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微信送禮物功能的上線及其在界面中的顯著位置調(diào)整，引發(fā)了業(yè)界對(duì)微信電商戰(zhàn)略的廣泛猜測。本文將從這一新功能入手，深入探討微信在電商領(lǐng)域的潛在布局。

最近微信送禮物的功能上線，引起了不小的關(guān)注，而且最近送禮物功能從原先的一個(gè)小小入口，擠占了原本購物車的位置，可以說更加強(qiáng)化了這一個(gè)功能。

微信送禮物功能上線后，晚點(diǎn)LatePost 發(fā)表了一篇文章《騰訊重做電商，以微信的方式》，那本文就結(jié)合這個(gè)文章提到的內(nèi)容，和從送禮物這個(gè)功能入手，來推導(dǎo)一下，未來微信會(huì)怎么做電商。

一、為什么是送禮物？

在晚點(diǎn)的文章中，提到：

一次討論會(huì)上，張小龍問，能不能讓商品能像圖片一樣自然地在微信里流轉(zhuǎn)。微信團(tuán)隊(duì)隨即做了多版方案，但都被認(rèn)為不夠自然?！八投Y物” 是最新的嘗試。

微信其實(shí)并不是第一家嘗試“禮物”作為鏈接的方式。最早可以追溯到亞馬遜推出的“禮品心愿單”。

在美國環(huán)境下， 會(huì)有根據(jù)對(duì)方的心愿單，進(jìn)行送禮物的習(xí)慣。而到了國內(nèi)，卻沒有獲得較好的普及。包括后面的禮物說，也曾主打送禮物這一個(gè)場景來展開，但最后也逐漸消失了。

那既然有那么多的失敗經(jīng)驗(yàn)，微信團(tuán)隊(duì)為什么還會(huì)嘗試送禮物這個(gè)功能呢？

在筆者看來，有兩個(gè)原因：

其一，平權(quán)行為。用戶購買禮物后，發(fā)送一個(gè)禮物卡片，對(duì)方只需填寫地址就可以完成送禮物行為。如果24小時(shí)沒有填寫，則自動(dòng)退回。上述流程與紅包、轉(zhuǎn)賬的流程基本一致，將地址交由收禮人來進(jìn)行填寫和確認(rèn)，也更大程度的讓雙方都有決定權(quán)，而不是一方有決定權(quán)，是一個(gè)平權(quán)行為。這也是符合微信價(jià)值觀的。

其二，原子化交易組件。在2024年11月11日騰訊周年會(huì)上， 張小龍?zhí)岬剑荷唐沸畔?yīng)該成為一個(gè)原子化交易組件，能自由地在微信里游走。

而購物后發(fā)送禮物卡片的行為，本身可以看作是對(duì)聊天對(duì)話框的再一次擴(kuò)展，有一種從聊天開始，到聊天結(jié)束的行為路徑。屬于微信聊天能力的擴(kuò)充，是人與人之間互動(dòng)行為的再一次擴(kuò)充。

二、視頻號(hào)小店升級(jí)微信小店

在2024年8月26日，微信團(tuán)隊(duì)將視頻號(hào)小店升級(jí)為了微信小店，并建議視頻號(hào)小店商家在2024年09月25日前升級(jí)完成。

那為什么會(huì)升級(jí)到微信小店？在之前，視頻號(hào)小店，更像是視頻號(hào)的功能之一，是包含在視頻號(hào)之內(nèi)的， 類似于抖音電商基于抖音這個(gè)視頻流量載體。

而升級(jí)后的微信小店，變成了脫離了視頻號(hào)，而視頻號(hào)成了微信小店獲取流量的方式之一。

很顯然，微信電商并不想再做目前抖音、淘寶這樣的的電商模式，這或許是將電商從視頻號(hào)剝離的主要原因。

這其實(shí)很容易理解，目前抖音、淘寶的電商模式，更像是**基于流量的再分配邏輯**，最后會(huì)變成卷流量、卷價(jià)格的惡性循環(huán)中。微信在流量算法和電商基本盤方面，都不占優(yōu)勢，而且自廢社交優(yōu)勢。

那微信會(huì)怎么做呢？

三、微信會(huì)怎么做電商？

結(jié)合微信小店的升級(jí)，在我看來，微信未來的模式是：

微信小店會(huì)作為底層支持層，作為用戶銷售商品的能力，借助流量層，實(shí)現(xiàn)商品的傳播，用戶通過互動(dòng)層的方式，可以實(shí)現(xiàn)知道商品、了解商品、購買商品的鏈路轉(zhuǎn)化。

未來，商家可以通過將商品上傳到微信小店，作為最終交易的載體。在視頻號(hào)、公眾號(hào)等自身平臺(tái)中，進(jìn)行掛在商品，甚至可以接入到小程序中，進(jìn)行最大范圍的產(chǎn)品推廣，而最終交易之后的行為，則只需要關(guān)注微信小店，即可完成商品的銷售行為。最大程度的簡化了電商的運(yùn)營門檻。

通過上述可以發(fā)現(xiàn)，微信想當(dāng)于拆解了電商購物的行為，會(huì)發(fā)現(xiàn)電商核心的首頁，在上述的描述中，是沒有的，也就是說，對(duì)于微信來講，不太會(huì)給電商一個(gè)核心的主入口，而是融入到目前現(xiàn)有的能力之中，會(huì)提供查看訂單的入口，但不太會(huì)提供首頁的入口。這樣可以極大限度的規(guī)避流量算法和降低運(yùn)營成本。

四、商家的變化

通過上述可以推斷出，微信小店，并不會(huì)追求商家、SKU的數(shù)量，而是會(huì)盡可能的放大目前微信的特有優(yōu)勢，那就是用戶與商家、用戶與用戶的鏈接能力。

對(duì)于商家來說，可以與抖音、淘寶一樣，通過在短視頻、直播的方式，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售的同時(shí)，提供了如何經(jīng)營好自身品牌賣貨的新方式。通過公眾號(hào)、視頻號(hào)等方式，可以極大的提升品牌對(duì)用戶的宣傳能力，品牌從追求流量，變成追求高品質(zhì)的流量，從而提升用戶與品牌的黏性。

對(duì)于曾經(jīng)發(fā)展在微信上的微商來講，微信小店提供了一個(gè)穩(wěn)妥的交易平臺(tái)，從而可以借此來提高對(duì)商家、商品的把控能力，將用戶風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的降低。

五、最后

從2024年8月份的視頻號(hào)小店升級(jí)為微信小店，到最近推出的微信送禮物功能，微信電商的發(fā)展整體速度并不是那么快，對(duì)于微信來講，也沒有想過去去快速追趕抖音、淘寶、拼多多GMV的想法，更多的是，圍繞人與人互動(dòng)，去增加互動(dòng)形式的豐富度。只是，很多人都不敢輕視，微信改變用戶行為的能力，會(huì)時(shí)刻關(guān)注微信的一舉一動(dòng)。

而在上述梳理和分析中， 有一句話，在我腦中盤旋：

而回看微信，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，從最開的公眾號(hào)，到后面的視頻號(hào)、微信小店、企業(yè)微信，似乎都有一條線，可以串起來。而那個(gè)線，就是微信的第一個(gè)Tab，是圍繞人與人，進(jìn)行互動(dòng)形式的豐富。

微信改變用戶行為的能力不容忽視，其圍繞人與人互動(dòng)的戰(zhàn)略將貫穿其未來發(fā)展。