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當(dāng)流量、帶寬、資費(fèi)、終端等都不再成為問(wèn)題，尤其是在視頻移動(dòng)化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢(shì)帶動(dòng)下，短視頻營(yíng)銷(xiāo)正在成為新的品牌營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口。

近期正在和小伙伴策劃大促的方案，在確定了心智和策略之后，一直想著通過(guò)什么樣的方式和渠道去傳播表達(dá)并且強(qiáng)化這個(gè)心智。其中，在短視頻營(yíng)銷(xiāo)這方面我們也思考過(guò)幾個(gè)方向，恰巧淘寶二樓第二季《夜操場(chǎng)》上線。淘寶在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上面一直是走在各大電商平臺(tái)的前列，第二季第一集《逆轉(zhuǎn)鋼盔》一推出就達(dá)到248萬(wàn)的播放量和440萬(wàn)的訪客數(shù)，而其片尾植入的商品“悅味元木鍋具套裝”一經(jīng)推出就創(chuàng)造了該商品正常時(shí)段月銷(xiāo)36倍的成績(jī)，不得不說(shuō)從短視頻到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)到品牌好感再到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化是有一定的必然聯(lián)系的 。

《逆轉(zhuǎn)鋼盔》視頻連接：http://www.iqiyi.com/w_19ru05xl9t.html

短視頻為什么會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)？

1. 新型的傳播媒介

短視頻和圖文內(nèi)容一樣都是社交傳播的介質(zhì)，但是短視頻因?yàn)槠湟曨l化的表現(xiàn)形式使得其在傳播過(guò)程中具有更強(qiáng)的表現(xiàn)力，更多的互動(dòng)形式同時(shí)也容易形成更強(qiáng)的壁壘。從各大短視頻平臺(tái)的迅速崛起到頭條視頻每天十億次的播放，再到微博和秒拍聯(lián)合建立起來(lái)的中國(guó)最大的短視頻“分發(fā)+播放+社交”的生態(tài)聯(lián)合體，我們看到的是短視頻在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了大量的流量入口，形成了廣泛的影響力。

2. 付出較少時(shí)間成本，降低了決策難度

短視頻能夠在最近幾年出現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)一方面和移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)硬件軟件設(shè)施的普及完善密不可分，但是更為重要的是短視頻因?yàn)槠洹岸獭钡奶攸c(diǎn)而收到用戶的關(guān)注，因?yàn)橄啾乳L(zhǎng)視頻你要在幾分鐘內(nèi)表達(dá)一個(gè)故事傳遞出一種態(tài)度，因此能傳播出去的短視頻背后一定是精華。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)今時(shí)代，大城市的人們的時(shí)間成本越來(lái)越高，我們?cè)偻度霑r(shí)間的時(shí)候一定會(huì)決策判斷是否值得投入。比如我們?nèi)タ匆粓?chǎng)電影之前會(huì)去豆瓣上看一下評(píng)分和評(píng)價(jià)然后在決定去不去看，本身的目的就是不想為了劣質(zhì)的內(nèi)容付出時(shí)間。而就短視頻而言因?yàn)槠鋾r(shí)間較短，選擇去看的時(shí)候付出的時(shí)間成本也較少，因此降低了我們決策的難度。

3. 更重要的是背后的內(nèi)容

內(nèi)容才是短視頻里面最為關(guān)鍵的要素，我們喜歡看Papi醬的視頻是因?yàn)樗亩桃曨l提供了搞笑逗逼又略帶調(diào)侃戲謔的內(nèi)容；我們喜歡看淘寶的一千零一夜是因?yàn)檫@個(gè)系列的短視頻提供了一個(gè)又一個(gè)或溫暖、或奇異、或逗趣的故事。之所以這些短視頻能夠在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)造很高的傳播量，最為根本的是基于其內(nèi)容。

短視頻的內(nèi)容憑什么會(huì)吸引你？

群眾的眼睛是雪亮的，能夠進(jìn)行廣泛傳播，有較好口碑的內(nèi)容基本上都可以被稱之為好內(nèi)容。但是好的內(nèi)容我覺(jué)得也是有規(guī)律可循的。

1. 有情

人有七情六欲，親情、友情、愛(ài)情，我們?cè)诔砷L(zhǎng)生活中、不同年齡，不同階段，都會(huì)面臨各種情感上面的困惑和矛盾。而一個(gè)“有情”的內(nèi)容則會(huì)觸動(dòng)人的情感神經(jīng)，讓你不自覺(jué)的聯(lián)系到自己。

最近在微博上刷屏的一則BenQ的廣告短視頻沒(méi)有原配手撕小三、沒(méi)有劈腿婚外情，只是通過(guò)故事本身呈現(xiàn)婚后兩人因?yàn)榻涣鬏^少而慢慢變得疏遠(yuǎn)的狀態(tài)。配合上“如果婚姻是這樣，我寧愿單身一輩子”的富有爭(zhēng)議性的文案就引起了很多的共鳴和傳播。

視頻鏈接：https://v.qq.com/x/page/j0364man7m9.html

2. 有趣

或讓人哈哈大笑，或讓人會(huì)心一笑，總之有趣的內(nèi)容一定是在某種程度上是出乎人們意料的，這樣的內(nèi)容往往能夠讓人印象深刻，讓人持續(xù)記憶并形成自發(fā)的傳播。最近日本的一個(gè)健身房廣告就有這種讓人看完不會(huì)去討厭這是一個(gè)廣告而是覺(jué)得非常有趣的視頻。因?yàn)樯钐^(guò)于平淡和無(wú)聊，所以我們都會(huì)喜歡有趣的人和有趣的事。

http://weibo.com/tv/v/EACDTuDki?fid=1034:21e8a79bf541414632ee2d7a48b74757

3. 有用

有用是有時(shí)效性，有用應(yīng)該是在特定時(shí)間內(nèi)滿足了人的某種需求的。知識(shí)型內(nèi)容、技能型內(nèi)容、趨勢(shì)分析等等，只要是讓人覺(jué)得自己看了之后能夠增加收獲得到提升的內(nèi)容都可以稱之為有用的內(nèi)容。我們之所以對(duì)有用的內(nèi)容趨之若鶩，和這個(gè)趨利的社會(huì)、浮躁的時(shí)代的影響是分不開(kāi)的，所以我們會(huì)看到類(lèi)似“如何做一個(gè)年薪百萬(wàn)的人”“如何成為一個(gè)高效率的人”等等類(lèi)似文章大行其道。我一直很欣賞的一檔短視頻節(jié)目《飛碟說(shuō)》就是一款選取社會(huì)熱點(diǎn)為話題，用有趣的方式對(duì)各種話題和熱點(diǎn)進(jìn)行視頻化的科普解說(shuō)。并且它有一個(gè)很好的心智就是“讓知識(shí)變得性感”

4. 有品

有品我認(rèn)為這里面的品既指的是品味又指的是品質(zhì)。品味是對(duì)一個(gè)階層，一類(lèi)人群的內(nèi)容對(duì)口，切中用戶需求 ；而品質(zhì)則是一類(lèi)生活狀態(tài)的表述。我們之所以對(duì)“有品”的內(nèi)容感興趣是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中我們大多數(shù)的生活狀態(tài)都沒(méi)有達(dá)到我們的理想中的要求。今年天貓的“三八女王節(jié)”一個(gè)TVC廣告“活出你的漂亮”，三個(gè)不同身份的女性都在各自的領(lǐng)域有出色亮眼的裝扮和表現(xiàn)，非常的有品質(zhì)感。

視頻鏈接：https://v.qq.com/x/page/l0379flbvbn.html

5. 有毒

其實(shí)，我們的生活都太平淡了，有時(shí)候恰恰是閃瞎眼的內(nèi)容能激發(fā)人的興趣，并且自發(fā)的傳播。有毒的視頻本身可能沒(méi)有太多的內(nèi)容含量或者爆點(diǎn)，但是因?yàn)槠涑鋈艘饬系脑蚓蜁?huì)讓人感覺(jué)很有趣，最終讓我們自發(fā)的傳播。去年因?yàn)橐粋€(gè)非?；鸨囊曨l而讓一句“藍(lán)受，香菇”火遍大街小巷，這個(gè)視頻就是“有毒”的典型。

總結(jié)

在電商領(lǐng)域，淘寶二樓在短視頻營(yíng)銷(xiāo)上面做的非常成功，同時(shí)也提供了一個(gè)很好的可以借鑒的模版。但是，淘寶二樓絕對(duì)不是終點(diǎn)，而是在電商領(lǐng)域短視頻營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)。

1. 講好一個(gè)故事以此來(lái)表達(dá)價(jià)值主張將更加的重要，廣告和原生的內(nèi)容將會(huì)越發(fā)的融為一體。
2. 要能夠?qū)a(chǎn)品包裝成內(nèi)容，將內(nèi)容植入產(chǎn)品，并且將情感融入到產(chǎn)品里面去。
3. 品牌好感非常重要，而短視頻的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)或許目前塑造品牌好感的最為好的方式。

作者：十里桃花（個(gè)人微信公眾號(hào)：suiyinsuoyue），就職于國(guó)內(nèi)一家B2C電商公司，熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，熱愛(ài)寫(xiě)作，我是一個(gè)職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，期待你的指教

本文由 @十里桃花 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。