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43 歲零基礎的 D 姐，用 300 元啟動資金、30 天不到的時間，把一條 11 元的小絲巾做到月銷 200 單、凈賺 2000 元。本文以萬字長文全程復盤：從“品類五大約束”篩賽道，到像素級模仿爆款視覺，再到 30 元/天廣告測款、極限壓縮供應鏈，完整拆解普通人電商創(chuàng)業(yè) 0-1 閉環(huán)。不囤貨、不發(fā)貨、不燒錢，每一步都可照抄。

在寫了幾篇爆火的電商創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)案例文章后，很多人找上門來，讓我手把手教他們做電商創(chuàng)業(yè)，這其中也包括D姐。

說實話，最開始看到D姐的資料時，我是想拒絕的…….

D姐，43歲，在東北某二線城市做物流經(jīng)理，負責一家中型零售貿(mào)易公司的物流管理工作。

看著年齡，我有些撓頭，不禁小心翼翼的問：

姐，您年齡都這么大了，確定要和我學做電商么？

雖然電商創(chuàng)業(yè)對年齡沒有什么要求，沒有所謂的中年危機，這行也不歧視中年人。

但其中的選品，視覺，廣告投放，營銷等環(huán)節(jié)，確實還是年輕人做更容易一些。

以及大多數(shù)中年人每日工作和家庭繁忙，我很擔心她沒有時間去推進項目。

冬哥，D姐叫完發(fā)現(xiàn)有點差輩，改了口：

不對，我比你大，那我叫你小老弟了。

小老弟啊，你放心，姐雖然比你大，但自認為還是能接受新鮮事物的，姐之前也嘗試搞過自媒體，小紅書等等，但都做的不太好，但我肯定是一個能接受新事物的人。

我還是有點擔心，我提醒道：

我看資料里寫著說你有倆娃，平時還要上班，下班還要輔導功課，再和我搞電商項目，能忙得過來么？

冬哥你放心?？磥磉€是叫冬哥比較方便。D姐繼續(xù)補充：時間我自己安排，跟著你做項目期間，倆娃讓我老公婆婆他們?nèi)?，反正就兩三個月，我們一家努努力，爭取跟著你拿到一個結(jié)果！

好吧，既然話都說到這份上了，我也不好意思拒絕。

鑒于D姐年齡比我大，我再次強調(diào)一下規(guī)則：

跟著我做可以，但必須嚴格按照我的要求去做，聽我指揮！

你放心，D姐很爽快地答應：

你姐可能腦子沒有那么聰明，但你怎么說，我就怎么做。

另外冬哥，我也有幾個問題想問你。

D姐開始向我發(fā)起了攻擊。

你問，隨便問，我現(xiàn)在來者不懼，從不怕質(zhì)疑。

咱們這個電商創(chuàng)業(yè)，我沒有貨，該怎么辦？我聽說搞電商都得有好的貨源。

我會教你如何去找優(yōu)質(zhì)貨源，你無需擔心。我回答她。

老弟，咱們做這個電商是要囤貨么？是要進貨壓錢么？要壓多少錢呢？壓的貨賣不出去怎么辦？

一分錢也不用壓，一件貨也不用進，賣出去了再進貨。我的回答簡潔而有力。

那冬哥，我們賣出去后發(fā)貨怎么辦？我這上班也沒有時間發(fā)貨啊。

我們會把訂單發(fā)給供應商，他們會直接發(fā)貨。我的回答已倒背如流。

原來如此，那老弟…

我感覺D姐在叫我哥還是弟這塊，陷入了糾結(jié)。

那老弟，咱們這個項目要投入多少錢啊，

不超過500元。我攤攤手。

那多久能回本??？多久能賺錢？

每次聽到這樣的問題，我就感覺很頭疼，畢竟我又不是財神爺，說讓誰賺錢就讓誰賺。

D姐，關于這個問題，我只能坦誠的說：

我很難回答。

因為做生意，哪怕是個再小的生意，也不敢說保證100%成功。

我無法許諾你做電商創(chuàng)業(yè)，就一定就會回本，爆單。

畢竟中間執(zhí)行過程中有太多的不確定性。

你養(yǎng)兩個娃應該也知道，哪怕是同一個媽生的兩個孩子，學習成績，喜好，性格，也都完全不一樣。

我感覺自己的回答很巧妙，一下戳到了D姐的內(nèi)心。

D姐聽完有些沉默，我又補充道：

我能保證的是，跟著我，你可以用非常低的成本，避開所有你不知道的坑，快速的完成一個電商創(chuàng)業(yè)小閉環(huán)，以及拿到一些結(jié)果。

好吧老弟，感覺你也是個敞亮人，那我沒什么可說了，趕緊開始吧，我已經(jīng)迫不及待了。

別急，老規(guī)矩，做電商，還是讓我們先從選品開始。

就這樣，我?guī)е幻?3歲的東北老姐，正式踏上電商創(chuàng)業(yè)之路。

【第一關】四步選品法第一步：聚焦子品類，完成品類篩選

熟悉我的讀者朋友們都知道，咱們做電商創(chuàng)業(yè)，開局和之前一樣：

用“四步選品法”來完成選品。

這四步分別是：

第一步：聚焦

第二步：搜集

第三步：分類

第四步：定向

那D姐的項目也不例外。

很多讀者雖然沒做過電商，但都知道“選品”的重要性。

但大家不知道的是，這個“選品”其實有兩層含義，

一個是【選品類】，一個是【選產(chǎn)品】。

大多數(shù)人對于選品的認知主要停留在【選產(chǎn)品】上，

比如大家經(jīng)常會討論，這款健身服很火，這個潮玩玩具很火，這款手機殼很火，這些都是在產(chǎn)品層面的討論。

但其實【選品類】更加重要。

因為很多品類，普通人做不了啊。

你這個品類都做不了，再怎么選出其中的好產(chǎn)品，都沒有意義。

再其次呢，我們選品類，是要落到一個個子品類上。

比如你今天跑來和我說：

冬哥，我想做女裝品類。

那你這句話就等于白說，因為女裝這個品類真是大了去了，

有牛仔褲品類，西褲品類，裙子，半身裙，針織衫，襯衫………等等各種子品類。

你不可能每個品類都做，是要聚焦到一個【子品類】上。

所以選品第一步，咱們先從【聚焦】開始，聚焦一個可以做的子品類。

冬哥我想做香薰蠟燭。

還沒等我問，D姐就主動表達了她的訴求。

冬哥我跟你講，D姐話癆，溝通那是非常主動。

我算是香薰蠟燭深度愛好者，

家里一堆香薰蠟燭，我平時就喜歡買這個東西。

我一直想做一家香薰蠟燭小店。

D姐滔滔不絕的和我說，我卻感受到了空前的黑暗和頭疼，

做香薰蠟燭，真是無知者無畏??！

但我是一名優(yōu)秀的女裝老板兼電商教育工作者，我不能輕易打碎別人的夢想。

所以我耐心的向D姐說道：

做香薰蠟燭，很好！很好??！有夢想很好！

你想做任何品類都可以，但我們要看看是否具備做這個品類的能力。

咱們普通人創(chuàng)業(yè)，想做很重要，能不能做，更重要！

到底能不能做香薰蠟燭品類？我們就要對這個品類做一個大檢查。只有檢查符合了，你才可以做它！

什么檢查？D姐有些疑惑。

我拿出了珍藏的陳年老表:【品類五大約束自檢表】。

我向D姐強調(diào)：

無論你想做什么品類，都要查驗一下是否符合這五大約束條件。

只有符合這五大約束要求，你才能做這個品類。

如果有一條不符合，你就做不了。

這五大約束分別是：

1. 視覺可實現(xiàn)
2. 售賣長周期
3. 大量淘寶賣家+有爆款
4. 流量成本低
5. 社交媒體可推廣

這些都代表什么意思？老弟，我完全不懂。D姐開始感受到了事情的復雜性。

不懂沒事，我來教你，

我們就以你想做的香薰蠟燭為例，看看它是否符合【品類五大約束自檢】表。

首先來看看【五大約束自檢第一條】：視覺可實現(xiàn)。

來看看香薰蠟燭這個品類的視覺，普通人是否可以實現(xiàn)。

我選了幾個爆款香薰蠟燭的產(chǎn)品圖，大家可以看到這個產(chǎn)品的視覺都是非常華麗的。

采用了很專業(yè)的拍攝和布景，甚至有些圖片還會有模特出鏡。

他們都是用專業(yè)的相機，燈光，做圖拍攝出來的，我們普通人根本搞不了。

怕D姐不相信，我又在小紅書上找了幾個香薰蠟燭的拍攝視頻給她看。

通過圖片也可以看到，香薰蠟燭這個產(chǎn)品很吃視覺，畢竟是一個關于美的品類，如果視覺做的不好看，那連銷售的可能性都沒有。你看看這些拍攝視頻，都是很專業(yè)的。

D姐聽我說完，也意識到拍圖這個事情會很難。

接下來看【五大約束自檢第二條】，售賣長周期。

我們來看看香薰蠟燭全年的售賣趨勢。

通過上面趨勢圖可以看到，香薰蠟燭整體的售賣時間段非常集中，在10月~1月有一波明顯的銷售旺季（中間凸起部分）。

這個時間點也是電商大促比較集中的時間點。

這可能是因為香薰蠟燭算是藝術和情懷類的消費型產(chǎn)品，需求并不高頻，所以人們普遍會在電商大促的時候集中購買，改善一下生活品質(zhì)。

其他時間就是銷售淡季。

那這樣的品類對普通人來說就很不友好，畢竟普通人電商創(chuàng)業(yè)就很難了，創(chuàng)業(yè)后再趕上產(chǎn)品的銷售淡季，那不直接game over了？

接下來看【五大約束自檢第三條】，淘寶賣家+有爆款。

我們看看香薰蠟燭這個品類，在平臺有沒有大量淘寶賣家生存，并且這些淘寶賣家是否有賣出爆款產(chǎn)品。

這意味著小賣家，能否在這個品類中存活以及站住腳。

可以看到香薰蠟燭產(chǎn)品，還是有一些淘寶店鋪在銷售，并且也做出了月銷幾萬+的爆款產(chǎn)品。

但這些店鋪的視覺能力都非常強悍，

再次說明，無論是大品牌還是小店鋪，其實都可以在這個品類中生存，

但前提就是必須要做出非常牛X的視覺。

接著再來看【五大約束自檢第四條】，流量成本低。

我?guī)虳姐查了一下香薰蠟燭的流量成本，結(jié)果不容樂觀。

小小的一個蠟燭，流量成本在1.7元~1.9元/個左右。

也就是說后面我?guī)е鳧姐投廣告，只要有人點擊我們的香薰蠟燭看一下，只是看一下哦！

2元錢就沒了。

這個流量成本還是非常高的，考慮到我答應D姐初期投入不超過500元預算，做這個品類根本不現(xiàn)實。

那這時候一定會有讀者問，到底多少錢的流量成本才算低，算是普通人可以接受呢？

我認為流量成本必須在“1元/個”以下才行。當然越低越好。

比如說一個品類，如果每個流量成本是0.5元，您每天花30元，一杯咖啡錢，至少就能買到60個流量，

按照5%的轉(zhuǎn)化，至少就能成交3單，這生意就能慢慢轉(zhuǎn)起來。

你要是做流量太貴的品類，前期花錢少，買不到流量?；ㄥX多了，即使有出單，有成交，結(jié)果發(fā)現(xiàn)賺的錢，還不夠支付廣告成本。

最后看下【五大約束自檢第五條】，社交媒體可推廣。

雖然小紅書和抖音有大量關于香薰蠟燭的視頻內(nèi)容，

但我認為香薰蠟燭這個視覺，是普通人難以逾越的坎。所以基本上就可以放棄了。

D姐被我上了一課后，開始意識到做電商選品，是一件非常有邏輯，有框架的事情，不是她想的天馬星空那樣，想做什么就做什么。

她決定回去再看看其他品類。

D姐是個行動派，1天后，她提交了一個新的品類給到我：

冬哥，不做香薰蠟燭了，我要做【絲巾】！

我開始意識到，D姐雖然年齡有些大，但想做的品類還是非常有個性的。

我之前帶朋友們做的品類都是一些杯子，手機殼，耳機殼，貓碗，冰箱貼啊，都是偏年輕人的風格產(chǎn)品。

D姐給我的感覺就是不走尋常路。

做的品類都觸及到了我的知識盲區(qū)。

不過雖然我沒做過絲巾，但我畢竟是做女裝的，邏輯應該差不多，老規(guī)矩，還是先把絲巾放到【五大約束自檢表】里看一下。

首先來看【五大約束自檢第一條】：視覺可實現(xiàn)。

絲巾的視覺，我覺得從拍攝角度來說是非常容易的，正上方拍攝，非常簡單。

然后絲巾視覺的布景也很簡單，用一些高級的布，盒子，道具，就能搭配出來。

但絲巾的視覺有一個隱藏的坑點，D姐不知道，但我知道：

就是如何讓絲巾展現(xiàn)的漂亮，好看，飽滿，柔順，以及系出一個漂亮的蝴蝶結(jié)，是很難的！

因為做女裝的我知道。這種紡織類的物品，因為面料的柔軟性，在拍攝的過程中，要做到柔順，漂亮，無皺，立體，是非常費事的。因為它很柔軟。

我不知道這個坑點對于D姐來說有多難。

接下來看【五大約束自檢第二條】，售賣長周期。

通過趨勢圖，可以看到絲巾也是有銷售的淡旺季。

到了秋季以及過年，絲巾會進入明顯的旺季。這個也和搭配有關，因為到了秋冬，絲巾是非常適合和風衣，大衣，針織衫做搭配的。

接下來看【五大約束自檢第三條】，淘寶賣家+有爆款。

總的來說，絲巾這個品類，因為有很多花色和規(guī)格，所以能切入的點就比較多，這個品類活躍著大量小賣家。很多小賣家不乏月銷幾千，幾萬+的爆款。

倒是蠻適合普通人做的一個品類。

接著再來看【五大約束自檢第四條】，流量成本低。

我們看一下絲巾的流量成本，絲巾的流量成本在0.8~0.9元/個左右。比香薰蠟燭便宜了50%，流量還是比較便宜的。

最后再看下社交媒體可推廣。

絲巾在小紅書上是一個很重要的內(nèi)容品類，畢竟是和穿搭有關，內(nèi)容流量應該不用發(fā)愁。

都分析完之后，我對這個品類還是不太看好，

售賣周期的問題我覺得勉強可以忍忍，畢竟接下來絲巾會迎來一波銷售旺季，

但做過女裝的我深知紡織類產(chǎn)品的拍攝難度，如果搞不好，就會在這消耗大量時間。

我建議D姐再換個品類看看。

但沒想到D姐卻爆發(fā)出非常強的堅持：

冬哥，給我一個機會，我想試下這個品類！

香薰蠟燭我確實做不到，但絲巾我真的很想試試。因為平時絲巾我也買了很多。我對這個品類很喜歡。

你不知道這種紡織類產(chǎn)品有多難搞，我掏心掏肺勸D姐：

我拍過服裝，非常痛苦，因為它們的面料是軟的，根本沒有型，所以會耗費很長的時間去塑型，光熨燙就得花大量時間。

冬哥冬哥，D姐不斷求我：

冬哥我試一下，我就試一下，如果最后沒搞成，我也不怪你，路是我自己選的。

唉，好吧，人要是有了執(zhí)念，那誰也攔不住。

我嘆了口氣：

那我們就做絲巾！

但你必須要解決絲巾的視覺拍攝，如果解決不了，我們就趕緊換品類。

繼續(xù)推進下一流程。

【第二關】四步選品法第二步：定向搜集100個產(chǎn)品，進行市場分析

我給D姐下了新的需求。

你馬上打開淘寶，搜索【絲巾】，把看到的產(chǎn)品都截圖搜集，搜集100個！

一邊搜集，一邊記錄產(chǎn)品價格！

D姐按照我的要求，很快搜集了100個絲巾產(chǎn)品，并標注了價格。

得益于D姐平時淘寶逛的比較多，尤其經(jīng)?？唇z巾類的產(chǎn)品，所以算法給她推的產(chǎn)品很全面，我也根據(jù)D姐的搜集，快速學習這個品類。

在這里再強調(diào)一下，做電商選品，肯定是要做市場分析的。

但鑒于各位都是普通人，也沒有學習過專業(yè)的市場分析方法，所以最開始，我認為不要把這件事情搞的過于復雜。

最簡單的市場分析，就是無差別搜集這個品類的100個產(chǎn)品，搜集圖片，搜集價格，以及在搜集的過程中適當去了解一下產(chǎn)品。

這種簡單的市場分析，對于普通人來說，完全足夠了，

不需要寫什么分析報告，做什么交叉對比，數(shù)據(jù)分析什么的，用不著，普通人也沒有那個能力。

當你能真正靜下心來，老老實實看100個產(chǎn)品，基本就會對這個品類有一個粗淺的認知。

當然，還有很多人連100個產(chǎn)品都懶得搜集，懶得看，那基本也就不要做電商了。

當D姐的產(chǎn)品都搜集完成后，我們繼續(xù)推進，接下來進行四步選品法—第三步，分類！

【第三關】四步選品法第三步：對100產(chǎn)品進行分類，梳理產(chǎn)品風格

搜集了這么多絲巾產(chǎn)品，老規(guī)矩，我們要把這些產(chǎn)品進行分類，找到一個可切入的方向。

我看了產(chǎn)品后，認為絲巾品類其實有兩個分類維度。

一種就是按照面料來分，因為絲巾有很多不同種類的面料，比如真絲，仿真絲，純棉，滌綸等等。

另一種，就還是按照它的花色風格來分，絲巾的花色千變?nèi)f化，一款絲巾就可能有幾十個甚至上百個花色。

那我們具體以哪個維度來分呢？

肯定要按照花色風格來分類！

因為消費者對產(chǎn)品最初的判斷，還是看它的花色，好看不好看，風格是不是她想要的，

至于具體的面料材質(zhì)，則是深入產(chǎn)品后，才會查看。

如果連花色都沒有讓消費者滿意，那她是不會進展到看產(chǎn)品面料這一步的。

D姐根據(jù)我的指令，按照花色風格維度，很快給到了絲巾的分類。

她把絲巾分成了以下幾種風格。

第一種是知性高級風。

這種風格的絲巾花色偏簡約，高級，色塊，顏色偏淡雅，整體富有光澤感，帶有濃濃高知，精致，名媛的氣息。

第二種是簡單小清新風

整個花色偏簡單，可愛，清新，跳躍，元素也是偏年輕風格。

第三種是中性復古風

整個花色偏深色，條紋，偏商務，英倫復古感。

我看了分類之后，表揚D姐分的直觀又清晰，

很好，那接下來就讓我們選擇一個分類，切入進去！

我給D姐下了新的需求。

【第四關】四步選品法第四步：選擇風格切入，搭建選品框架

各位讀者可以看到，其實我們從聚焦子品類開始，一直在做的一個事情就是：

不斷縮減選品面，盡可能讓選品面對一個細分領域。

這點對于普通人做電商來說是非常重要的。

因為對普通人來說，面臨的選品難題不是產(chǎn)品太少，而是產(chǎn)品太多。

一打開1688，幾十億個產(chǎn)品鋪面而來，

普通人在這種情況下，就會不知道到底該選些什么。

哪個產(chǎn)品都覺得好，哪個產(chǎn)品都想選，

到最后挑花了眼。產(chǎn)品上架后，店鋪就像個雜貨鋪，什么都有，什么都做，顯得很雜亂。

而通過聚焦子品類，分類產(chǎn)品再切入的方式，

就可以讓普通人在選品的時候有一個具體的方向，可以幫助我們選品時不要跑偏目標。

好，我們繼續(xù)回到D姐的項目。

當分好類后，D姐決定選擇小清新方向作為切入點，做這個風格的選品。

我認為沒問題，同時D姐也做好了價格帶，可以看到，11~20元是絲巾主流價格帶，我們就做這個價格帶的產(chǎn)品。

那到此，我們的選品框架正式搭建完成！

D姐要做絲巾品類，主要做小清新風格，價格帶集中在11~20元左右。

接下來的選品，我們一定要按照這個選品框架去做！我反復向D姐強調(diào)。

那冬哥我們是不是可以開始選品了？D姐有點激動。

還早著呢，我捂著頭擺擺手：你的挑戰(zhàn)才剛剛開始！

【第五關】視覺第一步：尋找視覺對標，敲定產(chǎn)品視覺方案

視覺是絲巾品類最重要的一環(huán)，畢竟這是一款吃審美，吃搭配的產(chǎn)品。接下來，我們的視覺一定要好好準備。

最開始，還是先把視覺方案做好。

我讓D姐做一輪絲巾的視覺調(diào)研，看看具體都有哪些可實現(xiàn)的視覺表現(xiàn)。

D姐一番搜集，發(fā)現(xiàn)絲巾的視覺表現(xiàn)主要分為三大類。

第一類是純凈白底風風格。這種風格強調(diào)畫面的純凈性，用一些白色背景，搭配少量道具，就能襯托出絲巾的美感，比較簡單。

第二類視覺風格是大牌ins風。這種風格都采用非常高級的盒子，道具，配合高品質(zhì)的絲巾，營造出一種大牌感。

第三類視覺風格是衣服搭配風，主要是將絲巾系在衣架上和衣服進行搭配拍攝，不過還是顯得蠻廉價的。

其實大家看完這3種視覺方案，應該能直觀感受到哪種視覺方案是最高級的。

所以，D姐決定選擇第二種視覺方向，來作為我們的視覺風格。

那視覺方向確定了，具體到產(chǎn)品的實際拍攝上，我給到D姐的唯一建議就是：

不要原創(chuàng)！模仿就好！

不要原創(chuàng)！模仿就好！

不要原創(chuàng)！模仿就好！

作為普通人創(chuàng)業(yè)做電商，一定要明白，我們所做的一切，盡量都從模仿開始，去找爆款的產(chǎn)品進行1對1模仿，是最優(yōu)策略。

因為這些爆款產(chǎn)品已經(jīng)用實際數(shù)據(jù)幫你驗證了他們在執(zhí)行上的可行性，你不需要再重新自己摸索。

視覺拍攝也是同樣。

所以我?guī)е鳧姐選擇了一個1000+銷量的爆款產(chǎn)品作為視覺對標，進行像素級模仿。

所有方案敲定后，我和C妹開始做視覺拍攝的前期準備。

【第六關】視覺第二步：分析對標圖片，采購道具

老規(guī)矩，我們還是先采購視覺拍攝用的道具。

可以看到此圖片里主要道具如下：

• 首先絲巾需要一個【漂亮的盒子】來盛裝，
• 盒子里還要墊一本【外語雜志】
• 其次盒子旁邊要有一個【黑色女包】
• 還要有一個【墨鏡】，底部應該是用卡其色風衣做的背景。

好，既然都分析出來了，那我們?nèi)ゲ少忂@些道具吧！

老規(guī)矩，我們依然去拼多多采購。

該說不說拼多多真的是淘寶電商創(chuàng)業(yè)者的好伙伴（手動狗頭）。

到這一步，D姐的電商項目才開始投入資金，投入資金不超過70元………

道具采購完畢后，我對絲巾的道具搭配，拍攝，其實并不太擔心，因為拍攝和布景還是很簡單，我最擔心的只有一件事情：

那就是絲巾作為面料很軟的產(chǎn)品，D姐能否把它系的漂亮，飽滿，柔順，有型。

帶著對這一切的未知，我和D姐正式開始了視覺執(zhí)行。

【第七關】視覺第三步：煉獄般的視覺執(zhí)行

執(zhí)行前，我再次向D姐強調(diào)：

給你半個月時間，如果視覺搞不出來，我們就立馬換品類！

D姐表示嗯嗯，立馬就投入到絲巾的視覺拍攝中。

2天之后，她跑來找我，小聲翼翼的說：

冬哥，我有點明白你之前的警告了，這個絲巾確實很難拍……

你圖片拍成啥樣了？我看看。我就知道這個超級難搞，但事已至此，也只能硬著頭皮上了。

冬哥，我拍的好爛，你可不要罵我。D姐應該意識到確實高估了自己。

你趕緊把圖片給我看看！我催她。

我倒有點好奇具體能爛成啥樣。

D姐扭扭捏捏，發(fā)了張第一輪的拍攝圖片。

呦，你的絲巾是枯萎了么？像被太陽榨干了水分。我看到圖片哈哈大笑，

我以為這絲巾系上就能撐開，沒想到系上后完全不是一會事。D姐感到很懊惱。

我就說這個品類沒有那么簡單，你不聽！我攤手。

接下來該怎么辦？冬哥。D姐一臉哭喪。

解決問題唄！優(yōu)化唄！我開始根據(jù)我做女裝的經(jīng)驗來指導她：

你這個絲巾要透水，洗一下，因為透水后的紡織面料會有輕微的硬度，也會更柔順；

其次你拍前要熨，熨一下之后，會讓你產(chǎn)品顯得更平整，也更容易立住。

D姐聽了我的話，進行第二輪拍攝，一天后交圖給我。

我看了之后感覺有一些進步，安慰她：

好消息，這次絲巾終于不再枯萎了，有了一定的飽滿度。

壞消息，飽滿的絲巾像一坨不可言狀之物…..

我讓D姐先別拍了。先搜搜小紅書上的絲巾教程學習，狂練如何系絲巾以及擺造型。

系的差不多之后，再開始拍攝，然后每天都要和我過一輪圖片。

在余下的日子里，D姐拍的圖，每天都要污染我清澈的雙眼。

D姐交圖，第N輪拍攝。

我點評：這把柔順了一些，但你絲巾折的面不夠多，造成環(huán)脖子那一圈顯得很肥，像卷餅一樣，要繼續(xù)優(yōu)化。

D姐再次交圖，第N+3輪拍攝

我點評：這把環(huán)脖子一圈終于瘦了很多，但你系結(jié)處太肥了，像山東包子一樣，要把那個結(jié)做小，做精致……

D姐被這個絲巾結(jié)折磨的夠嗆，搞了好幾天，死活也系不好，有點崩潰，和我說：

冬哥，確實大意了，沒想到這個絲巾好麻煩！我現(xiàn)在天天晚上做夢都在系絲巾。

要不要換個品類，這種面料柔軟的產(chǎn)品搞起來確實很頭疼。我再次建議。

冬哥，我再試最后一周！如果最后一周還搞不出來！我就去做飾品！

額，好吧，那你要抓緊，我們進度已經(jīng)大大拖后了。

一周之后，D姐再次返圖。

呦，開竅了？我看到圖片非常驚喜。居然真的搞定了？

這次絲巾不僅飽滿，柔順，系結(jié)也非常精致，完全達到了我們的視覺目標！

D姐嘆了口氣：

冬哥，真不容易，這個絲巾我系了不下千次，經(jīng)常在家系的滿頭大汗。

很好，非常好！我對D姐的百折不撓表示肯定。

普通人做電商，最怕的就是遇到問題就退縮，遇到問題就后退！

D姐雖然選的這個品類有點坑，但迎難而上解決問題的能力很讓人欽佩！

讓我們再看一下D姐的視覺迭代過程，整個耗時半個多月。

從最開始的很爛，到后面越來越好。

最令人頭疼的視覺都解決了，那絲巾品類就沒有什么可以難倒我們的了！

接下來讓我們正式選品！

【第八關】正式選品：尋找優(yōu)質(zhì)工廠，配合插件開始選品

很多朋友會問，為什么要在視覺結(jié)束后才開始選品？

為什么會是這個順序？

包括到現(xiàn)在，各位讀者也會發(fā)現(xiàn)，其實我們一直沒有做開店這件事情。

這就涉及到對于普通人來說，到底什么是電商創(chuàng)業(yè)順序中最重要的一環(huán)。

我認為對于普通人來說：

能否做出優(yōu)質(zhì)的視覺，是普通人電商創(chuàng)業(yè)中最重要的一環(huán)！

因為產(chǎn)品的視覺做不好，圖片做不好，即便你選了品，開了店，又能有什么用呢？

你產(chǎn)品也上不了架，上架了也沒有競爭力。

所以我必須要確認D姐是否能做出優(yōu)秀的視覺。

只有具備這個能力，才可以開始選品。

D姐打開1688，開始選品，搜索【絲巾】，海量蹦出的產(chǎn)品讓D姐有些懵。

冬哥這么多產(chǎn)品，咱們怎么選？D姐問我。

不要慌，穩(wěn)住！我安撫她，還記得你的選品框架么？

在符合你的選品框架里去選！不是框架內(nèi)的，賣的再好，也不要選！

其次選品時，優(yōu)先去看超級工廠，先看20家超級工廠里的貨！

這些超級工廠，基本代表了這個品類較高的供應水平，無論是品質(zhì)還是發(fā)貨時效，基本都是排前的！

優(yōu)先從他們的工廠店里去找！

冬哥，我們要選幾個產(chǎn)品??？D姐再次追問。

第一輪選10個就行！

那我優(yōu)先選銷量高的行不？我看很多產(chǎn)品在供應商那銷量都很高。

不要這樣，我拉住D姐，耐心教導：

一定，一定不要這樣選品。我鄭重的向D姐強調(diào)。

我們可以選銷量高的產(chǎn)品，也可以選銷量低的產(chǎn)品，但無論你怎么選，

我都希望你是內(nèi)心真正認可這個產(chǎn)品。

那冬哥我要是選品選錯了怎么辦？D姐還是不明白我的良苦用心。

選錯了，市場就會調(diào)教你，讓你知道選的不對，從而去發(fā)現(xiàn)選品當中的問題。

選對了，就證明你的選品眼光和市場是一致的，那后續(xù)要繼續(xù)強化。

總之無論選任何產(chǎn)品，都要保證它是出自你原生的審美和理解。

好的，冬哥！選品這塊還有什么要求？

這個絲巾我看和女裝一樣，對時尚度的要求比較高。我一邊和D姐篩選供應商，一邊指導她：

所以盡可能選擇最近上架的產(chǎn)品，因為它們一定是當下最流行的。

D姐聽完這個要求有點迷糊：

冬哥，我這也看不到供應商產(chǎn)品的上架時間啊？我把網(wǎng)頁翻遍了也沒找到。

你需要安裝1688插件，我提醒D姐，順便幫她把插件安了上去。

安裝后，D姐就可以看到產(chǎn)品具體的上架時間。

這個數(shù)據(jù)對于需要把握流行趨勢的品類來說很重要。

其次插件另一個重要作用就是幫我們篩選花色。

比如在做絲巾選品時，可以看到絲巾產(chǎn)品至少有幾十種花色（下圖右邊）

那我們不可能每一個花色都要上架，這會對我們造成很大的工作量和庫存管理負擔。

肯定優(yōu)先要選擇銷量比較好的花色，優(yōu)先上架。

而通過插件數(shù)據(jù)，我們可以具體查詢每一個花色的銷量情況，選擇銷量好的優(yōu)先上架。

在一個個篩選下，我和D姐終于完成了10個產(chǎn)品的全部選品。

2025年6月初，D姐完成了10個產(chǎn)品的所有拍攝工作。

【第九關】打造基礎轉(zhuǎn)化：測款前的準備工作，做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

當所有產(chǎn)品完成拍攝和修圖后，D姐正式注冊了店鋪，開始上架產(chǎn)品。

老規(guī)矩，接下來開始做新店的各項轉(zhuǎn)化工作，

為店鋪搭建基礎轉(zhuǎn)化。

電商這個事情的邏輯很簡單：

產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品D姐已經(jīng)搞好了，過幾天我們要開始投廣告獲得流量，那在投廣告買流量前，必須要把轉(zhuǎn)化做好。

那對于普通人來說，產(chǎn)品初期的轉(zhuǎn)化就是評價+買家秀。

鑒于之前同學做轉(zhuǎn)化時，買家秀和評價這個部分總出問題，所以這次我親自盯著D姐嚴格做好買家秀。

我和D姐強調(diào)：

我不要這樣敷衍的買家秀和評價。拿個產(chǎn)品，隨便發(fā)兩下，這樣的買家秀有什么用呢？

我需要的是能讓消費者產(chǎn)生代入和場景的買家秀。

D姐被我說的迷糊：

什么什么代入？什么什么場景？冬哥什么意思？

代入就是，我向D姐解釋：這個絲巾的買家秀，你得有上身效果，讓消費者看到具體的上身效果。她就會代入進去；

其次要告訴消費者這個絲巾可以怎么用，比如是上班用，還是送禮，還是搭配還是什么？

這兩點都要有。

比如下面的買家秀，你甭管真還是假，這就是優(yōu)質(zhì)的買家秀。

因為它展現(xiàn)了產(chǎn)品上身效果，增加了代入感，其次說清楚了一些購買場景，上下班搭配，送閨蜜，送媽媽，這就是激發(fā)消費者的需求。

原來做電商細節(jié)這么多，各個點都要注意。D姐感嘆。

是啊，你以為隨隨便便就能賣出去貨么？現(xiàn)在競爭很激烈的，各種細節(jié)點都要把握好。我再次強調(diào)。

在我的指導下，D姐給每個產(chǎn)品做了1個評價，一個買家秀，同時定好了售價，做好了店鋪LOGO，起好了名字，我反復看了幾遍確認后，D姐的店鋪正式開始營業(yè)！

望著掛0的流量，和掛0的銷量。

D姐還沒開始激動，就陷入了焦慮。

冬哥，那接下來該做什么？這一個流量也沒有啊？

怕什么，接下來我們開始測款！

我大手一揮。顯得自己很豪邁。

但其實我內(nèi)心很慌，因為我看不出來這些絲巾有什么與眾不同，甚至用我做女裝的眼光來看，都感覺很普通。

我已經(jīng)開始琢磨，如果D姐的這個絲巾項目到最后搞砸了，我該如何安慰她，

以及如何撇清我的責任…….哇咔咔，畢竟這個品類從最開始我就不看好。

我和D姐有著各自的焦慮，帶著這些絲巾產(chǎn)品走向測款環(huán)節(jié)。

【第十關】正式測款：搭建測款計劃，挖掘出爆款產(chǎn)品

D姐上了10個絲巾產(chǎn)品。

但對于我們普通人來說，幾百元的投入，能做好一個產(chǎn)品就已經(jīng)非常牛X了。

所以必須要對10個產(chǎn)品進行測款，找到最優(yōu)秀的那個產(chǎn)品，加倍投入。

好，接下來就到了讀者們非常喜歡的測款環(huán)節(jié)。

在測款前，D姐突然告訴我一個壞消息。

我們選的10個產(chǎn)品，有2個產(chǎn)品供應商不再生產(chǎn)，已經(jīng)下架。

也就是說，我們這輪參加測款的產(chǎn)品只有8個…..

好吧，8個就8個，祈禱這8個里能出一個爆款。

2025年6月20日，我?guī)е鳧姐手把手建好了廣告測款計劃，和之前一樣，我們的測款預算為每天只花30元，一杯咖啡錢。

很多普通人會覺得電商投廣告很費錢，但其實對大多數(shù)普通人來說，最開始每天花30元就能開投電商廣告，并拿到一定結(jié)果。

請大家一定要記住這個數(shù)字，每天只花30元。

好，接下來我們的測款正式開始。

6月21日 測款第1天

廣告花費：2.45元

大部分產(chǎn)品沒有數(shù)據(jù)

2025年6月21日，測款正式開始。天黑請閉眼。

測款第一天，花了2.45元，8個產(chǎn)品，只有幾個產(chǎn)品有個位數(shù)流量。

測款第一天，沒有數(shù)據(jù)很正常，畢竟廣告計劃需要冷啟動，我們繼續(xù)觀察。

6月22日 測款第2天

廣告花費：22.27元

有2單成交！多個產(chǎn)品有加購物車！

測款第二天，花費22.27元，D姐的絲巾就有成交了！而且是成交2單！

3號產(chǎn)品和5號產(chǎn)品各成交1單！

其中【5號產(chǎn)品】拿到了3個加購，另外還有2個產(chǎn)品拿到了1個加購！

幸福來的太突然，D姐還有些不太相信。

冬哥，這就出單了？

是啊！你還等什么，趕緊發(fā)貨吧！我催她。

不過也不要高興太早，我降低下D姐的預期。

這種出單可能是偶然，我們還要繼續(xù)觀察。

6月23日 測款第3天

廣告花費：23.82元

又有2單成交！多個產(chǎn)品有加購物車！

測款第3天，又出單了！并且再次出了2單！

還是【5號產(chǎn)品】，連出兩單！請大家一定要記住5號產(chǎn)品！

其他多個產(chǎn)品也有加購。

一般來說能連續(xù)穩(wěn)定出單，并且一天出多單，就無法用偶然去解釋了，一定是產(chǎn)品以及視覺打到了精準人群。

不過還得繼續(xù)觀察。

6月24日 測款第4天

廣告花費：29.61元

5號產(chǎn)品再次成交2單！并且拿到了4個加購！

6月24日，測款進行到第4天，5號產(chǎn)品再次成交！并且拿到了4個加購。

連續(xù)多日多天拿到多個出單，D姐很激動，我也很激動！

感覺之前確實低估了絲巾這個品類，也低估了D姐的選品能力，事實證明，D姐真的如她所說，對絲巾很有感覺。

其他產(chǎn)品也有加購，但都被【5號產(chǎn)品】蓋過了光芒。

上次遇到這么順利的測款還是上次。

讓我們繼續(xù)觀察。

6月25日 測款第5天

廣告花費：30元

今日沒有成交，5號產(chǎn)品拿到了7個加購

測款進行到第五天，今天沒有成交，但【5號產(chǎn)品】依然表現(xiàn)亮眼，拿到了7個加購。

廣告計劃有波動，都是很正常的，無需擔憂，但測款到第五天，基本已經(jīng)確認【5號產(chǎn)品】是最優(yōu)秀的崽。

我開始安排D姐淘汰產(chǎn)品，因為現(xiàn)在每天廣告已花滿30元，需要淘汰一些產(chǎn)品，集中所有資源繼續(xù)測。

一定要確保優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)過最嚴格的檢驗。

6月26日 測款第6天

廣告花費：30元

5號產(chǎn)品再次出1單！拿到3個加購

測款進行到第6天，5號產(chǎn)品又來成交了！

我就說廣告的波動是非常正常的，不要為一天的波動而煩擾。

同時我安排D姐淘汰了4個數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，測款進行最后的沖刺了！

6月27日 測款第7天

廣告花費：30元

5號產(chǎn)品再次出2單，7號產(chǎn)品也出1單

測款進行到第7天，5號產(chǎn)品再次出2單！

同時7號產(chǎn)品也出1單！

現(xiàn)在局勢已經(jīng)很明朗了，能連續(xù)多日出單，甚至一天能出2單，最優(yōu)秀的產(chǎn)品非【5號產(chǎn)品】莫屬！

它就是我們要尋找的潛力爆款產(chǎn)品！

至此，測款已經(jīng)全部結(jié)束。

那讓我們來看看測款一共花了多少錢？

不到200元就測出一個爆款產(chǎn)品。加上之前買道具，買樣品花費的100多元。

我問D姐：我們花費超過500元了嗎？

D姐：沒有沒有，原來做電商也沒有這么花錢??？幾百元就能拿到一些結(jié)果。

我之前還以為要花很多錢。

只要掌握正確的方法，做很多事情都不需要花太多錢，但前提是一定要掌握正確的方法。

那接下來開始做什么？D姐問。

我們要把【5號產(chǎn)品】打爆。

【第十一關】從打爆到盈利：打爆產(chǎn)品，實現(xiàn)全面盈利

接下來，我們要把所有的資源都集中在【5號產(chǎn)品】上，徹底打爆它

但集中之前，必須要對5號產(chǎn)品做全面強化。尤其是做轉(zhuǎn)化方面的強化。

因為接下來要給【5號產(chǎn)品】拉來更多的流量，必須要把它的轉(zhuǎn)化做到極致！

首先我要求D姐對【5號產(chǎn)品】進行市場分析，查看當前市場上，有哪些競對和我們賣同款產(chǎn)品，賣的較為不錯。

D姐不太明白，做這個目的是什么？

我耐心的給她解釋。

你買東西，看到這個產(chǎn)品很不錯，你會立馬下單購買嗎？

D姐想了想說：不會，因為我會再看看其他家是不是有更好的產(chǎn)品。

很好，你這是在做貨比三家。

大多數(shù)消費者買東西，看到想買的產(chǎn)品，都不是立馬購買，而是下意識的去對比一下，有沒有更好，更便宜的產(chǎn)品。

消費者買我們的絲巾也是，她看到我們的產(chǎn)品后，并不會下單，而是去看看別家同款產(chǎn)品如何，進行對比。

我們務必要保證，無論消費者怎么對比，我們的產(chǎn)品都是她的最優(yōu)解！

所以我們必須要分析競對，看看我們的優(yōu)勢到底足不足，劣勢在哪。

D姐被我這么一說就明白了，很快搜集了當前市場上的競對一覽。

看完競對，我突然發(fā)現(xiàn)【5號產(chǎn)品】的競爭對手，一個能打的也沒有。

尤其是視覺真的被我們吊打。

我再次表揚D姐：該說不說，你至少在這個單品上，做出了優(yōu)秀的視覺。

意識到千載難逢的機會來了，我即刻安排D姐做如下動作。

競對視覺不如我們，繼續(xù)保持，密切觀察競對動向。

其次競對沒有視頻，我們盡快補視頻！你今天立馬去拍視頻！

D姐很快親自上鏡，把產(chǎn)品視頻給補齊了。

我又查了競對的買家秀還有評價，都很粗糙，普通，沒有代入感，去找你身邊的好閨蜜們，都給這個絲巾拍買家秀！讓你的閨蜜圈都給你拍圖，出圖，我們需要鋪更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)買家秀和評價，繼續(xù)加強這個部分！

D姐按照我說的，趕緊發(fā)動身邊的閨蜜，約了一個下午茶的時間，讓閨蜜們幫她拍絲巾的買家秀，出圖。

接下來把運費險打開！我繼續(xù)下命令，把優(yōu)惠券補上！

這個絲巾還有4個花色，都加上！

我又查了一下價格，我們的價格居然也有優(yōu)勢，還比競對便宜1元！

這就很有趣了，我們不僅視覺有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化做的好，就連價格也便宜，那顧客不買我們買誰的呢？

當這些轉(zhuǎn)化都做完之后，我開始幫D姐分析消費者要買絲巾，都會有哪些搜索需求。

首先消費者肯定會搜【絲巾】這個關鍵詞。

我們就把絲巾流量大的關鍵詞都整理了出來。

其次消費者搜【小方巾】的也很多，我們把【小方巾】流量大的關鍵詞都整理了出來。

我們又整理了【圍巾】，【大方巾】等消費者也會搜索的關鍵詞。

所以現(xiàn)在條件很明晰了，已知：

• 我有一個測出來比較不錯的產(chǎn)品，
• 我的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也很好，價格也很美麗，
• 同時我也知道消費者的搜索需求，
• 那接下來我應該做什么呢？

我要做的就是用廣告去投放消費者的搜索需求，買更多的流量進到【5號產(chǎn)品】里。它們自然就會成交。

我教D姐建了多個廣告計劃，開始為【5號產(chǎn)品】拉流量。

5號產(chǎn)品的流量開始迅猛拉升。

由于D姐的轉(zhuǎn)化執(zhí)行做的非常不錯，5號產(chǎn)品每天都能成交多單。

從7月開始，【5號產(chǎn)品】出單越來越旺。每天至少成交六七單。

鑒于產(chǎn)品表現(xiàn)越來越穩(wěn)，我讓D姐執(zhí)行多個動作，逐步提升毛利率，開始賺錢。

一個是和供應商溝通，發(fā)便宜的快遞，之前供應商快遞比較貴，一個快遞要5元，我們和供應商溝通之后，換了極兔快遞，每單節(jié)省了2元物流成本。

其次因為產(chǎn)品的銷量逐漸穩(wěn)定，我讓D姐慢慢降低優(yōu)惠券的力度，當優(yōu)惠力度越來越小，銷量也保持的不錯，我知道我們的產(chǎn)品確實穩(wěn)了。

鑒于【5號產(chǎn)品】可以一天賣七八條，我讓D姐直接從供應商那下了100件訂單，采購了一批貨，因為是集中采購，這樣每條絲巾還能再便宜1元。

左搞搞右搞搞，每賣一條，我們都能多賺5元，覆蓋完廣告成本還有的賺。

到昨天為止，5號產(chǎn)品近30天，已經(jīng)達到了2000元銷售額，并完全實現(xiàn)了正向盈利！

而項目的整個投資，不超過300元。

至此，D姐電商創(chuàng)業(yè)項目從0到1閉環(huán)已經(jīng)全部完成。

好，接下來我們做一下全文總結(jié)。

雖然絲巾這個品類，從最開始，我就不太建議D姐去做，但D姐還是憑借著自己堅韌不拔的執(zhí)行力和堅持，最終攻克了這個項目中的諸多難點。

電商創(chuàng)業(yè)，雖然生意小，但歸根到底還是一次小創(chuàng)業(yè)，還是有一定的難度。

在這個過程中，雖然有我的指導，但更多的還是需要“創(chuàng)業(yè)者”本人的意志力，一點點去推動解決問題，

而不是遇到問題就退縮。

在這方面，D姐無疑做的是非常優(yōu)秀的。

其次像絲巾這種花色豐富，千變?nèi)f化，成本又不高的品類，也很適合普通人切入，因為很有可能你就會選到一款比較不錯，同時競爭對手又不太能打的產(chǎn)品。

當然，這個品類也非常吃視覺，普通人做電商，無論如何永遠都要把視覺，放在第一位，畢竟無論你的選品再好，沒有優(yōu)質(zhì)的視覺，消費者也無法感受到你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。

以及普通人最好還是學習一下電商廣告的基礎投放操作，因為無論你是測款，還是打爆產(chǎn)品，都要靠這些操作，去實現(xiàn)過程中的一個個目標。

好，那今天的全文內(nèi)容就已經(jīng)全部講完了，感謝大家的閱讀！

后續(xù)我將為大家?guī)砀嗑实钠胀ㄈ俗鲭娚虅?chuàng)業(yè)實戰(zhàn)案例。