新浪微博的營(yíng)銷(xiāo)之殤

有一條營(yíng)銷(xiāo)微博,它在新浪微博上短短24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)上萬(wàn)條,評(píng)論1000次,新浪、騰訊相關(guān)微博近20萬(wàn)條的創(chuàng)意微博。但其背后其實(shí)是一次慘痛的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷。
而這次失敗的營(yíng)銷(xiāo)微博主角是i366視頻交友,其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人駱棋華分享這次“失敗”營(yíng)銷(xiāo)的慘痛經(jīng)歷,也希望各位創(chuàng)業(yè)者借鑒。
營(yíng)銷(xiāo)困境,披荊斬棘
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)低廉的門(mén)票,其背后掩蓋著“無(wú)底的最低消費(fèi)”。
“安卓一個(gè)激活2元,預(yù)裝至少1元,ios至少3元,并且還無(wú)法保證是真實(shí)的用戶?!比欢?,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)酒香也怕巷子深的市場(chǎng)。不想刷榜,更不想直接買(mǎi)量,只能通過(guò)沉淀著好友關(guān)系的微博、微信這些第三方社交媒體。
應(yīng)用市場(chǎng)、論壇、媒體、少量廣告,帶來(lái)了不少的自然用戶??墒强吹侥澳暗?000萬(wàn)用戶,Insgatram的火爆,團(tuán)隊(duì)上下一致認(rèn)為,必須得抓緊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這張門(mén)票。于是開(kāi)始了社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的摸索和嘗試。
在此之前,也嘗試過(guò)不少的內(nèi)容、段子、資料分享、話題、圖片,任何網(wǎng)友關(guān)注的話題和可能的內(nèi)容,短短三個(gè)月時(shí)間,注冊(cè)用戶、日活躍用戶、信息發(fā)送量、視頻使用次數(shù)、比過(guò)去三個(gè)月整整翻了一番。
“但是我們覺(jué)得還不夠?!?/p>
一個(gè)“偶爾”的創(chuàng)意
微博創(chuàng)意并不是刻意為之,往往都是神來(lái)之筆。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中其中一位作為一個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)控,手機(jī)上的APP從來(lái)沒(méi)有少于過(guò)100個(gè)。為了經(jīng)常能體驗(yàn)別人的UI和交互,他用顏色把產(chǎn)品分門(mén)別類(lèi)。最文藝的強(qiáng)迫癥,其實(shí)只是一次普通的分享而已。
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