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今天，我要和大家分享一個(gè)超級(jí)實(shí)用的引流獲客公式，這個(gè)公式不僅簡(jiǎn)單易學(xué)，而且馬上就能上手實(shí)操。

無(wú)論你是開母嬰店、美容院、餐飲、超市、還是財(cái)務(wù)公司，還是其他行業(yè)，這個(gè)公式都能幫你快速吸引精準(zhǔn)客戶，提升營(yíng)業(yè)額。

這兩年，實(shí)體門店的日子真的不好過。倒閉關(guān)門的比比皆是，甚至有些街道上都沒幾家開著的店。

但仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些運(yùn)營(yíng)得好的實(shí)體門店，大多都和互聯(lián)網(wǎng)+有關(guān)。所以，學(xué)會(huì)從公域平臺(tái)引流，從私域微信變現(xiàn)，已經(jīng)成為實(shí)體老板的必修課。

引流獲客公式：在XXX平臺(tái)上，為XXX人群提供XXX元的XXX優(yōu)惠服務(wù)/活動(dòng)，解決XXX的問題

這個(gè)公式不僅適用于門店，也適用于個(gè)人IP。今天，我們就通過這個(gè)公式，一步步拆解如何設(shè)計(jì)引流方案。

第一步：找渠道（確定引流平臺(tái)）

找渠道，其實(shí)就是確定你要在哪個(gè)或哪些平臺(tái)引流。每個(gè)平臺(tái)的玩法和調(diào)性都不一樣，建議大家根據(jù)自己的行業(yè)屬性，主攻一個(gè)平臺(tái)，其它平臺(tái)為輔。

主流平臺(tái)推薦：美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、支付寶口碑、抖音、小紅書

其它平臺(tái)推薦：微博、百家號(hào)、閑魚、本地生活平臺(tái)、本地貼吧論壇

重點(diǎn)推薦：抖音和小紅書，這兩個(gè)平臺(tái)流量大，內(nèi)容做好了，后續(xù)流量源源不斷。

平臺(tái)選擇公式：行業(yè)屬性 + 用戶活躍 + 成本可控

本地生活類：美團(tuán) / 大眾點(diǎn)評(píng)（高意向客戶）

內(nèi)容平臺(tái)：抖音 / 小紅書（適合展示服務(wù)過程）

社交平臺(tái)：微信社群（低成本裂變）

第二步：確定目標(biāo)人群

平臺(tái)里也有不同年齡層、職業(yè)、收入、地域、性別的用戶。

所以，確定目標(biāo)人群畫像非常重要。

年齡：少兒、大學(xué)生、25-35歲、35-45歲…職業(yè)：學(xué)生、白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、寶媽、店家…收入：低收入、中產(chǎn)階層、有錢人…地域：同城、同省、其它城市…性別：男、女

根據(jù)你的服務(wù)人群屬性，確定引流內(nèi)容和鉤子，吸引越精準(zhǔn)的客戶，成交轉(zhuǎn)化率越高。

要想精準(zhǔn)引流，就得先弄清楚自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí)。是年輕的寶媽、上班族，還是老年人。

他們的消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛好、收入水平又是什么？

把這些信息整理出來，就像給客戶畫了一幅畫像，這樣你才能對(duì)癥下藥。

第三步：設(shè)鉤子（設(shè)計(jì)引流鉤子）

設(shè)鉤子就是要確定：提供XXX元的XXX優(yōu)惠服務(wù)/活動(dòng)，用極大的優(yōu)惠力度吸引成交。

鉤子類型：

• 實(shí)物誘餌：實(shí)物的成本固定，數(shù)量越多成本越大，但相對(duì)價(jià)值較高，對(duì)客戶有吸引力。

比如：公眾號(hào)關(guān)注送書籍，進(jìn)群送口紅，轉(zhuǎn)發(fā)送面膜等。

• 虛擬誘餌：虛擬誘餌通常無(wú)成本或邊際成本為零，價(jià)值靠塑造和包裝。比如：贈(zèng)送XX資料、課程資格、進(jìn)群名額、免費(fèi)咨詢等。

誘餌產(chǎn)品設(shè)計(jì)要遵循“三高一低”的原則：高價(jià)值、高關(guān)聯(lián)、高吸引力、低成本

高關(guān)聯(lián)：誘餌產(chǎn)品最好和賣的產(chǎn)品/服務(wù)具有相關(guān)性。比如：賣美妝產(chǎn)品的客戶，誘餌應(yīng)該是前端的美妝或美容類型的產(chǎn)品。

低成本：在可控的范圍內(nèi)，跟主營(yíng)產(chǎn)品相比，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。最好是虛擬產(chǎn)品或邊際成本為零的產(chǎn)品。

第四步：執(zhí)行引流方案

1. 直擊客戶痛點(diǎn)

在執(zhí)行引流方案時(shí)，要明確你的誘餌能解決客戶的什么問題。

比如，一家形象美學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，推出的100元/天的線下課程，就是針對(duì)那些想提升形象但又不知道從何入手的客戶。

這個(gè)課程既能吸引精準(zhǔn)客戶，又能為后續(xù)的大課轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

2. 填寫公式

把前面的步驟整合到一個(gè)公式里：

“在XXX平臺(tái)上，為XXX人群提供XXX元的XXX優(yōu)惠服務(wù)/活動(dòng)，解決XXX的問題”

比如，“在抖音平臺(tái)上，為年輕寶媽提供9.9元的嬰兒游泳體驗(yàn)券，解決她們想帶寶寶游泳又擔(dān)心水質(zhì)和環(huán)境的問題”。

要懂得列出客戶的至少3個(gè)核心痛點(diǎn)（例：奶茶店→想喝奶茶又怕胖）

要懂得列出客戶的至少3個(gè)典型場(chǎng)景（例：健身房→穿婚紗前緊急塑形）

3.獲客四要素

①明確目標(biāo)人群

②找到精準(zhǔn)渠道

③在渠道投放高吸引力、低成本、高價(jià)值的引流品

④將客戶引流到私域/引流到店

只要你按照這個(gè)公式一步步來，精準(zhǔn)引流，設(shè)計(jì)好鉤子，執(zhí)行到位，引流獲客就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。