国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

隨著本地生活O2O市場(chǎng)的不斷發(fā)展，按摩到家業(yè)務(wù)作為一種新興的服務(wù)模式，受到了越來(lái)越多用戶的關(guān)注。本文將深入探討按摩到家平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣策略，包括用戶和技師的雙向運(yùn)營(yíng)、交易鏈條的優(yōu)化、市場(chǎng)拓展策略以及線上線下推廣的具體方法，旨在為從業(yè)者提供全面的業(yè)務(wù)發(fā)展指導(dǎo)。

本篇文章，我們聊一下，這個(gè)按摩到家撮合平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣。

在之前的文章中，我們已經(jīng)對(duì)本地生活的按摩到家業(yè)務(wù)進(jìn)行了討論，整個(gè)商業(yè)邏輯是吸引技師入駐，然后吸引用戶進(jìn)入，撮合他們進(jìn)行交易。

按摩到家的運(yùn)營(yíng)邏輯

這個(gè)平臺(tái)涉及到兩端的運(yùn)營(yíng)，一端是用戶，一端是服務(wù)的技師，運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)是吸引雙方進(jìn)入平臺(tái)，并且讓雙方的數(shù)量維持一定的比例，讓供需雙方平衡，可以適當(dāng)?shù)钠蛴脩簟?/p>

a、客戶銷售——從獲客、激活、留存、付費(fèi)、獲得產(chǎn)品/服務(wù)

b、按摩產(chǎn)品供應(yīng)——技師的招募，合作，服務(wù)交付，服務(wù)售后保障

以下是整個(gè)的交易鏈條：從獲客、轉(zhuǎn)化、交易、維護(hù)四個(gè)大環(huán)節(jié)入手

整個(gè)市場(chǎng)的開拓策略

發(fā)展階段

單區(qū)域拓展→ 目標(biāo)：系統(tǒng)上線，業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)→ 關(guān)鍵動(dòng)作：探索增長(zhǎng)路徑、建立運(yùn)營(yíng)規(guī)范→ 本質(zhì)：最小可行性驗(yàn)證（MVP落地）

跑通城市0-1→ 目標(biāo)：沉淀可復(fù)用的城市模型（如SOP、方法論）→ 關(guān)鍵產(chǎn)出：標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容庫(kù)與對(duì)外輸出能力→ 本質(zhì)：完成從“試錯(cuò)”到“可復(fù)制”的轉(zhuǎn)化

多城市復(fù)制

→ 動(dòng)作：將樣板城市模型橫向推廣→ 核心挑戰(zhàn)：跨區(qū)域規(guī)模化中的本地化適配→本質(zhì)：規(guī)?；?，用已驗(yàn)證模型降低擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)

多業(yè)務(wù)線拓展

→ 目標(biāo)：突破單一業(yè)務(wù)限制，構(gòu)建產(chǎn)品矩陣→ 關(guān)鍵價(jià)值：通過(guò)業(yè)務(wù)協(xié)同提升生態(tài)抗風(fēng)險(xiǎn)能力→ 本質(zhì)：第二曲線，從垂直深耕轉(zhuǎn)向橫向生態(tài)布局

融入平臺(tái)生態(tài)

→ 終局定位：成為公司大生態(tài)中的有機(jī)組成部分→ 本質(zhì)：實(shí)現(xiàn)資源互通與網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（如流量共享、數(shù)據(jù)整合）

拓展邏輯

市場(chǎng)發(fā)展分為兩個(gè)部分：

城市發(fā)展：從單個(gè)區(qū)域》整個(gè)城市》多城市》全國(guó)范圍

業(yè)務(wù)發(fā)展：?jiǎn)螛I(yè)務(wù)》多業(yè)務(wù)》業(yè)務(wù)生態(tài)

前期聚焦“單區(qū)域→單城”深度驗(yàn)證，避免盲目鋪開；

后期通過(guò)多業(yè)務(wù)線分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。先做透城市鏈→橫向延展業(yè)務(wù)線→最終升維至平臺(tái)生態(tài)，避免過(guò)早多元化。

通過(guò)單點(diǎn)閉環(huán)驗(yàn)證需求→沉淀標(biāo)準(zhǔn)化模型→區(qū)域性復(fù)制→生態(tài)化拓展→最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)共生”。每個(gè)階段均為下一階段奠基，而“跑通0-1”是整個(gè)鏈條的生死線，直接決定后續(xù)規(guī)?；某蓴?。

對(duì)應(yīng)系統(tǒng)需求

對(duì)應(yīng)以上各個(gè)階段的業(yè)務(wù)發(fā)展，我們將整個(gè)軟件系統(tǒng)的早中期階段性需求可以拆解為：

a、優(yōu)先滿足業(yè)務(wù)MVP驗(yàn)證，系統(tǒng)也做MVP最小化，讓業(yè)務(wù)盡可能早的跑起來(lái)

b、做線下訂單，滿足線下推廣需求

c、分銷體系，擴(kuò)大營(yíng)銷渠道

d、聚合支付，解決業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大之后資金結(jié)算效率問(wèn)題

e、商戶系統(tǒng)，解決多業(yè)務(wù)發(fā)展的商戶引入問(wèn)題

獲客渠道

我們將獲客渠道整體分為線上和線下，線上主要做品牌為主，線下主要做銷售線上

a、利用數(shù)字渠道來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)

b、面向全國(guó)及地方

c、以品牌宣傳為主

線下

a、依賴于實(shí)體渠道和物理接觸點(diǎn)來(lái)吸引和接觸客戶

b、面向地方

c、以獲客及成交為主

我們進(jìn)一步分解將獲客鏈路拆解，可以得到如下圖內(nèi)容。按照線上線下兩個(gè)大的獲客方式，進(jìn)一步細(xì)分線下的場(chǎng)景，各種類型，線下也進(jìn)行拆分，按照自有渠道如公眾號(hào)，官網(wǎng)，以及社群，視頻平臺(tái)，應(yīng)用市場(chǎng)等。這樣拆分之后，能夠清晰的看到這個(gè)業(yè)務(wù)線下線下有哪些渠道可以用。

這樣在正式運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，或者之前就可以對(duì)相關(guān)渠道做實(shí)驗(yàn)，看哪些渠道的獲客效率高，哪些的效益好，也才有的放失，不會(huì)搞亂了腳步。如果不做這個(gè)分析和拆分，在后期的正式市場(chǎng)拓展的時(shí)候，很容易亂了腳步。這樣拆分之后也更方便之后后期做進(jìn)一步的市場(chǎng)渠道拓展規(guī)劃。

線上推廣

線上推廣整體邏輯

a、分析平臺(tái)客戶群體——根據(jù)業(yè)務(wù)情況，進(jìn)行用戶各維度維度分析，梳理用戶畫像分析，

b、客戶&渠道匹配——梳理用戶畫像之后，找到他們所在的渠道

c、賬號(hào)、工具調(diào)研及準(zhǔn)備——申請(qǐng)對(duì)應(yīng)用戶各渠道的賬號(hào)，內(nèi)容編輯器、發(fā)布工具、分析工具

d、內(nèi)容輸出——梳理內(nèi)容、利用AI及其它工具重寫，優(yōu)化，轉(zhuǎn)化視頻，發(fā)布

e、智能體搭建——根據(jù)梳理的業(yè)務(wù)內(nèi)容，搭建智能體

f、地區(qū)適配——針對(duì)地方性、地域?qū)傩悦襟w，做針對(duì)性的調(diào)整

內(nèi)容

線上推廣的輸出內(nèi)容整體分為四個(gè)大的部分a、平臺(tái)基礎(chǔ)介紹——平臺(tái)理念介紹，平臺(tái)功能、模式介紹，新上產(chǎn)品介紹b、業(yè)務(wù)常規(guī)介紹——業(yè)務(wù)產(chǎn)品的常規(guī)知識(shí)介紹

c、公司新聞——公司新聞，活動(dòng)，宣發(fā)，案例

d、熱點(diǎn)——與平臺(tái)業(yè)務(wù)相關(guān)社會(huì)熱點(diǎn)新聞事件跟進(jìn)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)點(diǎn)評(píng)

通過(guò)基礎(chǔ)+業(yè)務(wù)+新聞+熱點(diǎn)追蹤，能夠較好的介紹平臺(tái)信息，并于熱點(diǎn)進(jìn)行關(guān)聯(lián)

內(nèi)容來(lái)源

內(nèi)容的來(lái)源也有多種方式，有常規(guī)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)資料，有行業(yè)相關(guān)的書籍，有直播活動(dòng)素材，有舉辦的各種活動(dòng)的素材，也有各種客戶案例。這些素材資料能夠保障內(nèi)容更新的可持續(xù)性

內(nèi)容的呈現(xiàn)方式上，我們制作圖文與視頻，圖文作為基礎(chǔ)的資料，然后通過(guò)聚合發(fā)布平臺(tái)發(fā)布到自媒體，門戶網(wǎng)站，論壇，社群中。并進(jìn)一步利用已編輯的圖文資料，再把它用AI工具轉(zhuǎn)化為視頻，發(fā)布到短視頻平臺(tái)。

線上渠道線上內(nèi)容分發(fā)的渠道大致可以分為如下，基礎(chǔ)設(shè)置——這是必須要做的，如應(yīng)用市場(chǎng)及官方媒介（公眾號(hào)&官網(wǎng)）

搜索引擎——比如百度百科，百度認(rèn)證等，

門戶網(wǎng)站及論壇——新老門戶網(wǎng)站，各類論壇

視頻——傳統(tǒng)PC視頻網(wǎng)站，短視頻app平臺(tái)

其它——社群&AI智能體&本地生活平臺(tái)

應(yīng)用市場(chǎng)和搜索引擎的基礎(chǔ)信息，是做了之后可以不用經(jīng)常變動(dòng)，而文章和視頻可以利用聚合發(fā)布軟件一次性發(fā)布幾十上百個(gè)賬號(hào)，可以極大的提升品牌的露出。

以下表格中是對(duì)各種渠道的一個(gè)簡(jiǎn)單分析，包括他們的一些市場(chǎng)占有情況和作用

線下推廣

對(duì)于線下推廣，我們的策略如下

a、數(shù)據(jù)調(diào)研——GDP，人口數(shù)量，聚集情況，人均GDP，人均可支配收入，收入人群分布，地域，風(fēng)俗。我們從多個(gè)維度對(duì)全國(guó)城市進(jìn)行分析，判斷哪些城市開展業(yè)務(wù)更好，對(duì)相關(guān)城市進(jìn)行權(quán)重分析，排序，優(yōu)先選擇權(quán)重好，有資源優(yōu)勢(shì)的城市

b、城市選擇——判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，看是否能夠支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展，判斷業(yè)務(wù)在城市的哪個(gè)區(qū)域開展比較好

c、預(yù)備工作——再進(jìn)一步對(duì)選中城市整體情況調(diào)研，分析城市的商業(yè)、行政等分布情況，城市的區(qū)域劃分，城市的地形，各收入人群聚集地。根據(jù)城市詳細(xì)調(diào)研，擬定拓展策略及進(jìn)行人員組建

d、城市開拓——根據(jù)拓展計(jì)劃及渠道反饋，不斷開拓業(yè)務(wù)版圖，修正拓展計(jì)劃

e、持續(xù)運(yùn)營(yíng)——最終目的是要讓這個(gè)開拓出來(lái)的城市能夠進(jìn)行可持續(xù)的發(fā)展。任何為了開拓而開拓的做法都是不可取

f、樣板輸出——以某城市市場(chǎng)為樣板，根據(jù)前期對(duì)各城市的調(diào)研排序，進(jìn)行多城市復(fù)制

對(duì)于單個(gè)城市的策略是：?jiǎn)螀^(qū)域》多區(qū)域》全城。剛開始的時(shí)候，從單個(gè)區(qū)域入手，集中資源，把一個(gè)區(qū)域做透徹，然后再擴(kuò)散。如果一開始就進(jìn)行全城啟動(dòng)，在資金，資源，人力都不足的情況下，很容易分散精力而導(dǎo)致攤子鋪的太大，太薄，這樣做不深入和透徹。而本地生活又是講究本地化，不像是完全線上的生意可以無(wú)視距離、空間等物理限制，是必須要受到實(shí)體經(jīng)濟(jì)規(guī)律的制約。

開拓業(yè)務(wù)前的基礎(chǔ)措施包括幾個(gè)方面a、服務(wù)師團(tuán)隊(duì)——按摩服務(wù)履約

b、地推團(tuán)隊(duì)——策劃線下活動(dòng)，執(zhí)行線下活動(dòng)，參與線下活動(dòng)推廣

c、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)——同城平臺(tái)，品牌曝光，流量轉(zhuǎn)化到私域，品牌曝光，線上引流，固定點(diǎn)位承接線下用戶，線上引流

客戶分類

我們可以將客戶分為B端客戶與C端客戶B端——與B端合作，間接轉(zhuǎn)化用戶到系統(tǒng)平臺(tái)，比如和各類企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)合作C端——直接吸引用戶到系統(tǒng)平臺(tái)，比如線下社群、街道，線上公眾號(hào)等直接服務(wù)或者引流

以下是B端客戶的各種渠道

以下是C端客戶的各種渠道，