找好了！為了說服讀者去野餐，他還找了“珍惜短暫的春天”這樣的理由！

這款原本小眾的酒品，在文案的“挑逗刺激”下3天內(nèi)即宣告售罄，3個(gè)月后，應(yīng)粉絲要求返場(chǎng)銷售，成為該公眾號(hào)的新晉熱銷單品。

四、總結(jié)

多多洞察目標(biāo)顧客的一天行程，思考他們?cè)诠ぷ魅?、假期、周末等一些具體場(chǎng)景會(huì)做什么？然后把這些場(chǎng)景細(xì)致化、具體化，再合理運(yùn)用一些修辭手法，激發(fā)顧客的購買欲。

“場(chǎng)景思維”可以刺激購買欲，讓讀者看到文案就想到，他一次次使用產(chǎn)品的幸福感，讓產(chǎn)品真正成為他生活中經(jīng)常用、離不開的好物件。

本文由 @生鮮小龍蝦 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議