餐飲店裂變引流全攻略:7天吸引 1000 + 客戶到店的實(shí)操方法

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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲市場(chǎng)中,如何快速吸引大量客戶到店,是每個(gè)老板都面臨的難題。本文將為你揭秘一種低成本、高效率的裂變引流方法,希望能幫到大家。

各位餐飲老板們,是不是常常為店里冷冷清清的客流發(fā)愁?看著別人家門店排隊(duì)等位,自己卻連保本都難。今天就來(lái)手把手教你一套裂變引流的實(shí)戰(zhàn)方法。

一、裂變引流的核心邏輯:用小成本撬動(dòng)大流量

裂變,關(guān)鍵要抓住兩個(gè)點(diǎn):誘人的鉤子 + 簡(jiǎn)單的傳播路徑。

就像一家火鍋店開業(yè)時(shí),只用 20 份價(jià)值 299 元的霸王餐,搭配 1000 份小肥牛和 4000 元代金券,就把整個(gè)區(qū)域的吃貨們都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。

為什么裂變比傳統(tǒng)發(fā)傳單更有效?

①成本低:傳統(tǒng)的發(fā)傳單印 1000 張要幾百元,費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢,效果還不確定;

②傳播廣:1 個(gè)客戶分享到朋友圈,可能觸達(dá) 500 個(gè)好友,比傳單覆蓋范圍大 10 倍。

一家火鍋店,開業(yè)時(shí)搞了個(gè)活動(dòng):

①只送20份299元的霸王餐

②1000份小肥牛免費(fèi)嘗

③4000元代金券大放送

結(jié)果呢?

幾天時(shí)間幾百人瘋狂拉人,600多人搶著進(jìn)群,總參與人數(shù)近2000人!

這哪是開業(yè)活動(dòng)啊,簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)”病毒式傳播”!而且成本低得嚇人,效果卻好到爆!

二、為什么這個(gè)活動(dòng)能火?

1. 誘餌設(shè)計(jì)太”毒”了

記?。合胱岊櫩蛶湍憷耍仨毥o足理由!而他用了三招:

第一招:限量霸王餐(制造稀缺)

只有20份299元套餐

內(nèi)含鍋底+8種招牌菜+飲品

必須排名前20才能獲得

第二招:小肥牛免費(fèi)送(降低參與門檻)

拉1個(gè)好友就能得1份

限量1000份(先到先得)

第三招:大額代金券(留住潛在客戶)

進(jìn)群就送4000元代金券

可以拆分使用(增加到店幾率)

這三板斧下來(lái),顧客想不參與都難——要么沖著霸王餐去,要么沖著免費(fèi)小肥牛去,最差也能拿個(gè)代金券!

2. 活動(dòng)路徑設(shè)計(jì)得像”滑梯”

好的活動(dòng)要讓用戶”滑”著走完流程:

  1. 掃碼海報(bào)(吸引眼球)
  2. 自動(dòng)加企微客服(沉淀私域)
  3. 自動(dòng)打標(biāo)簽+推送話術(shù)(精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng))
  4. 引導(dǎo)進(jìn)群領(lǐng)券(社群運(yùn)營(yíng))
  5. 生成專屬海報(bào)(裂變開始)
  6. 分享沖榜(病毒傳播)
  7. 好友掃碼循環(huán)(指數(shù)級(jí)增長(zhǎng))

你看,整個(gè)過(guò)程就像坐滑梯一樣順滑,用戶根本停不下來(lái)!

三、具體怎么操作?

第一步:設(shè)計(jì)誘死人的活動(dòng)獎(jiǎng)品

霸王餐怎么設(shè)?

  • 價(jià)值要夠高(建議300元左右)
  • 必須包含招牌產(chǎn)品
  • 設(shè)置使用限制(比如僅限堂食)

代金券怎么發(fā)?

  • 大額但拆分使用(比如4000元拆成40張100元)
  • 設(shè)置有效期(1-3個(gè)月最佳)
  • 注明使用規(guī)則(避免糾紛)

小禮品怎么選?

  • 選擇成本低但感知價(jià)值高的(比如小肥牛)
  • 限量發(fā)放(制造緊迫感)
  • 領(lǐng)取要簡(jiǎn)單(掃碼即可)

第二步:制作讓人忍不住分享的海報(bào)

記住三個(gè)要點(diǎn):

  1. 大字突出利益點(diǎn):”0元領(lǐng)霸王餐”必須顯眼
  2. 展示參與人數(shù):”已有1699人參與”引發(fā)從眾心理
  3. 限時(shí)限定文案:”僅限前20名””限量1000份”

第三步:設(shè)置自動(dòng)化流程

  • 企業(yè)微信自動(dòng)通過(guò)好友
  • 自動(dòng)打標(biāo)簽分組
  • 自動(dòng)推送活動(dòng)規(guī)則
  • 自動(dòng)發(fā)送群邀請(qǐng)鏈接
  • 自動(dòng)生成專屬海報(bào)

(這些可以用通過(guò)工具實(shí)現(xiàn))

第四步:設(shè)計(jì)裂變?cè)捫g(shù)

客服自動(dòng)問(wèn)候語(yǔ):”嗨,#昵稱#,xxx火鍋開業(yè)狂送福利!0元領(lǐng)霸王餐!進(jìn)群就抽無(wú)門檻代金券!萬(wàn)一中了呢

~【進(jìn)群鏈接】”

沖榜激勵(lì)話術(shù):”你還差3人就能沖進(jìn)前20!霸王餐就在眼前,趕緊邀請(qǐng)好友助力吧!【我的海報(bào)】”

第五步:排行榜刺激

人都有攀比心理!設(shè)置實(shí)時(shí)排行榜:

顯示前20名動(dòng)態(tài)

提醒用戶與上一名的差距

定時(shí)推送排名變動(dòng)通知

四、活動(dòng)后怎么留住這些人?

很多老板活動(dòng)搞得火熱,結(jié)束后卻留不住人,太可惜了!

①三池沉淀法:

  1. 企業(yè)微信/個(gè)人微信(客服號(hào))
  2. 微信群(福利群)
  3. 公眾號(hào)(內(nèi)容推送)

②分層運(yùn)營(yíng):

  • 對(duì)參與活動(dòng)的打標(biāo)簽
  • 對(duì)領(lǐng)券未消費(fèi)的定向推送
  • 對(duì)消費(fèi)過(guò)的會(huì)員專屬福利

③內(nèi)容種草:

  • 定期發(fā)菜品制作過(guò)程
  • 顧客打卡好評(píng)截圖
  • 新菜品測(cè)評(píng)視頻

五、引流到店

客戶進(jìn)入私域后還要引導(dǎo)客戶到店,比如到店領(lǐng)取禮品,到店可以抽獎(jiǎng)等。

引導(dǎo)客戶到店,客戶進(jìn)店以后,然后通過(guò)一系列的流程、主張、服務(wù)、體驗(yàn)…的設(shè)計(jì),讓客戶想消費(fèi),并且能夠鎖住客戶的持續(xù)消費(fèi),并且能夠讓客戶幫你去做傳播,去做裂變,進(jìn)而帶來(lái)更多的客戶。

六、你可能遇到的坑

①獎(jiǎng)品設(shè)置不合理:

  • 太便宜沒(méi)人參與
  • 太貴成本hold不住

解決方案:做小范圍測(cè)試

②流程太復(fù)雜:

每多一步就流失30%用戶

解決方案:自己先走三遍流程

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【老陳的深度思考】,微信公眾號(hào):【老陳的深度思考】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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