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過(guò)去幾十年中國(guó)比較大塊的商業(yè)紅利已經(jīng)被吃干榨凈，未來(lái)創(chuàng)業(yè)的“巧勁”一定會(huì)比“蠻勁”更重要。

前幾天，我剛在一篇文章里說(shuō)過(guò)：中國(guó)大塊的商業(yè)紅利已經(jīng)基本被吃干榨凈，創(chuàng)業(yè)越來(lái)越需要體系化、科學(xué)性的方法論和能力體系。

沒(méi)想到，我很快就在網(wǎng)上看到一個(gè)讓人感傷又無(wú)奈地真人真事，印證了這個(gè)觀點(diǎn)：

今年27歲的小謝，多次創(chuàng)業(yè)超10年，累積賠了400W。

小謝當(dāng)年創(chuàng)業(yè)也曾有過(guò)高光時(shí)刻，職專畢業(yè)的小謝從零食銷售做起，18歲就月賺3W 了。二十歲出頭就有了自己的商貿(mào)公司，生意從鄭州發(fā)展到徐州，一個(gè)月流水三五百萬(wàn)。

但好景不長(zhǎng)，對(duì)電商一無(wú)所知的小謝，被某本地電商融資1.2億的消息刺激到了，決心進(jìn)軍電商市場(chǎng)。

雙方的燒錢(qián)大戰(zhàn)打得很激烈，對(duì)電商一無(wú)所知的小謝，最終賠光了本金，還欠款超200W 。供應(yīng)商甚至把催款電話打給她遠(yuǎn)在農(nóng)村的父親，差點(diǎn)把她逼到跳樓，半個(gè)身子都在窗戶外了，債主才把她叫住。

后來(lái)小謝決心到北京找機(jī)會(huì)，她曾經(jīng)賣過(guò)堅(jiān)果，做過(guò)美食城，做過(guò)外賣，但都不太成功。后來(lái)她又做團(tuán)餐，總算是有了一點(diǎn)起色，僅靠11平米的操作間，巔峰時(shí)期月流水能做到36W。

小謝原以為要觸底反彈了，但現(xiàn)實(shí)又給她上了一課。

小勝之后，發(fā)奮大干的小謝在望京 SOHO 附近租了700多平米的店面，但是小謝算成本時(shí)竟然只計(jì)算了每月九萬(wàn)五的房租，滿心以為自己能賺錢(qián)的她，忽略了24名員工的工資、設(shè)備折舊、水電氣、員工宿舍等等隱形開(kāi)支遠(yuǎn)超營(yíng)業(yè)額，一月虧損十多萬(wàn)。

資金鏈斷裂之后，員工罷工，房東強(qiáng)征營(yíng)業(yè)流水，供應(yīng)商拒絕發(fā)貨……

小謝甚至一直沒(méi)辦食藥監(jiān)、工商部門(mén)的相關(guān)許可，也因此被反復(fù)檢查，耽誤了很多業(yè)務(wù)。這在餐飲領(lǐng)域，其實(shí)是很低級(jí)的錯(cuò)誤。

最后，200多萬(wàn)累計(jì)虧損和30W 高利貸（給員工發(fā)工資）拖垮了小謝。

小謝的故事讓我一聲長(zhǎng)嘆，我確實(shí)為她的拼搏和堅(jiān)韌感動(dòng)，但是她確實(shí)缺乏相當(dāng)多基本的創(chuàng)業(yè)能力，以前野蠻生長(zhǎng)中成功過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，也很難被復(fù)用在難度更高、門(mén)檻更高的創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。

一切成功都是人的成功，創(chuàng)業(yè)成功至少有70%要依靠核心創(chuàng)始人，創(chuàng)始人身上如果有硬傷，創(chuàng)業(yè)必?cái)o(wú)疑。

之前很多文章都講過(guò)All in、奮斗之類的創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，我們今天講點(diǎn)不一樣的，盡管有一些觀點(diǎn)可能看起來(lái)有點(diǎn)政治不正確，但非?，F(xiàn)實(shí)。如果你恰巧有這5種硬傷，我勸你千萬(wàn)別來(lái)創(chuàng)業(yè)，不然真的會(huì)很慘。

01?企業(yè)家精神：商業(yè)眼光+商業(yè)魄力

張維迎老師說(shuō)：正是因?yàn)槭澜绲母叨炔淮_定性，因此我們就格外需要企業(yè)家精神，需要這么一群人，既要善于對(duì)未來(lái)做出判斷，又甘愿為不確定性冒險(xiǎn)。

在這個(gè)不確定性的世界里，很多事情充滿未知，正因?yàn)榇笈髽I(yè)家善于判斷趨勢(shì)，并愿意為此承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，才創(chuàng)造了如此多的技術(shù)和商品，為過(guò)去兩百多年的經(jīng)濟(jì)繁榮打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

回望近幾十年的創(chuàng)業(yè)史，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：能走出來(lái)的那一批創(chuàng)業(yè)者，無(wú)疑都是眼光獨(dú)到，而且魄力極佳的真豪杰。他們最大的特點(diǎn)，就是經(jīng)常做出一些別人看不懂，或者不被理解的決策。

在我的認(rèn)知里，最具有企業(yè)家精神的就是近幾年被低估的李嘉誠(chéng)。

現(xiàn)在很多人覺(jué)得李嘉誠(chéng)是裙帶資本家，或者致富完全靠運(yùn)氣，但如果你回望李嘉誠(chéng)的從商史，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他獨(dú)到的商業(yè)眼光，和絕佳的商業(yè)魄力，到底有多震撼人心。

1993年，當(dāng)電信行業(yè)還只是個(gè)前途未卜的科技產(chǎn)業(yè)時(shí)，李嘉誠(chéng)已經(jīng)敏銳地意識(shí)到了電信行業(yè)的巨大商機(jī)，以及1G 技術(shù)的落后，于是通過(guò)投資英國(guó)電信服務(wù)商O(píng)range，進(jìn)軍無(wú)線通信行業(yè)。

1994年，Orange 用戶僅僅300萬(wàn)，而在1999年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)增至3000萬(wàn)，成為英國(guó)第三大電信服務(wù)商。

李嘉誠(chéng)后將Orangeplc總計(jì)49.01%的股權(quán)售讓給德國(guó)電信服務(wù)商曼內(nèi)斯曼，這筆交易獲得的現(xiàn)金和股權(quán)（部分 Orange 股權(quán)被置換為曼內(nèi)斯曼股權(quán)），稅后益利1180億港元。

2000年，又因沃達(dá)豐合并曼內(nèi)斯曼，舊股轉(zhuǎn)化為沃達(dá)豐5%的股權(quán)，再次帶來(lái)500億港幣溢利。

2000年，李嘉誠(chéng)財(cái)團(tuán)擬以450億美元競(jìng)購(gòu)德國(guó)3G牌照。但在競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)，李嘉誠(chéng)卻果斷地踐行了“別人貪婪時(shí)我恐懼”的鐵律，退出競(jìng)標(biāo)。（2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，激進(jìn)的沃達(dá)豐因此虧損450億美元）

互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂后的2002年，李嘉誠(chéng)開(kāi)始以合理的價(jià)格在全球范圍內(nèi)獲取3G牌照。

至2012年，李嘉誠(chéng)投資在歐洲3G的總資產(chǎn)已高達(dá)2252億港元。

現(xiàn)在看去，這一系列的商業(yè)操作給人的感覺(jué)有點(diǎn)“有錢(qián)我也行”的感覺(jué)，但如果仔細(xì)品味的話，還是能夠感受到其中風(fēng)云激蕩。

要知道李嘉誠(chéng)進(jìn)軍海外電信行業(yè)時(shí)，已經(jīng)65歲了。對(duì)于一個(gè)守著房地產(chǎn)就能繼續(xù)當(dāng)大亨的老人來(lái)說(shuō)，進(jìn)入到一個(gè)前途未卜的科技行業(yè)，面臨數(shù)百億的巨大風(fēng)險(xiǎn)，一般人根本沒(méi)有這個(gè)魄力。

更關(guān)鍵的是，李嘉誠(chéng)之前的電信嘗試都失敗了，在這種背景下還能勇猛進(jìn)取，實(shí)為不易。

具備企業(yè)家精神的人，往往能夠看準(zhǔn)大時(shí)代的趨勢(shì)，踩準(zhǔn)小行業(yè)的節(jié)點(diǎn)，愿意承擔(dān)別人不愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，還往往商業(yè)眼光奇準(zhǔn)，又能夠克服人性，做到人進(jìn)我退，人慢我快，人貪我棄，人棄我買。

只能說(shuō)，不服不行……

02?不要自我感動(dòng)，“60分哲學(xué)”是優(yōu)秀的實(shí)用主義

拼多多創(chuàng)始人黃崢曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“60分萬(wàn)歲是一個(gè)很好的哲學(xué)，我很晚才悟到?！?/p>

60分哲學(xué)其實(shí)是一種高度的實(shí)用主義，意思是指：如果60分足夠，那么就不應(yīng)該在花大量時(shí)間去提升，如果沒(méi)有必要，絕不浪費(fèi)任何一絲能量。

淘寶總裁蔣凡，就是一個(gè)能考60分，就絕不考65分的人，多一分都覺(jué)得浪費(fèi)。當(dāng)年還差一點(diǎn)因此被谷歌拒掉。

據(jù)《李開(kāi)復(fù)自傳》描述：

蔣凡當(dāng)年參加谷歌招聘，面試成績(jī)非常優(yōu)秀，但招聘委員會(huì)卻發(fā)現(xiàn)他許多課程都是60分。有一位資深工程師認(rèn)為這樣對(duì)待學(xué)業(yè)的人，肯定不太負(fù)責(zé)任，堅(jiān)決反對(duì)錄取他。

李開(kāi)復(fù)提出了一個(gè)折中的意見(jiàn)：你打個(gè)電話給這名學(xué)生看他怎么解釋，如果他不能說(shuō)服你，那就直接拒絕他。

幾天后，這位資深工程師給李開(kāi)復(fù)發(fā)了郵件：“我們雇用他吧！他讓我對(duì)中國(guó)學(xué)生又增添了一份敬佩之意。那個(gè)學(xué)生說(shuō)他們學(xué)校的計(jì)算機(jī)系非常糟糕，老師什么都不懂。而且，考試的內(nèi)容和實(shí)際編程根本沒(méi)有關(guān)系。于是，他每科考試都準(zhǔn)備到僅夠‘低空閃過(guò)’的程度，以61分的平均成績(jī)得到了學(xué)位?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者的有些努力，理性看來(lái)并沒(méi)有意義，因?yàn)橥度敫找娓静怀烧龋踔吝€會(huì)拖累收益。

對(duì)自己的產(chǎn)品精益求精，秉承“死磕”精神，當(dāng)然很好，但如果“60分”已經(jīng)能夠滿足需求，而繼續(xù)提升性能又會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間、金錢(qián)，卻不能收到相應(yīng)的回報(bào)，那就不應(yīng)該再繼續(xù)“死磕”。

特別是在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，要把工作做在“人眼前”，把能夠直接提升用戶體驗(yàn)、滿足用戶需求的地方做到最好，把有些無(wú)關(guān)緊要、不容易體驗(yàn)到的東西做到過(guò)關(guān)。

就像前文提到小謝滿腹委屈，其實(shí)是努力錯(cuò)了方向：明明食材乃至飯盒都用最好的，但是卻被衛(wèi)生、工商部門(mén)反復(fù)檢查，甲方行政也總不滿意。北京，你到底想怎樣？！

其實(shí)不是別人有意刁難小謝，而是小謝的努力都花在了刀背上。

一方面，飯菜在飯盒里放了很久之后，80分的飯菜和60分的飯菜相差并不大，而飯盒這種產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)也沒(méi)有相差太大，但是優(yōu)質(zhì)的米面糧油跟飯盒卻要推高成本；

另一方面，小謝12個(gè)同樣的菜品，竟然讓甲方公司連續(xù)吃了3個(gè)月，甲方有意見(jiàn)再正常不過(guò)了；

再一方面，寧愿多花錢(qián)買最好的食材，卻不愿意花時(shí)間了解一下餐飲行業(yè)的基本法規(guī)政策，真的是越努力越容易被查。

大把時(shí)間、金錢(qián)被花在了完全不能提升競(jìng)爭(zhēng)力的地方，反倒降低了用戶體驗(yàn)，得不償失。

這種帶有一點(diǎn)自我感動(dòng)性質(zhì)的“死磕”，本質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有把握好經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，不知道哪里該講究，哪里該將就，導(dǎo)致投入產(chǎn)出不成正比。

03?做有擔(dān)當(dāng)?shù)墓芾碚?，還是滑向老好人文化

古話說(shuō)得好：“慈不掌兵，義不行賈”。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，對(duì)員工在工作上過(guò)度寬容，那么就是對(duì)自己和公司的過(guò)度殘忍。

美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句很著名的話：有擔(dān)當(dāng)?shù)墓芾碚哂幸粋€(gè)重要的責(zé)任，就是把下屬?gòu)挠廾林畮p推向絕望之谷，至于能否爬上開(kāi)悟之坡，看個(gè)人造化。

很多沒(méi)有注意到這句話的核心，應(yīng)該是“有擔(dān)當(dāng)”。

大部分人都自我感覺(jué)不錯(cuò)，以為自己已經(jīng)登頂成為智者，至少也是正在爬上開(kāi)悟之坡。但實(shí)際上絕大多數(shù)人仍然站在愚昧之巔上，離完美還有十萬(wàn)八千里。

更有意思的是，盡管大家不知道自己正在愚昧之巔上，但往往知道別人站在愚昧之巔上。

在這個(gè)信息不對(duì)稱的過(guò)程當(dāng)中，人和人基本沒(méi)有任何反饋，畢竟中國(guó)是一個(gè)人情社會(huì)，人們不太愿意指出別人的錯(cuò)誤。

但這是創(chuàng)始人或者團(tuán)隊(duì)管理者的義務(wù)，他有必要去戳破這個(gè)泡沫，把員工從愚昧之巔推到絕望之谷。

更可怕的是：很多創(chuàng)業(yè)者特別是技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，都有一個(gè)通病，就是不喜歡表達(dá)自己，更不愿意做這個(gè)戳破幻想的壞人。

創(chuàng)始人不愿意承擔(dān)這份責(zé)任，那么員工就會(huì)始終站在愚昧之巔，幻想自己已經(jīng)爬上了開(kāi)悟之坡，整個(gè)公司就會(huì)滑向老好人文化。

更可怕的是：創(chuàng)始人如果始終不愿意指出員工的問(wèn)題，不能幫助員工成長(zhǎng)，問(wèn)題就會(huì)一直積累，積累到最后公司忍受不了，沒(méi)辦法只好換人，這才是真正的殘忍。

04 快速成長(zhǎng)和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，始終保持跟員工的“段位差”

創(chuàng)始人跟員工的段位差，是日常管理的基石，也是跟團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成良好關(guān)系的基石。

所以，創(chuàng)業(yè)者要始終努力學(xué)習(xí)，保持跟高管、員工的的段位差，讓自己始終是企業(yè)最長(zhǎng)的那塊板。

我之前在一篇文章里提到過(guò)，管理學(xué)大師彼得·德魯克指出：知識(shí)工作者的崛起將會(huì)改變勞動(dòng)人口的本質(zhì)。

德魯克認(rèn)為：在勞動(dòng)人口與就業(yè)人口中，那些受過(guò)教育、有知識(shí)、有專長(zhǎng)的知識(shí)工作者——也就是我們平常所說(shuō)的白領(lǐng)，也包括一部分高級(jí)藍(lán)領(lǐng)，他們占勞動(dòng)人口的比例越來(lái)越多。當(dāng)超過(guò)一半的時(shí)候，整個(gè)勞動(dòng)人口的本質(zhì)就變了。

知識(shí)勞動(dòng)者的崛起進(jìn)程，沒(méi)有比中國(guó)更快速、更顯著的了。

數(shù)據(jù)顯示：1998年時(shí)100個(gè)人中只有6個(gè)可以上大學(xué)（含大專）。而在2017年這個(gè)數(shù)字完全被反轉(zhuǎn)，三分之二的人都去讀大學(xué)了。

藍(lán)領(lǐng)工作者的供應(yīng)大幅度下降，知識(shí)勞動(dòng)者的供應(yīng)卻在大幅度上升（其中很大一部分是90后）。

根據(jù)德魯克的理論（事實(shí)也是如此）：知識(shí)工作者開(kāi)始越來(lái)越多的追求精神層面的東西，比如員工之所以信服你，很大程度上不再因?yàn)槭悄阌绣X(qián)有權(quán)有地位，更多的是因?yàn)槟愀鷨T工有“段位差”，在視野、人脈、格局、認(rèn)知、能力等方面上超過(guò)他們。

就像著名咨詢師韓慶峰分享過(guò)的一個(gè)例子：

有一天，我去深圳一家公司培訓(xùn)，碰到一個(gè)學(xué)生從他們領(lǐng)導(dǎo)辦公室出來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)談了兩個(gè)小時(shí)，出來(lái)以后碰到我。

我說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)又跟你談話了？”

他說(shuō)：“嗯?！?/p>

我說(shuō)：“談的怎么樣？”

他直接說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)挺努力的。我知道挺努力，但是有沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去。他說(shuō)的都是正確的廢話?！?/p>

在他的眼里，他的領(lǐng)導(dǎo)每天在努力地說(shuō)正確的廢話，說(shuō)一千遍也不會(huì)得到他的認(rèn)同，更不會(huì)得到貫徹執(zhí)行。

這就是為什么越來(lái)越多的90零后，一邊罵著“傻領(lǐng)導(dǎo)”，一邊給各種大神送膝蓋的原因。

所以，就像紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬說(shuō)的：“世界上最好的企業(yè)需要的人才是長(zhǎng)跑型的”。

而長(zhǎng)跑型人才首先要能跑得過(guò)自己，更要跑得過(guò)時(shí)代和同事，始終通過(guò)學(xué)習(xí)保持自己的知識(shí)、視野、格局優(yōu)勢(shì)。

05 不要淹沒(méi)在日常事務(wù)上，要始終保持深度思考的能力

創(chuàng)業(yè)者如果被淹沒(méi)在日常性事務(wù)當(dāng)中，就很難有機(jī)會(huì)深度思考戰(zhàn)略、使命和方向的問(wèn)題，而且如果創(chuàng)業(yè)者大腦中沒(méi)有新思想、知識(shí)或者認(rèn)知，也很難給企業(yè)指明發(fā)展方向。

莉莉絲游戲CEO 王信文，前一段時(shí)間分享了一個(gè)他在湖畔大學(xué)聽(tīng)到的觀點(diǎn)：

阿里一個(gè)高管說(shuō)：阿里之所以能很快速成長(zhǎng)，一個(gè)很重要的原因就是，馬云很早就不再騎馬打仗，而是在全球范圍內(nèi)進(jìn)行高段位交流。

很容易想象，如果每天跟你聊天的都是各國(guó)元首，一流經(jīng)濟(jì)學(xué)家，全球最成功公司的CEO，那你一定會(huì)變得很厲害。

對(duì)一般創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可能做不到馬云這個(gè)程度，但還是需要提升自己的信息源和認(rèn)知圈層，跟更多牛人交流，不斷提升自己的層次。有意識(shí)地讓自己不被淹沒(méi)在日常事務(wù)中，不斷的思考什么是好目標(biāo)、戰(zhàn)略，如何更好地執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

這也是拼多多創(chuàng)始人黃崢?biāo)f(shuō)的創(chuàng)業(yè)者的本分，他說(shuō)：“CEO 的職責(zé)不是執(zhí)行，而是要找到一條雪程很長(zhǎng)的坡道，然后在雪球從雪道上滾下來(lái)時(shí)，看雪道上有沒(méi)有大的障礙物，如果有就把它挪開(kāi)。雪球滾起來(lái)的時(shí)候，盡量少地干預(yù)雪球本身?！?/strong>