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一款名為 **Y**a-Bubble Friends** 的 Dating 社交應(yīng)用在中東市場迅速崛起，上線僅 3 個(gè)月便登上沙特、伊拉克、以色列等多國娛樂榜 TOP10，單月下載量超 40 萬。憑借“搖一搖”“戳泡泡”等趣味匹配模式、語音房互動(dòng)以及個(gè)性化主頁設(shè)計(jì)，Y**a 吸引了大量用戶。然而，其廣告素材中存在“擦邊”內(nèi)容，可能面臨監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

包括社交應(yīng)用在內(nèi)的泛娛樂出海產(chǎn)品進(jìn)入中東市場，首選往往是經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高、高ARPU值的沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾等地。但在這幾個(gè)國家藍(lán)海變紅海之際，中東泛娛樂應(yīng)用下載和收入增長機(jī)遇正逐漸擴(kuò)散向更廣闊的地區(qū)。

比如阿曼、巴林，雖然也屬于海灣六國其中的一員，但兩個(gè)地區(qū)市場規(guī)模相對較小、競爭較弱，更適合垂直的社交產(chǎn)品進(jìn)入。黎巴嫩盡管市場規(guī)模不如沙特、阿聯(lián)酋，受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響較大，但憑借高文化開放度、高英語普及率等優(yōu)勢，黎巴嫩同樣是值得關(guān)注的“錯(cuò)位競爭”市場，適合作為內(nèi)容驗(yàn)證田，驗(yàn)證后向約旦、埃及等市場進(jìn)行擴(kuò)散復(fù)制。此外，伊拉克人民對泛娛樂產(chǎn)品的需求也非常旺盛，2023年，伊拉克就憑借同比增長76.8%的數(shù)據(jù)，成為中東泛娛樂應(yīng)用收入增長最快的國家。

基于這一觀察，我們梳理了近期中東泛娛樂市場榜單數(shù)據(jù)，注意到一款名為Yola-Bubble Friends（下文簡稱Yola）的Dating社交應(yīng)用，該應(yīng)用自今年4月初上線于全球上線，但沖榜最快的市場之一就是中東北非（MENA），5月下旬開始，Yola在沙特、伊拉克、以色列、約旦等地快速起量，進(jìn)入超6個(gè)國家免費(fèi)娛樂榜Top10，僅6月單月，其下載量便超過40萬。截至今日，其整體表現(xiàn)也始終保持穩(wěn)中有增的勢頭，位列全球免費(fèi)娛樂應(yīng)用榜單TOP15之內(nèi)。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

作為一款出海Dating社交產(chǎn)品，Yola是怎么跑出來的？

01 體驗(yàn)融合，全面交友

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，Yola的開發(fā)者來自中國廣州，為Guangzhou Hongmu Network Technology Co.,Ltd.。從應(yīng)用角度來看，作為一款不折不扣的出海社交產(chǎn)品，Yola的玩法非常全面，主要包含以下幾個(gè)核心功能和場景：

1.文本/語音匹配；

2.自由的溝通交流方式——即時(shí)消息、趣味貼紙、已讀/未讀狀態(tài)等；

3.趣味小游戲；

4.語音房/語音社交體驗(yàn)；

5.個(gè)性化主頁、社區(qū)廣場。

作為Dating APP，Y**a在匹配模式上并未設(shè)計(jì)成相對傳統(tǒng)的左滑右滑形式，而是如其應(yīng)用名（Y**a-Bubble Friends）所示，用“搖一搖”和“戳泡泡”兩種方式為用戶提供了頗具趣味性的匹配體驗(yàn)。具體感受上，與Soul（國內(nèi)社交應(yīng)用）的操作過程略有相似之感，能夠一定程度上引發(fā)用戶好奇心理。但從交友理念上來說，Soul主打的是“靈魂交友”，本質(zhì)上是將顏值置于“產(chǎn)生好奇心”之后。而Y**a則遵循著陌生人交友應(yīng)用的本質(zhì)——“第一眼原則”，也就是看臉之后才產(chǎn)生的長期交友需求。因此，Y**a匹配頁面中的泡泡顯示的是每個(gè)用戶的頭像，并且為用戶提供了個(gè)性化主頁功能，以便用戶更好地打出“個(gè)人招牌”，幫助其他用戶在短時(shí)間內(nèi)作出好感的判斷，進(jìn)而愿意去通過交流、游戲、語音房等方式，建立長期的社交關(guān)系。

在“聊天”系統(tǒng)中，用戶之間可以直接發(fā)送文字、語音、圖片、表情等內(nèi)容進(jìn)行直接的交流，此外比較特別的是，聊天頁面上部會(huì)直接顯示語音房入口，便于用戶直接進(jìn)入語音房暢聊。Y**a的語音房包含1v1和多人模式，值得一提的是，在應(yīng)用商店主頁以及產(chǎn)品的圖文宣傳中，其更強(qiáng)調(diào)主題語音房對全球用戶實(shí)時(shí)聊天、分享生活的重要作用，以及在聊天過程中的趣味測驗(yàn)、娛樂小游戲等互動(dòng)體驗(yàn)。目前可體驗(yàn)的小游戲包含“光與影探索”和“星云彈跳”等，前者是物理解謎玩法，后者則是跳躍挑戰(zhàn)。對于用戶們來說，這些穿插語音功能進(jìn)行設(shè)計(jì)的互動(dòng)方式也的確是個(gè)不錯(cuò)的破冰途徑。

在“聊天”系統(tǒng)中，用戶之間可以直接發(fā)送文字、語音、圖片、表情等內(nèi)容進(jìn)行直接的交流，此外比較特別的是，聊天頁面上部會(huì)直接顯示語音房入口，便于用戶直接進(jìn)入語音房暢聊。Yola的語音房包含1v1和多人模式，值得一提的是，在應(yīng)用商店主頁以及產(chǎn)品的圖文宣傳中，其更強(qiáng)調(diào)主題語音房對全球用戶實(shí)時(shí)聊天、分享生活的重要作用，以及在聊天過程中的趣味測驗(yàn)、娛樂小游戲等互動(dòng)體驗(yàn)。目前可體驗(yàn)的小游戲包含“光與影探索”和“星云彈跳”等，前者是物理解謎玩法，后者則是跳躍挑戰(zhàn)。對于用戶們來說，這些穿插語音功能進(jìn)行設(shè)計(jì)的互動(dòng)方式也的確是個(gè)不錯(cuò)的破冰途徑。

不過，我們也注意到Y(jié)ola在蘋果商店中的年齡分級為17+，并且在廣告投放的文案和素材中，Yola則更加強(qiáng)調(diào)1v1視頻聊天，強(qiáng)調(diào)兩個(gè)用戶間的私密交流，廣告素材帶有明顯的“擦邊”及“擦邊以上”傾向。這點(diǎn)上和我們之前觀察到的VXlive（語音社交應(yīng)用，原文跳轉(zhuǎn)：語音社交社區(qū)+AI聲音陪伴，這款“Made with中國廠商”的社交應(yīng)用正在印度爆發(fā)增長）比較類似（鑒于尺度較大，我們在此就不放圖了）。

此外，和Vxlive盈利模式同樣相似，Yola也是以語聊模式為付費(fèi)點(diǎn)，解鎖更多的聊天對象需要花費(fèi)Coins，熱門的Coins禮包價(jià)格TOP4以美國市場為例，為1美元/748 Coins、3美元/2244 Coins、10美元7480 Coins、50美元美元/37400 Coins。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，Yola截至目前的總內(nèi)購收入已經(jīng)接近30萬美元，自5月17開始起量后一路緩慢上漲，其中，Yola在5月的內(nèi)購收入為5萬美元，而6月就迅速漲至20萬美元，下載量的增長時(shí)段和增長曲線也與內(nèi)購基本一致，在6月份，Yola的全球下載量超過40萬（截至目前其總體下載量也才50萬+），且一半以上以上來自于中東北非地區(qū)。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

一條流水線打造出多個(gè)“模板”

實(shí)際上，我們在近兩年觀察出海全球市場（特別是中東地區(qū)）的社交產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)注意到了至少超過10款以上的應(yīng)用采用了“語音房社交”+“含蓄文案”+“大尺度廣告”的核心模組搭配。獲客手段非常有針對性、獲客效果也是非常直接。至少從產(chǎn)品功能上看，Yola足夠“全面”，付費(fèi)模式上，對于中東、東南亞等地區(qū)的用戶來說也不存在門檻。在短時(shí)間內(nèi)，無論是更看重分享、交流、互動(dòng)體驗(yàn)的普通用戶，還是有錢有閑、想要尋求刺激、已經(jīng)適應(yīng)這類玩法的土豪用戶（不限男女），都能夠在Yola、Vxlive、Darling等同類應(yīng)用中獲取到一定樂趣。從相對前、中期的市場表現(xiàn)來看，Yola下載曲線如我們前面所述相對穩(wěn)定，而去年8月上線的Darling，至今每天也仍然能有4000左右的穩(wěn)定下載量，且近30天全球下載總數(shù)達(dá)到10萬以上。側(cè)面證明此類“模板”還是有著一定市場潛力。

（圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

不過，對于Yola這類應(yīng)用而言，也存在著比較大的監(jiān)管隱患。根據(jù)廣大大，Yola近幾個(gè)月投放的素材經(jīng)去重后達(dá)到1.4萬，并且主投Facebook等主流媒體渠道，大部分素材都存在一些“尺度”問題（甚至實(shí)際使用中也可能存在這種現(xiàn)象）,最高展示估值達(dá)到670K。因此，極有可能會(huì)觸犯到敏感問題以及部分國家和地區(qū)的法律紅線。

（圖源：廣大大）

以沙特為例，沙特目前由CITC（通信和信息技術(shù)委員會(huì)）和GCAM（視聽媒體委員會(huì)）兩個(gè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對境內(nèi)的不良內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)管，前者監(jiān)管的主要內(nèi)容有包括色情、不雅內(nèi)容、成人網(wǎng)站等等，后者則負(fù)責(zé)監(jiān)管音頻、視頻、文字等所有類型的媒體內(nèi)容。2017年，沙特便已經(jīng)將社交媒體、游戲等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及媒體/社交行業(yè)納入了監(jiān)管范圍，其中有規(guī)定“禁止傳播有礙公共道德的內(nèi)容，或其他裸體、不雅著裝、挑起性沖動(dòng)、使用粗俗語言的內(nèi)容”。從這一審核法律的歷程可以看出，沙特對敏感內(nèi)容的容忍度較低，同樣，越南等東南亞地區(qū)也對敏感內(nèi)容有相關(guān)的法律約束。

結(jié)語

就目前數(shù)據(jù)反饋的結(jié)果而言，Darling的下載和營收不算亮眼，與同類產(chǎn)品有一定差距。但無論是產(chǎn)品本身的“戳泡泡”匹配模式、互動(dòng)小游戲、主題語音房，還是近期產(chǎn)品在榜表現(xiàn)來看，Yola以及Yola們都還有著一定發(fā)展?jié)摿Α?/p>

不過，“語音房社交”+“含蓄文案”+“大尺度廣告”的模式到底能走多遠(yuǎn)，監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不會(huì)降臨，或許還需要更多的案例來寫下答案。面對全球用戶逐漸增加的交友需求，也為了更加良性的市場競爭，我們還是希望中國出海從業(yè)者能夠更重視這類問題，在合規(guī)、以產(chǎn)品質(zhì)量為主的前提下順風(fēng)出海。