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大家在這里談創(chuàng)業(yè)，談?lì)嵏?，我們講的話都對(duì)，大家學(xué)武術(shù)的人知道，都講四兩撥千斤，當(dāng)然還有一句話叫一力強(qiáng)實(shí)會(huì)，你架不住對(duì)方是一個(gè) 500 斤的大胖子，現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不好玩了，本來(lái)玩柔道，武術(shù)，現(xiàn)在巨頭們都改相撲了，所以我看了一下環(huán)球形式，南極大陸有企鵝，北冰洋上有北極熊，這兩大生物快把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)所有的市場(chǎng)。

但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在這種創(chuàng)業(yè)環(huán)境下不顛覆就只有死，所以就只能到死為止硬著頭皮往上沖，針對(duì)小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)究竟如何顛覆，周鴻袆分享了兩點(diǎn)他認(rèn)為最重要的內(nèi)容：1. 談產(chǎn)品力不談概念；2. 談感性力不談趨勢(shì)

第一個(gè)，所有的顛覆最本質(zhì)來(lái)源于人性，所有的顛覆都是從人性的角度去顛覆

從人性角度顛覆是 360 成功以來(lái)周鴻袆一直談到的一點(diǎn)，免費(fèi)就是中國(guó)人乃至全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的人性之一，360 也正是因?yàn)樽プ×诉@一點(diǎn)而獲得成功的。

很多創(chuàng)業(yè)者喜歡談概念甚至是玩概念，在展示產(chǎn)品的時(shí)候用炫酷的視頻和理念打動(dòng)用戶，但是其實(shí)這個(gè)基本上就是幻想。顛覆并不意味著要和做一個(gè)用戶從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的全新的東西劃等號(hào)，這樣反而會(huì)讓用戶有接受成本。要讓用戶相信你為他創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值。

從人性上來(lái)說(shuō)，經(jīng)常說(shuō)用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)，說(shuō)得最通俗的就是你讓用戶用你產(chǎn)品的時(shí)候，跟別人相比覺(jué)得特別簡(jiǎn)單，特別方便。于是小白用戶就都喜歡。

后來(lái)總有人問(wèn)周鴻袆，為什么要歧視小白用戶。因?yàn)樵谟脩舻慕嵌葋?lái)看，認(rèn)為小白用戶是一種蔑稱(chēng)。但周鴻袆卻認(rèn)為這是一種誤讀：

小白并不是說(shuō)這個(gè)人是白癡。就像我們?nèi)ゲ宛^點(diǎn)菜，我們一定要去研究地溝油嗎？同樣我們?cè)谧?APP 做軟件的時(shí)候，我們老覺(jué)得琢磨出很多道理，用戶就得用，其實(shí)用戶選擇我們的產(chǎn)品，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是不要讓他去思考，所以你把很多東西做得簡(jiǎn)單，你就是用戶的一個(gè)趨勢(shì)，就像蘋(píng)果一樣，大家說(shuō)他這么成功，那么成功，我舉一個(gè)例子，你給一個(gè)三歲的孩子，給他一個(gè) iPad，你再給他一個(gè)電腦，他用哪個(gè)設(shè)備答案是不言而喻的，其實(shí)蘋(píng)果的用戶體驗(yàn)簡(jiǎn)單到極致。

許多創(chuàng)業(yè)者磕磕絆絆的做了很久，其實(shí)換一種思路只要把一個(gè)痛點(diǎn)做到簡(jiǎn)單極致很有可能就誕生了一個(gè)顛覆性的產(chǎn)品。

現(xiàn)在物質(zhì)那么豐富，創(chuàng)業(yè)者和巨頭這么多，想要發(fā)明出一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的完全全新的產(chǎn)品太難了。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，大家（用戶）的本質(zhì)就是想用產(chǎn)品的時(shí)候不動(dòng)腦子。我們已經(jīng)告別了買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品還要看半天說(shuō)明書(shū)的時(shí)代，但是現(xiàn)在很多軟件還希望用戶用之前先看看說(shuō)明書(shū)，這可能么？

這便是說(shuō)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品本身的體驗(yàn)與用戶的需求，而不是因?yàn)槟撤N新的概念火起來(lái)就一窩蜂的追上去。

第二個(gè)顛覆力的來(lái)源是感性力而不是理性力。

很多創(chuàng)業(yè)者非常理性客觀中立的給投資人分析未來(lái)這片市場(chǎng)有多大，做營(yíng)銷(xiāo)的分析，做用戶層的分析，分析的一點(diǎn)都不比企業(yè)高管和大型企業(yè)的差，但是恰恰這樣你就輸了？因?yàn)檫@些創(chuàng)業(yè)者在和大公司比分析能力，不論創(chuàng)業(yè)者自身的分析能力再?gòu)?qiáng)也不可能由大公司專(zhuān)門(mén)做商業(yè)分析和決策的部門(mén)高級(jí)，所以如果和巨頭們拼這些，做的再好也是輸。

大公司缺的是什么？

大公司缺少真正對(duì)市場(chǎng)貼近的觀察，他們?nèi)鄙賹?duì)市場(chǎng)和用戶有一個(gè)非常感性的認(rèn)識(shí)，而創(chuàng)業(yè)者的用戶量足夠小架子沒(méi)那么大可以做到對(duì)用戶非常近距離的觀察，這樣的例子有很多。

比如說(shuō)很多人買(mǎi)了蘋(píng)果，他不會(huì)安裝系統(tǒng)，這個(gè)時(shí)候需要盜版免費(fèi)的應(yīng)用，然后我們就看到 91 的兄弟就提供了。還有，當(dāng)年像好 123 也是一樣，那些大公司們你怎么做理性分析，道理講的再多，說(shuō)這是逆歷史潮流而動(dòng)的東西那又怎么樣？

所以，比起參加這種“高大上”的回憶，周鴻袆?wù)J為創(chuàng)業(yè)者更多的應(yīng)該關(guān)注的是那些身邊的基于，在十年前要找機(jī)會(huì)就去網(wǎng)吧觀察上網(wǎng)的人。現(xiàn)在可以去機(jī)場(chǎng)，可以去觀察晚上收工后的工地觀察民工。

生活中的機(jī)會(huì)真的還很多，你去看看那些那些拿著智能機(jī)的人在有 WIFI 的時(shí)候干些什么，沒(méi) WIFI 的時(shí)候干些什么。

創(chuàng)業(yè)者問(wèn)環(huán)節(jié)

創(chuàng)業(yè)者問(wèn)：我們回歸到正常創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，如何從紅海里尋找藍(lán)海？

周鴻袆：我剛才已經(jīng)點(diǎn)到了，你看蘋(píng)果最近十年來(lái)做了多少紅海的事情，無(wú)論是 MP3 播放器，還是平板電腦，都是有了成功和不成功的概念，但是蘋(píng)果把它換了一種模式去做，所以我認(rèn)為如果你能在紅海里化一種思維去看，我經(jīng)常講什么叫（英文），就是非主流，巴菲特也說(shuō)過(guò)，別人貪婪你恐懼，別人恐懼你貪婪，只要你反向操作，那兩個(gè)反向操作，比如說(shuō)巨頭把產(chǎn)品越做越復(fù)雜，你做越簡(jiǎn)單，巨頭掙錢(qián)越掙越多，你真要做，你說(shuō)我沒(méi)有廣告，或者更高更少，這至少是把紅海變成藍(lán)海的一種方式。

創(chuàng)業(yè)者問(wèn)：真正走在路上的創(chuàng)業(yè)者都知道，逆其道是很不容易的，您的動(dòng)力是什么？
周鴻袆：有兩點(diǎn)，一個(gè)是內(nèi)在的動(dòng)力，因?yàn)槲易约阂恢庇X(jué)得，我老喜歡做別人不敢做，或者不想做的事，就是小孩時(shí)候課堂上老想搞惡作劇，我一直想在不同的時(shí)代做，這是一個(gè)。還有我要感謝這些土豪，每天我不想工作的時(shí)候，我在想到他們時(shí)刻的抹殺我，我就信心滿滿的去了。

91 無(wú)線 CEO 胡澤民：兩個(gè)問(wèn)題，在開(kāi)發(fā)者看來(lái) 360 也是一屁股可以給我們坐死的企業(yè)周總同意么？另外，如果我們現(xiàn)在想做安全周總能給點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)么？

周鴻袆：第一點(diǎn)我是肯定不同意的。第二個(gè)問(wèn)題其實(shí)我跟大家分享的這種思想上的武器，像打土豪分田地，手里得有家伙，我認(rèn)為 AK47，不僅能對(duì)付土豪們，如果你真想對(duì)付也行，如果有一天我們做得不好，我也想在在座的中間能夠顛覆我，胡總，我今天不想 PK 你的，但是要講一個(gè)客觀事實(shí)，因?yàn)橛辛嗽?360 之前，客觀來(lái)講以前有并購(gòu)的習(xí)慣嗎？他們覺(jué)得我干嗎買(mǎi)你呢，照抄一個(gè)就可以了，其實(shí)有了 360，巨頭也產(chǎn)生了恐懼，巨頭恐懼他們會(huì)有很多非理性的行為，他們也會(huì)去反思，所以這幾年里他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不管怎么著，開(kāi)始有了一些購(gòu)并，其實(shí) 91 賣(mài)出之前，我和胡澤民徹夜長(zhǎng)談了一番，可能這種商業(yè)價(jià)值被巨頭認(rèn)可之后，可能就面臨著 360 的威脅，使得他把 91 給收了，對(duì)于 91 來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常好的結(jié)果，所以后來(lái)很多創(chuàng)業(yè)者都學(xué)會(huì)了，我們經(jīng)常說(shuō)以后各位創(chuàng)業(yè)兄弟實(shí)在堅(jiān)持不下去，真的要投靠土豪陣營(yíng)，我理解，過(guò)來(lái)跟我說(shuō)一下，我?guī)湍闾r(jià)。

文章來(lái)源：TECH2IPO創(chuàng)見(jiàn)