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在AI伴侶市場(chǎng)中，Character AI一直是頭部玩家，但如今，Chai憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新，迅速崛起并實(shí)現(xiàn)了驚人的盈利效率。本文將深入剖析Chai如何通過用戶主導(dǎo)的劇情、多角色復(fù)雜劇情以及開放的NSFW內(nèi)容，吸引大量用戶并實(shí)現(xiàn)高用戶粘性。

在AI伴侶賽道，Character AI絕對(duì)算是最頭部的產(chǎn)品。

今年4月，C.AI的流量高居所有AI網(wǎng)站的第四位，訪問量超過1.8億。

雖然C.AI的流量很猛，但變現(xiàn)效率始終被人詬病。這不，現(xiàn)在比C.AI更能賺錢的AI伴侶產(chǎn)品出現(xiàn)了。

它的名字叫Chai。

根據(jù)美通社報(bào)道，截至今年4月，Chai靠著160萬日活，就已經(jīng)做到了3000萬美金ARR。對(duì)比之下，去年7月，AI伴侶老大C.AI的日活數(shù)據(jù)就高達(dá)600萬，但去年全年的ARR卻只有3220萬美元。

也就是說，Chai只用了C.AI四分之一的用戶規(guī)模，就賺到了與C.AI幾乎一樣多的錢，屬實(shí)夸張。

不止如此，這家公司最近還放下狠話：2025年底，日活躍用戶提升至450萬，達(dá)成收入6900萬美元的目標(biāo)。

那么，Chai究竟是如何做到的呢？

01 用戶主導(dǎo)劇情，甚至還能“開車”

打開Chai，有一種“X皮膚版Ins”的感覺。

用戶可以瀏覽廣場(chǎng)上的AI角色，也可以通過人格設(shè)定工具，自由地創(chuàng)作和體驗(yàn)消費(fèi)AI角色和AI內(nèi)容。

烏鴉君觀察到，Chai用戶有不少用戶本身就是AI伴侶的重度用戶，手上同時(shí)在玩C.ai、Spciy等多款A(yù)I伴侶，但最終卻選擇為Chai付費(fèi)。

這背后的原因到底是什么呢？在烏鴉君看來，Chai吸引用戶的點(diǎn)主要源于三個(gè)方面：

① 用戶主導(dǎo)劇情，AI演繹真實(shí)的情感張力

在生成內(nèi)容的質(zhì)量方面，Chai的AI角色可以生成細(xì)膩的情感描寫（如肢體語言、心理活動(dòng)）和連貫的劇情發(fā)展，用戶反饋其交互體驗(yàn)“更像真實(shí)戀愛”而非機(jī)械對(duì)話。穩(wěn)定性佳，更少出現(xiàn)角色突然情緒失控或邏輯斷裂的情況，對(duì)話更貼近真實(shí)交流。

Chai還善于把故事主導(dǎo)權(quán)交給用戶。多數(shù)AI伴侶交互主動(dòng)，甚至有點(diǎn)話癆。而Chai的做法很不一樣，為讓用戶有沉浸式的參與體驗(yàn)，Chai在表達(dá)上更克制，懂得保留創(chuàng)作空間。以下是一個(gè)開場(chǎng)白示例：

在利莫里亞執(zhí)行任務(wù)時(shí)，你和海神被困在了一場(chǎng)暴風(fēng)雪中，林中木屋里只有一張床。不久前，是作為獵人的你主動(dòng)提出協(xié)助海神解救俘虜。此時(shí)，海神環(huán)顧著狹小的房間，“我睡在地上吧”，他提議著，指了指靠近火爐的地毯……

這一段提供了明確的場(chǎng)景和角色設(shè)定，用戶可以通過對(duì)話添加人物語言和心理活動(dòng)。

② 擅長(zhǎng)多角色、復(fù)雜劇情，記得住關(guān)鍵細(xì)節(jié)

Chai非常適合小說狂熱愛好者，它非常動(dòng)態(tài)，用戶能夠與多個(gè)角色共同完成復(fù)雜的故事情節(jié)。

Chai記住了其中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，哪怕是幾十條之前的對(duì)話內(nèi)容，Chai還支持通過用戶自定義角色的姓名、場(chǎng)景等，以此實(shí)現(xiàn)個(gè)性化交互。這個(gè)功能依賴于更強(qiáng)大的算力和上下文處理能力。

③ NSFW內(nèi)容隨便聊，接得住用戶“開車”

Chai允許用戶探索NSFW（成人向內(nèi)容），且無嚴(yán)格的內(nèi)容過濾器。這一特性使其成為用戶釋放情感需求的安全空間，尤其吸引對(duì)角色扮演和邊界探索感興趣的人群。

“Chai很聰明，很有靈性，只有它能接得住我的高難度‘開車’?！蹦承〖t書用戶如此評(píng)價(jià)。相比之下，Character.AI等平臺(tái)因嚴(yán)格的倫理限制和審核機(jī)制，用戶體驗(yàn)更偏向慢熱，“開車”時(shí)還會(huì)顯得過分“啰嗦”。

02 高用戶粘性，2025年直指6900萬美元ARR

在商業(yè)模式上，Chai采取訂閱制，有三個(gè)版本可以選擇：訂閱分免費(fèi)版（3小時(shí)70條消息限制）、Premium標(biāo)準(zhǔn)版（無限消息）、Ultra至尊版（優(yōu)質(zhì)AI體驗(yàn)）。

①免費(fèi)版：在對(duì)話過程中植入精準(zhǔn)廣告，每4條消息插入廣告，還會(huì)產(chǎn)生對(duì)話重啟等情況。

②標(biāo)準(zhǔn)版-月費(fèi)$13.99：廣告去除和穩(wěn)定性優(yōu)化?；A(chǔ)記憶力提升，能部分記住用戶姓名和簡(jiǎn)單設(shè)定，需依賴背景故事。局限性是情感描寫和劇情推進(jìn)能力與免費(fèi)版差異不大。

③至尊版-月費(fèi)$29.99：在標(biāo)準(zhǔn)版的基礎(chǔ)上，增加自定義角色與姓名記憶功能。生成文本長(zhǎng)度增加，包含小動(dòng)作描寫、內(nèi)心活動(dòng)等更多情感細(xì)節(jié)，提升角色真實(shí)感。記憶力顯著增強(qiáng)，支持長(zhǎng)劇情回溯，減少設(shè)定混亂。

此外，Chai也提供面向企業(yè)的API收費(fèi)服務(wù)（OpenAI也有這項(xiàng)服務(wù)）。企業(yè)可以將Chai的語言模型功能集成到自己的應(yīng)用程序、產(chǎn)品或服務(wù)中。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，Chai的短期發(fā)展態(tài)勢(shì)相當(dāng)亮眼：其用戶增長(zhǎng)性價(jià)比突出，已構(gòu)建起正向盈利模型。

根據(jù)公司發(fā)布的路線圖披露，平臺(tái)用戶中15-25歲女性占比超50%，用戶每日平均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)到81分鐘，且使用50周后仍有15%的留存率。

更值得關(guān)注的是，Chai的美國(guó)用戶單用戶平均收入（ARPU）達(dá)5.67美元，顯著高于拉新成本，這一數(shù)據(jù)直接印證了其商業(yè)模式的有效性。

在用戶增長(zhǎng)策略上，Chai團(tuán)隊(duì)著實(shí)下了功夫。去年，團(tuán)隊(duì)挖來前字節(jié)跳動(dòng)美國(guó)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人Marco Fernandez，由此將獲客成本控制在4美元以下。

這一成績(jī)的背后，也與創(chuàng)始人Wiliam“只聘用超級(jí)明星級(jí)人才”的用人理念密不可分，他認(rèn)為“小團(tuán)隊(duì)+高人才密度”是公司突破的關(guān)鍵。目前，Chai團(tuán)隊(duì)在官網(wǎng)公開的12名核心成員中，有5位為華人。

這樣的人才布局不僅為當(dāng)前增長(zhǎng)提供了保障，更為未來目標(biāo)的落地奠定了基礎(chǔ)。

▲ 截至今年4月，Chai靠著160萬日活做到了3000萬美金ARR

最近，Chai官方公布了2025年發(fā)展目標(biāo)：計(jì)劃年底將日活躍用戶提升至450萬，全年收入有望突破6900萬美元。參照C.AI等同行的成熟經(jīng)驗(yàn)，Chai今年擬投入2000萬美元用于拉新，預(yù)計(jì)新增1000萬用戶。未來還打算推出創(chuàng)作者分成計(jì)劃。

基于上述用戶基礎(chǔ)和增長(zhǎng)動(dòng)能，Chai的商業(yè)模型展現(xiàn)出兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1）用戶規(guī)模擴(kuò)張以及參與度（時(shí)長(zhǎng)×頻次）深化；2）規(guī)模效應(yīng)，推動(dòng)固定成本被攤薄。

從本質(zhì)上說，用戶粘性已成為Chai商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化的核心杠桿，為盈利增長(zhǎng)提供了可持續(xù)的框架。

03 技術(shù)基因+開放策略，Chai的兩大競(jìng)爭(zhēng)壁壘

不同于競(jìng)品起步即鎖定AI伴侶賽道，Chai從開發(fā)者社區(qū)起家，天生帶有 “開發(fā)者共建” 基因，深諳社區(qū)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)邏輯。Chai早期以API平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，最初定位為ChatBot工具——類似谷歌搜索的信息獲取入口。當(dāng)時(shí)，公司CEO認(rèn)為，AI的核心價(jià)值在于助力用戶更高效地獲取信息。

彼時(shí)，Chai推出開發(fā)者平臺(tái)Chaiverse，通過眾包模式開發(fā)AGI。

2023年8月，Chaiverse以100萬美元獎(jiǎng)金池啟動(dòng)全球AI競(jìng)賽，這一舉措徹底激活了開發(fā)者生態(tài)：數(shù)千個(gè)對(duì)話模型涌入平臺(tái)，涵蓋工具助手、情感陪伴、角色扮演等多種場(chǎng)景。

在這個(gè)過程中，有一個(gè)類似于Instagram的AI社交產(chǎn)品開始脫穎而出，它就是Chai。

2024年年初開始，一批主打陪伴的AI伴侶產(chǎn)品開始走紅，Chai也不例外，用戶平均交互時(shí)長(zhǎng)開始從10分鐘級(jí)拉升至20分鐘（同期C.AI為28分鐘）。至此，創(chuàng)始人也開始將產(chǎn)品重心轉(zhuǎn)向AI角色生成與情感陪伴。

如今，在開發(fā)者平臺(tái)Chaiverse上，幾乎每小時(shí)都有新角色上線，Chai還在Chaiverse設(shè)立角色排行榜，定期頒發(fā)獎(jiǎng)金，激勵(lì)開發(fā)者持續(xù)貢獻(xiàn)。

這種“技術(shù)架構(gòu)的開放性+開發(fā)者社區(qū)的創(chuàng)造力”，讓Chai實(shí)現(xiàn)了“社交裂變式增長(zhǎng)”和超快的模型迭代速度：

在超萬個(gè)UGC角色生態(tài)下，Chai用戶與AI角色的每日交互量突破10億次。2024年AI模型升級(jí)后，Chai內(nèi)部測(cè)試顯示單次互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)飆升至42分鐘，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超大多數(shù)AI產(chǎn)品。

▲ Chaiverse最新的聊天排行榜

從技術(shù)社區(qū)到現(xiàn)象級(jí)AI伴侶，Chai的路徑始終圍繞開發(fā)者賦能和用戶反饋迭代展開。

用技術(shù)壁壘（混合模型+UGC生態(tài)）搭建真實(shí)感，以開放策略（開發(fā)者共建+用戶主導(dǎo)劇情）激活創(chuàng)造力，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為用戶時(shí)長(zhǎng)與情感連接，將“陪伴價(jià)值”轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的商業(yè)增長(zhǎng)。

AI伴侶可以做好付費(fèi)，Chai給出的AI情感交互答案是：真正的智能陪伴，不是AI單向輸出關(guān)懷，而是讓人在留白與共創(chuàng)中，找到屬于自己的情感敘事腳本。