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在談判時(shí)，如何發(fā)現(xiàn)對(duì)方的底線，從而選擇更有利的備選方案？這篇文章，作者通過三個(gè)步驟，給我們分享了如何報(bào)價(jià)的方法，供大家參考。

有知識(shí)、有交付的人，正在被砍價(jià)。有交付，不會(huì)談判的人，正在被淘汰。

在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的環(huán)境下，許多博主發(fā)現(xiàn)，甲方提出的要求愈發(fā)嚴(yán)苛，稍不留神便可能步入陷阱。

【報(bào)價(jià)】是打工人實(shí)現(xiàn)【下班后的第二增長(zhǎng)曲線】的第一項(xiàng)必備技能，掌握【報(bào)價(jià)中的談判策略】，你將更快獲得【下班后的第一桶金】。

在【博主如何報(bào)價(jià)的系列文章】中，第一篇我們將聚焦于“評(píng)估你的最佳備選方案”。

這一步驟是確保你報(bào)價(jià)合理、具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

具體分為3個(gè)步驟：

第1步：評(píng)估你的最佳備選方案

如果你不了解最佳備選方案，就不可能知道什么情況下應(yīng)該接受對(duì)方的提案，什么時(shí)候應(yīng)該結(jié)束談判以尋求其他選擇。

所以，你需要評(píng)估你的最佳備選方案，也就是如果這個(gè)談判不成后，你另外的最佳選擇。

評(píng)估最佳備選方案需要以下3步：

1. 列出如果談判失敗所有可能的備選方案
2. 評(píng)估每個(gè)備選方案的價(jià)值
3. 選出其中最好的一個(gè)作為你的最佳備選方案

你的最佳備選方案是：如果這個(gè)談判不成你需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

第2步：計(jì)算你的底線

你需要根據(jù)1中的最佳備選方案，來計(jì)算你的談判底線。

底線指的是你能接受對(duì)方給出的最低的價(jià)格。

它能夠幫助你建立一個(gè)理性、客觀的底線，而它的基礎(chǔ)是你對(duì)客觀存在的所有備選方案進(jìn)行細(xì)致的評(píng)估。

如果對(duì)方高出你的心里價(jià)，這是否應(yīng)該是你的底線呢？

不是的，因?yàn)檫@時(shí)你還可能把價(jià)格談得更高。

第3步：評(píng)估對(duì)方的最佳備選方案

這里我們引入一個(gè)案例，幫助理解。

羅斯福競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)，印完300萬張帶肖像照片的宣傳單后，突然發(fā)現(xiàn)照片沒有版權(quán)，如果堅(jiān)持使用，需要付大概6000萬美金的費(fèi)用。

在這里，羅斯福團(tuán)隊(duì)的底線是【重印300萬份傳單】和【付給攝影師上百萬的費(fèi)用】

而如果我們站在攝影師的角度，評(píng)估攝影師的【最佳備選方案】，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：競(jìng)選團(tuán)隊(duì)如果不用他的照片，攝影師不僅顆粒無收，還失去了一個(gè)在全國范圍的宣傳機(jī)會(huì)。

所以在評(píng)估對(duì)方的的最佳備選方案后，羅斯福團(tuán)隊(duì)給攝影師發(fā)了一封電報(bào)，內(nèi)容如下：

“計(jì)劃散發(fā)300萬份配照片的競(jìng)選傳單，這是您作為該照片攝影師絕無僅有的宣傳良機(jī)，您愿意付費(fèi)多少？速回。”

攝影師迅速回復(fù)：“感謝給我這個(gè)機(jī)會(huì)，但我只負(fù)擔(dān)得起250美元?！?/strong>