一年還清50萬(wàn)債務(wù)的可行性報(bào)告:短劇CPS推廣??創(chuàng)業(yè)方案

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探索短劇CPS推廣創(chuàng)業(yè)之路,看如何利用抖音、快手等平臺(tái),通過(guò)精準(zhǔn)剪輯和推廣策略,一年還清50萬(wàn)債務(wù)。本文深度剖析項(xiàng)目可行性、操作路徑及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì),助你把握短劇創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇。

短劇CPS!

別聽(tīng)這名字好像挺高級(jí),說(shuō)白了,就是幫人分銷(xiāo)片。

你在抖音、快手、視頻號(hào)上,把那些特別上頭的狗血小短劇,剪成一分鐘的精華片段,視頻左下角掛個(gè)小黃車(chē)那樣的鏈接。

別人刷到你的視頻,看得正爽,咔嚓一下沒(méi)了,心里癢癢,一點(diǎn)鏈接,花個(gè)幾十塊錢(qián)看了全集,你就能拿到一筆提成。

就這么個(gè)事,簡(jiǎn)單粗暴。

01 這事為什么能成?(項(xiàng)目可行性)

你看任何一個(gè)項(xiàng)目,別光聽(tīng)別人吹,你得自己琢磨,它到底讓誰(shuí)爽了?

一個(gè)項(xiàng)目,如果只讓你一個(gè)人爽,那肯定是騙局。

如果能讓鏈條上的幾方都爽,那這事就能跑得通。

短劇這事,就是個(gè)典型的“多方共爽”的局。

1. 平臺(tái)方(抖音快手)爽了

為什么?

因?yàn)槟愀傻幕?,完美符合平臺(tái)的核心利益——用戶時(shí)長(zhǎng)。

你剪的那些狗血片段,粘性強(qiáng),用戶刷到一個(gè)就容易陷進(jìn)去。

最關(guān)鍵的是,他想看后續(xù),直接點(diǎn)你掛的那個(gè)小程序鏈接就付錢(qián)了,整個(gè)過(guò)程,人壓根就沒(méi)離開(kāi)抖音這個(gè)APP。

用戶停留時(shí)間變長(zhǎng)了,還在平臺(tái)里產(chǎn)生了消費(fèi)行為,平臺(tái)的大數(shù)據(jù)模型一看,你這個(gè)創(chuàng)作者不錯(cuò)啊,能幫我留人還能幫我賺錢(qián),那必須給你多推點(diǎn)流量啊。

你跟平臺(tái),實(shí)際上是“利益共同體”,它比你還希望你做出爆款。

2. 內(nèi)容方(拍劇的)也爽了

你以為那些短劇公司是靠自己一部部推的嗎?那得累死。

他們現(xiàn)在聰明的玩法,就是把劇往分銷(xiāo)平臺(tái)上一放,定好分傭比例,然后就等著成千上萬(wàn)個(gè)像你我這樣的“自來(lái)水”去幫他們推廣。

你發(fā)的每一個(gè)視頻,對(duì)他們來(lái)說(shuō),都是一個(gè)免費(fèi)的廣告位。

一萬(wàn)個(gè)人做推廣,就是一萬(wàn)個(gè)廣告位,這宣發(fā)成本,比他們自己去投信息流廣告便宜太多了。你幫他們賣(mài)了劇,他們給你分錢(qián),雙贏。

3. 用戶呢?用戶也爽

這你得換位思考。

現(xiàn)在的人,生活壓力多大?誰(shuí)還有心情和時(shí)間,正襟危坐地去看一部幾十集的、節(jié)奏緩慢的電視?。克麄冃枰氖恰扒榫w快餐”。

就像餓了點(diǎn)外賣(mài)一樣,我現(xiàn)在不爽了,就要立刻、馬上看到一個(gè)屌絲逆襲打臉的劇情讓我爽一下。

短劇,就是精神上的麥當(dāng)勞、沙縣小吃。

花個(gè)幾塊、幾十塊錢(qián),買(mǎi)一份即時(shí)的、高濃度的情緒滿足,這筆賬,對(duì)他們來(lái)說(shuō)劃算得很。

4. 你呢?你就是那個(gè)關(guān)鍵的樞紐

你是那個(gè)外賣(mài)騎手。

你從飯店(劇方)拿了打包好的餐(劇集素材),通過(guò)外賣(mài)平臺(tái)(抖音快手)精準(zhǔn)地送到了饑餓的用戶手里,然后你賺到了配送費(fèi)(傭金)。

你看,這個(gè)鏈條里,每個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的利益驅(qū)動(dòng),大家各取所需,所以這個(gè)生態(tài)才能健康地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

這事的根基,就在這兒,非常牢固。

02 一年五十萬(wàn)?怎么干?(操作路徑)

這條路,90%的人走成了賺零花錢(qián),一個(gè)月多個(gè)一兩千。

剩下10%的人,才能把它做成一門(mén)生意。

區(qū)別不在于誰(shuí)更努力,而在于打法的維度不同。

第一階段:頭倆月,忘掉錢(qián),先跑通模型。

這是最重要,也是最熬人的一步。

你上來(lái)就想著搞大錢(qián),心態(tài)一急,動(dòng)作就變形。

你唯一的目標(biāo),就是跑通一個(gè)能穩(wěn)定盈利的最小化模型。

怎么跑?別貪多,就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)賽道,比如你覺(jué)得你懂女人心,就專(zhuān)攻“大女主手撕渣男”。

然后,把這個(gè)賽道里最近一個(gè)月所有爆款視頻,找至少100個(gè),全部下載下來(lái),建一個(gè)文件夾。

干嘛?拉片。

像學(xué)電影一樣,一秒一秒地看,拿個(gè)本子記下來(lái):它的BGM是什么?前三秒的畫(huà)面是什么?文案第一句話怎么說(shuō)的?在第幾秒出現(xiàn)了第一個(gè)反轉(zhuǎn)?在第幾秒埋的付費(fèi)鉤子?你看透一百個(gè),神仙都給你干明白了。

然后就是模仿,大量的模仿和測(cè)試。

這個(gè)階段,不求爆款,只求你發(fā)布的視頻數(shù)據(jù),比如完播率、互動(dòng)率,一次比一次好。

等你什么時(shí)候,能穩(wěn)定做到一個(gè)號(hào)一個(gè)月有三五千塊的純收入了,OK,你的“新手村”任務(wù)算完成了。

這個(gè)模型,就是你未來(lái)財(cái)富的“種子”。

第二階段:模型有了,開(kāi)始瘋狂復(fù)制,上矩陣。

一個(gè)號(hào),就是把所有雞蛋放一個(gè)籃子里,平臺(tái)一抽風(fēng),你就直接歸零。

所以,必須搞矩陣。

但矩陣不是讓你弄十個(gè)號(hào),發(fā)一模一樣的東西,那是不行的。

你得有策略地排兵布陣。

比如10個(gè)號(hào),2個(gè)號(hào)當(dāng)“偵察兵”,專(zhuān)門(mén)測(cè)試最新的劇集,看哪個(gè)有爆款潛質(zhì),這倆號(hào)不怕死,數(shù)據(jù)不好就換。

5個(gè)號(hào)當(dāng)“主力軍”,專(zhuān)門(mén)把你已經(jīng)驗(yàn)證成功的老模型、老劇集,換著花樣剪,保證你每個(gè)月有穩(wěn)定的基本盤(pán)收入。

剩下3個(gè)號(hào),當(dāng)“特種兵”,去玩點(diǎn)花的,搞點(diǎn)別人不做的冷門(mén)賽道,比如男性向的玄幻修仙,或者女性向的古風(fēng)權(quán)謀,萬(wàn)一就讓你開(kāi)辟一個(gè)新大陸了呢?

同時(shí),你必須把你驗(yàn)證過(guò)的那套“爆款公式”,寫(xiě)成一個(gè)傻瓜式的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程(SOP),細(xì)到“視頻開(kāi)頭必須包含xx元素”、“BGM必須在第x秒切入”、“文案鉤子必須用疑問(wèn)句”這種程度。

有了SOP,你才能保證多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量不會(huì)下滑。

第三階段:膽子放大,上杠桿,用錢(qián)去砸流量。

光靠平臺(tái)施舍的那點(diǎn)自然流量,想在一年內(nèi)搞定五十萬(wàn),純屬做夢(mèng)。

當(dāng)你通過(guò)“偵察兵”賬號(hào)測(cè)試出某個(gè)視頻的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)特別好,比如你花了100塊錢(qián)投Dou+,能穩(wěn)定地帶回來(lái)200塊甚至300塊的傭金時(shí),這個(gè)時(shí)候,任何猶豫都是對(duì)錢(qián)的不尊重。

你得敢于上杠桿。直接開(kāi)通巨量千川賬戶,把這條視頻作為素材,對(duì)著你測(cè)試出來(lái)的精準(zhǔn)人群(比如“30-40歲、女性、喜歡看情感類(lèi)內(nèi)容”),一天砸一千、兩千的廣告費(fèi)進(jìn)去。

只要ROI是正的,就往死里砸,直到把它榨干為止。

這就是從“手工作坊”到“現(xiàn)代工廠”的思維轉(zhuǎn)變,用錢(qián)去買(mǎi)時(shí)間,買(mǎi)規(guī)模。

第四階段:把后路修好,這是身家性命。

平臺(tái)的生意,終究是寄人籬下,這是懸在所有互聯(lián)網(wǎng)人頭上的劍。

所以,當(dāng)你的現(xiàn)金流稍微寬裕一點(diǎn),必須立刻干兩件能讓你睡得安穩(wěn)的事。

第一,風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。

把你在抖音上驗(yàn)證成功的整套打法,原封不動(dòng)地搬到快手、視頻號(hào)上去再跑一遍。

東方不亮西方亮,平臺(tái)之間也能形成互補(bǔ)。

第二,也是最重要的,建你自己的魚(yú)塘——私域流量。

這是你的核心資產(chǎn)。

具體怎么做?辦法很多,比如在賬號(hào)簡(jiǎn)介里留鉤子,說(shuō)“想看更多未刪減片段,私信我”,或者建一個(gè)粉絲群,在群里分享一些獨(dú)家素材。

總之,想盡一切辦法,把那些付費(fèi)意愿強(qiáng)、認(rèn)可你的用戶,沉淀到你自己的微信或者企業(yè)微信里。

這些人,才是你真正的鐵粉。

以后就算短劇這個(gè)風(fēng)口過(guò)去了,你靠著這幾千個(gè)鐵粉,賣(mài)點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)、搞個(gè)知識(shí)付費(fèi),都能讓你活得很好。

這才是你真正的護(hù)城河。

3 一個(gè)能用的AI提示詞

下面這段話,是用來(lái)讓AI幫你干活的。

你把它喂給現(xiàn)在市面上那些AI工具,它就能給你吐出不錯(cuò)的剪輯腳本,能提高你的效率。

直接復(fù)制就行。

# 角色:短劇推廣老炮

# 任務(wù):根據(jù)我提供的短劇信息,給我寫(xiě)3個(gè)風(fēng)格不同的短視頻剪輯腳本,時(shí)長(zhǎng)60秒左右。

# 要求:

1. 別說(shuō)廢話:直接給腳本,別分析。

2. 開(kāi)頭就要命:前3秒必須是強(qiáng)沖突、強(qiáng)懸念,讓用戶手指劃不走。

3. 節(jié)奏要快:沖突不斷升級(jí),不能有任何平淡的鏡頭。

4. 鉤子要狠:結(jié)尾必須在最關(guān)鍵、最讓人心癢的地方掐斷,用一兩句旁白把用戶的胃口吊到天上去。

5. 引導(dǎo)要自然:結(jié)尾旁白要暗示“想看后續(xù)?點(diǎn)鏈接”。# 輸入信息:

– 劇名:比如:《逆天戰(zhàn)神》

– 劇情:比如:男主是退役戰(zhàn)神,為愛(ài)隱姓埋名當(dāng)了上門(mén)女婿,受盡丈母娘和小姨子羞辱。在妻子公司面臨破產(chǎn)時(shí),他一個(gè)電話調(diào)動(dòng)資源,拯救公司,震驚所有人。

– 目標(biāo)用戶:25-45歲男性,生活壓力大,渴望逆襲。

# 輸出格式:按【打臉?biāo)c(diǎn)風(fēng)】、【情感糾葛風(fēng)】、【懸疑裝逼風(fēng)】三個(gè)類(lèi)別輸出,每個(gè)類(lèi)別一個(gè)腳本。

04 風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)

這事不是遍地黃金,坑也又多又深。

最大的坑,就是平臺(tái)規(guī)則。

平臺(tái)就是天,是法。

它今天說(shuō)東,你不能往西。

它說(shuō)你這個(gè)剪輯手法算“搬運(yùn)”,你辛辛苦苦做的幾百條視頻可能一夜之間就被判為低質(zhì),流量全停。

它說(shuō)分傭比例從50%降到30%,你也只能捏著鼻子認(rèn)。

這事無(wú)解,唯一的應(yīng)對(duì)方法就是前面說(shuō)的,多平臺(tái)布局,建私域,不把身家性命押寶在一個(gè)地方。

第二個(gè)坑,是內(nèi)卷到死。

一個(gè)劇只要稍微有點(diǎn)火的苗頭,第二天,你保證能在抖音上刷到一萬(wàn)個(gè)一模一樣的切片。

BGM都懶得換。

用戶看多了,閾值就高了,就麻木了,你的轉(zhuǎn)化率自然就雪崩。

所以你唯一的活路,就是在“同”中求“異”。

別人都用A段做開(kāi)頭,你偏用B段;別人都用這個(gè)熱門(mén)BGM,你去找個(gè)更貼合劇情的小眾音樂(lè)。

你必須得有點(diǎn)自己的想法,才能在尸山血海里殺出來(lái)。

第三個(gè)坑,是心態(tài)的折磨。

爆款絕對(duì)是玄學(xué)。

你可能花了一天時(shí)間精心打磨的視頻,播放量三位數(shù)。

晚上睡前隨手同步的一個(gè)素材,第二天醒來(lái)幾十萬(wàn)播放。

這種巨大的隨機(jī)性和不確定性,非常折磨人,很容易讓你陷入“自我否定-亢奮-再否定”的死循環(huán)。

你得有個(gè)大心臟,或者說(shuō),得有點(diǎn)“無(wú)所謂”的精神。

把它當(dāng)成一個(gè)概率游戲,堅(jiān)持每天扔骰子,別太在意某一次的結(jié)果。

第四個(gè)坑,是能力的瓶頸。

從一個(gè)人剪視頻,到管一個(gè)十個(gè)人的小團(tuán)隊(duì),再到操盤(pán)一個(gè)月幾十萬(wàn)的廣告費(fèi),這是完全不同的三個(gè)物種。

很多人自己干活是把好手,但讓他去管人、分錢(qián)、定戰(zhàn)略,他直接就懵了。

這道坎過(guò)不去,你的項(xiàng)目規(guī)模就永遠(yuǎn)被你自己的個(gè)人能力鎖死了。

這要求你必須持續(xù)學(xué)習(xí),看書(shū)、報(bào)課、跟高手交流,逼著自己完成認(rèn)知升級(jí)。

05 結(jié)語(yǔ)

這個(gè)項(xiàng)目考驗(yàn)的,早就不是你會(huì)不會(huì)用剪映,而是你這個(gè)人從里到外的綜合能力:你對(duì)人性的洞察力、你對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度、你面對(duì)挫折的抗壓能力,以及你逼著自己不斷學(xué)習(xí)進(jìn)化的意愿。

這條路,是從泥潭里往上爬的路,注定不會(huì)舒服。

但它確實(shí)能通向一個(gè)讓你能挺直腰桿、大口喘氣的地方。

我能做的,就是把這張相對(duì)真實(shí)的地圖給你畫(huà)出來(lái),哪里是高速,哪里是坑,都標(biāo)清楚了。

至于開(kāi)不開(kāi)車(chē),怎么開(kāi),最終還得看你自己。

祝你好運(yùn)。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【抖知書(shū)】,微信公眾號(hào):【抖知書(shū)】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。

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