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小紅書近期與淘寶天貓及京東達成合作，分別推出“紅貓計劃”和跳轉(zhuǎn)鏈接功能，開放從種草到購買的全鏈路。這一舉措打破此前的站內(nèi)電商閉環(huán)，引發(fā)行業(yè)對小紅書電商策略及商業(yè)化路徑的諸多猜測與探討。

在那邊外賣平臺打得火熱之際，電商平臺卻正在走向聯(lián)合。

5 月 7 日下午，小紅書與淘寶天貓宣布打造 “ 紅貓計劃 ”，進一步開放融合，打通從種草到購買的全鏈路。具體來說，就是品牌方在小紅書投放筆記，用戶可以直接在筆記詳情頁跳轉(zhuǎn)至淘寶，完成瀏覽、下單等行為。

5 月 12 日，媒體《 山上 》獨家消息稱小紅書已與京東達成合作，合作方式同其與淘天的合作相仿，小紅書內(nèi)的商品鏈接也可直接跳轉(zhuǎn)至京東頁面。

結(jié)合小紅書這幾年在電商賽道從 “ 買手電商 ” 到 “ 生活電商 ” 不斷變換的口號，不難想象這些合作或許意味著小紅書要進入 “ 合作電商 ” 時代。

小紅書在古早時候還是開放的，直到 2021 年，才關(guān)閉帶貨筆記中的淘寶天貓商品鏈接。之后，小紅書就一直在發(fā)力做自己的電商業(yè)務(wù)，推行 “ 號店一體 ”，筆記鏈接也只支持自家的店鋪。

而現(xiàn)在 618 前夕，小紅書罕見地打破了此前堅持的 “ 站內(nèi)閉環(huán) ”，也引發(fā)行業(yè)的一些猜測，小紅書電商是不是到瓶頸了？是不是要放棄自己的電商了？

對于這些問題，知危咨詢了一些分析師與小紅書博主，試圖去探究這些合作的原因與影響。

“ 從外界直觀來看，小紅書允許別的電商平臺通過它這邊鏈接到其他平臺，似乎對它的電商有影響，但這個事情要從整體來看，因為電商業(yè)務(wù)并不是小紅書的全部。我們外界對于小紅書的印象是什么？它是一個生活分享和種草的平臺，電商屬性在用戶心目中的地位并不是那么高。” 易觀分析研究合伙人陳濤對知危編輯部這樣說道。

陳濤認為，從長期來看，這對小紅書平臺整體來說肯定是一個好事。

事實上，很多小紅書用戶的日常使用經(jīng)歷就是看完平臺種草的筆記，轉(zhuǎn)頭打開電商平臺搜同款，現(xiàn)在直接開放評論區(qū)鏈接，無疑是想讓用戶更方便。

根據(jù)小紅書官方資料顯示，目前能參加紅貓計劃的僅限大快消、運動戶外、大健康這三大行業(yè)中的部分類目，且天貓店鋪綜合體驗分要大于等于 4.5 。

而這些都是天貓的優(yōu)勢類目，目前試點的品牌也都是邀約參加的。

陳濤表示，目前試點的品牌表現(xiàn)效果好的話，之后小紅書未必不會順著這條路繼續(xù)發(fā)展下去。

“ 從小紅書這樣發(fā)展的方向來看，它絕不會僅僅只跟淘寶進行合作，它和其它電商平臺也有很大的合作空間，可能合作的模式也會像這次跟淘寶一樣，先從大品牌入手。既能維持小紅書這種相對有調(diào)性的一種形象，然后又能增加自己的一個廣告收入，未必不是一個拓寬自己發(fā)展道路的方向?！保?注：知危與陳濤對話時，小紅書與京東合作的消息還尚未傳出 ）

這似乎很符合小紅書 COO 柯南在活動上的表述，于品牌而言，在小紅書種草不僅是與用戶的第一接觸點，更是全鏈路經(jīng)營的第一起點。

陳濤說道，“ 淘寶天貓作為電商基礎(chǔ)建設(shè)最好的平臺之一，小紅書率先在這樣一個平臺進行試點，然后再通過一個平臺到多個平臺進行擴張，只要它把這種模式跑通，證明這種模式是可行的，那么它必然會這樣一步步擴張這樣一個業(yè)務(wù)的?！?/p>

至于這是否意味著小紅書電商到了某種瓶頸，陳濤認為并不是，“ 其實不光小紅書，比如說像抖音、快手，他們也有自己的電商業(yè)務(wù)，但是他們并沒有拒絕和其他電商平臺的合作，他們也是多條腿走路，有多個相當于自己的多個的業(yè)務(wù)模塊，多個的業(yè)務(wù)的路徑為同時為自己創(chuàng)造收入。這些內(nèi)容性為基礎(chǔ)的平臺，他們這樣的發(fā)展路徑都是相類似的，都通過多個路徑、多種模式、多個可能性去謀劃自己的一個發(fā)展?！?/p>

實際上，這次合作主要也是促進小紅書的商業(yè)化（ 也就是廣告 ）進程，和自家的電商部分關(guān)聯(lián)不大。

小紅書博主 “ 老楊在成長 ” 對知危表示，“ 前兩年小紅書的重點一直是在電商，想在平臺內(nèi)部把電商的生態(tài)做起來，效果肯定也還是有一些的。但我感覺，相對來說，品牌方在小紅書上投廣告的這個量會少一些，現(xiàn)在跟淘寶打通的舉動應(yīng)該是考慮想要去提升這塊的效果，比如讓蒲公英的品牌方能夠有更多的投放意愿?！?/p>

之前對于品牌方來說，在小紅書投放一個廣告，效果相對不好衡量?，F(xiàn)在小紅書與淘寶等電商平臺合作之后，多了種草直達這個產(chǎn)品，紅書和淘寶數(shù)據(jù)合作，打通了從曝光、閱讀、點擊、進店、成交的全鏈路數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)。

“ 很顯然之前小紅書是沒法去外鏈的，頂多是這個用戶看到之后去搜索品牌的名字。這個鏈路就很長了，那如果說現(xiàn)在我能夠在投廣告的同時，你還能把這個鏈接給我跳到淘寶上，那不就等于說實現(xiàn)了品效合一了嗎?！?老楊說道。

據(jù)老楊介紹，上個月底小紅書還推出了一個新功能，博主可以在評論區(qū)放商品鏈接了，雖然只能是站內(nèi)的商品。但他覺得這也是平臺對于博主的一種商業(yè)化改善，“ 之前的話帶貨會在圖文或者視頻左下角那里有一個小的彈窗，很多用戶對這種廣告很反感就直接跳走了。但是在評論區(qū)出現(xiàn)的話，就等于說視覺上會友好一些，而且你去跳轉(zhuǎn)到購買也會比較方便。”

所以對小紅書來說，這段時間的動作更像是，在商業(yè)化和站內(nèi)電商之間，兩手抓兩手都要硬。

老楊表示，“ 我覺得是兩塊內(nèi)容他都做了一些變化，一部分就是電商，一部分就是廣告合作蒲公英這一塊。兩個部分其實都對用戶來說、對于博主來說其實都有了一個更好的這種體驗?！?/p>

總得來講，是小紅書想通了，作為國內(nèi)種草屬性最強的內(nèi)容平臺之一，它應(yīng)該利用自己的種草優(yōu)勢，更好地釋放自己的流量的價值，更高效地把種草流量賣出去。

這似乎更符合陳濤的看法了，“ 小紅書在拓展自身的商業(yè)想象空間?！?/p>