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一個(gè)很新的產(chǎn)品，如何在小紅書做推廣？這篇文章拆解了她研社的褲型衛(wèi)生巾產(chǎn)品，給我們分析下在小紅書上，如何做產(chǎn)品增量。

偶然看到一個(gè)非常小眾但其實(shí)潛力巨大的賽道，那就是衛(wèi)生巾行業(yè)。為什么說這條賽道潛力巨大呢？甚至許多投資者擠破頭都在往里面沖。接下來就帶你看看。

一、行業(yè)調(diào)研

我調(diào)研了一下衛(wèi)生巾的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，得到了兩條訊息：

女性人口數(shù)量趨于穩(wěn)定，長期來看，衛(wèi)生巾的整體市場規(guī)模已經(jīng)是確定了的。與此同時(shí)，2021 年護(hù)墊、衛(wèi)生棉條及衛(wèi)生巾零售額占比分別為 7.57%、 0.95%和 91.48%；其中衛(wèi)生棉條品類增速最快，雖然只占了0.95%的市場份額，但復(fù)合增長率高達(dá)31% ，衛(wèi)生棉條是應(yīng)該很強(qiáng)勢的細(xì)分賽道。

但還有一個(gè)就是褲型衛(wèi)生巾，屬于衛(wèi)生巾賽道里的一個(gè)大分支，但這里沒有顯示出來，2021年褲型衛(wèi)生巾零售規(guī)模35億元，2016-2021年CAGR為24.1%，年復(fù)合增長率也在10%以上。（許多投資者投哪個(gè)行業(yè)，第一條死標(biāo)準(zhǔn)就是年復(fù)合增長率在10%以上）并且基礎(chǔ)零售規(guī)模比衛(wèi)生棉條高得多。說明用戶受眾目前看來更廣。

但在女性人數(shù)已經(jīng)確定的情況下，市場規(guī)模幾乎穩(wěn)定的情況下，但褲型衛(wèi)生巾依然在持續(xù)增長，這就很奇怪，說明不是整體市場規(guī)模增量帶來的，而是細(xì)分領(lǐng)域帶來的，調(diào)查分析后發(fā)現(xiàn)，增量來源于兩個(gè)地方：

1. 銷售渠道的變化

用戶從線下購買，逐漸轉(zhuǎn)移到了線上購買。線上市場增加了，與此同時(shí)帶來了褲型衛(wèi)生巾在線上的銷量。

2. 接受人群的擴(kuò)大

不管怎么說，褲型衛(wèi)生巾還是一個(gè)新鮮事物，但對它接受的人群在逐漸擴(kuò)大。未來的市場也會(huì)不斷增加。

所以褲型衛(wèi)生巾目前面臨的困境有兩個(gè)，一個(gè)是：如何做好線上的營銷，還有一個(gè)是如何加速接受人群的擴(kuò)大

為了解決這兩個(gè)矛盾，小紅書就是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。

二、小紅書布局

小紅書本就是一個(gè)以女性為主的社區(qū)，大多數(shù)用戶以女性為主，因此社區(qū)內(nèi)容也都是女性比較喜愛的，比較受女性歡迎的。所以以小紅書為切入點(diǎn)，解決這兩個(gè)矛盾是個(gè)最佳選擇。

而下面我就以我調(diào)研的“她研社”為例，給大家展示一下他是如何把褲型衛(wèi)生巾做到頭部的，不是說他在所有渠道都是頭部，而是僅僅在小紅書這個(gè)渠道，在褲型衛(wèi)生巾這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做到了頭部。

可以一句話總結(jié)他的方法就是眾星捧月。首先他的官方賬號(hào)，頭部博主就是月，每一個(gè)素人，達(dá)人，KOC的種草就是星星。這里可以給大家展示部分內(nèi)容。

他官號(hào)的選題哪些大概率是不錯(cuò)的？以及他的素人是如何撰寫文案的？

2.1 官號(hào)布局

首先我調(diào)研了他的官號(hào)，這里我選取了三個(gè)圖片，你可以發(fā)現(xiàn)，他們的封面都是很相似的，尤其是文字。只要封面體現(xiàn)出價(jià)格實(shí)惠，數(shù)量多的情況，點(diǎn)贊都不會(huì)太差，封面凸顯便宜量多就是個(gè)不會(huì)錯(cuò)的選題。雖然不一定爆火，但數(shù)據(jù)上一定不會(huì)太差。

2.2 素人號(hào)布局

他的官號(hào)主要是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的感覺，以及實(shí)惠多。核心的重點(diǎn)其實(shí)是在他對素人種草的布局。有一次，一個(gè)素人在小紅書上隨手發(fā)了一個(gè)他家產(chǎn)品的圖片，結(jié)果筆記偶然火了，然后他主動(dòng)聯(lián)系到了這個(gè)人，把素人的賬號(hào)直接買了下來了，然后再發(fā)自己的內(nèi)容，大概就是這么一個(gè)情況。

相當(dāng)于是買了素人的號(hào)，自己撰寫文案并進(jìn)行發(fā)布。所以他的發(fā)力重點(diǎn)依然是在布局素人號(hào)上。所以我對他的素人號(hào)進(jìn)行了詳細(xì)的拆解，大家可以看一下。

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其實(shí)他們的文案都有固定的框架，通過拆解這些框架，可以成功地復(fù)制他們的文案，同時(shí)沒有人會(huì)認(rèn)為借鑒過后的文案會(huì)是抄襲，雖然是同一套框架，但是說法表述完全不一樣。但效果可以無限接近。

并且這還僅僅是單品推薦的框架，還有多品推薦的框架，我拆解了五個(gè)框架，每一個(gè)框架拆解下來之后，我都仿寫了一條新的內(nèi)容，框架的作用就是讓你快速穩(wěn)定地進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)出，是一條快速出結(jié)果的工具。也是所有公司最缺也最想要的工具。

比如下面還有一個(gè)，科普性質(zhì)的文案，這個(gè)點(diǎn)贊不多，只有75，這也印證了用戶是看感覺點(diǎn)贊，而不是看你科普得有道理點(diǎn)贊。情緒才是文案的內(nèi)核。

2.3 仿寫文案

給大家看一個(gè)我仿寫的文案，不過先提前聲明，我是男的，文案內(nèi)容是拆解了原文，提煉出了框架，借助框架寫的。

可以看出，其實(shí)不難，但她研社這個(gè)品牌特別懂得用素人種草，并且大量投放廣告，進(jìn)行品牌的快速曝光，迅速搶占用戶心智。而能達(dá)到這樣效果的源頭，還是筆記內(nèi)容做得不錯(cuò)，也就是文案與圖片。

三、優(yōu)化點(diǎn)

當(dāng)然，即使做成了頭部，他們依然還沒做好的地方。并且通過這招，還能輕輕松松把銷量再拉升一個(gè)檔次。當(dāng)你掌握了這個(gè)方法，在任何營銷領(lǐng)域，你都能如魚得水。

那就是——用各種截圖證明下單了這款產(chǎn)品。

比如評論區(qū)，可以這樣做，直接用下單截圖：

還有一個(gè)是內(nèi)容圖片，筆記的最后，可以加入一個(gè)微笑聊天截圖。

下面是我用聊天工具制作的，當(dāng)你刷一些短視頻的時(shí)候，一定看到過一些有趣的聊天記錄，這些大多也是通過工具制作的，可以直接借用過來，通過聊天的方式，讓用戶看到，有人買了這款產(chǎn)品。

為什么這招這么有用？這里的底層原理就涉及學(xué)科知識(shí)了，這里簡單說一下原理，因?yàn)槿谌肓诵袨樵O(shè)計(jì)學(xué)。

行為設(shè)計(jì)學(xué)有一條行為關(guān)系鏈，每個(gè)人其實(shí)不是通過【分析—思考—行動(dòng)】來做事的，而是【看見—感覺—行動(dòng)】，讓用戶看見購買的直接行為，能產(chǎn)生顯著效果。

有證據(jù)嗎？其實(shí)是有的，我之前調(diào)研過一個(gè)教育產(chǎn)品，他們通過一個(gè)很簡單的方式提高了10倍的引流量，就是在小紅書筆記圖片的結(jié)尾多加了一張圖，這張圖就是你加上微信后，給你發(fā)資料的聊天截圖。和上面的差不多，這能讓用戶相信，加了微信就會(huì)給你發(fā)免費(fèi)的資料。并且是直接看到。

但是沒有這張圖之前，引流量一直很一般，加了這個(gè)微信聊天截圖之后，引流量直接暴漲10倍，這就是看見的力量。