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編輯導語：短視頻人人都能做，但是真正能完成變現(xiàn)的又有多少？作者從平臺的選擇、選題策劃以及發(fā)布傳播三個方面進行分享，分析小本創(chuàng)業(yè)者的賺錢寶典，看看有適合你的方法嗎？

在之前的案例分享中，我們給大家分享了無數(shù)個在短視頻平臺爆火的賬號，但是之前的賬號幾乎都是先投入，再產(chǎn)出，成本與風險較大。

今天，我們就從一個新的角度給大家分享。

小本創(chuàng)業(yè)者，例如美食檔口或是擺攤人士，以及其他小本行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，該如何抓住短視頻的紅利、如何用短視頻幫助自己更好的創(chuàng)業(yè)賺錢？

話不多說，下面直接上干貨！

本篇文章，我們將從平臺選擇、選題策劃、發(fā)布傳播三方面為大家進行分享。

一、平臺選擇

說起平臺，這其實是個老生常談的話題了。

而且不同的人，對于不同的平臺，也有著不同的喜愛程度。

在這里，我們不為大家做固定的推薦，大家可以根據(jù)我們的舉例自行體會，去選擇。

• 做手工飾品的年輕人，選擇抖音；
• 做傳統(tǒng)面食的，選擇快手；
• 做美容美發(fā)的，選擇抖音；
• 希望轉化一波死忠粉絲的，選擇快手；
• 家在北方，尤其是東北的，選擇快手；
• 家在南方年輕人居多的城市，選擇抖音；
• 做司機盒飯，大骨頭自助的，選擇快手；
• 做精致糕點的，選擇抖音；
• 生意穩(wěn)定，想收徒弟的，可以選擇快手和抖音；
• 賣貨的生意，前期已經(jīng)在快手或抖音積累了一大波忠實粉絲的，可以繼續(xù)做快手，或者開拓視頻號……

通過以上幾個例子，不知道大家是否清楚自己的創(chuàng)業(yè)領域，該選擇什么樣的平臺了呢？

總結起來無非就是兩種考量的維度，第一就是平臺的人群畫像，第二就是平臺的生態(tài)特點。

抖音用戶趨向年輕群體，快手用戶趨向年齡稍長的群體，視頻號的人群年齡范圍較廣。

抖音算法大過一切，快手忠粉轉化較快，視頻號背靠微信私域。

這里，給大家舉三個真實案例。

案例一：抖音賣脆皮五花肉

該賬號名為“杭州余杭區(qū)福旺多食品”，在浙江省杭州市余杭區(qū)經(jīng)營一家賣脆皮五花肉的檔口。

目前其視頻作品不算太多，但每條都側重展示：顧客從距離xxxxxx的地方趕過來吃。

以此，我們總結，該賬號在短視頻中主要想達成的目的就是為其食品做宣傳推廣，進而為營業(yè)銷售做準備。

案例二：烤冷面直播

該賬號名為“小阿?？纠涿妗?，作品數(shù)量總體來說也不是很多，但是該賬號每天幾乎都會開直播，在直播中也會給到學徒展現(xiàn)制作烤冷面的鏡頭。

烤冷面是一種全國接受度非常高的小吃，該賬號在短視頻平臺最重要的目的是收徒，教授做烤冷面。

案例三：賣熏肉熟食的大姐

在視頻號平臺中，有一個名為“成記熟食熏肉”的賬號。該賬號之前主要在快手發(fā)布作品，但是目前該賬號的主角已經(jīng)把平臺切換到視頻號。

視頻號處于紅利期而且非常有利于維系老顧客，所以主角把平臺切換到了與私域結合更緊密的視頻號。

二、選題策劃

上面給大家說完平臺的選擇，以及不同賬號對平臺選擇的舉例后，我們來給大家講一講創(chuàng)業(yè)者在運營短視頻時，如何進行內容的選題策劃。

1. 短視頻選題

1）介紹食物/商品/制品

這樣的選題比較簡單，直接懟著視頻或者商品拍攝就行了，在拍攝期間，一定要體現(xiàn)出它的工藝和它的美味。

介紹美食，其實并不難，大家可以去學習一下“密子君”等美食博主的措辭，主要是注意介紹到事物的口感、味道等。

如果沒有精力拍攝精美的視頻，那就把顧客排隊購買，或者生意爆單的場景進行拍攝，然后剪輯成短視頻。

2）加入個人感情色彩

一個賬號的短視頻內容，可以不全部都是商品。

在作品的間隙中，插入個人的故事，也會更讓粉絲信服。

例如，可以拍攝一個“我來自農(nóng)村，初中學歷，通過我的創(chuàng)業(yè)，一個月就在xx市買了房/車，我相信上天眷顧勤奮的人，也謝謝我的顧客對我一直以來的支持?！?/p>

而除了個人傳記類型的視頻，還可以定期專門錄制、發(fā)布感謝粉絲的視頻。

例如，在視頻中說到：“不到兩個月，我們的xx商品賣了xx萬，這一路感謝我的粉絲們對我的支持，為了回饋粉絲，我將準備xxxx形式的福利/優(yōu)惠給到我的家人們！”

3）營造商品熱門感

營造熱門感、緊缺感的目的，就是為了讓粉絲相信，所售賣的東西是好用的，或者是好吃的。

例如賣烤冷面的，假如每天下午五六點左右，都發(fā)布一個今天的烤冷面全部賣完了，那是不是一定會引起粉絲的好奇心呢？

大致腳本如下：“各位家人們，今天備的貨已經(jīng)全部賣光，真的是太火爆了！還有想購買的家人們，我們明天再見！謝謝大家的支持！”

2. 直播選題

一般這種創(chuàng)業(yè)類型的賬號，都免不了要進行直播，直播方向主要為以下三類。

1）閑聊

閑聊類型的直播，其實并不是毫無用處。

在無數(shù)創(chuàng)業(yè)成功人士的口中，都提到過粉絲的重要性。所以閑聊，不僅可以與粉絲增強感情，其主要的目的是消滅與粉絲之間的距離感，為轉化成忠粉做準備。

參考話題有：

• 當初為什么選擇創(chuàng)業(yè)；
• 為什么創(chuàng)業(yè)選擇做當前的生意；
• 賺的錢怎么理財;
• ……

2）經(jīng)營直播

經(jīng)營類型的直播，在創(chuàng)業(yè)賬號的直播中，其實是最常見的了。

因為這樣的直播相對簡單，效果也不錯。

只要購買一個手機支架，然后用手機的前置攝像頭進行直播，賬號主角在銷售的過程中，再偶爾看一下彈幕，回答一下粉絲的問題，就會引來大批的觀眾。

普通人看完之后，如果覺得好吃或者對銷售的商品感興趣，那么將會默默的加下店鋪位置，有機會去消費。

而一些想要創(chuàng)業(yè)的人，當看到主播的直播間人氣非常旺盛時，或者說當聽到主播要招收學員時，那么也有一定的幾率去聯(lián)系主播。

所以說，經(jīng)營類直播是最常見的，同時也是最有必要的。

3）制作過程直播

除了像烤冷面、手抓餅那樣的現(xiàn)場制作類美食，一些涉及預先制作的食品或工藝品等，就可以在制作的過程中開直播了。

無論是食品，還是工藝品等，在預先制作的階段開直播，不僅可以讓粉絲看到透明、干凈安全的制作全過程，同時一些身在外地的粉絲甚至有看了直播遠程下單的可能。

在關于制作過程中直播的設備選擇上，大家可以買一個手機支架，然后利用手機的前置攝像頭開播即可，這樣不僅能把握到攝像頭的拍攝范圍，還可以保證能實時看到粉絲的彈幕留言，方便及時回復。

如果是在戶外較為炎熱的場合，建議同時給手機背部選購一款手機散熱器，避免手機因溫度過高而死機或卡頓。

三、發(fā)布傳播

怎么把更好更快的把自己的短視頻或者直播間傳播出去呢？

傳統(tǒng)的等待被算法送上熱門的機會實在是太渺茫，所以我們建議大家可以開通一下千川的賬戶。

那么接下來在推廣傳播階段，首先，要清楚我們的目的是什么，是想要宣傳推廣優(yōu)先，還是想要增加店鋪客流量以及銷量優(yōu)先？

接下來我們以千川的投放直播為例，如果是選擇宣傳推廣優(yōu)先，那么無論是在選擇極速推廣還是專業(yè)推廣時，一定要在選擇轉化目標時選擇“進入直播間”或者“直播間粉絲提升”選項。

如果是想增加店鋪的銷量，則應在選擇轉化目標時選擇“直播間商品點擊”或者“直播間下單”。

增加店鋪銷量中，其實還涉及一個小點，即“定向人群”選項。

如果店鋪常在線下經(jīng)營，且在直播間只有一兩款引流商品，那么在投放時就應在“定向人群”中的“地域”選項中，填寫好您所在的省市地區(qū)。

只有這樣，才能讓您所處位置附近的潛在顧客看到，進而增加線下消費的概率。

在推廣時，由于一些小本創(chuàng)業(yè)者的預算都是有限的，所以我們建議大家都選擇“專業(yè)推廣”，因為專業(yè)推廣模式可以嚴格控制投放成本。

那么在不投放的時候，有沒有一些關于發(fā)布的技巧？

大家要記住，在不投放的時候，要巧妙的利用話題功能。

例如，關于賣脆皮五花肉的短視頻，在選擇加話題時，應該加什么話題呢？

只需要在抖音搜索框中輸入“五花肉”三個字，會出現(xiàn)如下話題列表，這時僅需在列表中，選擇一個最火爆的話題加入到短視頻作品中即可。

例如在該搜索結果中，“五花肉cp”、“五花肉”、“脆皮五花肉”是前三名熱度較高的話題，則在短視頻發(fā)布時，就可以考慮使用了。

在發(fā)布的時間頻次上，建議一周發(fā)布4-6條，然后時間選擇在下午，即在晚消費高峰之前的1-2個小時進行發(fā)布。

在發(fā)布與傳播方面，建議大家優(yōu)先從直播入手。

并且以抖音短視頻平臺舉例，在直播的時候如果選擇投放，按照周邊地理位置投放的維度一定要考慮進去。

下面我們說一下具體直播流程。

第一步，還沒有賬號的先申請建立賬號。

第二步，直播內容：制作食品、工藝品的過程，或者閑聊。

第三步，如何避免冷場：如果是在制作某樣東西，那么一定要在制作的時候說一些心得和經(jīng)驗等。

第四步，增加直播間觀眾的時長留存技巧：在抖音中現(xiàn)在有福袋的機制，可以通過設置福袋福利以增加用戶停留時長。

第五步，引導直播間的觀眾加入粉絲團或者引導關注點贊。

第六步，如何做轉化：前邊一系列的操作都結束以后，可以在直播中透露收徒信息，或者適時上架小黃車，進行商品的售賣。

最后我們來講講，什么階段適合上視頻號？

前文在賬號舉例中我們?yōu)榇蠹抑v過，售賣熟食的主角案例目前選擇了視頻號。

其是經(jīng)歷了從快手宣傳自家產(chǎn)品-不斷吸引粉絲-形成固定粉絲群體-專注維系粉絲-轉戰(zhàn)視頻號的階段。

所以，無論是做什么，都可以在有穩(wěn)定的私域客群后開啟視頻號的規(guī)劃，但是我們不建議大家后期拋棄抖音快手只做視頻號，建議多平臺同時維護。

四、結語

小成本創(chuàng)業(yè)者在運營短視頻平臺的過程中可以不必太拘泥于賬號的數(shù)據(jù)指標，例如粉絲量和觀看量等。

真正需要在意的是短視頻以及直播的內容，是否傳達到的每一個人都是精準的、可以轉化為客戶。

也就是，把短視頻當成一種品宣與銷售的渠道去做，而不是單純的玩樂。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

本文由 @網(wǎng)紅頭條 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。