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編輯導(dǎo)語(yǔ)：如今在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多時(shí)候產(chǎn)品對(duì)于用戶的留存時(shí)間更加在意，比如會(huì)利用一些機(jī)制讓用戶留存的更久，發(fā)揮更大價(jià)值，產(chǎn)生變現(xiàn)等等；本文作者分享了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于時(shí)間的商業(yè)價(jià)值的思考，我們一起來(lái)了解一下。

時(shí)下，追逐用戶時(shí)長(zhǎng)似乎成為了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品間的一種競(jìng)爭(zhēng)默契，用戶時(shí)間儼然成為了產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值度量的通用尺度。

有人很早就說(shuō)過(guò)：時(shí)間就是金錢。如果這句話成立，那么，時(shí)間到底創(chuàng)造了什么價(jià)值，會(huì)讓它與金錢掛鉤？如何度量這些價(jià)值？這些價(jià)值又如何變現(xiàn)成金錢？以下是我最近對(duì)這些問(wèn)題的思考與梳理。

01 時(shí)間價(jià)值的二維性

我們首先來(lái)看一下“商品、貨幣、時(shí)間”這三者的關(guān)系。馬克思《資本論》指出：商品的價(jià)值量是由生產(chǎn)該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。也就是說(shuō)，首先是勞動(dòng)者的時(shí)間創(chuàng)造了商品，商品價(jià)值可以換算成金錢，這樣時(shí)間就等于金錢了。

如果說(shuō)時(shí)間就是金錢，可以再發(fā)散一下，我們將時(shí)間投入到一件事物上，這個(gè)事物本身就得到了我們的投資。比如學(xué)習(xí)這件事情，我們投入時(shí)間，就會(huì)讓自己的認(rèn)知或技能提升，讓自己變得更值錢，打工人就能將自己“賣”個(gè)好價(jià)錢。

給自己做時(shí)間投資雖然能夠提升個(gè)人價(jià)值，但帶有一定局限性，因?yàn)槿瞬豢蓮?fù)制。從規(guī)模化經(jīng)濟(jì)的角度，時(shí)間價(jià)值主要是通過(guò)作用到商品上體現(xiàn)，因?yàn)樯唐房梢员淮笠?guī)模復(fù)制。

回到時(shí)間價(jià)值的角度，當(dāng)它與商品價(jià)值掛鉤后，對(duì)應(yīng)的商品價(jià)格就可以用來(lái)衡量時(shí)間價(jià)值。但這里會(huì)有個(gè)問(wèn)題存在：在現(xiàn)實(shí)的商品流通中，有些商品價(jià)值對(duì)應(yīng)了勞動(dòng)時(shí)間價(jià)值，有些卻對(duì)應(yīng)不上。

比如：一個(gè)勞動(dòng)者投入一個(gè)小時(shí)生產(chǎn)了一個(gè)產(chǎn)品，假設(shè)勞動(dòng)力成本是100元，定倍率是1，即產(chǎn)品定價(jià)100元，沒(méi)有溢價(jià)售賣。一個(gè)消費(fèi)者花了100元買了這個(gè)產(chǎn)品，商品流通完畢。從時(shí)間創(chuàng)造價(jià)值的角度，可以得到這樣一個(gè)最簡(jiǎn)化的公式：

1小時(shí)勞動(dòng)價(jià)值=1個(gè)產(chǎn)品價(jià)值=100元

但在現(xiàn)實(shí)商品流通中，往往需要做營(yíng)銷推廣才能找到目標(biāo)消費(fèi)者。假設(shè)營(yíng)銷費(fèi)用是30元，為了平衡成本不虧本，將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整為130元，那么這個(gè)公式就變?yōu)榱耍?/p>

1個(gè)產(chǎn)品價(jià)值+營(yíng)銷費(fèi)用=100元+30元=130元

一款標(biāo)價(jià)130元的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，如何解釋它的全部商業(yè)價(jià)值？如果按勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的邏輯，100元的價(jià)值是工人勞動(dòng)創(chuàng)造的，那么這30元的價(jià)值是誰(shuí)創(chuàng)造的？

顯而易見(jiàn)的是，這30元的價(jià)值并不是生產(chǎn)側(cè)的勞動(dòng)力創(chuàng)造的，而是在流通側(cè)產(chǎn)生的，且它也代表了一種商業(yè)價(jià)值，貢獻(xiàn)了GDP。那么我們將視角轉(zhuǎn)移到流通側(cè)，從消費(fèi)者角度，進(jìn)一步挖掘它的價(jià)值來(lái)源。

還是回到時(shí)間價(jià)值的原點(diǎn)，因?yàn)闀r(shí)間是看不見(jiàn)摸不著的，是通過(guò)人的意識(shí)行為創(chuàng)造了價(jià)值，人是意識(shí)與行為的合體。比如說(shuō)做夢(mèng)的時(shí)候，時(shí)間就不產(chǎn)生價(jià)值，因?yàn)槿藳](méi)有產(chǎn)生意識(shí)行為。除非你能像印度的一位神奇數(shù)學(xué)家拉馬努金一樣，從14歲就開(kāi)始做夢(mèng)，一生夢(mèng)到了3900個(gè)數(shù)學(xué)公式，創(chuàng)造了巨大價(jià)值。

在早期的資本主義市場(chǎng)中，商品經(jīng)濟(jì)更多指向勞動(dòng)力商業(yè)化，即勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值。其實(shí)無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，還是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的邏輯都沒(méi)有本質(zhì)改變過(guò)，只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生產(chǎn)的商品變?yōu)榱藬?shù)字化的商品，比如電子書、流媒體音樂(lè)等。

從意識(shí)行為的角度出發(fā)，意識(shí)最早并沒(méi)有被單獨(dú)剝離出來(lái)進(jìn)行商業(yè)化，而是隨著資本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展被逐漸挖掘。

從消費(fèi)側(cè)看，人們看到的信息對(duì)消費(fèi)行為有重要的影響。比如我們到了飯點(diǎn)看到美食圖片會(huì)餓，會(huì)找圖片上的這家餐廳吃飯，這個(gè)圖片就會(huì)帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。于是在1630年的巴黎，一個(gè)醫(yī)生開(kāi)設(shè)了一家前所未有的商店，任何人只需花3個(gè)蘇（法國(guó)古銅幣），就可在商店門口貼出一張廣告，內(nèi)容隨便，這就是世界上最早的廣告公司。

廣告為什么可以作為產(chǎn)品售賣？因?yàn)樗ㄟ^(guò)媒介載體聚合了用戶注意力資源，引導(dǎo)了用戶意識(shí)并進(jìn)一步產(chǎn)生消費(fèi)，帶來(lái)了商業(yè)價(jià)值。

因此，我們能夠得到一個(gè)與勞動(dòng)力資源對(duì)標(biāo)的價(jià)值創(chuàng)造邏輯：注意力資源在流通側(cè)被媒介挖掘與生產(chǎn)，產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值并售賣給了生產(chǎn)側(cè)的客戶。

回到上面的問(wèn)題，30元對(duì)應(yīng)的商業(yè)價(jià)值其實(shí)不屬于勞動(dòng)力價(jià)值范疇，它是注意力資源的產(chǎn)物，并且在流通中往往作為成本發(fā)生。

從這個(gè)角度出發(fā)，勞動(dòng)力價(jià)值與注意力價(jià)值就代表了二維性的時(shí)間價(jià)值。由此，也基本能將互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)（事實(shí)上傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)也是如此）劃分為兩類：一類是流量經(jīng)濟(jì)，屬于注意力資源變現(xiàn)，主要靠商業(yè)廣告盈利；一類是商品經(jīng)濟(jì)，屬于勞動(dòng)力資源變現(xiàn)，主要靠用戶產(chǎn)品盈利。

進(jìn)一步說(shuō)下流量經(jīng)濟(jì)，什么是流量？流量資源其實(shí)就代表了注意力資源，互聯(lián)網(wǎng)媒介就是靠銷售注意力資源（即廣告）來(lái)盈利，或者通過(guò)流量直接售賣商品?？傊扔辛髁浚@就是為什么說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是一門流量生意的原因。

02 時(shí)間價(jià)值的度量

從時(shí)間價(jià)值的二維性角度，我們鎖定了時(shí)間帶來(lái)的兩種價(jià)值：勞動(dòng)力價(jià)值、注意力價(jià)值，分別對(duì)應(yīng)了商品與廣告。那么在不考慮價(jià)格的前提下，如何分別找到一種通用規(guī)則來(lái)度量這兩種價(jià)值呢？

從勞動(dòng)力價(jià)值看，不同水平的勞動(dòng)力帶來(lái)了不同的勞動(dòng)效率，且增加勞動(dòng)時(shí)長(zhǎng)意味著增加勞動(dòng)產(chǎn)出。因此說(shuō)勞動(dòng)力價(jià)值度量的時(shí)候，至少是有兩個(gè)維度：一個(gè)是勞動(dòng)效率，一個(gè)是勞動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，兩者共同決定了勞動(dòng)價(jià)值，可以以下公式度量：

勞動(dòng)價(jià)值=勞動(dòng)效率*勞動(dòng)時(shí)長(zhǎng)

這里，勞動(dòng)效率是一個(gè)度量基礎(chǔ)，即單位時(shí)間的價(jià)值產(chǎn)出?？梢岳斫鉃閭€(gè)體勞動(dòng)、組織協(xié)作的效率，也可以理解為工業(yè)生產(chǎn)的效率。進(jìn)一步展開(kāi)，更好產(chǎn)品的出現(xiàn)，核心還是因?yàn)閯趧?dòng)效率的提升，帶來(lái)了更高的價(jià)值產(chǎn)出效率。

如何理解呢？如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是一場(chǎng)技術(shù)革命，不僅僅作用在信息傳遞效率，對(duì)于勞動(dòng)效率的提升也發(fā)揮了巨大作用。同樣做一款產(chǎn)品，新技術(shù)使得你的成本降低，或者單位時(shí)間產(chǎn)量更高，或者能給用戶帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，你就能夠創(chuàng)造更高的市場(chǎng)價(jià)值，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新幾乎都遵循以上邏輯。

從注意力價(jià)值看，如何度量廣告價(jià)值？從用戶與廣告的關(guān)系來(lái)看，主要存在兩大類廣告：搜索廣告與展示廣告。

搜索引擎本質(zhì)上是一個(gè)反用戶時(shí)長(zhǎng)的產(chǎn)品，它的目的是讓你盡快找到答案，因此決定廣告價(jià)值的主要是query規(guī)模與精準(zhǔn)度。

重點(diǎn)說(shuō)下展示廣告，它往往是以媒體或者各類用戶產(chǎn)品為載體，因此用戶時(shí)長(zhǎng)首先是一個(gè)價(jià)值度量因素，那么是否意味著單方面追逐用戶時(shí)長(zhǎng)，產(chǎn)生的廣告價(jià)值就越大？顯然不是。我們同樣花一小時(shí)時(shí)間在抖音與愛(ài)奇藝上，帶來(lái)的廣告價(jià)值就大不相同，抖音的廣告價(jià)值要大大超過(guò)愛(ài)奇藝。一樣的時(shí)間，為什么會(huì)帶來(lái)不一樣的價(jià)值？

還是要回到注意力資源上，真正能夠變現(xiàn)的用戶注意力，是媒介加載的廣告內(nèi)容，而不是媒介本身。并且從廣告生存的角度，它喜歡顆粒度更小的內(nèi)容環(huán)境，因?yàn)楦☆w粒度的內(nèi)容意味著用戶更快的注意力切換頻率，使得廣告加載帶給用戶的突兀感降低，從而能夠制造更多的廣告庫(kù)存。在不考慮精準(zhǔn)度的前提下，對(duì)于單個(gè)用戶來(lái)講，他產(chǎn)生的廣告價(jià)值可以用以下公式度量：

廣告價(jià)值=加載效率*用戶時(shí)長(zhǎng)

在這里，加載效率與加載率（Ad load）不一樣，加載效率是指單位時(shí)間內(nèi)加載的廣告數(shù)量，加載率是指人均廣告與內(nèi)容條數(shù)的比值。同樣的加載率，顆粒度小的內(nèi)容，加載效率高。比如，一款短視頻產(chǎn)品在使用過(guò)程中，平均每10分鐘能夠加載5個(gè)廣告，那么一個(gè)用戶呆在平臺(tái)上1個(gè)小時(shí)，就能夠加載30個(gè)廣告。而同樣的時(shí)長(zhǎng)內(nèi)，中長(zhǎng)視頻平臺(tái)可能只加載了10個(gè)廣告。

因此說(shuō)，如果一個(gè)產(chǎn)品能夠支撐理想的廣告加載效率，且有充足的用戶時(shí)長(zhǎng)，就會(huì)帶來(lái)更高的商業(yè)價(jià)值。

從現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境看，成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎都是跑在以上兩個(gè)公式中，真正掌握了企業(yè)價(jià)值來(lái)源，形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)啟了規(guī)?；淖儸F(xiàn)之路。

03 時(shí)間價(jià)值的變現(xiàn)

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，時(shí)間價(jià)值的兩個(gè)維度存在于兩個(gè)平行的世界，商品（代表勞動(dòng)力價(jià)值產(chǎn)出）跟廣告（代表注意力價(jià)值產(chǎn)出）是兩個(gè)很少有交叉的領(lǐng)域，很少出現(xiàn)在同一家公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)。

并且這個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)由勞動(dòng)力價(jià)值主導(dǎo)，頭部公司基本都是消費(fèi)品及制造行業(yè)；比如可口可樂(lè)、寶潔、福特汽車、諾基亞等。而廣告資源受到物理世界的空間與時(shí)間的限制，業(yè)務(wù)體量難以與商品公司相比。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，注意力資源因?yàn)閿[脫了時(shí)空限制，達(dá)到了一個(gè)前所未有的規(guī)模，流量成為了一個(gè)商業(yè)化變現(xiàn)的基本盤；比如被大家熟知的頂流平臺(tái)，他們從自己的維度幾乎壟斷了用戶注意力，具備了將廣告與商品合二為一經(jīng)營(yíng)的能力。這樣的公司包括了騰訊，百度，阿里巴巴等老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及抖音，快手等新生代公司。

我們可以相對(duì)容易的單獨(dú)理解商品變現(xiàn)與廣告變現(xiàn)，但對(duì)于廣告與商品并行變現(xiàn)的多元化業(yè)務(wù)，難度就會(huì)加大。公司往往會(huì)綜合考慮產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品調(diào)性、用戶體驗(yàn)等因素，在不同的發(fā)展階段去建立合理的變現(xiàn)模式。那么對(duì)這種多元化變現(xiàn)，我們?nèi)绾谓⒁粋€(gè)通用的辨識(shí)視角呢？

這里有一個(gè)視角：變現(xiàn)錨點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)公司，廣告價(jià)值很多時(shí)候都作為一個(gè)變現(xiàn)錨點(diǎn)出現(xiàn)。對(duì)于他們來(lái)講，流量是一個(gè)基本盤，從變現(xiàn)的角度，公司要做選擇題，是選擇廣告變現(xiàn)，還是選擇商品變現(xiàn)（即廣告外的多元化業(yè)務(wù)），或者如何調(diào)整各類業(yè)務(wù)占比，錨定廣告可以提速變現(xiàn)決策效率。

尤其對(duì)于展示廣告，無(wú)論公司選擇當(dāng)下變現(xiàn)或者未來(lái)變現(xiàn)，廣告價(jià)值都會(huì)被進(jìn)行評(píng)估。粗暴點(diǎn)說(shuō)，公司要賺錢啊，如果賣廣告就能盆滿缽滿，那我就優(yōu)先賣好廣告，否則我就要賣點(diǎn)別的產(chǎn)品，總之要賺到盡可能多的錢，讓流量盡其用。

來(lái)看下面的圖：

以上為示意度量圖，陰影面積代表了廣告價(jià)值大小，對(duì)應(yīng)數(shù)值并非絕對(duì)準(zhǔn)確。

下面以廣告價(jià)值為變現(xiàn)錨點(diǎn)，分析幾類典型的變現(xiàn)模式：

第一種：高加載效率*高用戶時(shí)長(zhǎng)

代表產(chǎn)品就是抖音，抖音因?yàn)槠襟w公域?qū)傩缘膬?nèi)容環(huán)境，加之小顆粒度的短視頻內(nèi)容環(huán)境，造就了超高的加載效率，廣告整體價(jià)值很高，也使得廣告成為了抖音前期商業(yè)化變現(xiàn)主力。

相比同類型產(chǎn)品快手，因?yàn)槠接蛏缃粚傩?，使得快手商業(yè)化前期不輕易提升加載效率，整體側(cè)重私域流量變現(xiàn)（比如直播、電商）；這里有個(gè)假設(shè)思考，如果快手私域變現(xiàn)一開(kāi)始不理想，廣告的商業(yè)化步伐是不是要比現(xiàn)在快很多？

第二種：中加載效率*高用戶時(shí)長(zhǎng)

代表產(chǎn)品就是B站。B站因?yàn)橹虚L(zhǎng)視頻較高的內(nèi)容顆粒度，使得廣告加載效率變低，不如短視頻變現(xiàn)效率高；但因?yàn)锽站有超高的用戶時(shí)長(zhǎng)與優(yōu)秀的社區(qū)文化氛圍，使得B站建立了多元化的變現(xiàn)業(yè)務(wù)組合，包括了游戲，電商，廣告，增值服務(wù)等。

第三種：低加載效率*高用戶時(shí)長(zhǎng)

代表產(chǎn)品是微信、愛(ài)奇藝。

微信是因?yàn)閺?qiáng)私域社交屬性，使得廣告加載效率變低，朋友圈廣告的投放非常克制。愛(ài)奇藝是因?yàn)殚L(zhǎng)視頻內(nèi)容特性，使得廣告加載效率變低。

兩者的共同特征是，都有廣告之外的其他強(qiáng)力變現(xiàn)業(yè)務(wù)，比如微信廣告之外的游戲業(yè)務(wù)、愛(ài)奇藝廣告之外的訂閱會(huì)員業(yè)務(wù)。

通過(guò)以上視角，還可以形成加載效率與用戶時(shí)長(zhǎng)的其他組合，進(jìn)而去分析其他產(chǎn)品的變現(xiàn)模式，就不展開(kāi)了。

04 總結(jié)

總結(jié)來(lái)說(shuō)，時(shí)間的商業(yè)價(jià)值正是來(lái)自勞動(dòng)力與注意力的雙重資源變現(xiàn)，勞動(dòng)效率與加載效率分別成為了商品與（展示）廣告在時(shí)長(zhǎng)之外的價(jià)值度量關(guān)鍵因素；而從多元化業(yè)務(wù)變現(xiàn)的角度，廣告價(jià)值起到了錨點(diǎn)作用，也是關(guān)鍵的變現(xiàn)調(diào)節(jié)劑。

#專欄作家#

作者：木一；公眾號(hào)：商業(yè)化VIEW，定期推送商業(yè)化研究報(bào)告?！稄牧汩_(kāi)始打造商業(yè)化產(chǎn)品》作者。

本文由 @木一 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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