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周鴻祎買(mǎi)車(chē)的瓜大家都吃到了嗎？最近已經(jīng)差不多結(jié)束了，就差選個(gè)好日子交付了。但從我們的角度來(lái)說(shuō)，褚會(huì)長(zhǎng)沒(méi)做私域，真的可惜了。為什么這么說(shuō)？且看作者的分析。

這兩天周鴻祎的瓜，想必大家都吃了。

今天我們不吃瓜了，來(lái)聊聊褚會(huì)長(zhǎng)二手車(chē)的生意。

客觀(guān)的說(shuō)，褚會(huì)長(zhǎng)的公域做的很不錯(cuò)。

首先，流量有，截止我發(fā)文，抖音粉絲85萬(wàn)。

其次，內(nèi)容有，我翻了他的視頻，作品數(shù)量有近200個(gè)，專(zhuān)業(yè)內(nèi)容、人設(shè)內(nèi)容都有。

所以，人設(shè)有，信任有。

從公域來(lái)講，超過(guò)90%的人（或同行）問(wèn)題不大。

但問(wèn)題是他沒(méi)做私域。

他抖音主頁(yè)有聯(lián)系電話(huà)，搜索加微信，微信并沒(méi)有二手車(chē)業(yè)務(wù)相關(guān)。

微信也搜不到公眾號(hào)，視頻號(hào)。

這次抖音的營(yíng)銷(xiāo)他要持續(xù)多久，會(huì)怎樣收?qǐng)?，以及能給他帶來(lái)多少成交，我不得而知，但他不做私域，絕對(duì)是丟掉了潑天的富貴。

公域的目的是“被看到”、“被吸引”、“被信任”、被追隨（要有品牌）。

私域的目的是“被選擇”。

做公域，不做私域，是絕無(wú)道理的。

尤其他做的是二手車(chē)業(yè)務(wù)，非常適合且需要做私域。

二手車(chē)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售流程：

電話(huà)咨詢(xún)——線(xiàn)下看車(chē)——考慮決策——成交

我相信來(lái)線(xiàn)下看了車(chē)的，轉(zhuǎn)化率不會(huì)低，但問(wèn)題是很多人，確切的說(shuō)是大多數(shù)人并不會(huì)來(lái)，不來(lái)的人最終會(huì)被銷(xiāo)售遺忘、流失。

影響最終成交的有兩個(gè)環(huán)節(jié)：

電話(huà)咨詢(xún)到線(xiàn)下看車(chē)的轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率1），考慮決策到成交的轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率2）

傳統(tǒng)銷(xiāo)售流程里，這兩個(gè)地方，銷(xiāo)售沒(méi)有意愿也沒(méi)能力跟進(jìn)，尤其是轉(zhuǎn)化率1。

而私域可以，不僅可以，竟然還可以做的很好。

引入私域，銷(xiāo)售流程就變成了：

電話(huà)咨詢(xún)——加微培育——線(xiàn)下看車(chē)——考慮決策——私域跟進(jìn)——成交

多了培育和跟進(jìn)的環(huán)節(jié)。

最終提高線(xiàn)下看車(chē)轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率1）和成交轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率2）

不僅如此，這兩個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)劇本和標(biāo)準(zhǔn)化話(huà)術(shù)完全可以做到標(biāo)準(zhǔn)化。

標(biāo)準(zhǔn)化帶來(lái)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化。

從我們各行業(yè)實(shí)戰(zhàn)的情況看，轉(zhuǎn)化率增加30%、50%，甚至100%問(wèn)題不大。

最后的話(huà)

傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式下，重在篩選，公域打了電話(huà)，把能成交的成交了，沒(méi)成交最后會(huì)被銷(xiāo)售遺忘，不了了之。

而私域模式下，重在培育，加了私域，只要不刪除，就有機(jī)會(huì)成交。

這就是私域的獨(dú)特魅力所在。