靠演唱會賺瘋的大麥網(wǎng),為何屢屢被罵上熱搜?

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大麥網(wǎng)在演唱會票務(wù)市場中賺得盆滿缽滿,卻因技術(shù)漏洞、退票機(jī)制等問題頻繁引發(fā)用戶不滿,文章深入探討了其背后的原因及影響。

大麥網(wǎng),再次陷入輿論風(fēng)波。

6月28日,在搶購鹿晗西安站演唱會門票時,大麥網(wǎng)出現(xiàn)技術(shù)Bug:原定于19:07的普通場次搶票時段,被系統(tǒng)設(shè)定為優(yōu)先搶票通道,導(dǎo)致普通用戶無法購票。這一場混亂下來,有8128張票受到影響。

其實,這只是冰山一角,圍繞大麥網(wǎng)爭議就沒斷過。

2023年因“五月天”演唱會訂單異常、嵩山音樂節(jié)疑似“跳票”引發(fā)網(wǎng)絡(luò)輿情;2024年因“用戶提供死亡證明后依然拒絕退票”登上熱搜;今年,鳳凰傳奇演唱會“柱子票事件”……幾乎每年,大麥都要因為負(fù)面新聞出現(xiàn)在大家視野。

盡管問題不斷,但大麥在過去一年仍交出了不錯的成績單。阿里最新發(fā)布的財報顯示,大麥2025財年營收為20.57億元,同比大增236%。

鹿晗Season4鄭州站海報,圖/大麥網(wǎng)APP

那么,頻繁被罵的大麥冤嗎?在演唱會如此火熱的當(dāng)下,賺瘋了的大麥為何體驗還是跟不上?

1 大麥網(wǎng)再惹眾怒

小玥是鹿晗的粉絲,在得知Season4全國巡回演唱會,即將在自家門口西安開時,她就已經(jīng)按捺不住激動的心,還將自己的身份信息給朋友,讓大家在開票當(dāng)天幫她搶。

“30分鐘、10分鐘、5分鐘、1分鐘…沒票了”。

西安站開票當(dāng)天,她提前1個小時蹲守,還打開了手機(jī)APP時鐘的讀秒功能,提醒自己,畢竟對于搶票來說,分秒之間,就能決出勝負(fù)??僧?dāng)時針抵達(dá)19:07時,小玥點(diǎn)進(jìn)去,卻是“無特權(quán)”的提示,根本買不了票。

同樣搶鹿晗西安站演唱會門票的鹿鹿,也經(jīng)歷了類似的過程。她表示:“她在開票的第一時間并沒搶到,但持續(xù)刷新?lián)屍表撁婧?,最終搶到1377元的普通票!隨后她立刻訂了機(jī)票和酒店,但是在十一點(diǎn)多收到退票短信,一瞬間心情跌倒谷底?!?/p>

直到四小時后,她等到了大麥網(wǎng)的解釋。

據(jù)官方說明,本次巡演主辦方采取了設(shè)置“雙通道搶票”——18:07優(yōu)先權(quán)專場(曾購買過2023年鹿晗巡演的歌迷可享受優(yōu)先購票權(quán)益)與19:07普通票專場。

因為對優(yōu)先權(quán)購票的時間配置錯誤,將19:07普通票專場設(shè)置成了優(yōu)先權(quán)專場,導(dǎo)致普通用戶無法進(jìn)入購票頁面。因此,鹿晗西安站所有19:07之后的6731筆購票訂單(合計8128張票),平臺將全部做退票退款處理。

關(guān)于鹿晗西安站演唱會公開售票未能正常開啟情況說明,圖/大麥網(wǎng)官博

盡管平臺火速拋出補(bǔ)償方案,卻難掩技術(shù)漏洞與用戶信任危機(jī)。這場“搶票羅生門”再次將票務(wù)系統(tǒng)的脆弱性推向臺前。

歌迷對大麥處理方案的質(zhì)疑,主要聚焦在兩點(diǎn):

第一點(diǎn),大麥退票機(jī)制Bug,為何要讓粉絲買單?部分歌迷表示:“好不容易搶到的一次票”“氣得睡不著”;也有歌迷表示原本未計劃在西安場使用優(yōu)先權(quán),但因系統(tǒng)Bug被迫消耗唯一特權(quán)資格(每個賬號僅一次),影響后續(xù)場次搶票。

第二點(diǎn),補(bǔ)償機(jī)制不對等,以“折扣券”替代現(xiàn)金賠償,是低成本甩鍋的體現(xiàn)。歌迷表示,雖然為19:07分后搶到票的用戶補(bǔ)發(fā)了優(yōu)先選擇權(quán),但優(yōu)先權(quán)用戶補(bǔ)償名額太多就等于沒有;部分成功搶到票又被退票的歌迷,還需要自己承擔(dān)機(jī)票、酒店,退改產(chǎn)生的費(fèi)用。

除了鹿晗演唱會事件,一直以來,大麥屢次惹火用戶,尤其是其退票機(jī)制飽受詬病,在大麥網(wǎng)退票有多難?

首先,門檻高得離譜。去年3月,網(wǎng)友發(fā)帖稱在大麥網(wǎng)購買了林俊杰杭州場演唱會的門票,因父親突然離世無法到場,經(jīng)多次溝通、提供死亡證明等相關(guān)材料后,平臺依然拒絕退票。

今年4月,有網(wǎng)友發(fā)文稱在大麥網(wǎng)買到鳳凰傳奇常州演唱會,是“柱子票”,視線區(qū)域內(nèi)的屏幕被現(xiàn)場設(shè)備橫穿而過,恰巧卡在了屏幕中間,結(jié)果平臺以“這是正常的舞臺設(shè)備”為由拒絕退款或補(bǔ)償。

兩次退票事故都是輿情沸騰后,才得到解決。后者得益于鳳凰傳奇玲花的轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)聲,才得到重視,玲花還承諾該女生,“5月4號、5號,如果你們有時間,我給你們留了鳥巢的票。希望能幫你們把那個周末的快樂找回來?!?/p>

鳳凰傳奇青島站海報,圖/大麥網(wǎng)APP

其次,退票手續(xù)費(fèi)貴得嚇人。如李健蘇州站、蔡依林合肥站演唱會,退票手續(xù)費(fèi)居然高達(dá)票價的50%,而且?guī)缀跛卸问圪u的票,大多都標(biāo)著“不可退票”;同時,退票的限制條件也設(shè)置得較為苛刻,如部分演唱會有整單退票限制:多張票訂單需整單退,無法拆分退單張票。

諸如此類的“霸王條款”,不勝枚舉。

2 大麥網(wǎng)為何這么霸道?

大麥網(wǎng)的“傲慢”是有目共睹的。

據(jù)消費(fèi)保平臺最新發(fā)布的《票務(wù)平臺投訴分析報告》顯示,2019年至 2025年期間,消費(fèi)保上票務(wù)平臺相關(guān)投訴量累計達(dá)14.79萬件,涉訴金額超1.58億元。其中,大麥網(wǎng)以8.5萬件投訴位居榜首,退改規(guī)則不透明、霸王條款導(dǎo)致無法退款等成投訴重災(zāi)區(qū)。

在所有票務(wù)平臺中,大麥網(wǎng)以15049件投訴位居榜首,遠(yuǎn)超貓眼(8316件)、大河票務(wù)(945件)、淘票票(644件)和紛玩島(477件)。

從退票這點(diǎn)來看,為何用戶想退票這么難?從表面上看,退票難與退票政策混亂有關(guān)。

以鹿晗武漢站和李榮浩武漢站演唱會為例,同樣是在大麥?zhǔn)燮保珒烧咴谑欠裰С?8小時內(nèi)無條件退票以及退票梯次設(shè)置等問題上都不一樣。

鹿晗武漢站VS李榮浩武漢站退票規(guī)則對比,圖/大麥網(wǎng)APP截圖

可以理解,演出票和火車票都是比較特殊的商品,對時效性要求比較高。因而越臨近演出期,門票越難進(jìn)行二次銷售,退票給主辦方造成的損失便更大,這也是退票收手續(xù)費(fèi)比較高的原因之一。

業(yè)內(nèi)人士表示:“這跟退票雖有政策要求,但無具體細(xì)則有關(guān)。演出的內(nèi)容、藝人、形式、銷售周期等各種因素的不同,會導(dǎo)致退票政策的不同,主辦方和票務(wù)平臺還有很大的自主空間?!?/p>

退票難另一大原因在于黃牛。

目前,社交平臺上活躍的黃牛大概分為兩類,一類是所謂“票務(wù)”,一類是個人玩家。

前者票務(wù)機(jī)構(gòu)都宣稱自己“從官方拿票”,這與主辦方發(fā)票機(jī)制有關(guān)。一般情況下,主辦方會將一半會將70%的可售票授權(quán)給大麥、紛玩島、貓眼三家官方授權(quán)票務(wù)平臺,另外30%分配給二級、三級甚至四級票務(wù)代理。

此外,他們還會通過技術(shù)手段提高刷票的速度和頻率,或是在幾百個甚至上千個微信群發(fā)布搶票需求,一旦群內(nèi)有人搶到票成功,可能會給80元到200元不等的“獎金”,但該“票務(wù)”再往外賣票價格“可就高了不止一點(diǎn)兒”。

二級三級市場存在信息不對稱、跳票售假等情況,消費(fèi)者處于弱勢地位,并且這類“票務(wù)”下單就要收手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi),而且一旦下單,后續(xù)出現(xiàn)問題要想退款還要扣除不菲的手續(xù)費(fèi)。

后者個人玩家大多是演唱會愛好者,他們往往以閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手平臺也成為票務(wù)交易的渠道,溢價和服務(wù)費(fèi)相對較低,但搶到概率也較低。

對平臺而言,如果放開退票通道,黃牛在囤了大量票后,若賣不出去還能退票,就可將囤票風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給主辦方,所以平臺通常會規(guī)定除演出變更、取消等特殊情況外,不支持退票,這就導(dǎo)致普通消費(fèi)者因自身原因想退票時也難以實現(xiàn)。

長久來看,倘若退票問題不解決,將持續(xù)影響平臺口碑。而若要解決退票難的問題,當(dāng)務(wù)之急是要制定統(tǒng)一的退票規(guī)則。

3 賺瘋了的大麥,為何體驗跟不上?

這幾年,演唱會極為火熱,粉絲們熱情高漲。

“燈塔”專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,2024年演唱會票房前十的音樂人分別是鄧紫棋、五月天、張杰、薛之謙、張學(xué)友、林俊杰、蔡依林、周杰倫、鳳凰傳奇、陳奕迅。今年,這些撐起大盤的音樂人仍在持續(xù)巡演。

此外,暌違舞臺20年的謝霆鋒、多年未曾巡演的林憶蓮、“冷門歌手”孫燕姿,以及“白月光歌手們”任賢齊、周華建、刀郎、潘瑋柏、鹿晗等也都開啟了演唱會計劃。據(jù)政研院統(tǒng)計,截至2025年6月17日,在大麥網(wǎng)上已官宣的演唱會有1926場,分布在全國105個城市。

迷笛音樂節(jié)現(xiàn)場,圖/大麥網(wǎng)官博

有需求,自然就有市場。道略音樂產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2025年一季度大型演唱會較去年同期增長7.3%,票房收入25.0億元,同比2023、2024年均有所增長,演出經(jīng)濟(jì)輻射效應(yīng)持續(xù)放大。

作為票務(wù)行業(yè)的“大哥”,背靠阿里的大麥網(wǎng),自然賺瘋了。

大麥網(wǎng)自2017年成為阿里全資子公司,直到2023年被阿里影業(yè)收購全部股份時,還未能擺脫虧損狀態(tài)。也是這一年,線下演出市場開始復(fù)蘇、進(jìn)入爆發(fā)式增長。

根據(jù)阿里影業(yè)財報顯示,2025財年(2024年4月1日至2025年 3 月31日),大麥娛樂收入約20.57億元,同比增長高達(dá)236%,已經(jīng)躍升為第二大收入來源,僅次于電影投資宣發(fā)業(yè)務(wù)。

為什么大麥成了阿里的賺錢機(jī)器?

其一,演唱會供需市場的失衡。隨著Z世代成為主要購買決策者,他們對精神文化生活的需求日益增長。對他們而言,演唱會不只是一場娛樂盛事,更是按部就班的生活里為數(shù)不多的精彩。

不僅是年輕人,演唱會觀眾群體進(jìn)一步擴(kuò)大。中國演出行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024大型營業(yè)性演出市場趨勢及特點(diǎn)分析》顯示,35歲及以上的人群占比達(dá)21.6%,同比增長2%,刀郎在上海站首輪1.8萬張演出票在開票當(dāng)天就被搶購一空,其中不少觀眾是40歲以上的中老年人。

龐大的需求市場,為大麥等票務(wù)平臺帶來了可觀的收益。加之,有限的演唱會場次和座位,遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足市場需求,在這種情況下,大麥?zhǔn)找孀匀凰疂q船高。

其二,除了正常收入外,6%候補(bǔ)票也成為大麥的一大收入來源。據(jù)粉絲透露,周杰倫演唱會候補(bǔ)門票預(yù)付款時,用戶還需同時支付總票價的6%候補(bǔ)服務(wù)費(fèi)。網(wǎng)友調(diào)侃道:“退票收20%,候補(bǔ)收6%,啥也沒干賺26%?!?/p>

大麥網(wǎng)之所以如此“霸道”,是因為似乎占據(jù)票務(wù)優(yōu)勢資源的它,不缺用戶。

綜合來看,不止退票難、客服敷衍等情況,大麥網(wǎng)體驗并不好。如在售票過程中頻繁出現(xiàn)卡頓、延遲等問題,甚至還有突如其來的驗證、付款時彈出滑塊或圖形驗證,導(dǎo)致大量歌迷在搶票時鎩羽而歸。這些問題不僅讓消費(fèi)者深感無奈和失望,也嚴(yán)重影響了演唱會市場的健康發(fā)展。

面對大麥網(wǎng)的種種傲慢之舉,一些網(wǎng)友也在積極尋找對策,不將其作為唯一的依賴。如,網(wǎng)友搶票時離開大麥網(wǎng),去貓眼、摩天輪、紛玩島等票務(wù)平臺碰碰運(yùn)氣。還有一部分網(wǎng)友,不再繼續(xù)相信票務(wù)平臺,選擇去攜程上購買門票,依靠跨界逆轉(zhuǎn)搶票成功率。

好在,此次在鹿晗西安演唱會,歌迷吐槽歸吐槽,但依舊在社交平臺上呼吁,別過度投訴導(dǎo)致演唱會取消,畢竟還得在維權(quán)和保證演出順利之間找到平衡。

但大麥網(wǎng)要是真想改進(jìn),其實有不少地方可以下功夫。

比如技術(shù)上,完善售票系統(tǒng),利用阿里巴巴集團(tuán)在電子商務(wù)、云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的能力,讓售票更順利、更透明;在補(bǔ)償機(jī)制上,可根據(jù)技術(shù)故障、用戶自身原因、不可抗力等不同情況,給出不同的解決方案。

在退款機(jī)制上,可借鑒英國音樂演出票務(wù)平臺Dice,采取候補(bǔ)機(jī)制,允許不能按時參加的歌迷提前退票,而退的票將會直接給到等候名單上的歌迷。

畢竟,大麥作為行業(yè)頭部玩家,除了賺錢外,還該多提升用戶體驗,不能總讓消費(fèi)者為平臺的失誤買單。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【一刻商業(yè)】,微信公眾號:【一刻商業(yè)】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。

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