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作為一種戰(zhàn)略性的營(yíng)銷方式，內(nèi)容營(yíng)銷一直是企業(yè)或品牌長(zhǎng)期借助或使用的手段，那么，你是否真的了解內(nèi)容營(yíng)銷是什么？這篇文章里，作者便發(fā)表了他的看法，一起來看看作者的見解。

01

內(nèi)容營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略性的營(yíng)銷方式，專注于創(chuàng)建和分發(fā)有價(jià)值的、相關(guān)且持續(xù)一致的內(nèi)容以吸引和留住明確定義的受眾，并最終推動(dòng)有利可圖的客戶行為。

我們?nèi)プ鲆粋€(gè)營(yíng)銷活動(dòng)主要分成三個(gè)步驟：

首先是創(chuàng)建和分發(fā)內(nèi)容，其次吸引和留住用戶，最后是推動(dòng)客戶行為。但是大家看如果只是簡(jiǎn)單的動(dòng)作＋結(jié)果，其實(shí)并不能分析出問題所在，所以我們?cè)谄渲行枰砑右粋€(gè)修飾詞，而一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷問題大多都出現(xiàn)在修飾詞上面。

如何理解這一個(gè)形容詞呢，就比如說：我可以給你一支鉛筆。如果我們加上一定的修飾詞，可以變成：你做為一名正在學(xué)習(xí)的學(xué)生，而我剛剛畢業(yè)，我在使用這支筆的時(shí)候發(fā)現(xiàn)它寫字非常好看，在考試中一定是增加了好感度的等等諸如此類，通過形容詞、修飾詞對(duì)已有的物品進(jìn)行價(jià)值的增加。

02

那如何做好內(nèi)容營(yíng)銷呢？

首先這里還需要提到一個(gè)重要的點(diǎn)，內(nèi)容營(yíng)銷不是一個(gè)短期的活動(dòng)而是一個(gè)吸引、轉(zhuǎn)化和維系客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

比如紅牛在各媒體公司共發(fā)布了5000多個(gè)視頻和50,000多張照片，以展示紅牛公司的品牌內(nèi)容，紅牛公司還出版了一份名為《紅牛公告》的月刊，其閱讀群體達(dá)480萬(wàn)人，內(nèi)容不僅僅是指文字，還包括你網(wǎng)站上的視頻、圖片、音頻、信息圖等一切內(nèi)容。

我們需要做好內(nèi)容營(yíng)銷就需要知道兩個(gè)模型，首先是：

中心輻條模型，中心就是官網(wǎng)和博客，輻條則是社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體網(wǎng)站，利用輻條來反向鏈接你已有的內(nèi)容。舉個(gè)例子，樂高就是根據(jù)各地區(qū)和各年齡段的特點(diǎn)，量身打造樂高俱樂部雜志給客戶發(fā)放免費(fèi)的樂高id，讓他們能參與多人游戲，此外還為卡通頻道還做了一個(gè)卡通電視節(jié)目。

第二個(gè)模型是成熟度模型，該模型將專業(yè)技能分為三個(gè)層級(jí)：

1. 內(nèi)容感知；
2. 思想領(lǐng)袖；
3. 講故事者。

企業(yè)會(huì)利用自己的故事來跟客戶建立起穩(wěn)固的情感關(guān)系。

當(dāng)然，我們也少不了我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)通過設(shè)計(jì)實(shí)施，讓該內(nèi)容適合各種媒體或不同場(chǎng)合，在內(nèi)容中，一定會(huì)滿足一個(gè)需求，回答一個(gè)沒有解決的問題并且具有實(shí)用性。會(huì)去使用一些恰當(dāng)?shù)挠哪?，讓?nèi)容更具有人性化。