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如今App Store市場的競爭變得愈加殘酷，但是通過不斷迭代優(yōu)化產品商店素材，并利用Apple Search Ads投放增加拓展用戶獲取入口，仍可以在眾多產品中脫穎而出。本文作者針對當前廣告主對Apple Search Ads主流的5個認知誤區(qū)進行了分析探討，一起來看一下吧。

截止2022年4月，中國區(qū)App Store內聚集了131萬款產品。在近幾年時間里，在App Store上獲得排名第一變得越來越難。Sensor Tower的數(shù)據顯示，現(xiàn)在，想讓一款App在美國App Store中總榜單排名第一，每天需要大約15.6萬次下載，與2019年相比增長了37%。而在中國區(qū)App Store我們的運營專家預估日下載25-30萬次才能登陸榜首。

隨著更多優(yōu)秀的應用不斷加入，App Store市場的競爭也變得愈加殘酷，但是通過不斷迭代優(yōu)化產品商店素材并利用Apple Search Ads投放增加拓展用戶獲取入口，仍然可以在眾多產品中脫穎而出。

當前仍然有部分廣告主對Ads存在一些誤解，導致他們不愿意為其投入合適的時間和成本，或者出于對Ads規(guī)則的不熟悉而未能充分發(fā)揮Ads的潛力，以下我們將針對當前廣告主對Apple Search Ads主流的5個認知誤區(qū)進行細致的分析、探討。

誤區(qū)一：Apple Search Ads獲取用戶成本過高

很多企業(yè)或開發(fā)者在粗略的通過市場數(shù)據分析或者經過初步的嘗試后，抱怨Apple Search Ads投放獲取用戶的成本較高。接下來就先讓我們探討一下，“高成本”的用戶是否值得，然后再看下它是否真的是“高成本”。

Apple Search Ads是助力App成長的強大工具，通過在具體的搜索關鍵詞投放廣告，吸引高意愿下載用戶，有效推動App下載量。

有別于傳統(tǒng)廣告的“廣告找人”轉化效率一般；Apple Search Ads實現(xiàn)了“人找廣告”，用戶具有天然的高下載意愿，后續(xù)的轉化會更好。根據蘋果的官方數(shù)據顯示，70%的App Store訪問者使用搜索查找App，65%的下載發(fā)生在搜索后，搜索結果廣告的平均轉化率超過50%。此外Sensor Power的一份報告顯示：2022年第一季度App Store的收入為218億美元，是Google Play收入的兩倍，這充分證明了很多開發(fā)者和商店訪問者在App Store中的付費潛力。

關于“高成本”，不同地區(qū)和行業(yè)的競爭情況很大程度上決定了Apple Search Ads獲取用戶的平均成本。例如中國區(qū)App Store中金融類、證券類、期貨類ASA單價競爭更加激烈。

同時季節(jié)的變化也會使不同行業(yè)的流量有著較大的波動，同時對應著競爭環(huán)境也會有著較大的變化。例如如果您正在運營旅游類App，假期之前用戶習慣在旅游App上規(guī)劃旅程，假期中還會保持穩(wěn)定的用戶活躍度。假期的高峰流量會使更多產品愿意接受更高的成本獲取更多的用戶。

在Apple Search Ads投放中，我們建議您關注Apple Search Ads報告指標，通過這些數(shù)據更好地了解廣告效果，及時優(yōu)化出價策略，控制預算和成本。

Apple Search Ads用戶的高轉化和高付費能力完全值得更高的成本獲取，更何況逐步掌握Apple Search Ads投放技巧后能夠有效的降低用戶獲取成本，為App帶來良好的營收做出貢獻。

誤區(qū)二：大品牌產品投放關鍵詞更有優(yōu)勢

蘋果為了避免出現(xiàn)大產品越來越強、小產品越來越弱難以獲取用戶的不健康狀態(tài)，Apple Search Ads 特別的采用次位競價機制協(xié)助打破投放中的“馬太效應”。廣告商CPT出價用于競爭投放排名，實際扣費基于當前排名次一位競品CPT出價，即大多數(shù)情況下關鍵詞實際的CPT扣費低于當前CPT出價，并且一定不會大于當前CPT出價。

為了提高用戶的搜索體驗，蘋果采取相關性優(yōu)先的原則，使得產品不能隨意投放任何關鍵詞。如果投放關鍵詞相關性與App不達標，并且該App的TTR處于較低水平，即使出價再高（上限7000元）也無法參與該關鍵詞的競價，即完全無法獲取任何展示。

誤區(qū)三：競標自有品牌關鍵詞沒有意義

Apple Search Ads上超過50%的搜索是品牌詞。這意味著App Store擁有大量積極目標性很高的用戶，他們知道自己想要什么App。

自有品牌關鍵詞是轉換率最好的關鍵詞。其次，品牌關鍵詞也是轉換率最大的關鍵詞。盡管ASA是開放競價關鍵詞，但是Apple會對相關性和權重等因素對對競價投放進行考量，投放自己產品的品牌詞，能夠享有天然的優(yōu)勢，以相對較低的成本獲取到蘋果分配的更多流量，轉化效果自然會更好。

對自己的產品品牌詞進行投放競價，可以有效避免質量最好的用戶被其他產品搶奪，萬不可把最優(yōu)質的用戶拱手讓給競爭對手。

密切關注有效關鍵詞的排名和競爭對手動態(tài)及其出價，在競爭對手搶奪您品牌流量時第一時間做出反應。

誤區(qū)四：Apple Search Ads優(yōu)化難度高

Apple Search Ads優(yōu)化難度高、難以掌握？這是你還沒有了解到優(yōu)化技巧。

Apple Search Ads Advanced 廣告系列為開發(fā)者提供了一種透明的廣告控制方式。因此，您可以隨時監(jiān)測和優(yōu)化廣告系列。以下是在優(yōu)化Apple Ads過程中應該考慮的基本要點：

ASO優(yōu)化：在Ads投放中，蘋果通過Ads投放中的元數(shù)據判斷與關鍵詞的相關性，從而決定競價行為是否能夠獲得展示。

加入合適的關鍵詞投放：與其他廣告渠道相比，關鍵詞在App Store上推廣您的App方面發(fā)揮著最重要的作用。所選關鍵詞對應的用戶是否和產品符合，將決定著實際的投放效果，及時調整加入關鍵詞類型、并根據具體的投放數(shù)據調整出價，將助力你用更低的成本獲取更多的優(yōu)質用戶。

優(yōu)化Apple Ads出價策略：分析關鍵詞性能的同時結合對后端數(shù)據的觀察，對表現(xiàn)較好的關鍵詞增加出價，但這種策略需要循序漸進，因為我們的主要目標是找到最佳出價，脫離實際情況的過高出價必然會對ROI和ROAS產生不良影響。

保持蘋果廣告系列的清晰結構：Apple Search Ads的4種不同類型的廣告系列，具有不同的目的：

1. 品牌廣告系列：注重與app或公司名稱有關的關鍵詞
2. 類別廣告系列：側重描述app類別或類型，以及app功能的非品牌類關鍵詞
3. 競品廣告系列：與同類app相關的關鍵詞，此類app與你的app相似，并且屬于同一app類別或相關app類別
4. 發(fā)現(xiàn)型廣告系列：專注于覆蓋更廣泛的受眾群體，同時挖掘熱門搜索詞，以將此類字詞添加為關鍵詞

通過區(qū)分廣告系列，您將對它們擁有更多的管理控制，并可以輕松識別廣告系列的弱點和優(yōu)點。

誤區(qū)五：Apple Search Ads可優(yōu)化空間少

了解您的App并為其制定目標至關重要，以下是每個開發(fā)者都能可以使用的建議：

• 為App擴展營銷區(qū)域并進行本地化
• 繼續(xù)研究和改進ASO工作
• 保持關鍵詞相關性
• 定期運行帳戶進行健康檢查
• 集成第三方優(yōu)化平臺
• 通過第三方平臺查看競爭對手的關鍵詞份額，更改您的出價策略和擴展機會

以上是Apple Search Ads常見誤區(qū)，其實在App營銷增長過程中所有障礙都能被克服，只是需要花費一些時間和精力。