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短視頻還在卷創(chuàng)意？不如卷效率。這篇文章拆解一套能“批量生成+快速測試”短視頻獲客文案的AI創(chuàng)作SOP，覆蓋關(guān)鍵詞挖掘、文案模板、測試機(jī)制與效果復(fù)盤，教你用AI把短視頻變成獲客流水線。

做短視頻營銷，我的核心觀點(diǎn)是：B2B短視頻營銷，不是營銷創(chuàng)意的競爭，而是營銷內(nèi)容生產(chǎn)效率的競爭。

Part1? B2B短視頻獲客的基本邏輯

在B2B營銷中，有一條鐵律，從成交轉(zhuǎn)化率指標(biāo)來評估渠道效果的話，老客戶轉(zhuǎn)介紹＞品牌詞搜索＞產(chǎn)品詞搜索＞通用詞搜索＞線下地推＞陌客外呼。

從營銷結(jié)果上來看，我們更需要的是能成交的客戶，而不是無意向的客戶。

短視頻獲客的邏輯并不難，我們來算一筆賬你就明白了。

假設(shè)你的一條視頻只有100個播放，10條視頻就有1000個播放，100條視頻就有10000個播放，除了平臺的主動分發(fā)流量，這100條視頻還會被用戶在搜索場景下搜到，每個視頻被搜到10次，你就又多了1000次播放。

這就像我們發(fā)傳單，發(fā)一萬一千份傳單，帶來的效果取決于你要發(fā)給誰。如果是在行業(yè)展會上發(fā)10000份傳單，效果一定會比在地鐵口發(fā)10000份傳單要好。

所以，B2B短視頻營銷的效果取決于3個方面：

1. 短視頻數(shù)量，數(shù)量越多，曝光量越高；
2. 對產(chǎn)品/服務(wù)的介紹是否能引發(fā)用戶興趣，用戶是否知道你是賣什么的；
3. 平臺給這條視頻打上了什么標(biāo)簽，決定了會推給什么標(biāo)簽的用戶，以及在搜索什么關(guān)鍵詞的時候會出現(xiàn)這條視頻。

很多團(tuán)隊(duì)做短視頻，覺得沒播放、沒咨詢、沒成交，老板不滿意，員工沒心力，逐漸就放棄了，或者只是維持更新。

其實(shí)不是短視頻沒效果，而是你發(fā)的數(shù)量還不夠，你的內(nèi)容脫離了產(chǎn)品本身，你太想討好用戶了，太想讓更多人看到了，拼了命的賣藝，卻從不敢賣產(chǎn)品，導(dǎo)致用戶根本不知道你是賣什么的。

在一次內(nèi)訓(xùn)課上，有學(xué)員問了一個問題，他說老師你講的很對，我也認(rèn)同，但是我們做一條視頻要花幾個小時，每天只能做1-2條，做著做著，就不知道該講什么了。

如果一天做一兩條視頻，只有一兩百的播放，老板不滿意，自己也沒動力。

這個問題很棒，背后的矛盾是單條視頻的投入產(chǎn)出比失衡。

花一天時間，做2條視頻，自然希望單條視頻的產(chǎn)出越高越高，但是如果一天時間能做20條視頻呢？是不是就對單條視頻的期待，沒有那么高了。

所以我說，短視頻營銷，看的不是創(chuàng)意，而是內(nèi)容生產(chǎn)效率。

那么，該如何提高短視頻的內(nèi)容生產(chǎn)效率呢？用AI唄。

這篇文章來分享一下，用AI批量生成B2B短視頻營銷文案的智能體工作流的搭建流程，可以實(shí)現(xiàn)的效果是通過一個關(guān)鍵詞，生成3-5條視頻文案。

搭建工具有2種，第一種是通過飛書多維表格，第二種是通過coze工作流。

（飛書多維表格短視頻文案生成工作流）

（coze搭建短視頻文案生成工作流）

Part2：AI批量生成短視頻文案的3種方法

剛開始做短視頻，會面臨3個卡點(diǎn)：

1. 心理卡點(diǎn)：怕被別人說不好，有偶像包袱；
2. 內(nèi)容卡點(diǎn)：不會寫文案，不會包裝產(chǎn)品，說不出高大上的觀點(diǎn)；
3. 拍攝卡點(diǎn)：對著鏡頭不自在，稿子背不下來，眼神飄忽不定。

心理卡點(diǎn)很難解決，也很好解決，真被逼到懸崖邊了，就沒人考慮今天穿的衣服是不是得體了；拍攝卡點(diǎn)不太好解決，需要刻意練習(xí)，脫稿拍夠100條，就好了。

AI能夠解決的，是內(nèi)容卡點(diǎn)，但是需要我們提供給AI足夠豐富的背景信息，包括客戶痛點(diǎn)、場景、產(chǎn)品賣點(diǎn)、價值點(diǎn)、解決方案。

所以團(tuán)隊(duì)內(nèi)想要實(shí)現(xiàn)批量化的營銷內(nèi)容生產(chǎn)，核心是要去建立痛點(diǎn)場景案例庫。

這個我們后面可以單開幾篇文章來講，這篇文章，主要和大家分享一下，使用AI批量生成內(nèi)容的3種方法。

方法一：直接使用提示詞

上圖是一份2000字的B2B營銷短視頻生成提示詞，這份提示詞的使用方法有2種：

一種是把提示詞原文復(fù)制給DeepSeek、Kimi、豆包等等AI大模型工具，根據(jù)他的回復(fù)提示，提供相關(guān)背景信息；

第二種是通過扣子建立一個簡單的對話智能體，粘貼到提示詞的部分，在右邊的測試欄，同樣通過他的回復(fù)提示，提供相關(guān)背景信息。

生成效果：

這份提示詞使用起來的難點(diǎn)是，每次都需要提供給他完整的背景信息，可以選擇不同的文案風(fēng)格、文案結(jié)構(gòu)、發(fā)布平臺，同樣的一份痛點(diǎn)場景信息，可以生成10篇左右的短視頻文案。

比如，我以CRM系統(tǒng)營銷的背景信息為例，提供的提示詞是：

生成的文案是：

方法二：使用飛書多維表格

如果你還不了解搭建AI智能體工作流的具體方法，那么使用飛書多維表格，是我覺得普通人搭建智能體工作流最簡單的方式。

通過飛書多維表格創(chuàng)建智能體工作流，只需要3步：

第一步，選中列，右鍵選擇“修改字段/列”；

第二步，鼠標(biāo)移動至“探索字段捷徑”處，選擇DeepSeek或豆包大模型；

第三步：輸入AI提示詞，可引用表格內(nèi)的其他列的信息作為背景信息。

工具操作簡單，難的是流程設(shè)計(jì)和每個步驟環(huán)節(jié)下的AI提示詞。

使用飛書多維表格，是企業(yè)沒有建立知識庫的情況下，可以搭建的團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作流。

在B2B內(nèi)容營銷中，有一個“死結(jié)”：

就是會做內(nèi)容的市場、運(yùn)營同學(xué)，不懂產(chǎn)品，不接觸客戶，不了解客戶場景；而每天和客戶打交道的銷售、售前、客服同學(xué)，更懂客戶在產(chǎn)品使用、產(chǎn)品選擇、購買決策環(huán)節(jié)中的痛點(diǎn)問題。

但是不同團(tuán)隊(duì)之間很難每天坐在一起溝通，大家都很忙，如果為了短視頻而投入專門的時間，就又會導(dǎo)致投入產(chǎn)出比失衡的問題，造成短視頻業(yè)務(wù)的夭折。

為了解決信息互通的問題，我做了這樣一個團(tuán)隊(duì)協(xié)同流程：

1.由短視頻運(yùn)營的同學(xué)，提供一個客戶信息收集模版；

2.銷售、售前、客服團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的復(fù)盤會上，使用這個信息收集模版，作為客戶復(fù)盤模版；

3.將團(tuán)隊(duì)復(fù)盤中收集到的信息，填充到多維表格中，自動生成短視頻文案。

當(dāng)然，我們不能要求其他團(tuán)隊(duì)的同學(xué)，完全按照模版的格式要求來填充內(nèi)容，銷售、售前、客服，每個角色都有自己的視角和關(guān)注點(diǎn)，我們需要的，也是各自角色的關(guān)注點(diǎn)。

所以，這個多維表格工作流的第一個環(huán)節(jié)，就是處理信息，把其他團(tuán)隊(duì)的復(fù)盤信息，按照短視頻文案所需要的基礎(chǔ)信息，做信息整理。

處理完信息的第二個環(huán)節(jié)，就是根據(jù)處理好的信息，結(jié)合短視頻的選題特點(diǎn)，策劃話題，我可以要求AI根據(jù)一個背景信息，從不同維度策劃出5-10個話題；

第三個環(huán)節(jié)是根據(jù)賬號過往的歷史數(shù)據(jù)，總結(jié)出效果更好的話題的標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變?yōu)樘崾驹~，讓AI進(jìn)行話題篩選，從上一個策劃話題的步驟中，篩選出3個有效話題；

第四個環(huán)節(jié)是根據(jù)篩選出的話題1，結(jié)合提供的背景信息，撰寫短視頻文案，相應(yīng)的，我需要在這一環(huán)節(jié)的AI提示詞中，規(guī)范短視頻文案的結(jié)構(gòu)、語言風(fēng)格、字?jǐn)?shù)；

同理，我可以繼續(xù)針對篩選出的話題2、話題3分別設(shè)置一個大模型，來生成一篇短視頻文案。

第五個環(huán)節(jié)是針對上一個環(huán)節(jié)撰寫出的短視頻文案，設(shè)計(jì)短視頻標(biāo)題，相應(yīng)的，我需要在提示詞中寫清楚標(biāo)題設(shè)計(jì)的規(guī)則。

通過以上5個環(huán)節(jié)，我就可以讓這個多維表格，根據(jù)各團(tuán)隊(duì)復(fù)盤總結(jié)出的客戶案例信息，自動生成多篇短視頻文案。

通過這張圖，我們可以稍微get一下創(chuàng)建AI智能體工作流的基本邏輯：

1.拆分一件具體工作任務(wù)的流程環(huán)節(jié)，比如我將通過客戶復(fù)盤撰寫短視頻文案的工作流程，分為了5個環(huán)節(jié)；

2.每個環(huán)節(jié)都是一個大模型節(jié)點(diǎn)，可以單獨(dú)看做是一名流水線員工，只處理這個環(huán)節(jié)需要解決的問題，相應(yīng)的，我們需要明確每個環(huán)節(jié)的具體方法、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；

3.各環(huán)節(jié)之間，通過引用字段的方式，引用上下游信息，形成工作流水線。

這樣我們就完成了一個飛書多維表格工作流的搭建，工具操作并不難，難的是對工作流程的梳理，和每個流程環(huán)節(jié)下具體方法、標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)。

方法三：使用Coze搭建智能體工作流

如果你能用多維表格搭建工作流，現(xiàn)在換到了Coze，只是換了工具，思路還是一樣。

飛書多維表格的優(yōu)勢，是可以引用指定的背景信息，但劣勢呢，還是需要我們?nèi)ヌ畛浔尘靶畔ⅰ?/p>

Coze的優(yōu)勢，是可以創(chuàng)建知識庫，你只需要輸入關(guān)鍵詞，就可以在知識庫里自動去調(diào)取出相關(guān)的背景信息，更簡單，但是難的是創(chuàng)建知識庫，另外一個劣勢是你并不能完全控制他從知識庫中調(diào)取出來的信息。

如果是大型團(tuán)隊(duì)，比如我服務(wù)的一個客戶，他們要賦能代理商去做短視頻營銷，溝通成本更高，覆蓋人數(shù)上百人，就最好使用Coze智能體。

Coze智能體工作流的工作邏輯是：

第一步：用戶輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，可以是產(chǎn)品功能，可以是客戶特征（行業(yè)/需求/規(guī)模/預(yù)算/購買階段等等），只需要輸入關(guān)鍵詞即可，人工只需要做這個動作；

第二步：工作流在接收到關(guān)鍵詞后，先從知識庫中調(diào)取出相關(guān)匹配的信息，知識庫就是我們前面提到的痛點(diǎn)場景案例庫；

第三步：設(shè)置一個大模型節(jié)點(diǎn)，根據(jù)調(diào)取出的信息，按照短視頻背景信息結(jié)構(gòu)進(jìn)行整理，有缺失信息，再回到知識庫中去重復(fù)查找；

第四步：根據(jù)整理出的背景信息，策劃話題，生成文案，優(yōu)化文案，策劃標(biāo)題，這一步和飛書多維表格的工作流程一致；

工作流邏輯并不復(fù)雜，在上圖的工作流示例中，我設(shè)置了一個循環(huán)節(jié)點(diǎn)，也就是根據(jù)整理出來的信息，從策劃話題這一步開始，到優(yōu)化文案這一步結(jié)束，設(shè)置循環(huán)，循環(huán)5次，就可以生成5篇短視頻文案。

另外一種批量生成短視頻的邏輯，是在生成文案這一步，設(shè)置多個節(jié)點(diǎn)，按照不同平臺、不同結(jié)構(gòu)、不同風(fēng)格、不同營銷側(cè)重點(diǎn)去撰寫短視頻文案，也可以根據(jù)一個關(guān)鍵詞，生成多篇短視頻內(nèi)容。

很多人會被Coze工作流的搭建操作難住，其實(shí)就是配置好輸入、輸出參數(shù)就可以了，遇到問題的時候搜一搜相關(guān)的教程，其實(shí)并不難。