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隨著微信生態(tài)的不斷發(fā)展，私域運營成為品牌和商家實現(xiàn)增長的重要途徑。本文深入探討了微信小店、推客和朋友圈的結(jié)合如何成為私域變現(xiàn)的新“王炸”。

前些天我發(fā)朋友圈時，小試一波嵌入我的微信小店商品鏈接。

馬上就吸引了老板和品牌運營的操盤手來問，這是怎么開通的？體驗如何？

操作可以說簡單到離譜，直接商品卡右上角分享到朋友圈，即可擁有和視頻號、公眾號一樣的產(chǎn)品體驗。

而用戶體驗，個人覺得很絲滑，不用長按圖片掃碼，不用點擊亂碼般的短鏈，更不用授權(quán)頭像、電話和各種注冊，點擊直接跳轉(zhuǎn)，這是做微信生態(tài)運營未曾有過的爽感。

就這行小小的朋友圈跳鏈直達(dá)，是小程序電商多年發(fā)展下來，也不曾擁有的流量入口“特權(quán)”。如今，微信小店作為自家親兒子下場微信電商，確立其微信全域的核心地位后，當(dāng)下即擁有無限開火權(quán)。

而這個小功能，我認(rèn)為騰訊在用戶體驗上隱藏了兩個“小心機”：

1. 熟人信任背書：商品分享來自好友而非廣告賬號，天然降低防備心理，所以再次強調(diào)私域得要有私人IP，降低品牌高高在上距離感。
2. 防刷屏機制：鏈接默認(rèn)折疊為“商品卡”，不自動播放、不強制彈窗，附帶配圖可以自定義，但這里再提醒，不要直接堆產(chǎn)品圖，得有文案+場景圖+野生圖，朋友圈不是用來展示商詳頁的地方。

正如我之前文章提到，微信全域電商正在開閘放水，而朋友圈這個最后一道的流量閘口一開，也預(yù)示著整個微信小店流量進(jìn)入放量階段。

有意思的是，這只是一個開始。

01 微信小店明牌王炸，跟不跟？

在講是否每個商家都要跟進(jìn)微信小店之前，先要理解微信平臺以及電商發(fā)展趨勢。

作為微信微信生態(tài)運營12年的老哥，看著微信生態(tài)生根發(fā)芽到輾轉(zhuǎn)藤蘿，過去在數(shù)字化基建上，微信定位是作為去中心化生態(tài)的締造者，為第三方服務(wù)商、商家、達(dá)人提供“水電煤”，即框架能力，讓服務(wù)商、商家和達(dá)人，各自發(fā)揮自己商品優(yōu)勢、技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢、內(nèi)容創(chuàng)意優(yōu)勢來盤活流量與交易，微信生態(tài)作提供底層能力。

到了今天，你說騰訊開放嗎？我認(rèn)為依然開放，但是開放的方式已有改變。

從只供應(yīng)“水電煤”，到“水電煤”+兩房一廳拎包入駐，自己帶點衣服鞋襪，個性化軟裝自己搞就好了，主打一套電商基礎(chǔ)件的小白配齊。

看看最近更新的“送禮物”能力，微信小店送禮物，公眾號文章抽禮物，類似這類偏裂變和營銷的公布，放在以前賦能基建能力時候，甚至當(dāng)年小程序禮品卡玩法時候，這是留給商家自研和第三方技術(shù)服務(wù)商的自留地，而現(xiàn)在我感覺是顛覆了一貫的認(rèn)知。

從這個細(xì)小的環(huán)節(jié)，就能感覺平臺自己下場電商的決心，就算不能吃完也需要在微信全域生態(tài)內(nèi)分一杯羹，這也是我們無論作為品牌商家還是服務(wù)商應(yīng)該需要理解平臺發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

當(dāng)廣告收益在疲憊的市場下不知還能支撐多久營收，電商就像未被開發(fā)的城市CBD，只要你規(guī)劃搞起來，就有人入局，因為流量本身一直就在。

這也是微信一直握在手中而未打出的王炸，打得好，接下來十年微信依然是巨無霸，打不好，繼續(xù)做生態(tài)賦能者，其實也沒差。

拋開這些平臺流量及趨勢發(fā)展，對咱們品牌商家來說，微信小店這一波跟不跟？

一定要跟，無論是流量傾斜還是功能體驗傾斜，當(dāng)下一定是往微信小店去的，作為實體電商商家，我想不出有什么理由不做布局跟進(jìn)。

除非，不做微信生態(tài)的生意。

插播下，如果你有布局微信生態(tài)生意的困惑，歡迎隨時咨詢我，或許能為你點通一二。

微信小店成寵兒，小程序成棄子？

這個念頭我相信對大家來說，并不是無中生有，特別你可能會有疑問是小程序電商還能玩嗎？

從體量上

第一，如果你是個體商戶，以個人IP導(dǎo)向，類似達(dá)人性質(zhì)的，要賣貨要帶貨的，微信小店足矣，不需要折騰小程序電商工具了。

第二，如果你是品牌商家

• 起盤期，如果只是為了交易一環(huán)，那么微信小店作為最后一步付費環(huán)節(jié)也夠用來跑通0到1鏈路；
• 深耕期，如果用戶體量過千，需要更復(fù)合的運營，包括會員運營、充值等，小程序電商+微信小店，兩手抓，核心更應(yīng)該以小程序電商為主。

當(dāng)然微信小程序依然重要還有一個核心原因就是，產(chǎn)品上架自己把控，微信小店類目過審當(dāng)下還是很多卡點。

小程序電商才是真私域電商，微信小店則屬于微信全域電商的一環(huán)，我認(rèn)為兩者定位不同，而且都需要配齊，適用不同場景的落地。

接下來，微信全域電商運營，將會圍繞交易場為閉環(huán)出口，即“微信小店+小程序電商”。

公域側(cè)：內(nèi)容基建+主動搜索+被動推薦

以“公眾號+視頻號短視頻+視頻號直播”三大內(nèi)容場景作為撬動微信生態(tài)公域流量，并且衍生出三種成交模型：

第一條路徑，公域內(nèi)容觸點，直達(dá)微信小店電商轉(zhuǎn)化，即B2C；

第二條路徑，公轉(zhuǎn)私沉淀到私域，私域轉(zhuǎn)化到微信小店和小程序電商，同樣屬于B2C；

第三條路徑，公域招募發(fā)展推客，沉淀到私域，形成分銷模式，即B2b2C。

私域側(cè)：無論是企微還是個微，“社群+1v1+朋友圈”三駕馬車依然是私域流量運營重點，除了完整品牌直銷外，現(xiàn)在還可以發(fā)展推客私域，通過微信小店推客分傭帶動裂變增長。

所以私域KOS+私域KOC的招募、培訓(xùn)、運營、激勵，這一套運營機制隨著推客功能推出，越來越需要進(jìn)行規(guī)范和體系化，形成更有戰(zhàn)斗力的推客團(tuán)隊。

以朱泳騰明星IP私域為例，全面切入到微信小店帶貨玩法，從過往小程序商城模式，調(diào)整為“會員小程序+拉起微信小店商品卡帶貨”，小程序作為商品聚合平臺，以推客帶貨者身份，拉起微信小店商品卡，獲取銷售傭金。

不用囤貨，不用參與發(fā)貨環(huán)節(jié)，就做好兩個事情，

第一，做好機構(gòu)選品挑品；第二，盤活好手中的私域用戶，把供應(yīng)鏈端交給機構(gòu)和商家，直接跳轉(zhuǎn)到商家小店完成交易。

其實，無論微信小店還是小程序，本身不帶流量，更多是一個交易工具，只不過從用戶體驗、運營深度、觸點互通、商品上架等各有優(yōu)勢。

作為品牌商家立足自身業(yè)務(wù)需求，做好適配業(yè)務(wù)的工具選型即可。

全域帶貨者，從微信推客開始

微信朋友圈開放微信小店掛鏈的能力上線，也意味著微信小店推客正式開始“內(nèi)容-社交-成交-收益”的內(nèi)容變現(xiàn)閉環(huán)。

對于推客來說，不用開直播，不用掛鏈接，只需做好兩件事：

第一，朋友圈內(nèi)容打造

第二，一鍵分享商品卡、直播間、短視頻到朋友圈

即有機會通過自身社交流量，帶來分銷轉(zhuǎn)化；

對于商家而言，把商品上架到優(yōu)選聯(lián)盟，好產(chǎn)品+高傭金，自然少不了機構(gòu)合作和推客分銷；

對于機構(gòu)而言，做好平臺鏈接兩端，一端鏈接品牌商家，另一端招募培養(yǎng)推客。

比如，童裝品牌巴拉巴拉通過推客分享，單場銷量超過130萬；演員朱泳騰在推客模式助力下，單場直播銷量破百萬；云集單條爆款短視頻賦能團(tuán)長成交，4小時單條視頻轉(zhuǎn)發(fā)量1萬+，成交8517單。

關(guān)于商家、機構(gòu)和推客的參與路徑：

商家可把商品入駐優(yōu)選聯(lián)盟，通過配置 “機構(gòu)推廣” 選項并確定傭金比例，以此提升商品在帶貨機構(gòu)面前的曝光度。與此同時，發(fā)放優(yōu)惠券等福利活動也能增強商品的吸引力。

帶貨機構(gòu)在后臺啟用 “推客帶貨” 功能后，便能挑選目標(biāo)商品或內(nèi)容，向推客發(fā)起帶貨邀請。

若個人希望成為帶貨者，注冊成為帶貨用戶并與機構(gòu)合作后，就可在社群、朋友圈等場景進(jìn)行商品推薦和內(nèi)容種草，通過帶貨行為賺取傭金。

個人如何成為推客，首先找到推客的機構(gòu)，比如像以下流程為例，完成申請推客、綁定機構(gòu)，就可以分享產(chǎn)品，完成分銷獲得傭金。

該模式的核心價值在于顯著降低了小店的帶貨準(zhǔn)入門檻，借助商家、機構(gòu)和普通用戶的協(xié)同合作，讓整個帶貨流程順暢運轉(zhuǎn)。商家可實現(xiàn)銷售額的提升；機構(gòu)能夠開拓新的銷售路徑；普通用戶則能通過分享商品信息、直播間及短視頻等內(nèi)容，獲得傭金回報，共享帶貨市場的紅利。

商家如何聯(lián)動運營微信小店+推客？

品牌商家布局微信小店與推客，從產(chǎn)品組合、推客體系、全域觸點這三大核心維度，抓住“公私域聯(lián)動”的核心邏輯

1.產(chǎn)品組合：爆款引流+高復(fù)購品鎖客

1）爆款沖鋒：選擇1-2款高顏值、強痛點產(chǎn)品作為“鉤子”，設(shè)置30%-50%傭金，吸引推客主動傳播。例如，美妝品牌可推“熬夜急救面膜”，用“急救”“快速見效”等關(guān)鍵詞刺激需求。

甚至結(jié)合送禮物場景，標(biāo)題上增加支持“微信送禮物”的標(biāo)記

2）復(fù)購型產(chǎn)品沉淀：搭配高頻消耗品（如母嬰用品、零食），通過會員體系（積分兌換、專屬折扣）提升用戶生命周期價值。

2. 推客體系：金字塔分層管理

推客體系，除了微信小店分傭激勵機制，也需要配合私域?qū)ν瓶瓦M(jìn)行內(nèi)部管理，幫助他們更好地把產(chǎn)品銷售出去，從而獲得傭金。

1）頭部推客綁定：對月銷超500單的核心推客提供額外激勵和獎勵，重點維護(hù)頭部推客。

2）腰部推客激勵：設(shè)置階梯傭金，配合周榜獎勵（比如，內(nèi)部前10名送實物禮品）。

3）素人推客激活：提供“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)”素材包，幫助他們提升素材+推客鏈接，降低他們營銷門檻。

3. 觸點矩陣：微信全域，公私域聯(lián)動

微信生態(tài)樂高式的玩法，互通互聯(lián)是其最獨特的玩法，每個觸點之間可以互相嵌套，從而形成非中心化運營模式。

比如云集，用小程序+視頻號+微信小店，這樣套娃式方式，即可整合團(tuán)長推客通過小程序選品，又可以內(nèi)嵌短視頻內(nèi)容，進(jìn)行直接轉(zhuǎn)發(fā)帶貨，也能滿足微信小店推客轉(zhuǎn)化，形成“私域→推客→內(nèi)容→公域”的轉(zhuǎn)化模式。

還有更多玩法的場景，比如以下兩個：

1）公眾號+小店雙引擎

公眾號作為品牌與用戶溝通的重要窗口，擁有龐大的粉絲群體。商家可在推文中巧妙嵌入商品卡，讓用戶在閱讀文章時，能夠直接點擊商品卡查看商品詳情，實現(xiàn)從內(nèi)容到交易的無縫跳轉(zhuǎn)。

同時，設(shè)置 “領(lǐng) 10 元券” 等跳轉(zhuǎn)鏈路，用優(yōu)惠券吸引用戶進(jìn)入微信小店，增加購買的可能性。這種 “內(nèi)容+電商” 的模式，既能為用戶提供有價值的信息，又能引導(dǎo)用戶完成消費，實現(xiàn)流量的高效轉(zhuǎn)化。

2）直播+推客裂變組合

直播憑借其直觀、互動性強的特點，成為當(dāng)下熱門的營銷方式。在直播間中，設(shè)置 “推客專屬價”，讓觀眾看到成為推客的額外福利，從而吸引他們加入推客行列。

同時，引導(dǎo)推客在自己的社交圈子中分享直播鏈接，邀請好友觀看直播。直播本身就是最好且直接的內(nèi)容素材，強化推客轉(zhuǎn)化和裂變。

結(jié)語：閉環(huán)的完成不是終點，而是起點

回歸到微信小店朋友圈帶貨，表面是功能更新，以小見大地深究一層，實則是社交電商從“貨架邏輯”到“信任邏輯”的質(zhì)變。

對咱們商家來說，與其糾結(jié)“要不要發(fā)廣告”，不如思考如何把商品變成“朋友安利”的內(nèi)容，通過客戶證言+場景細(xì)節(jié)圖+痛點文案，讓朋友圈成為推客信任轉(zhuǎn)化的場景。

畢竟在微信的生態(tài)里，最好的流量不是算法推薦，而是人心所向。