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現(xiàn)在越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)公司做app開(kāi)發(fā)的，開(kāi)發(fā)后上傳到app store。經(jīng)過(guò)嚴(yán)厲的審核，本以為萬(wàn)事大吉，豈料，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)正悄然而至。我們整體來(lái)分析一下，一款I(lǐng)OS應(yīng)用上線app store之后，主要的流量來(lái)源。

一、為什么做關(guān)鍵詞優(yōu)化

1.1 精品推薦

這是app store的第一個(gè)頁(yè)面【精品推薦】，很多用戶是從這邊下載app的?？墒牵话闱闆r下，app能上【精品推薦】，說(shuō)明這app已經(jīng)做得相當(dāng)不錯(cuò)了，所以，并非是每個(gè)app都能上【精品推薦】，但可以成為每家app奮斗的目標(biāo)。

1.2 排行榜

排行榜一共有3欄，付費(fèi)榜（購(gòu)買(mǎi)個(gè)數(shù)的排名）、免費(fèi)榜、暢銷(xiāo)排行榜（單價(jià)X購(gòu)買(mǎi)個(gè)數(shù)的排名），每一欄都顯示排名top150的應(yīng)用。所以，最多只有150 * 3 = 450款app出現(xiàn)在這里，因此競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

1.3 探索

【探索】顧名思義就是用戶在這里可以探索一些app，這里羅列的24個(gè)類(lèi)目，每個(gè)類(lèi)目下面都有排名，我們稱之為分類(lèi)榜排名。這里也是必爭(zhēng)之地，畢竟總榜top150位置競(jìng)爭(zhēng)更激勵(lì)，而做到分類(lèi)榜比較靠前的位置相對(duì)容易一點(diǎn)，而且流量也是比較客觀的。

1.4 搜索

如果之前的都是用戶無(wú)心插柳，隨心下載的話。那么，來(lái)到這里的用戶，都是有明確需求的。用戶想下載一款【旅游】的app，大部分用戶會(huì)搜索【旅游】，然后挑一款排名比較靠前app下載，這也是大部分用戶的行為。

【總結(jié)】

一款I(lǐng)OS app在app store的主要流量來(lái)源是哪些？現(xiàn)在，我們可以總結(jié)如下：

IOS流量 = 精品推薦 + 排行榜 + 分類(lèi)榜 + 搜索

大部分app是上不了精品推薦的，而且app進(jìn)入到總榜前150名也是比較困難的。不過(guò)各個(gè)分類(lèi)榜的排名還是可以嘗試一下的，在24個(gè)類(lèi)目中每個(gè)類(lèi)目的top100有流量的話，也就惠及近2.5k個(gè)app，可是畢竟有100多萬(wàn)app呀，因此還是比較激烈的。最后一個(gè)是搜索，每個(gè)app都有100個(gè)字符的關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)置，設(shè)置之后就可以搜索到你的app。研究表明一款I(lǐng)OS應(yīng)用，60%-70%的IOS流量來(lái)自于用戶的搜索流量。所以，對(duì)于大部分應(yīng)用來(lái)講流量來(lái)源應(yīng)該是這樣的：

IOS流量 = 榜單 + 搜索

既然大部分用戶都是來(lái)自搜索，那么我們主要關(guān)注下關(guān)鍵詞搜索這塊。而關(guān)鍵詞的搜索優(yōu)化，這也就是我們所要講的ASO（App Store Optimization）

二、怎么選取關(guān)鍵詞

2.0 概念

關(guān)聯(lián)性（Relevance）：某個(gè)特定的關(guān)鍵字與你的應(yīng)用以及目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化率。

難度（Difficulty）：某個(gè)特定關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度，這個(gè)值越高意味著它更難進(jìn)入前列排名。

流量（Traffic）：某個(gè)特定關(guān)鍵字的搶手程度，在搜索中被搜索的次數(shù)越高，這個(gè)值就越高。

2.1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞

首先，我們可以通過(guò)一些工具，了解你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，比如，你是做旅游app的，那么你可以從通過(guò)使用工具（appannie）發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（途牛）可能會(huì)用到的關(guān)鍵詞，比如自助游、出境游等（appannie是第三方工具，顯示的數(shù)據(jù)未必是app真實(shí)提交到app store的關(guān)鍵詞，可能會(huì)有一些出入，但是可以作為分析的工具）。

2.2、關(guān)鍵詞選取優(yōu)先級(jí)

常規(guī)關(guān)鍵詞的選擇分三個(gè)方向：

1、品牌詞 2、關(guān)聯(lián)詞 3、競(jìng)品詞。

舉個(gè)例子，如果你是去哪兒旅行App

品牌詞：去哪兒、去哪兒網(wǎng)、qunaer；

相關(guān)詞：旅游、旅行、酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、特價(jià)酒店、特價(jià)機(jī)票；

競(jìng)品詞：攜程、藝龍

當(dāng)然這些詞從搜索到下載的轉(zhuǎn)化率依次是：

品牌詞>行業(yè)相關(guān)詞>競(jìng)品詞。

關(guān)鍵詞選擇的核心就是“相關(guān)性”。比如你開(kāi)發(fā)一款數(shù)學(xué)游戲，但是你卻把關(guān)鍵字定義為“游泳”，雖然說(shuō)游泳有著相當(dāng)出色的流量和中級(jí)難度，可是它跟你的產(chǎn)品完全無(wú)關(guān)。如果有一個(gè)玩家想要找一款游泳app，前十名搜索里確實(shí)出現(xiàn)了你的數(shù)學(xué)游戲產(chǎn)品，可是他們會(huì)下載么？只有具有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字才能產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化率2。

2.3、結(jié)合難度和流量分析

另外，還可以從難度和流量來(lái)入手，難度和流量是兩個(gè)概念。雖然很容易混淆但還是有所差別的。比如一款做旅游的app，搜特價(jià)機(jī)票，排名可能是100+名，可是這個(gè)詞的流量并不是很大，由于排名太靠后。因此，難度是很大的。所以說(shuō)，難度是跟關(guān)鍵詞目前的排名是有關(guān)的，而流量是跟關(guān)鍵詞搜索熱度是有關(guān)的。

【結(jié)論】

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者自身的理解，選取關(guān)鍵詞、建立關(guān)鍵詞庫(kù)，然后按照品牌詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、競(jìng)品詞的順序來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，之后結(jié)合難度和流量來(lái)進(jìn)一步篩選關(guān)鍵詞，最后確定100個(gè)字符的關(guān)鍵詞。

三、提升關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞確定好了，也經(jīng)過(guò)反復(fù)迭代、替換關(guān)鍵詞?？墒?，如果你不做功夫，提高關(guān)鍵詞的排名。那么，即使反復(fù)迭代，可優(yōu)化的空間是有限的，那么接下來(lái)要做的就是選取相關(guān)的、有流量的、難度適中的關(guān)鍵詞來(lái)提高關(guān)鍵詞的排名。

那么，問(wèn)題來(lái)了。關(guān)鍵詞的排名跟什么因素有關(guān)呢？實(shí)踐表明，關(guān)鍵詞的排名跟app自身的下載量、評(píng)論數(shù)以及關(guān)鍵詞搜索量有關(guān)，尤其是關(guān)鍵詞的搜索量，占據(jù)了比較大的權(quán)重。因此，目前提升關(guān)鍵詞排名的一種行之有效的方式，就是讓真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞，找到你們的app下載并激活，足夠多的用戶如此操作，該關(guān)鍵詞的排名就會(huì)提升。

作者：梅森

來(lái)源：類(lèi)類(lèi)有話說(shuō)