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從OPPO裸辭后，作者開(kāi)啟了一段“一人公司”的創(chuàng)業(yè)之旅，獨(dú)自承擔(dān)起銷售、客服、講師等多重角色，運(yùn)營(yíng)知識(shí)社群。兩年間，他通過(guò)實(shí)踐總結(jié)出六個(gè)創(chuàng)業(yè)底層思考，供大家參考。

2年前的今天，是我在OPPO的lastday，然后親自運(yùn)營(yíng)一個(gè)知識(shí)社群。

“親自”到成什么程度呢？我一個(gè)人同時(shí)承擔(dān)了銷售、客服、講師、教練、財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)師、編輯等等的職責(zé)。

朋友說(shuō)，這不就是現(xiàn)在流行的“一人公司”嘛。

從字面理解，我以為是一個(gè)公司由一個(gè)人承擔(dān)起了各方面的運(yùn)作，當(dāng)時(shí)不以為意。

而到了今天，知識(shí)社群的業(yè)務(wù)定位已經(jīng)非常清晰了——不是一開(kāi)始就想清楚的，而是走著走著，就想出來(lái)了，做出來(lái)了。

整個(gè)過(guò)程非常的有趣且玄妙，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)不以為意的“一人公司”有了新理解，所以借著2周年的時(shí)機(jī)，我將若干思考說(shuō)與你聽(tīng)，尤其是當(dāng)前正在企業(yè)里工作，但未來(lái)興許會(huì)去創(chuàng)業(yè)的你——

01 真正的一人公司是把一個(gè)小類目做穿

一人公司不代表是一個(gè)人，它的本質(zhì)是在一個(gè)小類目里，把事情做穿做透！做到友商難以超越你，做到消費(fèi)者第一時(shí)間想到你。

因?yàn)樽鳛闆](méi)有任何資源背景的創(chuàng)業(yè)者，咱沒(méi)有資本運(yùn)作，沒(méi)有家底保障，沒(méi)有成熟客源…一個(gè)人注定難以打天下。

但是我們可以找準(zhǔn)一個(gè)小副本把它玩穿，小到大企業(yè)看不上/看不到，但是它又有市場(chǎng)需求。那么打穿它，做好它，讓自己成為TOP1玩家，而這個(gè)小副本就是找到一條很垂直很細(xì)分的類目。

舉例：「夜聊21點(diǎn)」是檔面向社群會(huì)員開(kāi)放的直播欄目，到了今天我們已經(jīng)做了112期，每周1場(chǎng)從未斷更，永不斷更，在絕對(duì)卷價(jià)值的同時(shí)，它把體驗(yàn)賽道的知識(shí)分享做穿了。

02 你最擅長(zhǎng)的手藝未必適合做生意

你在某一個(gè)行業(yè)是專家，比如研究、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品等方面，這份手藝能幫助你找份好工作，但想轉(zhuǎn)型去創(chuàng)業(yè)前，一定要想明白——這門手藝能變成生意嘛。

舉例：「用戶研究」已經(jīng)是體驗(yàn)賽道里非常成熟的技能了，但如果你想開(kāi)一家調(diào)研公司，那未必是門好生意。因?yàn)樗再~期、吃成本、吃資源，并且毛利低，以及現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除非你手上有充足的現(xiàn)金以及耐心，否則就是一件又苦又賺不到錢的業(yè)務(wù)，沒(méi)等成功前自己就熬不住了。

03 想明白第一單生意是怎么來(lái)的

做toB業(yè)務(wù)，你的第一單生意至關(guān)重要；做toC業(yè)務(wù)，你的第1000單生意是項(xiàng)挑戰(zhàn)。

就以toB業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)的，人脈與口碑固然重要，但第一單生意最靠譜、成功概率最大的來(lái)源是——你過(guò)往在企業(yè)里做出卓越成功的項(xiàng)目。

舉例：「教練陪跑」是面向企業(yè)的咨詢服務(wù)，我的第一單是為深圳3C制造業(yè)提供NPS調(diào)研與管理體系的導(dǎo)入，他們選擇我的原因是因?yàn)樵贠PPO就職期間，我創(chuàng)造了8大NPS考核業(yè)務(wù)連續(xù)2年達(dá)標(biāo)率做到了100%的成績(jī)。

所以在企業(yè)就職期間，你要會(huì)挑項(xiàng)目，然后把這個(gè)項(xiàng)目用盡一切思考與辦法做到極致，并且充分總結(jié)復(fù)盤(pán)行程方法論，為后續(xù)做準(zhǔn)備。

04 你的生意=（價(jià)值-需求）*N

看過(guò)類似的觀點(diǎn)，叫做“需求=生意”，我并不全然認(rèn)同，因?yàn)橹皇钦驹谛枨蠼嵌瓤瓷獾脑?，那怎么凸顯你的不同呢？尤其是在友商遍地，市場(chǎng)極度卷價(jià)格的條件下。

所以，你在選定生意時(shí)，一定要用到這則公式：生意=（價(jià)值-需求）*N

“價(jià)值”是你提供的服務(wù)，“需求”是對(duì)方的痛點(diǎn)，而“價(jià)值-需求“余出來(lái)的就是為客戶提供超出預(yù)期的服務(wù)，只有這樣才有持續(xù)生存下去的可能性，所以就是那個(gè)”N“，有新客戶，有復(fù)購(gòu)。

舉例：「人才引薦」是我們面向企業(yè)的獵頭服務(wù)，我因?yàn)閷?duì)于體驗(yàn)賽道足夠的熟悉，甚至能幫助企業(yè)圈定和完善候選人的畫(huà)像，并且只需要3天的時(shí)間，就可以為企業(yè)提供匹配度＞90%的候選人，遵循的就是這則公式。

05 明星生意=（價(jià)值-需求）*標(biāo)準(zhǔn)化

明星生意一定要同時(shí)滿足三個(gè)條件：

①需求大

②毛利高

③可復(fù)制

如果你不想成為燃燒生命的老黃牛創(chuàng)業(yè)者，那么這個(gè)公式必須要想清楚，你的明星生意是什么！

舉例：同樣是「教練陪跑」，企業(yè)選擇合作，是認(rèn)可我本人，我但凡說(shuō)換一位顧問(wèn)，他們都不會(huì)同意的。所以即便這個(gè)業(yè)務(wù)需求量大并且毛利高，但也不可能成為我的明星生意，因?yàn)椴豢蓮?fù)制，那么知識(shí)社群的明星生意是…

06 想創(chuàng)業(yè)，臉皮要厚

5月份與一位企業(yè)的高管朋友見(jiàn)面，她感慨我創(chuàng)業(yè)2年，最大的變化是臉皮變厚了，我極致認(rèn)同！

回想23年下半年，我臉皮特別薄，自己一門叫做《極致體驗(yàn)的管理力》線下課，內(nèi)容精心打造，但就是不好意思去吆喝，甚至曾經(jīng)自我否定——自己不是一個(gè)好銷售。

而今我找到了一種讓臉皮變厚的方法，說(shuō)與你聽(tīng)——“好餓么”

• “好”代表的是你的產(chǎn)品，必須是精心打磨的，用盡全力的！即便它跟友商比，還稱不上是最好的，但你的確是用心準(zhǔn)備了，那么就不辜負(fù)他人，以此讓自己有自信。
• “餓”代表的是你的壓力，如果不出單，下個(gè)月就沒(méi)口糧養(yǎng)自己養(yǎng)團(tuán)隊(duì)了，對(duì)于未來(lái)的焦慮是推動(dòng)你向前邁出一步的動(dòng)力。
• “么”代表的是你真的準(zhǔn)備好了么？如果你只是有一款“好”的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，它的銷售路徑、服務(wù)路徑、交付路徑方方面面是一套完整的設(shè)計(jì)，把事情籌備好，會(huì)幫助你水道渠成的。

綜上，望對(duì)你有幫助。