新浪微博的營(yíng)銷(xiāo)之殤

1 評(píng)論 1809 瀏覽 1 收藏 6 分鐘

有一條營(yíng)銷(xiāo)微博,它在新浪微博上短短24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)上萬(wàn)條,評(píng)論1000次,新浪、騰訊相關(guān)微博近20萬(wàn)條的創(chuàng)意微博。但其背后其實(shí)是一次慘痛的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷。

而這次失敗的營(yíng)銷(xiāo)微博主角是i366視頻交友,其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人駱棋華分享這次“失敗”營(yíng)銷(xiāo)的慘痛經(jīng)歷,也希望各位創(chuàng)業(yè)者借鑒。

營(yíng)銷(xiāo)困境,披荊斬棘

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)低廉的門(mén)票,其背后掩蓋著“無(wú)底的最低消費(fèi)”。

“安卓一個(gè)激活2元,預(yù)裝至少1元,ios至少3元,并且還無(wú)法保證是真實(shí)的用戶?!比欢?,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)酒香也怕巷子深的市場(chǎng)。不想刷榜,更不想直接買(mǎi)量,只能通過(guò)沉淀著好友關(guān)系的微博、微信這些第三方社交媒體。

應(yīng)用市場(chǎng)、論壇、媒體、少量廣告,帶來(lái)了不少的自然用戶??墒强吹侥澳暗?000萬(wàn)用戶,Insgatram的火爆,團(tuán)隊(duì)上下一致認(rèn)為,必須得抓緊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這張門(mén)票。于是開(kāi)始了社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的摸索和嘗試。

在此之前,也嘗試過(guò)不少的內(nèi)容、段子、資料分享、話題、圖片,任何網(wǎng)友關(guān)注的話題和可能的內(nèi)容,短短三個(gè)月時(shí)間,注冊(cè)用戶、日活躍用戶、信息發(fā)送量、視頻使用次數(shù)、比過(guò)去三個(gè)月整整翻了一番。

“但是我們覺(jué)得還不夠?!?/p>

一個(gè)“偶爾”的創(chuàng)意

微博創(chuàng)意并不是刻意為之,往往都是神來(lái)之筆。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中其中一位作為一個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)控,手機(jī)上的APP從來(lái)沒(méi)有少于過(guò)100個(gè)。為了經(jīng)常能體驗(yàn)別人的UI和交互,他用顏色把產(chǎn)品分門(mén)別類(lèi)。最文藝的強(qiáng)迫癥,其實(shí)只是一次普通的分享而已。

全球營(yíng)銷(xiāo)“傷不起”

為了測(cè)試這條內(nèi)容的效果,最初運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)直接把圖片,發(fā)到了一些論壇和QQ群,都獲得了不錯(cuò)的反響,正當(dāng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還在疑慮的時(shí)候,他們發(fā)現(xiàn),豆瓣草根大號(hào)“福根兒”收錄了他們的內(nèi)容,短短幾小時(shí)內(nèi)就是上百的推薦和“喜歡”。這讓他們信心大振,于是決定轉(zhuǎn)移到微博陣地。

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)本希望找到微博大號(hào)發(fā)布該條微博,詢問(wèn)幾家后,價(jià)格都并不理想。其中包括了喜歡抄襲內(nèi)容的幾家大號(hào)“全球熱門(mén)傷不起”、“全球奇聞趣事”等。確實(shí)讓運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)他們很“傷不起”。

然而他們認(rèn)為,只要內(nèi)容好自然會(huì)被自然轉(zhuǎn)發(fā)和收錄,就像別人做的一樣。駱棋華認(rèn)為正因?yàn)樗@種天真的想法,才會(huì)為后來(lái)的遭遇埋下了伏筆。

因?yàn)楹蛶准倚〉奈⒉┐筇?hào)有不錯(cuò)的關(guān)系的,借用了一家后,大約在發(fā)布一小時(shí)后就有了1000多次轉(zhuǎn)發(fā),因?yàn)楫?dāng)天是周五,于是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組懷著期待的心情回家過(guò)周末。

天上地下的落差

周六上午,滿懷期待的,早早起床看了下昨晚的轉(zhuǎn)發(fā)量,“近2000條轉(zhuǎn)發(fā),上萬(wàn)條相關(guān)微博,而且還在不停的上升”。

一個(gè)小時(shí)后數(shù)據(jù)開(kāi)始不對(duì),相關(guān)微博直線上升,可是轉(zhuǎn)發(fā)卻一直沒(méi)有大變化。這時(shí)候已經(jīng)有不好的預(yù)感,搜索了微博,發(fā)現(xiàn)內(nèi)容已經(jīng)被幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)抄走了。并且直接去掉了產(chǎn)品植入部分。在給營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)電話溝通被拒絕后,想到了立刻轉(zhuǎn)移到騰訊微博,然而一旦被營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)盯上的內(nèi)容,只要他們手上有的賬號(hào),一個(gè)都不會(huì)放過(guò)抄襲。短短24小時(shí)內(nèi),他們的內(nèi)容在沒(méi)有產(chǎn)品植入的情況下,被轉(zhuǎn)發(fā)了3萬(wàn)多次,產(chǎn)生了各種其他的抄襲者和模仿者。

其實(shí),從內(nèi)容角度來(lái)看的話,這是一個(gè)成功的案例,但駱棋華一直強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)失敗的案例,原因僅僅是因?yàn)闆](méi)有和營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)合作。“如果不管什么地方做營(yíng)銷(xiāo),都要付錢(qián)給營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)的話,那么我們辛辛苦苦做內(nèi)容還有什么意義呢?”

營(yíng)銷(xiāo)之殤

駱棋華表示“我們還不會(huì)放棄營(yíng)銷(xiāo),但新浪微博不會(huì)再成為我們的主要戰(zhàn)場(chǎng),不僅僅是因?yàn)檫@些營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)無(wú)節(jié)操的抄襲,最主要還是因?yàn)樾吕斯俜綄?duì)此無(wú)動(dòng)于衷。我們將會(huì)嘗試微信等其他更多的平臺(tái),因?yàn)槲覀兿嘈判列量嗫嘧龅脑瓌?chuàng)內(nèi)容,一定會(huì)被我們的潛在用戶和所有網(wǎng)友接受的?!?/p>

準(zhǔn)備離開(kāi)新浪微博的不僅僅只有那些被營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)不斷干擾視線的用戶,也因營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)信息質(zhì)量越來(lái)越差,抄襲成風(fēng)到最后,而失去那些真正用心在做微內(nèi)容的企業(yè)。當(dāng)新浪微博的大浪退去,必然只有營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)還在劃水,真正產(chǎn)生內(nèi)容的用戶業(yè)已通通上岸了。

來(lái)源:雷鋒網(wǎng)

更多精彩內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號(hào)或下載App
評(píng)論
評(píng)論請(qǐng)登錄
  1. 目前還沒(méi)評(píng)論,等你發(fā)揮!