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TO B模式是在單位每天工作8小時(shí)并完成任務(wù)，單位承擔(dān)個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)和福利，而TO C模式是指將自己的技能單獨(dú)或者組合起來進(jìn)行出售，與社會(huì)的需求對(duì)接。想要更好體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，將技能TO C化才是更好的方法。

李佳琦的風(fēng)生水起，作為一個(gè)湖南小城出來的青年，現(xiàn)在的身價(jià)已被稱為可以買起上海的江景房。而曾經(jīng)有著北大光環(huán)的薛兆豐，在奇葩說上侃侃而談。最新的一個(gè)例子是講司法考試的羅偉，他的講座被稱為很上頭。一個(gè)堅(jiān)固的似乎都煙消云散了，我們看到了更多的是一些突然紅人的崛起，當(dāng)然更不用提那些突然紅了的抖音、青春有你……很多紅人可能突然出現(xiàn)，當(dāng)然紅人的生命周期有多長(zhǎng)就不確定了，但是正像是那位名人安迪沃霍爾說的話，人人都可以做十五分鐘的網(wǎng)紅。

這個(gè)季節(jié)讓人空前覺得不確定性。前幾年有本書叫黑天鵝，無疑疫情就是這只黑天鵝，而灰犀牛則是隱藏著的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，美國(guó)資本市場(chǎng)的高額杠桿率和公司回購(gòu)真是灰犀牛，而這個(gè)危機(jī)讓太多的信息讓人目不暇接。那么作為普通人，我們應(yīng)該怎么做呢？如何擺脫讓自身的職業(yè)生涯和理財(cái)更夠更好？

經(jīng)濟(jì)模型指出，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是由幾個(gè)因素決定，其中幾個(gè)重要的投入包括投資和人力等等，而后經(jīng)濟(jì)學(xué)家舒爾茨等不斷豐富這個(gè)模型，加入了知識(shí)等要素，而我們看到新世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)越來越快，其中有很大部分取決于科技的發(fā)展和知識(shí)等要素的更多投入的使用。

我們可以思考下，我們的收入來源于哪里呢，主流是來自于工資，而現(xiàn)在資本性投資也被越來越社會(huì)重視和鼓勵(lì)。從社會(huì)層面看，就是社會(huì)收入總分配給個(gè)人的那一部分，其他部分會(huì)分配給社會(huì)的再投資等方面。因此當(dāng)我們考察收入時(shí)，會(huì)希望GDP投入到個(gè)人的大盤子能夠增加，而就單位而言，其實(shí)就是個(gè)人的工資其實(shí)就是單位分配給個(gè)人勞務(wù)的部分，其他的部分會(huì)反饋到股東和用于再投資，也就是經(jīng)濟(jì)模型中的投資部分和個(gè)人方的比例。

個(gè)人的收入會(huì)取決于很多的因素，當(dāng)下零工經(jīng)濟(jì)十分活躍，越來越多的人脫離了組織的束縛，或者通過零工形式將自己的技能單獨(dú)或者組合起來進(jìn)行出售，與社會(huì)的需求進(jìn)行對(duì)接；或者以全職的身份來進(jìn)行。在這樣的情況下，平臺(tái)可能能直接匹配到更多的客戶群，從而從TO B完成到了 TO C。這無疑是個(gè)人的一大步。但是這種情況下，個(gè)人的收入還是來源于按照時(shí)間付費(fèi)，個(gè)人的收入取決于銷售對(duì)象對(duì)于銷售服務(wù)或者產(chǎn)品的單位價(jià)格。

大部分的工作，大部分其實(shí)都是TO B的模式，就是說你個(gè)人在一個(gè)單位每天工作足夠的時(shí)間并完成工作，單位承擔(dān)起個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)，給員工交社保并給予各類福利，個(gè)人并沒有直面市場(chǎng)。這樣的情況下，雖然有著各種各樣的精準(zhǔn)的薪酬管理機(jī)制和改革辦法，個(gè)人的工資水平可能并不能完全體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值，但是因?yàn)閭€(gè)人和市場(chǎng)間隔著組織這個(gè)分層，同時(shí)個(gè)人有著風(fēng)險(xiǎn)的保障。

我們說在民企老板有著更多的收入分配比重，各類頂尖民企創(chuàng)始人通常在福布斯排行榜上排名很高，最大的原因就是他們承擔(dān)了更大的風(fēng)險(xiǎn)，沒有他們，公司將可能不存在，而且他們相對(duì)而言離市場(chǎng)更加接近，更加直面市場(chǎng)對(duì)象，同時(shí)也更加稀缺。大部分人都不會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，具有這種資質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的人是少數(shù)。

公司制度自亞當(dāng)斯密時(shí)代的手工作坊時(shí)代過來，一直都是沿著越來越科層化和越來越大的方向發(fā)展，而即使有過很多次小就是美的呼吁，管理學(xué)家也無數(shù)次指出未來的趨勢(shì)將是柔性化和靈活化的組織，但是目前主流的生態(tài)仍然是這類金字塔型的結(jié)構(gòu)。

不管是在企業(yè)還是公立機(jī)構(gòu)，大部分收入模式都是TO B的。這種情況下，個(gè)人的收入取決于行業(yè)和組織的平均水平以及個(gè)人在組織中的位置，還有一個(gè)就是組織給予個(gè)人勞動(dòng)的收入分配比重了。比較獨(dú)特的是銷售崗位，這個(gè)崗位經(jīng)常按照提成來計(jì)算收入，因?yàn)檫@種模式風(fēng)險(xiǎn)性更高而且更加直接面對(duì)市場(chǎng)，因此銷售的收入往往會(huì)更加容易兩極化，可能很高，也可能很低。比如說北京鏈家的中介，好的光景甚至可能一年幾百萬，差的光景幾乎顆粒無收。

我們看到明星或者體育運(yùn)動(dòng)員的收入很高，一方面他們的能力很稀缺，這個(gè)收入結(jié)構(gòu)完全是金字塔型的，稀缺能力的運(yùn)動(dòng)員或者明星有著最高的收入，世界上能有幾個(gè)詹姆斯或者C羅呢？在這種情況下，他們可能獲得收入當(dāng)中的大頭，因?yàn)樗麄冇兄h價(jià)權(quán)，比如說這次疫情，人們發(fā)現(xiàn)很多俱樂部竟然不降薪就快要破產(chǎn)了，因?yàn)槟呐率腔蜀R這樣的俱樂部，給運(yùn)動(dòng)員的收入就是俱樂部收入的大頭了，而這在普通公司難以想象，這也是足球俱樂部等形式不被稱為是一個(gè)好生意。

足球俱樂部通常需要品牌效應(yīng)或者其他效應(yīng)的加持才使得商業(yè)模式成立，比如恒大就俱樂部而言一直不賺錢，但就恒大而言整體卻又有著其他方面的收益。另一方面他們的收入是完全TO C的，互聯(lián)網(wǎng)的世界讓信息的流通成本不斷降低，明星擁有了更為全球化的市場(chǎng)，他們沒有中間層的影響可以直接讓世界看到他們的精彩表現(xiàn)，而這在組織內(nèi)部是很難實(shí)現(xiàn)的，個(gè)人再牛，但是也需要在組織內(nèi)部的評(píng)價(jià)機(jī)制慢慢上升，但是對(duì)于絕大部分人來說，社會(huì)很難直接了解到你個(gè)人在職業(yè)上的水平，何況絕大部分崗位，稀缺性都沒有那么高。

因此我們看到需要在社會(huì)上找工作時(shí)，大部分人都需要制作個(gè)人簡(jiǎn)歷，通過招聘網(wǎng)站來降低信息的交易成本以及降低風(fēng)險(xiǎn)，少數(shù)崗位則需要獵頭的牽線搭橋。因?yàn)榇蟛糠秩说墓ぷ鞒晒图寄荏w現(xiàn)很難直接讓社會(huì)了解。而明星或者網(wǎng)紅則不需要，他們的表現(xiàn)大家已經(jīng)知道了。

網(wǎng)紅可能將自己的能力進(jìn)行另一種模式的付費(fèi)，那就是同時(shí)在一個(gè)時(shí)間銷售給數(shù)量幾乎沒有上限的人群，比如說薛兆豐的課有上萬人訂閱，李佳琦的直播同時(shí)涌入上十萬人，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拉近了銷售者和客戶的距離，同時(shí)這個(gè)空間可能是沒有上限的。這種付費(fèi)方式就不是按照零工經(jīng)濟(jì)的單位時(shí)長(zhǎng)來付費(fèi)，而是按照可以產(chǎn)品化的服務(wù)的銷售對(duì)象來付費(fèi)，這種想象空間就比單位時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)大很多。

而現(xiàn)在除了零工經(jīng)濟(jì)以外出現(xiàn)了另外一種模式，那就是直接想辦法把自己的技能進(jìn)行網(wǎng)紅化，比如說講司法考試的和做銷售的李佳琦等等。這通常需要個(gè)人有更高的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，從教育來看，我國(guó)的教育制度主要分為藝術(shù)生、普通高考生和體育生，而社會(huì)的主流還是比較崇尚平穩(wěn)的，而體育生和藝術(shù)生在職業(yè)上會(huì)面對(duì)更加崇尚頂尖的風(fēng)險(xiǎn)性更高的環(huán)境，李佳琦就是一位藝術(shù)生出身，根據(jù)媒體記載，李佳琦下決心投入到直播帶貨前往上海也是下了很大決心的。因此對(duì)于社會(huì)主流的普通而言，其實(shí)大部分習(xí)慣的是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)更低的環(huán)境。

因此對(duì)于未來，筆者思考是不是未來都需要將自己的技能進(jìn)行TO C化：一方面是利用當(dāng)下的各類的互聯(lián)網(wǎng)工具，這類工具其實(shí)縮減了個(gè)人和潛在市場(chǎng)的距離，降低了信息的不對(duì)稱，無疑要好好利用；另一方面?zhèn)€人也需要不管是在組織中工作還是自己獨(dú)立創(chuàng)立一個(gè)事業(yè)，都需要打磨好自己的能力模塊，提升自己的能力稀缺性，這種稀缺可以是單個(gè)能力的稀缺，也可以是能力組合的稀缺，從而不管是在什么環(huán)境當(dāng)中，都有著更好的發(fā)展路徑；第三，就是個(gè)人都一定要提升自己的銷售能力，每個(gè)人可能都需要在某個(gè)角度是一個(gè)銷售者。其實(shí)這在組織內(nèi)部的工作也是一樣的。

因此，未來努力把自己的能力進(jìn)行TO C化吧！這樣可以體現(xiàn)出更好的個(gè)人價(jià)值，同時(shí)也可以給社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。

本文由 @向遠(yuǎn)之 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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