怎么提升用戶信任,這個理論能幫上你大忙(附實踐方法)

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編輯導語:我們在工作中經(jīng)常會遇到很多與用戶相關(guān)的問題,用戶對于你的信任感是非常重要的;不管是在生活還是工作中,都要提高自己人際溝通的能力;本文作者分享了一個提升用戶信任的理論,我們一起來學習一下。

這周偶然之間,接觸到了一個新詞兒——喬哈里視窗。

可能是因為工商管理的學習經(jīng)歷,讓我對這種專業(yè)性的詞就會有莫名的探索欲望。

隨著我一步步的發(fā)掘,誒蠻驚喜的,自己簡直是找到了一個寶藏。

這個寶藏可以用在用戶運營、工作溝通、生活交往上,是一個真正做到“舉一反三”的好方法。

01 什么是喬哈里視窗

喬哈里視窗是一種關(guān)于溝通的理論,在國內(nèi)也被稱為溝通視窗。

視窗理論把人際溝通里的信息比作一個窗子,然后根據(jù)雙方對于信息的知曉程度,劃分為4個區(qū)域:開放區(qū)、盲目區(qū)、隱秘區(qū)、未知區(qū);而人的有效溝通,就是在這4個區(qū)域里。

【運營】從喬哈里視窗開始,積累用戶信任

1)開放區(qū):你知,我也知

在開放區(qū),相互之間知道的信息最多,也最為了解,比如交往的兩人都知道對方的姓名、經(jīng)歷、喜好等。

在實際交往中,大家共同的開放區(qū)越多,溝通起來也就越便利,越不易產(chǎn)生誤會。

2)盲目區(qū):你知,我不知

在盲目區(qū),往往都是你知道,我卻不知道的信息,比如個人的性格缺點、壞的行為習慣、別人對你的感受等。

在實際交往中,縮小自己的盲目區(qū),正視自己的不足,接納朋友的建議,就是很好的個人成長路徑。

3)隱秘區(qū):你不知,我知

在隱秘區(qū),往往都是我知道,但你卻不知道的信息,比如個人的經(jīng)歷、個人的愿望、秘密等。

在實際交往中,適度縮小自己的隱秘區(qū),讓對方了解你更多,就相當于在擴大開放區(qū),會讓溝通更便利。

4)未知區(qū):你不知,我不知

未知區(qū),你不知道,我也不知道的信息,比如個人未知的潛力。

在別人對自己加深了解、或者對自己加深認知后,便會讓未知區(qū)不斷浮現(xiàn),可能會發(fā)掘出意想不到的信息。

02 喬哈里視窗在用戶運營中的應(yīng)用

視窗理論里,擴大雙方的開放區(qū),溝通會更便利,信任也會更容易積累。

而在金融相關(guān)的用戶運營里,建立以及保持用戶的信任,是重中之重。

因為關(guān)于金錢的交易,是以信任作為基礎(chǔ)的;換言之,沒有信任也就極難有交易轉(zhuǎn)化的產(chǎn)生,業(yè)務(wù)發(fā)展更會舉步維艱。

借用視窗理論,要積累信任,我們可以通過不同的方式,擴大雙方的開放區(qū),增加互相之間的了解。

主要分成這2部分:

1)我們?nèi)チ私庥脩?/strong>

了解用戶是誰,有多大了,家里幾口人,干什么的,收入如何,過往經(jīng)歷如何,在哪里生活,對什么感興趣,喜歡什么,從哪里關(guān)注我們的……

這是用戶畫像的研究。

了解用戶面臨什么問題,想要什么,想通過我們得到什么幫助……

這是用戶需求的挖掘。

2)用戶來了解我們

讓用戶更了解我們,換言之也就是把我們的信息展示給用戶。

信息的展示,有兩個出發(fā)點:

  • 展示的渠道形式
  • 展示的內(nèi)容類別

展示的渠道形式:圖文 → 音頻 → 視頻。

這是一個層層遞進的關(guān)系,圖文是文字和圖片的結(jié)合,音頻是文字和語音的結(jié)合,視頻是文字和圖像的結(jié)合。

在視頻里,可以有活生生的人,你能看到ta的音容笑貌,你容易被ta的情緒打動,被ta的話語吸引,最終很快地對ta產(chǎn)生直觀的印象。

因此視頻相比于其它兩種,能更迅速地擴大開放區(qū)。

現(xiàn)在很多公眾號形成了公眾號文章 + 視頻號直播的體系,在微信里,用圖文和視頻讓用戶了解更多,進而黏住用戶。

展示的內(nèi)容類別:內(nèi)容的類別,根據(jù)不同的公司業(yè)務(wù),都會有所不同。

類別雖有不同,但本質(zhì)卻是唯一的——給用戶帶去價值,這個價值可以是實用的問題解決方案,也可以情感的寄托,抑或是吐槽娛樂。

在“給用戶帶去價值”的基礎(chǔ)上,就像思維導圖那樣,一步步地向下拓展,窮舉,然后排列優(yōu)先級,落地。

在這樣的基礎(chǔ)上,其實還可以再附加上一些心理學的技巧。

  • 比如權(quán)威效應(yīng),利用權(quán)威的機構(gòu)、個人、品牌背書,“蹭”權(quán)威增加信任;
  • 比如前后一致效應(yīng),利用真實用戶的好評反饋,在用戶心里埋下“xxx很好,我可以信xxx”的種子;
  • 比如從眾心理,利用累計注冊人數(shù)、付費人數(shù)、成交金額等巨大的數(shù)字,讓用戶感受到“xxx很厲害”。

不過都是一些技巧,技巧沒有建立在“給用戶帶去價值”的基礎(chǔ)上,只會加劇讓用戶知道“xxx是SB”的過程。

03 喬哈里視窗在其它領(lǐng)域的應(yīng)用

除了和用戶的互動,在工作溝通、生活交往里,視窗理論同樣可以發(fā)揮作用。

工作溝通里,比較怕的一個問題就是任務(wù)的雙方理解不一致,A覺得是這樣的,但B覺得是那樣的。

這樣的不一致,往往會讓結(jié)果出現(xiàn)偏差,最后導致沖突。

因此同樣的,多花一點時間,多點耐心,擴大雙方的開放區(qū),雙方都多說一點自己的理解、多問一句為什么、多做一次事項的同步。

在開放區(qū)的擴大中,信息溝通更多更充分,誤解更少。

自然,生活交往也是同理,就不做說明了。

世上有很多理論,理論的魅力就在于把平常的事件,總結(jié)成了邏輯清晰的規(guī)律。

這樣的規(guī)律,便是我們應(yīng)對復雜世界的一大武器,而喬哈里視窗便是處理人與人交往的利器。

最后,送上一句我很喜歡的話:“用行動改變世界,讓世界改變思維?!?/p>

 

作者:每天賺杯快樂水 ;微信:kelebb996;運營 + 理財投資雙buff加成的人兒,喜歡分享自己的運營心得,與你一同成長

本文由 @每天賺杯快樂水 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自?Unsplash,基于 CC0 協(xié)議

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