如果讓我來做虎牙直播,我想解決這幾個(gè)問題

本人一直是一個(gè)游戲迷,高中的時(shí)候經(jīng)常光顧的游戲論壇是17173,到了大學(xué),慢慢轉(zhuǎn)向NGA和多玩。主要原因是《魔獸世界》這款游戲,大腳插件越來越難用,而多玩插件越來越好用。后面就很少去17173。
游戲必備的語音插件,最早我們?cè)眯吕薝T,后來在隊(duì)友的推薦下開始使用YY語音。
歸納總結(jié)有幾個(gè)原因:
- YY語音的界面簡(jiǎn)潔,美觀。在那個(gè)UI不太重視的年代,YY的UI是做得最好的。
- YY的語音雖然偶爾也會(huì)卡,總體比其他軟件要穩(wěn)定,語音質(zhì)量好。
- 團(tuán)隊(duì)協(xié)作必備,大家都用。
顏值:在這個(gè)看臉的時(shí)代,顏值直接決定用戶有沒有興趣嘗試使用一款新產(chǎn)品。
內(nèi)功:內(nèi)功是否深厚直接決定這個(gè)產(chǎn)品能不能留住用戶。以YY語音為例,內(nèi)功指的就是音質(zhì)是否清晰,網(wǎng)絡(luò)是否流程。這是剛需,UI丑一點(diǎn)還能忍受。(PS:YY語音卡的時(shí)候也有人會(huì)罵一句“YY又抽風(fēng)了”)。
社群:玩游戲的人都用YY,別人用,你不用不行,除非你不玩游戲。
談?wù)勎覍?duì)游戲直播的看法,本人大學(xué)主要玩DOTA,工作后偶爾玩一下LOL和DOTA2。最開始接觸到的是錄播的游戲視頻,錄播和直播的不同是選手可以只挑選質(zhì)量高的的視頻發(fā)布到新浪,直播講究的是真實(shí),實(shí)時(shí),還有互動(dòng)。那么這樣一個(gè)人的實(shí)力高低,直播就沒辦法作假。
直播的市場(chǎng)比錄播的視頻要大的原因,就在于大主播有大主播的粉絲,小主播也有小主播的生存之道。也就是任何人都有機(jī)會(huì)去展現(xiàn)自己,可以說得上全民直播,全民娛樂的時(shí)代。
游戲直播平臺(tái)對(duì)比
下面我們對(duì)市場(chǎng)上6家游戲直播平臺(tái)做個(gè)對(duì)比。定位口號(hào):
- 斗魚TV: 全民直播平臺(tái)。
- 熊貓TV: 最?yuàn)蕵返闹辈テ脚_(tái)。
- 火貓TV: 年輕人的直播社區(qū)。
- 龍珠TV: 第一游戲平臺(tái)。
- 戰(zhàn)旗TV: 高清流暢的游戲直播平臺(tái)。
虎牙TV: 中國(guó)領(lǐng)先的互動(dòng)直播平臺(tái)。光從定位上看,火貓TV已經(jīng)沒戲了:誰說直播只有年輕人才玩。
日均IP[周平均]
按照日均IP[周平均]訪問IP和PV計(jì)算排名(數(shù)據(jù)來自http://alexa.cn):
- 斗魚TV: IP:735萬 PV:4410萬 PV/IP:6
- 熊貓TV: IP:243萬 PV:1215萬 PV/IP:5
- 虎牙TV: IP:108萬 pv: 432萬 PV/IP:4
- 戰(zhàn)旗TV: IP:102萬 pv:408萬 PV/IP:4
- 龍珠TV: IP:48萬 pv: 192萬 PV/IP:4
- 火貓TV: IP:28.2萬 PV:84.6萬 PV/IP:3.5
我看到這個(gè)數(shù)據(jù),在情理之中也在意料之外。
情理之中的是,我比較看好的是虎牙TV,表現(xiàn)強(qiáng)勁。意料之外的是熊貓TV居然排到第二的位置。
IP和PV在一定程度上反應(yīng)了該平臺(tái)的用戶總量和活躍度,PV/IP值越大,說明平臺(tái)內(nèi)容越豐富,越有粘性。投資方/資源方,定位分析,發(fā)展問題(部分內(nèi)容來自知乎)
斗魚TV
投資方/資源方:奧飛、紅杉
定位分析:斗魚以游戲?yàn)橹鞑碛写罅康挠^眾基礎(chǔ),同時(shí)拓展其他娛樂項(xiàng)目等,希望通過主播傳播優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容從而產(chǎn)生大量人氣和盈利,所以其最初的商業(yè)模式,魚丸并不能用錢購(gòu)買,希望通過任務(wù)的形式增加主播和觀眾的用戶粘性,通過平臺(tái)人數(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。
發(fā)展問題:1.成本壓力(融資) 2.商業(yè)化變現(xiàn)
解析:成本壓力,其中以帶寬成本和內(nèi)容成本為重,YY明年在虎牙業(yè)務(wù)上的帶寬預(yù)算是2.6億,也就是一個(gè)月2000萬+,根據(jù)目前的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)看,斗魚的帶寬成本比這個(gè)只高不低。所以在現(xiàn)在還沒有成規(guī)模收入的情況下,斗魚的融資規(guī)模和節(jié)奏將變得異常重要。除了融資,對(duì)于斗魚最大的挑戰(zhàn)可能就是商業(yè)化變現(xiàn)的來源以及實(shí)施進(jìn)度。
個(gè)人觀察:斗魚TV擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì),而且團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)營(yíng)銷,一直話題不斷,但是如果是作為一家創(chuàng)業(yè)公司,目前暫居第一是好事也是壞事。好事是可以利用這點(diǎn)去講好故事,能夠融到更多的資金才可能保住自己的第一位置。如果投資方支持不夠,結(jié)局將很難預(yù)料。
虎牙TV
投資方/資源方:YY
定位分析:前身作為YY游戲直播,繼承了YY注重主播與觀眾互動(dòng)的模式,也希望通過互動(dòng)的模式增加觀眾與主播的交流,讓主播與觀眾的關(guān)系變得更親密,從而提高用戶粘性,也可以提高觀眾購(gòu)買付費(fèi)道具的轉(zhuǎn)化率。目前來看,虎牙也慢慢的向商業(yè)化轉(zhuǎn)化。
發(fā)展問題:1.商業(yè)化發(fā)展趨向
解析:過早的深入的商業(yè)化可能會(huì)讓用戶,尤其是大眾用戶離開平臺(tái),結(jié)果是虎牙變成了一個(gè)披著游戲皮的秀場(chǎng),而從投資的角度看,雖然YY今年非常強(qiáng)勢(shì)的給出了7億預(yù)算,但據(jù)專業(yè)人員猜測(cè)YY也有可能希望找尋其他投資者(戰(zhàn)略or財(cái)務(wù)都有可能)一起參與虎牙。未來虎牙在可能會(huì)是這個(gè)市場(chǎng)中最大的變數(shù)……
個(gè)人觀察:YY在娛樂直播上已經(jīng)積累大量的經(jīng)驗(yàn)可以應(yīng)用到游戲直播上,但是針對(duì)不同的用戶群需要做相應(yīng)的調(diào)整?;⒀乐辈腨Y直播獨(dú)立出去運(yùn)營(yíng)在戰(zhàn)略上也是正確的思路。
戰(zhàn)旗TV
投資方/資源方:邊鋒/浙報(bào)
定位分析:通過砸錢買主播戰(zhàn)隊(duì)版權(quán)等方式迅速產(chǎn)生內(nèi)容從而獲取用戶,戰(zhàn)旗隸屬于邊鋒,邊鋒在做戰(zhàn)旗之前已經(jīng)被浙報(bào)收購(gòu)。浙報(bào)是什么?國(guó)企、媒體-報(bào)業(yè)、A股上市公司。戰(zhàn)旗可以算邊鋒/浙報(bào)過去一年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上做的新嘗試中最為有效果的一個(gè),邊鋒給與戰(zhàn)旗的資金和資源支持不可謂不多。
發(fā)展問題:1.是否獨(dú)立問題
解析:戰(zhàn)旗在和其他對(duì)手直面競(jìng)爭(zhēng)之前可能需要先解決是否要獨(dú)立的問題。獨(dú)立發(fā)展就獨(dú)立成立公司,給團(tuán)隊(duì)足夠多的股份支持,吸引外部投資者參與公司發(fā)展;如果不獨(dú)立,那就和YY一樣確定好發(fā)展目標(biāo)與預(yù)期。
個(gè)人觀察:戰(zhàn)旗是我接觸最多。戰(zhàn)旗平臺(tái)自辦一些節(jié)目,比如電競(jìng)真人秀節(jié)目lying man的思路也是希望弱化主播,強(qiáng)化平臺(tái)。這種思路在燒錢搶主播之后都會(huì)是各個(gè)平臺(tái)的側(cè)重點(diǎn)。這估計(jì)也得力于浙報(bào)強(qiáng)大的電視節(jié)目制作能力和班底。其他平臺(tái)如果要模仿很難。游戲直播市場(chǎng),如果主播,資本都不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一點(diǎn)一定算得上是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
龍珠TV
投資方/資源方:騰訊、軟銀(待核實(shí))
定位分析:目前國(guó)內(nèi)的游戲直播可能LOL算是高居榜首的,所以在騰訊沒有正式加入這場(chǎng)戰(zhàn)役中之前騰訊才是最大的變數(shù);而PLU以第三方公司的方式運(yùn)營(yíng)騰訊電競(jìng)賽事TGA,自然順?biāo)斓哪玫搅斯俜劫愂碌膬?nèi)容版權(quán)。從原來TGA平臺(tái)演化而來的新龍珠平臺(tái)。
發(fā)展問題:1.內(nèi)容的多樣性 2.騰訊化
解析:和騰訊的深度綁定會(huì)讓龍珠在官方賽事上有絕對(duì)意義上的內(nèi)容壟斷,但這其實(shí)也是雙刃劍;LOL/CF/DNF以及一眾手游內(nèi)容對(duì)于龍珠來說其實(shí)已經(jīng)足夠,那么是否要“去騰訊化”?什么時(shí)候去?不去的話如何深挖官方內(nèi)容的價(jià)值我想對(duì)于龍珠以及背后的PLU團(tuán)隊(duì)來說都是必須要慎重考量的。融資角度上看,騰訊的態(tài)度直接決定了這一輪融資的走勢(shì),江湖傳說軟銀參與了龍珠的新一輪融資;作為當(dāng)年P(guān)LU的版主,祝福已經(jīng)成立超過10年,一直堅(jiān)守電競(jìng)行業(yè)的PLU更好。
個(gè)人觀察:龍珠TV是后來者,但是也是最大的變數(shù)之一。騰訊自己優(yōu)勢(shì)是游戲代理商和擁有QQ微信龐大的用戶群。劣勢(shì)是騰訊團(tuán)隊(duì)并沒有運(yùn)營(yíng)游戲直播平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn),而在游戲行業(yè)同樣還有比如網(wǎng)易,完美世界等重量級(jí)選手存在。所以其他游戲開發(fā)商和代理商比如網(wǎng)易可能就是其他游戲直播平臺(tái)需要考慮積極結(jié)盟的戰(zhàn)略對(duì)象了。
火貓TV
投資方/資源方:華西村、完美世界
定位分析:火貓平臺(tái)的前身為MarsTV,同時(shí)國(guó)內(nèi)Dota2代理商完美世界的參與也在一定程度上解決了火貓的冷啟動(dòng)問題。但在經(jīng)過Dota2亞洲杯的流量小高潮之后,火貓又再次需要面對(duì)流量來源的困境。
發(fā)展問題:1.流量來源 2.LOL
解析:流量問題延伸開來其實(shí)是兩種賽制之間的區(qū)別:聯(lián)賽和杯賽。Dota2目前看依然在走傳統(tǒng)的杯賽賽制,杯賽的好處是短時(shí)間內(nèi)的高度曝光,但延續(xù)性稍差;而LOL目前的LPL聯(lián)賽賽制則相反,但這兩種賽制之間其實(shí)沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)。回到火貓平臺(tái),和Dota2走得更近就需要著手解決杯賽賽制所帶來的延續(xù)性問題,而是否放開手做LOL對(duì)于火貓來說都異常重要。
個(gè)人觀察:能做游戲和運(yùn)營(yíng)游戲,但是運(yùn)營(yíng)游戲直播絕對(duì)是兩碼事?;鹭圱V如今處境最為尷尬。單存網(wǎng)站在線人數(shù)和主播房間人數(shù)就可以看出,這個(gè)平臺(tái)的已經(jīng)是游戲平臺(tái)墊底的玩家。鑒于背靠完美世界,火貓TV還是可以被其他平臺(tái)爭(zhēng)取以一個(gè)好價(jià)錢被收購(gòu)。
熊貓TV
投資方/資源方:王思聰
定位分析:對(duì)于熊貓TV來說,王思聰本身是IG戰(zhàn)隊(duì)老板,所以說在戰(zhàn)隊(duì)資源和解說資源上具備一定基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。據(jù)熊貓TV的注冊(cè)資料顯示,熊貓TV的股東里包括裴樂(WE戰(zhàn)隊(duì)老板),候閣亭(OMG戰(zhàn)隊(duì)老板),斗魚知名主播小智。另外據(jù)說,原本斗魚爐石傳說的所有明星主播,包括安德羅妮、囚徒等人,還有LOL退役選手若風(fēng),以及包括SOL等在內(nèi)的《爐石傳說》全部主播都已私下簽約熊貓TV。顯而易見,在實(shí)力派方面,熊貓TV勢(shì)必也用盡專業(yè)性資源奠定自己的行業(yè)地位。
對(duì)于電競(jìng)直播而言,明星的亮相就像是一次真人秀的網(wǎng)絡(luò)表演,可以借助粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)形成巨大影響力。而Angelababy簽約熊貓TV當(dāng)主播,也已經(jīng)被證實(shí),高額的簽約費(fèi)、加上王思聰在娛樂行業(yè)的人氣效應(yīng),可預(yù)見,在未來還會(huì)有很多喜歡玩電競(jìng)的偶像派明星加盟熊貓TV。
發(fā)展問題:1.沒新意
解析:從主播與觀眾的互動(dòng)方式看,熊貓 TV 依舊采用老掉牙的“打賞”方式,只不過把斗魚的魚丸改成了熊貓的竹子。竹子也是根據(jù)觀看時(shí)間獲得。這種對(duì)于斗魚模式單調(diào)的復(fù)制實(shí)在讓人失望。從內(nèi)容上來說,新主播的挖掘培養(yǎng)也沒有相關(guān)計(jì)劃,倒是王思聰自己成立了個(gè)涉及演出、體育、游戲和音樂游戲四家“香蕉計(jì)劃”的公司,目前相關(guān)內(nèi)容只是對(duì)韓國(guó)組合 T-ara 的演唱會(huì)進(jìn)行直播,這離“最?yuàn)蕵返闹辈テ脚_(tái)”還差得很遠(yuǎn)。甚至就連整個(gè)直播平臺(tái)的界面也是對(duì)斗魚、虎牙、戰(zhàn)旗等直播平臺(tái)的拙劣模仿。相似的側(cè)邊欄、相似的首頁大視頻框、相似的三欄新聞區(qū),完全沒有任何關(guān)于產(chǎn)品的思考。
個(gè)人觀察:熊貓TV是最具潛質(zhì)的平臺(tái),也是最出乎我意料之外的。數(shù)據(jù)證明一切,王思聰極具娛樂精神和平臺(tái)定位為最?yuàn)蕵返闹辈テ脚_(tái)。是一個(gè)將自身長(zhǎng)處結(jié)合打造的產(chǎn)品,潛力無限。
如果我做虎牙TV的話
先分析下視頻直播的用戶需求:
“打法時(shí)間”是唯一能跟“衣食住行”并駕齊驅(qū)的需求。在如今的中國(guó)大部分人都是不愁衣食住行的。但是每個(gè)人的空閑時(shí)間都是要去打發(fā)的。打發(fā)空閑的時(shí)間有很多種,刷微信,刷微博以及看直播。(PS:以前經(jīng)常在地鐵看到女生刷微博,現(xiàn)在經(jīng)常在公交上看到男生看直播(地鐵信號(hào)不好))4G,5G的時(shí)代的到來給視頻直播行業(yè)加速,這絕對(duì)是下一個(gè)誕生獨(dú)角獸的行業(yè)之一。
我會(huì)吸收各個(gè)平臺(tái)的長(zhǎng)處,
1. 吸收斗魚TV的口號(hào)
全民娛樂的時(shí)代,更何況游戲只是娛樂的一種,如果僅僅局限在游戲直播。那會(huì)失去很大一部分用戶。
游戲是有生命周期的,比如WOW和DOTA都曾紅極一時(shí),。LO如今已是日漸式微。LOL的崛起另外一個(gè)原因是因?yàn)樵?jīng)的主流玩家群比如80后畢業(yè)后,面臨工作壓力,生活和家庭壓力,游戲自然就被戒掉了。一款游戲都是有從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的過程,游戲開發(fā)商總是希望吸引新鮮血液的同事還要留住老玩家。這本是就有點(diǎn)悖論的感覺。而且不玩游戲的人的人同樣多,大部分女性都不玩游戲。娛樂的定位特別適合她們。
游戲直播的本質(zhì)是屌絲和女神的互動(dòng),菜鳥和大神的互動(dòng)??梢哉f是娛樂和游戲可以說各占半邊天。
斗魚在我看來是一家營(yíng)銷做得十分優(yōu)秀的公司,時(shí)不時(shí)總會(huì)有新聞爆出。當(dāng)然這個(gè)不見得是好事,需要慎重。
全民直播的好處是可以將主播多元化,真正做到,主播因平臺(tái)而紅,而不是平臺(tái)因主播而紅的戰(zhàn)略。
2. 主播培養(yǎng)計(jì)劃
即線下和線上公開或者秘密地培養(yǎng)新主播。(PS:最近培養(yǎng)網(wǎng)紅非?;穑。?。
優(yōu)點(diǎn)是:一旦明星主播被挖,這群年輕,有野心,有潛質(zhì)的主播能夠迅速地補(bǔ)充上去,捧紅上位。能夠有效降低天價(jià)主播的風(fēng)險(xiǎn)。
- 女大學(xué)生。優(yōu)勢(shì)是:學(xué)歷高,氣質(zhì)好,顏值高,時(shí)間充裕,缺少兼職途徑。缺點(diǎn)是:經(jīng)驗(yàn)少??梢钥紤]針對(duì)有潛力的女大學(xué)生做一些比較系統(tǒng)的培訓(xùn),幫助女大學(xué)生根據(jù)自己的特長(zhǎng)選擇定位。培養(yǎng)一個(gè)新主播的代價(jià)比維系一個(gè)老主播的代價(jià)要小。
- 畢業(yè)后的女青年。同樣也是主播人選的主力軍。既然是培訓(xùn)計(jì)劃就要有針對(duì)性,如果有男朋友,結(jié)過婚的,主要可以考慮推薦,電影,電視等文藝范直播。
- 自由職業(yè)者。如今自由職業(yè)者越來越多,而自由職業(yè)者的種類越來越多,主播如果在一定意義上也是自由職業(yè)者(在家上班)。比如編程類的。之前看過一個(gè)新聞,有女程序員直播寫代碼的(程序猿宅男多,是游戲直播的主要用戶之一)。而如今在家上班的程序員能力上自然沒得說,能挖掘到有顏值,有潛質(zhì)的女程序員也會(huì)是平臺(tái)的亮點(diǎn)和話題之一。
由于市場(chǎng)上已經(jīng)存在“網(wǎng)紅培養(yǎng)公司”,“主播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”,可以跟他們進(jìn)行合作,盡量獲取更多的利益。
3. 主播扶持計(jì)劃
一套完整的主播激勵(lì)制度,就像公司一樣,有適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng),適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)懲,才能給主播更多的動(dòng)力去提高,為用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。比如,連續(xù)直播一周官方獎(jiǎng)勵(lì)禮物,直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)到多久能夠獲得官方獎(jiǎng)勵(lì)禮物。收到粉絲禮物最多的官方獎(jiǎng)勵(lì)禮物。
聯(lián)合頁游和手游公司,鼓勵(lì)娛樂主播,星秀主播陪玩家一起玩游戲,體驗(yàn)游戲。實(shí)現(xiàn)三贏。
4. 戰(zhàn)略結(jié)盟
第一目標(biāo):游戲賽事承辦方,大型的電子競(jìng)技類賽事會(huì)集中時(shí)段聚集大量的人氣和用戶。只要價(jià)格合適,這可能是兵家必爭(zhēng)之地。
第二目標(biāo):游戲開發(fā)商和代理商,有計(jì)劃地區(qū)為每年新上線的新游戲培養(yǎng)新主播。這可能是一個(gè)極佳的贏利點(diǎn),是雙贏的戰(zhàn)略。游戲開發(fā)商和代理商需要宣傳游戲,每年都會(huì)投入大量的廣告費(fèi),而游戲直播平臺(tái)需要挖掘更好玩的直播內(nèi)容。
第三目標(biāo):游戲論壇,門戶。營(yíng)銷渠道,宣傳集中地。
第四目標(biāo):主播經(jīng)紀(jì)人公司 ,網(wǎng)紅公司。
第四目標(biāo):游戲設(shè)備商,游戲周邊產(chǎn)品是游戲直播平臺(tái)變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)盈利的途徑之一。
5. 尋求兼并的可能性
如果真如我所想,火貓TV最終選擇出售。能夠利用好火貓TV現(xiàn)有的資源將是極其重要的戰(zhàn)略之一。
6. 財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)計(jì)劃無論對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司還是上市公司都是極其重要。平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)越激烈,天價(jià)主播就難以避免。就好比NBA總會(huì)有天價(jià)合同簽約明星球員的事情。那么作為游戲平臺(tái)最好的選擇是重在參與,盡量選擇2號(hào)位、3號(hào)位;事實(shí)往往證明,炒得最高的不見得是最值的。如果把這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)同NBA進(jìn)行對(duì)比,最好是學(xué)習(xí)馬刺和火箭。馬刺的球員是最忠誠(chéng)的,火箭的球員是性價(jià)比最高的。
當(dāng)然在這個(gè)看錢的年代,人都會(huì)是現(xiàn)實(shí)的,但是如果可能可以在和這些明星主播的合作中選擇最忠誠(chéng)的。如何能讓明星主播能夠更加忠誠(chéng)的留在平臺(tái),就應(yīng)該多多思考到除了錢,平臺(tái)還能給予他們什么。
性價(jià)比這個(gè)可以利用大數(shù)據(jù)分析主播的粉絲數(shù)、粉絲的年齡構(gòu)成、性別構(gòu)成、粉絲的文化程度構(gòu)成、粉絲活躍度、忠誠(chéng)度。通過主播的朋友圈、微博、Q群等等數(shù)據(jù)來源建立持續(xù)的數(shù)據(jù)分析。以做到在每一次明星主播的簽約都能夠做到數(shù)據(jù)支撐。盡量減少議價(jià)。
7. 營(yíng)銷策劃
(非擅長(zhǎng),后續(xù)補(bǔ)充)。拉新是永遠(yuǎn)都要放在重要位置上的。
8. 產(chǎn)品表現(xiàn)形式上
虎牙APP有一個(gè)模塊叫“神鏡頭”。很有特色,但是還不夠好?;⒀赖亩ㄎ豢谔?hào)是“中國(guó)領(lǐng)先的互動(dòng)直播平臺(tái)?!边@些神鏡頭都是錄播節(jié)目,是沒有互動(dòng)的。這些題材大部分來自國(guó)外。
建議一:可以考慮根據(jù)這些題材做一些自制節(jié)目。如果戰(zhàn)旗TV那種大型電視真人秀有難度,一些惡搞的小節(jié)目做做是絕對(duì)沒問題的。比如,我昨天在神鏡頭里看了一個(gè)節(jié)目是關(guān)于惡搞拜金女,感覺挺好笑。
建議二:這么好的視頻題材可以免費(fèi)或者有償提供給小主播,比如電影,電視類。她們的核心競(jìng)爭(zhēng)力一方面是用戶可以一邊看電影,一邊跟主播互動(dòng),甚至是劇透,另外一方面就是她們有一些優(yōu)質(zhì)的片源和視頻源。神鏡頭模塊的視頻都翻譯得不錯(cuò),不知道是不是虎牙官方翻譯人員做的工作。(這個(gè)可能涉及版權(quán)問題,需要謹(jǐn)慎。)
建議三:開發(fā)錄播功能,我記得原YY直播有這個(gè)功能。即可以將精彩鏡頭錄播下來,可以讓沒趕上直播的朋友帶來便利。2個(gè)側(cè)重點(diǎn),一個(gè)側(cè)重點(diǎn)就是“明星主播”,另外一個(gè)側(cè)重點(diǎn)就是“一起看”頻道的電影和電視劇。
建議四:微信公眾號(hào)主播開播提醒功能。關(guān)注對(duì)應(yīng)主播后,主播上線后,可以讓主播事先填寫節(jié)目單推送給玩家。比如:一起看電影的主播可以把準(zhǔn)備播放的電影列表推送給用戶。戶外主播可以把準(zhǔn)備直播的主題和大致內(nèi)容簡(jiǎn)單描述下,推送給用戶。
建議五,
9. 虎牙Web端
各大游戲平臺(tái)Web端可能都采取保守策略,所以風(fēng)格和布局都相差不大。但是我依然覺得還是可以根據(jù)用戶需求來做一些細(xì)微的調(diào)整。
調(diào)整一,推薦游戲欄目,圖片尺寸縮小。
原因:用戶確實(shí)有需求根據(jù)游戲去選擇主播的行為習(xí)慣。但是作為一個(gè)第一次登陸網(wǎng)站的用戶而言,如果推薦游戲頁面較小,可以直接滾到到主播的頁面。主播是核心,除非游戲公司對(duì)這塊有廣告投入,不然不建議用大片的位置去照顧一部分可能是少部分用戶的使用習(xí)慣。
調(diào)整二,明星模塊太過于明顯,不利于平臺(tái)最終戰(zhàn)略,平臺(tái)不應(yīng)該過多與依賴明星主播,而應(yīng)該給眾多小主播更多的機(jī)會(huì)。
建議把這個(gè)模塊砍掉或者縮小。就算是明星級(jí)主播同樣需要流量入口,那么平臺(tái)就將掌握主動(dòng)權(quán)。雖然明星級(jí)主播不缺粉絲,如果他們沒有流量入口,那么他們同樣會(huì)比較賣力拉玩家訂閱。(個(gè)人觀察:小主播都在拼命拉人訂閱,明星主播基本上全部無視。)如果明星主播少了流量特權(quán)的話,他們也會(huì)更加配合平臺(tái)管管理。也可以提高明星主播的互動(dòng)積極性。(拉訂閱)。
調(diào)整三,欄目后面的主播鏈接,建議砍掉。原因同明星主播模塊。
砍掉主播的流量入口,主播將會(huì)更加主動(dòng)地跟玩家互動(dòng)。這也同我們平臺(tái)的定位口號(hào)“互動(dòng)”一致。產(chǎn)品,拉新需要明星主播去拉新,戰(zhàn)略上應(yīng)該是明星主播拉過來的粉絲能夠給中小主播也帶來正向作用。
調(diào)整四:最頂部的一個(gè)分類,人數(shù)太少,建議換成一個(gè)綜合類,只要人數(shù)夠高即可以排上去。
原因:人數(shù)太少影響平臺(tái)形象,也可以中小主播帶來更多機(jī)會(huì)和福利。
調(diào)整五:直播放假下面猜你喜歡旁邊添加一個(gè)廣告推廣Tab頁面??梢詾槠脚_(tái)帶來一定廣告收入。
(ps:游戲直播平臺(tái)的用戶并不排斥游戲類廣告。)
調(diào)整六:“一起看”和“動(dòng)漫”模塊,很少見主播有跟玩家互動(dòng)的。
互聯(lián)網(wǎng)IP版權(quán),給用戶在互聯(lián)網(wǎng)其他地方看電影和電視劇帶來極大的不便。哪怕是愛奇藝、優(yōu)酷等大的視頻網(wǎng)站,依然存在視頻不全,而且廣告時(shí)間超長(zhǎng),而且沒人互動(dòng)的缺陷。游戲直播平臺(tái)看電影,沒有廣告,有主播互動(dòng),絕對(duì)是一個(gè)用戶需求巨大,潛力較大的項(xiàng)目。(雖然有一定政策風(fēng)險(xiǎn),但是利大于弊。)(PS:因?yàn)槲易约寒厴I(yè)后玩游戲時(shí)間少,逛游戲平臺(tái),大部分時(shí)間就是去上面看看電影或者電視劇,跟我同類的人絕不在少數(shù)。)
此處:因?yàn)椴シ烹娪斑@種類型的主播收入肯定較少,所以還是需要一定激勵(lì),主播才會(huì)有動(dòng)力求訂閱,求刷禮物。
調(diào)整七:個(gè)人積分體系,除了虎牙目前的六大貴族體系,還應(yīng)該有個(gè)人免費(fèi)積分系統(tǒng)。
可參考YY號(hào)的積分體系。通過在線時(shí)長(zhǎng)來升級(jí),而貴族身份可以加深升級(jí)效率。因?yàn)榇罅坎辉敢饣ㄥX的用戶同樣有升級(jí)需求,每個(gè)人都有需求。舉個(gè)例子:盡管我從沒有在YY語音上花一分錢,但是我使用YY語音較早,賬號(hào)等級(jí)較高,前段時(shí)間我跟人聊天,依然可以把YY賬號(hào)的等級(jí)拿出來炫耀。每個(gè)人的都有裝逼的需求,這是人的本性。
總結(jié)一下:
- 設(shè)計(jì)產(chǎn)品盡量滿足用戶的需求,而不是主播的需求。
- 平臺(tái)戰(zhàn)略通過明星主播拉新,扶持中小主播。真正意義上實(shí)現(xiàn),主播因平臺(tái)走紅,而不是平臺(tái)因主播走紅的戰(zhàn)略。
- 視頻直播的真正魅力是“互動(dòng)”,設(shè)計(jì)產(chǎn)品圍繞這一中心點(diǎn)。
如果真的我有機(jī)會(huì)去做虎牙直播這款產(chǎn)品,在實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略時(shí)候,不宜頻繁變動(dòng)平臺(tái)規(guī)則,變動(dòng)太過于頻繁,會(huì)增加用戶和主播的學(xué)習(xí)成本,可能存在用戶流失的風(fēng)險(xiǎn),尤其是積分體系,禮物體系。獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃可以在原來體系不變的情況下優(yōu)先推出主播扶持計(jì)劃。
作者:一隊(duì)。微信yuanjalin,最近在尋求一份產(chǎn)品經(jīng)理的職位,地點(diǎn)深圳或者廣州,歡迎推薦
本文由 @一隊(duì) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
個(gè)人見解:文章作者主要是以兩種用戶作為分析,個(gè)人看法!同樣的主播用戶與看主播的用戶同樣重要!但在核心上,一個(gè)直播平臺(tái)應(yīng)該是想如何創(chuàng)造更多的“內(nèi)容”給用戶!而這個(gè)“內(nèi)容”是否和兩種用戶發(fā)展!
作者并不了解手機(jī)游戲直播這個(gè)行業(yè),有很多誤解。
這些直播平臺(tái)確實(shí)處于燒錢階段,但最燒錢的并不是天價(jià)主播,而是平臺(tái)流量。YY給出的七個(gè)億預(yù)算,只是網(wǎng)絡(luò)帶寬費(fèi)用,勉強(qiáng)夠用一年。
所以你能看到,不管多么財(cái)大氣粗的平臺(tái),都需要在短時(shí)間內(nèi)做出贏利,達(dá)到收支平衡,否則就會(huì)有巨大的虧損。應(yīng)運(yùn)而生的策略就是,尋找具備海量粉絲的主播,利用他們的網(wǎng)紅效應(yīng),讓那些粉絲買單。所謂的新人主播是不可靠的,你不知道他們能不能火,你沒有時(shí)間等待。也許個(gè)別新人真能脫穎而出,但風(fēng)險(xiǎn)太大。
看得出來,你對(duì)游戲直播類產(chǎn)品很有熱情,但是說真的,你單從產(chǎn)品體驗(yàn)本身去考慮問題,不深入了解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、技術(shù)等多方面背景,得出的思考是不扎實(shí)的。合格的產(chǎn)品經(jīng)理,需要對(duì)全局進(jìn)行思考。
你給的意見非常中肯,平臺(tái)流量網(wǎng)絡(luò)帶寬我沒有提及的原因是這個(gè)是固定支出,平臺(tái)用戶量越大,帶寬支出就越多?,F(xiàn)在游戲直播還處在野蠻生長(zhǎng)階段,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,必然結(jié)果是“主播因平臺(tái)而紅,而不是平臺(tái)因主播而紅“。就算現(xiàn)階段平臺(tái)捧紅主播,另外一層意義上,也會(huì)導(dǎo)致更多的人愿意加入主播這個(gè)行業(yè)。泡沫是必然的。
就像你說得讓粉絲買單,大家都把眼光給到了明星主播,他們收入確實(shí)多,這是事實(shí)。但是小主播的能量也是不可小覷的。直播天然優(yōu)勢(shì)是互動(dòng),我再戰(zhàn)旗TV上見過,就算是一個(gè)小小的只有幾千個(gè)訂閱的放電影的主播,也同樣能夠收到”大寶劍“。因?yàn)槲耶吘惯€沒有加入到這個(gè)行業(yè)里面,沒有太多運(yùn)營(yíng),市場(chǎng)數(shù)據(jù),技術(shù)等方面的知識(shí)和數(shù)據(jù)來讓我分析和思考,但是請(qǐng)不要忽略了一個(gè)產(chǎn)品的本質(zhì)最終是用戶體驗(yàn)。
還不錯(cuò),文字需要多校對(duì)一下哦
謝謝,以后我會(huì)多注意的
LZ分析真的很用心啊~非資深游戲玩家點(diǎn)個(gè)贊
謝謝支持
我一開始看斗魚,最近看熊貓多一些,其他平臺(tái)也去瀏覽過,但沒啥新意就沒有關(guān)注了;我不是深度游戲玩家(雖然大學(xué)也玩了好久),直播不用等廣告,直播真實(shí)有互動(dòng),而且往往也能看到一些新穎的內(nèi)容,城市孤獨(dú),“直播”緩解了那顆寂寞的心,我想這是直播平臺(tái)突然火起來的原因吧!
幾大游戲直播平臺(tái)Web端設(shè)計(jì)風(fēng)格都有比較相似,作為后來者更應(yīng)該吸引住用戶,當(dāng)用戶在一個(gè)平臺(tái)上養(yǎng)成習(xí)慣后,再配合積分體系,禮物體系。不斷對(duì)這個(gè)平臺(tái)付出金錢,最終才會(huì)變成這個(gè)平臺(tái)的忠實(shí)用戶?,F(xiàn)在各大游戲直播平臺(tái)都處在野蠻增長(zhǎng)時(shí)期,較依賴明星主播。作為產(chǎn)品經(jīng)理首要思考的是,如果平臺(tái)沒有這些明星主播,那么應(yīng)該如何去吸引用戶。我的觀點(diǎn)是明星主播只是引流拉新,拉倒大量的用戶,給平臺(tái)的中小主播帶來機(jī)會(huì)。這樣平臺(tái)才能良性發(fā)展。一味燒錢的結(jié)局可參考“滴滴”+”快的”。
的確,大家都在搶這塊大蛋糕,并且,八二定律在“著名主播的粉絲數(shù):非著名主播的粉絲數(shù)”上依然適用,所以搶主播是必然的,說白了大家是都是來看他所喜歡的主播的,管你那個(gè)平臺(tái)的;平臺(tái)只是一個(gè)臺(tái)面,臺(tái)面火不火還真的得看它的內(nèi)容——一句話來說,直播平臺(tái)需要越來越多的優(yōu)質(zhì)主播(網(wǎng)紅),而這也才是直播平臺(tái)對(duì)用戶來說的真正價(jià)值!對(duì)于這些大平臺(tái)今后的發(fā)展來說,比較節(jié)省成本的做法是不斷挖掘甚至培養(yǎng)新任優(yōu)質(zhì)主播,而不是砸錢搶最紅的,可以搶一兩個(gè),但如果都搶肯定破產(chǎn)==(而且培養(yǎng)起來的得想辦法留下來,你看熊貓從斗魚簽來了多少優(yōu)質(zhì)主播,熊貓機(jī)智,斗魚傲慢了=0=);對(duì)于那些小主播來說,紅不紅還是得看自己有沒有足夠吸引人的東西,不然即便給你引流來10w粉絲,估計(jì)一會(huì)人又都跑完了,也沒什么用。所以,我的觀點(diǎn)是,平臺(tái)要火還得看內(nèi)容(主播),機(jī)會(huì)對(duì)于每一個(gè)主播來說都是平等的,當(dāng)紅草根主播那么多,為什么不是你?!顏值和才華你總得占一樣!
您的觀點(diǎn),我大部分都同意。最終哪個(gè)平臺(tái)能夠勝出拼的最終層面還是資源(資本+人脈+戰(zhàn)略),作為產(chǎn)品經(jīng)理只能在戰(zhàn)略上多下下功夫。對(duì)產(chǎn)品的研究,大家都應(yīng)該發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí),大部分產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上盡量跟同類產(chǎn)品保持差異化,就在于當(dāng)你習(xí)慣于哪一個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品習(xí)慣的時(shí)候,當(dāng)你換一個(gè)平臺(tái)的時(shí)候,至少開始是有很多不方便的地方。這個(gè)學(xué)習(xí)成本和用戶習(xí)慣是作為產(chǎn)品經(jīng)理要多多研究的地方。
所以我覺得熊貓的做法很聰明,模仿==,像我輕輕松松從斗魚轉(zhuǎn)熊貓了。。。但熊貓并非造搬全抄,也是有自己的考量的(比斗魚簡(jiǎn)潔直接)。。。而我,真的一般斗魚首頁都是跳過的==