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空有一腔創(chuàng)業(yè)的熱血，找不到合適自己創(chuàng)業(yè)方向的人有很多。圍繞著這個問題Allen專門采訪了幾十位已經(jīng)“在路上”的創(chuàng)業(yè)者，梳理了一份創(chuàng)業(yè)找方向的“攻略”給大家，希望童鞋們看完后能各有啟發(fā)。

簡單地歸納，創(chuàng)業(yè)者找方向大致分為兩大類型：一是客觀邏輯型（研究型），二是主觀經(jīng)驗型（興趣/專業(yè)）等。

客觀邏輯型（研究型）

“客觀邏輯派”的認知則建立在大量的市場研究和理論之上，他們經(jīng)過嚴密的邏輯推理和分析去論證一個行業(yè)是不是存在足夠大的市場機會，然后才決定進入與否。

現(xiàn)在市面上知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，如：去哪兒、美團、唱吧等就是典型的創(chuàng)始團隊用邏輯推導出來的產(chǎn)品。

在做唱吧之前唱吧團隊大概有兩個月十個人的團隊什么活兒都不干，每個禮拜做什么事情呢？就是在尋找合適團隊做的方向。

怎么尋找呢？

到全球APP Store里去看所有免費的榜單，找到各個類目排在前20的產(chǎn)品,去看那些產(chǎn)品有沒有具有以下幾大特征。

一、市場規(guī)模足夠大。

看到這個產(chǎn)品你就能想象到它未來是有幾千萬甚至幾億人用的產(chǎn)品，如果你看到這個產(chǎn)品想來想去也就幾十萬人用的東西它不值得考慮——因為它不夠大。

二、這個產(chǎn)品方向有沒有巨頭。

上面說的是去看的是別人的榜單上已經(jīng)排在前面的產(chǎn)品了對吧？那說明已經(jīng)有公司在做這樣的方向了。但是如果那個做這個方向的人它是一個非常小的創(chuàng)業(yè)公司，它在這個領域獲得的成功并不為人所知，即在這個方向上沒有足夠大的競爭對手，這是個值得嘗試的方向。

三、自己在這個方向上能不能創(chuàng)造出令人耳目一新的產(chǎn)品形態(tài)。

當別人已經(jīng)做出來了產(chǎn)品，只能告訴大家說可能別人不小心發(fā)現(xiàn)了一個小金礦，他還沒有發(fā)現(xiàn)大金礦。

因為很多產(chǎn)品是不經(jīng)意間就圈到了幾十萬上百萬用戶的，他還沒有發(fā)現(xiàn)說這幾百萬用戶也可能變成幾億用戶，你看到了他圈到了幾百萬用戶你就去想想說如果我們?nèi)プ瞿懿荒馨阉兂蓭變|用戶？就是你能不能做出產(chǎn)品創(chuàng)新，這個產(chǎn)品創(chuàng)新能夠超越前面已經(jīng)有人在做的產(chǎn)品形態(tài)或者更好。

四、產(chǎn)品有沒有自我的口碑傳播能力。

創(chuàng)業(yè)公司都很缺錢，所以在所有的選擇的方向里面我們應該去判斷它這個產(chǎn)品方向有沒有自我的口碑傳播能力。

什么叫做自我的口碑傳播能力呢？就是在產(chǎn)品形態(tài)上它天然的就具備一個人用了之后會主動地告訴周圍的朋友的特性。這樣的話就非常容易實現(xiàn)一傳十、十傳百、快速增長的目標。如果它沒有這種叫做自主的口碑傳播能力的話呢創(chuàng)業(yè)者就不得不花大量的錢去買用戶,這個成本對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型的公司來說是不可以承受的。

除了上面講的這四點，可能還有另外的一些點。如：未來它能賺誰的錢？未來的付費用戶群體是誰？等等。但大概是用這樣的思路去推導市場機會。

唱吧團隊當年就是這樣拍腦袋大概想了十幾二十個方向，每個禮拜都有那么三四個新的方向冒出來，然后上個禮拜討論的十個方向有一半的方向又被砍掉了，因為在這樣篩下來之后總是有一些方向想來想去覺得不應該自己的團隊去做就把它砍掉了。

后來團隊發(fā)現(xiàn)有一個叫做唱歌的方向一直留在那個名單上沒有被淘汰掉。為什么呢？當時在唱吧想到這個方向的時候唱吧團隊發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有人在做一些K歌類的工具非常受歡迎。當團隊去看那些產(chǎn)品的時候發(fā)現(xiàn)它有幾個特點：

第一，原來在做這類產(chǎn)品的公司基本上還是把它當成一個傳統(tǒng)的軟件來對待的。

什么叫做一個軟件公司的想法呢？軟件公司的想法就是說首先我做的就是一個工具,你想用我的工具你要掏錢。即使在這么苛刻的情況下它仍然沖到了某個榜單的前幾名，所以唱吧團隊發(fā)現(xiàn)了這是一個好方向。

第二，這類工具型產(chǎn)品缺乏競爭壁壘。

工具型產(chǎn)品是沒有太強壁壘的，因此很容易被別人超越，所以如果要進來一定要引入社交關系。后來唱吧團隊在唱吧上做了一個非常漂亮的設計——就是打榜。

唱歌天然的就是跟打榜結合在一起的，為此唱吧提供了大量的榜單，一個人唱完歌之后就會想要去沖榜單。

圍繞榜單唱吧還專門設計了幾個在自我傳播產(chǎn)品細節(jié)。

第一個產(chǎn)品細節(jié)叫做評分PK。

當一個人拿K歌工具唱完歌的時候，那一刻他在情緒上會非常非常寂寞，但是當你在產(chǎn)品上告訴他你這次演唱擊敗了全國百分之多少多少的人的時候，用戶就會非常非常的開心，這時候他會有強烈的分享欲望。

其實你剛唱完歌是不可能有人給你打分的只能系統(tǒng)給你打個分，系統(tǒng)打完分之后用戶就會覺得很開心，這時候下面再放一個分享按鈕，分享到微博、朋友圈等等就有很多人會去主動分享。其實分享出去真的不見得有人聽,但是用戶是真的很開心很愿意分享的。

這是第一波主動傳播，用戶一唱完馬上告訴他你唱得真好并提供個分享的按鈕給他，他就會去分享。

第二波傳播細節(jié)是什么呢？當你分享完了之后你的朋友就會進來。你的朋友進來的話有些人就會覺得唱得不錯，給你點個贊，給你送個花。

好了，既然朋友都說我唱得不錯憑什么我不能上榜？這些榜單擺在那里我一定要沖上去，就出現(xiàn)了第二波傳播。

第二波傳播動力是什么呢？為了想上榜用戶就會去要求身邊的所有的小伙伴、QQ群、微信群上的朋友趕緊過來給自己送個花、點個贊。

這就是第二波的主動傳播，用戶為了上榜把周圍的朋友全部拉進來了。這時候不僅用戶來了，社交關系也連帶著遷移進來了。

言歸正傳，如上述所言其實唱吧是完全的一個篩除法篩出來的方向。

Allen接觸到的很多有經(jīng)驗的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者或者精英創(chuàng)業(yè)者，都是通過這樣的方式找到適合自己的創(chuàng)業(yè)方向的。

往更高的層面上去總結下，我們通過邏輯去尋找創(chuàng)業(yè)方向時切的無非是這幾點。

1、技術周期

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是有周期性的，換而言之即有規(guī)律可循。如第一個周期是PC互聯(lián)網(wǎng)，從1999年到2008年，第二個周期是移動互聯(lián)網(wǎng)，從2009年到現(xiàn)在。

每一個周期開始時的一個特征是工具性應用先起來彌補硬件的不足；第二個階段在用戶體驗不夠好的時候，會有高粘性的剛需應用出來比如社交、游戲；接下來會出現(xiàn)一些電商、社區(qū)等應用，此時用戶體驗變好支付系統(tǒng)也達到了一定的滲透率；到達頂峰進入衰退期就會出現(xiàn)O2O，周期最末端的時候流量會變得非常貴，這時候都會變現(xiàn)效率最高的產(chǎn)品形態(tài)——直播，PC時有9158，移動互聯(lián)網(wǎng)時有映客等。

其實說白了就是當一個平臺剛出來時，第一個階段就會需要讓平臺變完善,當大量的人開始使用自然需要娛樂和社交，而當人口持續(xù)多起來后則需要開始掙錢做生意，這里面是有一個先來后到的。

所以，Allen認為當我們選擇在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時候，一定要學會利用行業(yè)大邏輯、技術周期這樣規(guī)律去順勢而為、去切入。

2、商業(yè)模式

如何去切商業(yè)模式這個點？

其實在每個產(chǎn)業(yè)周期發(fā)生變化的時候，創(chuàng)業(yè)者往往可以通過新變量因素找到一種更先進的、可以有效地降低用戶或企業(yè)成本與效率的路徑，從而重塑整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。換句話說：每一次新的交互方式的誕生都是新玩家切入市場的機會窗口。

舉個例子，軟件時代向PC互聯(lián)網(wǎng)過渡時最會抓機會窗口的玩家是360。

原來殺毒軟件的商業(yè)模式是開發(fā)軟件，用戶買單（用戶付費）。奇虎360的商業(yè)模式先進的地方在于它先通過免費的殺毒軟件獲取了海量用戶，然后在海量用戶的基礎上通過自家的360導航網(wǎng)站、應用分發(fā)平臺等產(chǎn)品把這些流量分發(fā)出去，由第三方企業(yè)付費埋單從實現(xiàn)殺毒廠商全新的商業(yè)閉環(huán)。

商業(yè)模式變革帶來的驅(qū)動力是顛覆性的，當年瑞星、金山等技術雄厚的殺毒廠商在360的免費大旗下，也只能是一面倒的潰敗。

商業(yè)模式的變革是革命性，這也是為什么淘寶都這么強大了，京東還是逆勢崛起；攜程即使壟斷在線旅游市場這么長時間了，去哪兒還是能動搖其根基。

3、品牌升級

什么是品牌升級？換句說5年前的你對該商品的要求跟現(xiàn)在的你對商品的要求肯定會有變化的，你不能指望一個工作后的白領還天天跑回去逛蘑菇街，繼續(xù)買一些廉價、品質(zhì)低的東西。

所謂品牌升級用一句話來概括就是：已經(jīng)是一個大市場，在大市場當中存在差異化的可能性，因為原有的品牌由于種種原因可能在消費體驗和滿足年輕人情感需要上是不足的，所以這時候就給了新的品牌崛起的機會。

大家可以想像一下，讓一個20多歲的消費者再去消費在他爸爸媽媽時代就已經(jīng)存在的消費品牌，它們之間是沒有情感聯(lián)系在的。很多老化了的品牌根本找不到與新興消費者溝通、對話的方式，換而言之這些新的消費者是很難對這樣的品牌有很高的忠誠度的。

所以Allen認為在品牌升級的概念里面，新型的公司是有機會的。

總結一下上述所講的邏輯型創(chuàng)業(yè)者。

這些創(chuàng)業(yè)者他們可能一開始去做的事情很多都是自己沒做過的，他們之所以敢跨界去做就是因為背后有強邏輯在做支撐，他們通過論證得出這個東西未來是有大機會的，所以才會義無反顧去做?！?本質(zhì)上來講，這也是創(chuàng)業(yè)者身上的某些“機會主義”屬性，但它不是貶義的。

#專欄作家#

Allen，個人微信：qq1186974614，偉朋投資行業(yè)分析師，歡迎交流。

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題圖來自PEXELS，基于CC0協(xié)議